¿Menciono una oferta competidora al negociar un aumento?

Esto no es solo una "táctica". Si la nueva oferta resulta ser la mejor, la aceptaré.

Parece que estás más que dispuesto a irte si tu empresa actual no te ofrece el mismo salario. Asegúrese de que este sea el caso antes de mencionar una oferta competidora.

Es muy posible que la respuesta de su gerente sea: "Lo siento, no podemos pagar eso" y usted tiene que irse para obtener el aumento de sueldo.

¿Debo tratar de negociar un gran aumento de salario únicamente en función de mi desempeño, sin mencionar una oferta, o debo usar ambos? Si lo menciono, ¿cómo debo hacerlo para no parecer desagradecido u hostil?

Para tener éxito en la negociación, debe poder alejarse.

Suena como si lo fueras. También parece que va a pedir un gran aumento por encima de lo que es normal para su puesto, si ya le pagan el salario del mercado y, sin embargo, quiere un 25% más.

Qué necesitas hacer:

• Lea esta pregunta sobre cómo pedir un aumento y todo lo que hay allí. Es probable que su jefe no pueda simplemente decir "¡aquí hay otro salario del 25%!" sin alguna justificación. Tal vez esto signifique que asumes más responsabilidad. Tal vez esto signifique que tiene un nuevo título que refleja sus responsabilidades actuales.
• Investigue lo mejor posible cuál es su salario de mercado . Si es posible, trate de determinar su rango de pago para su posición. A veces esto es público, a veces no. Pero aprenda lo mejor posible qué opciones tiene su gerente.
• Averigüe si el dinero es el único factor que afecta su elección de trabajo.
• Hable con su jefe usando los métodos de la primera viñeta aquí. Tenga mucho cuidado de evitar "Quiero más dinero o me voy", sino que diga "Me gustaría asumir más responsabilidades por más dinero, ¿cómo podemos hacer que esto funcione?" Si su gerente siente que está peleando con él, entonces esto terminará mal.

Trataría de evitar mencionar la otra oferta a menos que sea absolutamente necesario. Aparecerá como "iguala esto o me voy", que no es la impresión que desea que tenga su gerente, en caso de que su empleador actual pueda igualarlo.

Además, asegúrese de no regresar a su empleador anterior solo por dinero. Si te fuiste por el ambiente de trabajo u otras cosas que probablemente no han cambiado, es posible que te sientas muy decepcionado al regresar.

Como gerente, no me preocupa demasiado la "lealtad" como usted dice. Espero plenamente que cada uno de mis empleados pueda considerar otra oferta en cualquier momento, y hacer lo mejor para ellos, su carrera y su familia debe ser su principal prioridad.

Por otro lado, cada vez que un empleado no está lo suficientemente contento como para empezar a buscar activamente otro trabajo, siento que ya lo he perdido. Trato de animar a mis empleados a que acudan a mí acerca de los problemas antes de que lleguen a este nivel. Nunca entraré en una guerra de ofertas por un empleado (algunos gerentes lo harán). Si el dinero fuera la única razón por la que un empleado comenzó a buscar, la empresa no pudo compensarlo/apreciarlo adecuadamente en primer lugar, y la falta de aprecio probablemente continuará en el futuro cuando esté listo para el próximo aumento, especialmente porque ahora estás haciendo más de lo normal. Lo más probable es que haya otras razones por las que el empleado comenzó a buscar, en cuyo caso esas otras razones seguirán ahí.

Sé que está diciendo que le propusieron este trabajo, pero si se lo lleva a su jefe, asumirá que está dispuesto a aceptarlo y, por lo tanto, no estará contento. La infelicidad tiende a extenderse, por lo que dejarlo ir a la otra oportunidad puede ser su mejor enfoque.

Es mejor que tenga una conversación honesta sobre cómo le gustaría ganar más, qué quiere ganar, qué tipo de desempeño justificaría esa compensación, etc. Si su jefe está abierto a esta conversación, es probable que pregunta "¿de dónde sacaste +25%?" y luego podría mencionar delicadamente la oferta permanente, pero es mejor que se asegure de que sea una oferta real, ya que es posible que necesite aceptarla. Mencionar un aumento en el contexto de "¿Qué puedo hacer para ser tan valioso para la empresa?" es realmente el mejor enfoque.

