El representante de recursos humanos solicita un rango de 10k, pero ¿cuál es el punto?

Al negociar con el representante de recursos humanos de una empresa, me pidieron un rango de 10k que consideraría razonable. Respondí $X a $X+10K .

Respondieron con una oferta de $X-5K . Hice una pregunta aquí sobre cómo contrarrestar. Recibí comentarios que sugerían que no debería pedir más de mi mínimo del rango de 10k (es decir, $X ) porque no era de buena fe y no debería pedir más dinero.

Esto no tiene sentido para mí. Si voy a dar un rango de 10k, entonces se debe considerar el rango completo para la oferta, y debe ser razonable contrarrestar con más del mínimo.

Mi pregunta es ¿cuál es el punto de que el representante de recursos humanos me pregunte por mi rango de salario aceptable, si luego proceden a rebajarme? Además, ¿por qué algunos en Workplace.stackexchange dijeron que debería estar contento con $X y no entre $X y X+10k? ¿Hay algo malo en contrarrestar con una cantidad que se encuentra dentro de mi rango inicial?

$X era el monto más bajo y el paquete tendría que justificar la oferta. Ni siquiera ofrecieron $ X.
Si van a lanzarte tan bajo, para tratar de que aceptes el extremo inferior de tu rango, tal vez deberías considerar si deberías contraatacar (en vez de alejarte), debería ser parte de la consideración. No estoy seguro de que esto pueda transformarse en una negociación de buena fe.
Nuevamente no ofrecieron $X
Ok, creo que entiendo a lo que intentas llegar ahora. Pero entonces, ¿cuál era el punto de la gama. Me alegro de haberles dado un rango alto. De hecho, estaría bien con $X, pero creo que negociar es una habilidad importante, así que estoy presionando para obtener más. Además, estoy de acuerdo con caminar lejos de la oferta (FYI). ¿Es ir demasiado lejos pedir más? ¿Ya puse una línea en la arena con $X y ahora no ven la razón para subir más?

Respuestas (4)

Independientemente de las razones por las que ofrecieron esa cantidad, siempre es mejor negociar fuertemente a largo plazo.

Les gustas, pero te ofrecieron muy poco. Me mantendría en mi rango de 10K y subiría la apuesta:

"Lo siento, no puedo considerar nada menos que $ XXX y, de hecho, el extremo inferior de ese rango solo sería aceptable si hubiera otras compensaciones que lo acompañaran".

En esa línea de todos modos.

Habiendo dicho eso, negociar es arriesgado y es posible que pierda el trabajo por completo. Si cree que la satisfacción laboral sería buena, podría considerar la pérdida de ingresos, pero 5K es mucho dinero.

Este es el enfoque correcto. Pedir más dinero o beneficios después de ser un empleado es mucho más difícil que cuando te contratan por primera vez.
Expresarlo como "No puedo considerar nada menos que $$XX" es una estrategia de alto riesgo. Si no quieren pagar $XX, retirarán la oferta y seguirán adelante. Por otro lado, decir "Me gustaría $XX" o "Creo que valgo $XX" no elimina la posibilidad de que tome una cifra más baja.
@DJClayworth que es una negociación débil y básicamente les dice que estás llorando un poco, pero que te inclinarás a lo que quieran. Yo no lo aconsejaría, negociaría fuertemente, o nada en absoluto. Pero estoy de acuerdo en que es arriesgado.
es un estilo Los tutores de negociación llamarían a su estilo de confrontación. Eres libre de usar ese estilo si te sientes cómodo con él y puede tener éxito, pero ten en cuenta que no es más probable que tenga éxito que un estilo diferente. Lo importante es saber qué harías si regresan y dicen que absolutamente no subirán más que su oferta original. Entonces tienes que irte, o ceder ante ellos de todos modos y destruir cualquier credibilidad de negociación que hayas tenido.
@DJClayworth No me sirven mucho los tutores... los que pueden, hacen... los que no pueden... enseñan. Hay muchas buenas tácticas de negociación, la debilidad no es una que probaría, es mejor no negociar en absoluto que ser así a largo plazo. Pero tienes razón, es un método personal desarrollado durante un par de décadas, nadie me enseñó formalmente. En términos de ser igualmente exitoso, no estoy de acuerdo, casi cualquier persona en la que pueda pensar pensaría que la debilidad es risible en el mejor de los casos.
Eres libre de usar tu estilo. Simplemente no piense que es el único, y que otros, también elaborados durante décadas de experiencia práctica, son 'ridículos'.
@DJClayworth Soy libre de pensar lo que me plazca. Laughable resume muy bien esa estrategia, posiblemente está bien para el trabajo del gobierno, en el sector privado es una broma. Tienes razón en parte, hay varias buenas estrategias, pero la debilidad no es una de ellas.

