¿Tácticas para negociar un aumento?

Me pregunto si debo mencionar esto cuando me someto a mi revisión, omitir este detalle o mencionarlo vagamente.

Todos seríamos más felices si tuviéramos más.

Pero ya rechazó más porque básicamente está feliz en su trabajo actual. Has demostrado que la empresa en realidad no tiene que pagarte más.

Una oferta que ya rechazó no tiene mucho valor.

No intente utilizar su oferta rechazada como palanca. En su lugar, hable sobre el valor que aporta a la empresa y el aumento de valor que aportará el próximo año.

La oferta del año pasado es una noticia vieja, podrías haberla usado entonces, pero no tiene sentido ahora.

Mi política es pasar por lo maravilloso y profesional que soy y luego esperar y ver qué se ofrece, y si no es suficiente, simplemente decirle al empleador que esperaba más y comenzar a negociar desde una base que creo que debería obtener.

Sin embargo, la implicación cada vez que comience a hacer esto es que puede buscar trabajo si no se satisfacen sus necesidades. Y a menos que esté realmente preparado para hacerlo, no tiene mucho sentido. No cambiar la cantidad lo coloca en una posición aún más débil que cuando comenzó, no es póquer, no bluff. Así que espere hasta que reciba una oferta real para tomar su decisión.

Me pregunto si debo mencionar esto cuando me someto a mi revisión, omitir este detalle o mencionarlo vagamente.

Joe y Kilisi dan en el clavo cuando se trata de esto. La omisión es probablemente el mejor curso de acción ya que la oferta ya no está en juego.

No quiero parecer exigente, pero al mismo tiempo, generalmente conozco mi precio de mercado y quiero convencer a mi empresa de que sería más feliz si mi salario fuera más cercano a lo que creo que debería estar recibiendo.

Que te paguen lo que vales no es exigente, pero podría verse como un gran salto de lo que estás haciendo actualmente. Esta es la razón por la cual la negociación sobre su salario base es tan importante, ya que los aumentos generalmente se expresan como un porcentaje de eso.

Tengo curiosidad por saber cómo algunos de ustedes pueden haber negociado un aumento en su revisión anual o semestral.

Como también se mencionó anteriormente, centrarse en la propuesta de valor de usted en su empresa es el mejor enfoque. Sin embargo, iría un paso más allá y también diría que tenga datos para respaldar sus reclamos del valor que ha agregado. Repase todo en lo que ha trabajado: proyectos, mejoras de procesos, documentación que ha generado, ajuste cultural, etc. Además, propondría un plan sobre cómo pretende mejorar usted y la empresa en el próximo año. Una vez más, ¡concéntrese en las cosas que agregan valor a la empresa y tenga números! La cuantificación de este valor agregado tendrá más efecto que las declaraciones por sí solas. Un ejemplo de esto sería "reducción del tiempo de construcción en un 15 %" frente a "reducción del tiempo de construcción".

Si todo lo demás falla, otra oferta de trabajo definitivamente ayudará con la negociación, pero tendría cuidado con esto. Buscar otro trabajo es una señal de que una persona no es feliz (aunque solo sea por el salario), por lo que permanecer en un lugar en el que no se es feliz o que se le perciba como no feliz tiene sus pros y sus contras y es un completo tema por sí mismo.

Me pregunto si debo mencionar esto cuando me someto a mi revisión, omitir este detalle o mencionarlo vagamente. (Nota al margen: tengo una copia de la carta de oferta).

Claro, pero prepárate para aceptar la oferta si tu empresa la rechaza. Sin embargo, dado que ya lo rechazó, parece que no tiene una opción alternativa. Mi consejo es que busque un empleo en el que le paguen la cantidad que desea y luego despídase de su empresa actual, pero permita que igualen la oferta antes de irse. Es mucho mejor tener una opción que simplemente pedir y esperar porque, según mi experiencia, no obtendrá un aumento de sueldo significativo.

Aparte, debería obtener aumentos de 2-3% cada año. Si no lo está recibiendo, lo pediría, así como cualquier año anterior que se hayan perdido.

Como punto final, si actualmente es una persona de nivel X, pregúntele a su jefe cómo puede llegar al nivel X+1 y si está interesado en trabajar para lograrlo y cualquier aumento salarial que pueda abarcarlo. Creo que ese enfoque te está beneficiando a ti y a tu empresa y te pones a trabajar hacia una meta. Puede decir: "Jefe, estoy interesado en alcanzar el nivel 3 de ciencia de datos y estoy interesado en trabajar para lograr esa promoción, así como un aumento salarial del 15 % que viene con ella". El jefe a su vez puede decir que sí, o el puesto puede no estar disponible o puede sentir que no estás listo y que necesitas trabajar en ciertos puntos.

Uno de los mejores consejos que he leído en términos de negociaciones salariales es contraatacar con un número que termine en 50. Por ejemplo, si la empresa te ofrece $80,000, es una buena cifra bien redondeada. Si contratas $85,000, parece tu contador estándar. Digamos que contrarresta con $86,250 sabiendo que su objetivo es llevar a la empresa a por lo menos $85,000. El gerente de contratación puede pensar que usted sabe más sobre el rango de pago que él o ella por su contador de cifras no redondas y/o pensar que tiene otra oferta sobre la mesa con esa cifra. De cualquier manera, tiene un efecto fisiológico de que es más probable que obtenga el cheque de pago que se merece.

A menudo, un reclutador le preguntará cuánto gana actualmente en una entrevista telefónica. Nuevamente, esto se usa como una pregunta de selección para eliminar candidatos o para formar su nuevo salario con base en su salario anterior. Si bien la mayoría de las personas brindan esta información libremente, como ex reclutador, le advertiría que no la entregue en absoluto. Cíñete a un rango que quieras que sea tu nuevo salario si surge la pregunta. Si el reclutador insiste en obtener su pago anterior, es mejor quedarse con "Si estamos en el mismo estadio, podemos seguir hablando". Al igual que no les preguntaría cuánto dinero ganan, cuánto les pagan a otras personas en el puesto o qué les están diciendo a otros candidatos sobre cómo pagarles, divulgar información hará más daño que bien. Establezca un límite de no revelar esa información y apéguese a él.