Creo que sería justo que mencionaras la otra oferta. Sin embargo, sea honesto al respecto, no los está reteniendo como rehenes ni nada, pero sus servicios han aumentado de valor con esta oferta competidora.

Dales la oportunidad de retenerte. Pueden ofrecer ventajas, como vacaciones adicionales, una mejor oficina o incluso un automóvil de la empresa, además de un salario. Esté abierto a lo que ofrecen y puede obtener un buen paquete redondeado. (Sin embargo, no pidas las ventajas, parecerás codicioso, deja que regresen con su mejor contraataque, sea lo que sea).

Por otro lado, si están ofendidos, molestos o no son profesionales, tienes la otra oferta.

Los mayores errores que he cometido en mi carrera han sido no aprovechar una oportunidad cuando se presentó

En un momento, esto no habría importado demasiado, pero ahora lo hace.

Si la nueva oferta resulta ser la mejor, la aceptaré.

¿Debo tratar de negociar un gran aumento de salario únicamente en función de mi desempeño, sin mencionar una oferta, o debo usar ambos?

Si bien normalmente no aconsejo hacer elecciones de trabajo basadas únicamente en quién pagará más, ya ha decidido que irá al mejor postor.

Por lo tanto, tiene sentido que impulse la licitación mencionando a su empresa actual que tiene otra oferta y que tomará su decisión en función de su oferta.

Pero he oído que es una mala idea mencionar ofertas, ya que me hace parecer "desleal" y resulta contraproducente, es decir, hace que una subida sea menos probable. (Realmente nunca he entendido la "lealtad" a una empresa, pero aun así prefiero ser amable).

Si lo menciono, ¿cómo debo hacerlo para no parecer desagradecido u hostil?

Pues ciertamente puede ser visto como "desleal". Y podría ser "contraproducente" en el sentido de que una o ambas partes no querrán participar en el juego de las ofertas.

Si aún decide que quiere arriesgarse y jugar el juego, su mejor apuesta es ir a su empleador actual e indicarle que tiene una oferta sólida para ir a su empresa anterior por un aumento del 25%.

Podrías indicar cuán agradecido estás, que realmente te gusta tu empresa actual y que realmente te gusta tu gerente actual (si esa es la verdad).

Podría señalar cuán estelar ha sido su desempeño y cuán valioso es para la empresa.

También podría indicar que entiende que se le paga de manera competitiva y que, en algún momento, este tipo de aumento no habría importado demasiado, pero ahora sí lo es.

Luego pregunta si estarían dispuestos a igualar o superar su otra oferta.

De esa manera, si igualan o superan a la otra oferta, aún puede tomar dos caminos diferentes:

• podría optar por jugar un juego algo más arriesgado y volver a su empleador anterior e intentar que supere la nueva oferta
• podría ir más seguro y optar por aceptar la nueva oferta de su empresa actual

Y si eligen no igualar su otra oferta, le agradece a su compañía actual, y

• aceptar cualquier cosa que ofrezcan (si es que ofrecen algo), o
• aceptar el aumento del 25% de su antigua empresa.

Creo que la mayoría de los empleadores se dan cuenta de que siempre hay alguien más que podría pagarte un salario más alto. Probablemente sientan que ofrecen salarios competitivos, por lo que pueden diferenciarse en otros beneficios, satisfacción laboral, cultura corporativa, etc. y no entrarán en una guerra de ofertas. Si les dices que estás considerando otro trabajo solo por el dinero, hay poco espacio para negociar.

Justifique el aumento de la compensación sobre cómo está ayudando a la empresa y haciéndola más rentable o cualquier otra razón por la que esté en el negocio (¿Quizás trabaja para una organización sin fines de lucro?). Eso es siempre lo importante.

La lealtad funciona en ambos sentidos. Las empresas que están interesadas en sus empleados deben esperar que estos hagan lo mejor para su carrera, vida personal y familia. Ganar más dinero es parte de eso y, a veces, la empresa simplemente no puede competir. ¿Alguna vez su empresa ha cambiado de proveedor por un precio más barato? ¿Mantendrían a todos en la nómina a pesar de que la empresa va a cerrar y les costará a todos sus trabajos? No permita que tomen el "camino alto" y le echen en cara la lealtad cuando todos sabemos que se trata solo de negocios.