Negociación de salario

Mi contrato termina muy pronto. A la compañía para la que trabajaba le gusta mi trabajo como desarrollador y está tratando de convertirme en un empleado permanente. La gerencia me preguntó cuál es mi salario esperado. Di un número alto, por encima del promedio, porque el trabajo que estoy haciendo para la empresa está considerablemente por encima del promedio.

Lo contrarrestaron a un precio irrazonablemente bajo (menos del 40% de mi salario solicitado).

En los próximos días, vamos a tener una negociación de seguimiento. ¿Cuál es la mejor manera de abordar la negociación futura y por qué?

Sus principales argumentos son:

1) Nuestro presupuesto no permite su salario solicitado <-- 100% falso

2) Hay otros en el mercado igual de calificados con una expectativa salarial más baja <-- No es cierto porque expresaron la necesidad de otro desarrollador hace meses, han estado buscando rigurosamente, todavía no han contratado a nadie.

No puede afirmar que conoce el punto (1) a menos que trabaje en contabilidad. Y si (2) es cierto, ¿por qué preocuparse?
Tienes razón, no estoy 100% seguro, pero a los efectos del argumento, supongamos que esto es cierto. La empresa es próspera, confíe en mí, mis expectativas salariales no eran inalcanzables "fuera del presupuesto" para la empresa.
¿Está negociando desde una posición de fuerza? es decir, ¿tiene otra oportunidad de contrato en fila que pueda aprovechar si no están dispuestos a pagar su precio por un puesto permanente?
¿Te ofrecen un puesto asalariado? ¿Cuánto pidió en relación con la tarifa de su contrato? Esperaría convertir alrededor de 1600 horas / año, por lo que $ 50 / hora => $ 80k. Eso depende de cuántas horas a la semana esperan de los empleados asalariados.
@Carson. Sí, lo soy.

Respuestas (3)

Es una negociación salarial. A veces simplemente no funciona.

Si ese precio que cotizaste es lo que necesitas y lo que el mercado soportará, entonces apégate a él. A nadie se le "debe" trabajo gratuito o de tarifa reducida.

Como yo lo veo, tienes tres opciones:

  1. Puede ofrecer continuar como contratista a su tarifa actual, si es aceptable.
  2. Puede aceptar la tarifa más baja.
  3. Puede rechazar y buscar otro trabajo.

Esto muy bien podría ser una política arriesgada de aficionados de su parte, pero no querrás fanfarronear con el n.° 3. Si elige esa opción, espere perder la posición por completo.

Solo para agregar: a veces puede ser una cuestión de bravuconería por parte de un gerente de contratación. He experimentado esto en dominios donde el desarrollo de software es importante, pero no exactamente en el área de dominio precisa que comercializa la empresa, como finanzas, física, juegos, etc. tiene una arrogancia considerable acerca de "conseguir un gran desarrollador a bajo precio" y simplemente no puede ganar discusiones con estas personas. Si puede negociar hasta un nivel con el que está satisfecho y le gustan los otros aspectos del trabajo, tómelo. De lo contrario, solo vete.
Por injusto o subóptimo que sea este tipo de arrogancia de contratación, pasarán meses o más antes de que haya algún impacto dentro de la empresa que realmente haga que alguien desee que no te hayas ido. Y al más puro estilo de Moral Mazes, la mayoría de los gerentes simplemente definirán ese problema: afirmarán que usted "no era un buen candidato para el trabajo de tiempo completo" o alguna otra excusa, y para cuando su pérdida de productividad los afecte, esa contratación el gerente ha sido ascendido y todo el equipo para el que hubiera trabajado ha cambiado, etc. etc. Así es la burocracia.
@EMS: no se trata de que la empresa obtenga su "compensación kármica". Se trata de que el desarrollador obtenga un salario justo. Los gerentes como ese generalmente son descubiertos, eventualmente. De todos modos, la vida es demasiado corta para trabajar para malos jefes.
@WesleyLong Estoy completamente de acuerdo, excepto que, según mi experiencia, los gerentes así son ascendidos y tienen carreras extremadamente largas y lucrativas. Raramente son descubiertos.

Si crees que no te darán lo que quieres, entonces solo debes pedirles que prorroguen tu contrato y empezar a buscar trabajo en otro lugar: ¿por qué? por las siguientes razones:

1: su futuro empleador le preguntará por qué quiere cambiar de trabajo "decir que soy un contratista y que busco un trabajo a tiempo completo le ahorrará mucho en su próxima entrevista".

2: si vas por lo que te quieren dar (40%) menos, entonces no serás feliz y hace una gran diferencia para ti pero no para la empresa.

3: Hay muchos trabajos para desarrolladores con experiencia práctica. Así que es su pérdida y es la codicia de las corporaciones después de todo.

El mejor enfoque es establecer un límite inferior por debajo del cual no aceptará su salario (dado que ese es el único factor negociado), para demostrar la voluntad de retirarse y hacerlo si es necesario.

De esta manera, no hay forma de que puedan empujarlo por debajo de su límite y la única opción que tienen, si realmente lo necesitan / lo quieren para el equipo, es cumplir con su precio.

En el peor de los casos, descubres que estás equivocado y no pueden o no quieren pagarte y sigues adelante y encuentras a alguien que lo haga.

+1: Negociar desde una posición de fuerza: ser capaz y estar dispuesto a alejarse.
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