Ellos están negociando. Tú también. Disparar alto para aterrizar bajo es una táctica común de primera volea. Por eso te dejaron ir primero.

Si quiero vender mi auto por $5000, le daría un precio de $6000 y dejaría que alguien me "disminuya" a $5000 para que se sienta bien con el intercambio. Una táctica común con las negociaciones salariales es decir "Quiero $X, así que pediré $X + 5K con la esperanza de que intenten convencerme de $X". Por lo tanto, es probable que sepan que esta es una táctica común y sospechen que la está utilizando para "disuadirlo" de un precio con el que está perfectamente satisfecho.

Por supuesto, cometió el "error" de responder en serio y ahora no tienen espacio para una victoria en la negociación y pueden sentir que están pagando de más por usted si no pueden ahorrar algo de dinero en el proceso de contratación. Naturalmente, esta respuesta está cargada de suposiciones.

Si su respuesta es una línea dura, debe decirles. Algo como esto podría transmitir su mensaje (quizás ajústelo a su tono preferido):

Lo siento, pero realmente estaba siendo sincero cuando dije que esa es la cantidad mínima que consideraría razonable. Realmente no sería capaz de aceptar menos de mi mínimo. Estaría más feliz con algo más cercano a $ X + 7, pero aún consideraría un poco menos si hay restricciones presupuestarias para el puesto.

¿De qué sirven estas preguntas del representante de recursos humanos si no van a considerar todo el rango al ofrecerle un trabajo?

Hay tres posibilidades:

  1. Habían establecido un rango de hasta $100k para el puesto antes de abrir el puesto para la entrevista. Cuando respondiste con tu deseado, y por lo tanto te ofrecí el máximo para ver si lo aceptabas.

  2. Habían establecido un rango que tenía un tope en algún lugar por debajo de $ 100k antes de anunciar la posición. Decidieron que realmente les gustas, así que lo subieron a $100k a pesar de que su límite original era más bajo.

  3. Siempre iban a ofrecer $ 5k por debajo de su mínimo.

En todos los casos, el punto de hacer que usted vaya primero es que les permite establecer un marco para trabajar. veo que te ofrecen $ 95k, y en el tercero solo te ofrecerían $ 90k.

El problema es que no podemos hablar por este reclutador específico y no estamos al tanto de su proceso para determinar el salario, por lo que no podemos decirle qué estrategia están siguiendo.

Y luego, cuando considero contrarrestar con un salario que está dentro del rango de 10k, ¿qué tiene de malo?

No hay nada de malo en contraatacar con $110k, pero es probable que pierdas el trabajo. Anteriormente indicó que estaba contento con menos que eso; de lo contrario, debería haber especificado $ 110-120k. Al menos, así es como lo verán, y probablemente se moverán para hacerle una oferta al próximo candidato.

"pero es probable que pierdas el trabajo". No hay forma de que lo sepas con la certeza que afirmas.
@NathanCooper ¿qué certeza? Probable no es una certeza.

El rango de $ 10K es en su mayoría irrelevante. Lo que les importa es el extremo inferior de la escala. Ese es el número que indicó en su oferta de apertura con el que podría vivir.

Si dijo $ 110K a $ 120K y le ofrecen $ 105K, esperan que puedan negociarlo. Si respondes con $115K, verán que tu segunda solicitud aumentó, no disminuyó. Eso significa que esperan que su segundo número solo pueda estar en el rango de $ 105K a $ 110K.

Si le hubieran pedido un rango de $20,000, debería haber dicho de $mínimo a $mínimo+20,000, donde $mínimo habría sido lo mismo que la parte inferior del rango de $10,000.

Lo único para lo que usarán la parte superior de la gama es para saber el número que te hará aceptar al instante. Si dijo $ 110 a $ 120 y le ofrecen $ 119K, esperan que diga que sí. Puede que incluso te olvides de estudiar los beneficios, por lo que quizás no pidas unas vacaciones extra o un coche de empresa; o tratar de averiguar qué tan alto estaban dispuestos a llegar.

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