¿Es mejor sugerir un aumento de salario mensual o anual?

Realmente no. Al final tienen un presupuesto, probablemente uno anual. Cuando se trata de dinero, la mayoría de la gente hará los cálculos bastante rápido. No importa cómo lo diga, si está pidiendo un salario que no pueden pagar, o que está significativamente por encima de la tarifa que pueden obtener al contratar a otra persona, o que simplemente creen que no vale la pena, usted no conseguirá lo que quiere.

La mayoría de las veces, la oferta inicial se realiza en un formato estandarizado que la empresa reutiliza. Entonces, en todo caso, es mejor hablar con ellos en sus propios términos: si comienzan mensualmente, respondan en meses en su contraoferta.

El tipo de psicología que propone es más directamente relevante para los escenarios de compra no investigados: cuando el consumidor ha pasado mucho tiempo sopesando los pros y los contras (como lo hace cuando hace una oferta), esperaría que el valor psicológico de los trucos desaparezca. camino hacia abajo. En cambio, optimizaría para hacer que mi contraoferta sea lo más fácil de entender posible. Cuanto más tiempo tenga el personal de contratación para pensar en lo que acaba de ofrecer, más tiempo llevará este proceso.

Lo mejor que puedes hacer es decir el salario total anual que quieres. Entonces, en lugar de pedir un aumento de $ 10 000 de $ 60 000, sugeriría simplemente decir "Me gustaría que me paguen $ 70 000".

Esto es lo menos complicado y lo más fácil de entender para la persona que toma la decisión. Independientemente de cómo presente el problema, es probable que su respuesta sea "Veré qué puedo hacer", y luego lo pensarán haciendo que sus intentos de engañarlos sean inútiles.

Sin embargo, lo que desea hacer es proporcionar argumentos de por qué cree que ese es el valor justo / de mercado. Si haces un buen trabajo, su pensamiento será "Sí, X por año vale esas habilidades". Lo que aún no significa que lo obtendrá: es posible que tengan restricciones presupuestarias y sucedan cosas que quizás no sepa.

Depende de cómo trabajen su negocio. Algunos tendrán una variedad de salarios para ese puesto. Saben que una persona en la descripción del trabajo X puede ganar entre A y B dólares por unidad de período. El período de la unidad puede ser una hora, un mes o un año.

Algunos se basarán en lo que pueden cobrar a su cliente en ese contrato. Saben que cuando toman en cuenta los gastos generales, Fringe, G & A, ganancias, les queda el X% de la tarifa por hora para el salario. Eso limita la cantidad máxima que pueden pagar a un empleado.

No importa cómo lo digas: me gustaría W%, X por hora, Y por mes o Z por año. No le darán una respuesta de inmediato a menos que le paguen muy mal o muy mal. La mayoría de las veces tendrán que ejecutar los números, lo que significa que los traducirán a cualquier forma que necesiten.

Una nota sobre los salarios mensuales: aunque muchas personas dan su salario de 5K al mes, se les paga cada 2 semanas. Solo si obtiene el mismo pago para enero y febrero, debe pensar en términos de salario mensual.