Durante negociaciones salariales anteriores, escuché que mis empleadores a menudo usan el siguiente argumento:
Queremos que nuestros empleados trabajen aquí porque aman el trabajo y no porque aman el sueldo.
Con mis negociaciones acercándose, me siento bastante preparado, pero no para esto.
En mi opinión, esto suena demasiado como una demanda de lealtad unidireccional. Amo el trabajo aquí, pero no sería imposible para mí encontrar un trabajo en el que ame el trabajo y me paguen más. Mi única preocupación aquí es que no sabría de antemano si un trabajo es uno que me encantaría. Me arriesgaría a aceptar un trabajo mejor pagado, pero que no me gustara tanto.
Dado que la lealtad, proverbialmente, es una calle de doble sentido, mis pensamientos iniciales van a usar eso como un contraargumento.
¿Cómo respondo a esto en una negociación?
Cuando se trata de recibir un pago, generalmente hay dos cosas importantes que el dinero debe tener para brindarle un disfrute óptimo de su trabajo:
Necesitas que te paguen lo suficiente para no tener que preocuparte por el dinero. Eso significa acceder cómodamente al alquiler, el automóvil, los préstamos, la comida, los ahorros y lo que considere una vida de referencia. Si pasa por debajo de eso, pasará tiempo preocupándose por no tener suficiente dinero y eso le restará valor a su trabajo, lo cual es malo para usted y su empleador.
Necesitas que te paguen lo suficiente para no sentir que te subestiman. Incluso si puede arreglárselas con $1500 al mes, si el valor de mercado normal de lo que está haciendo es de $4000, comenzará a sentirse infravalorado después de un tiempo. Eso agota su motivación, lo que nuevamente es malo para usted y su empleador.
Una vez que tenga estas dos cosas fuera de su salario, el dinero dejará de ser una preocupación y podrá concentrarse en hacer las cosas que ama hacer. Si la empresa está interesada en la lealtad bidireccional, ya lo sabrá o lo entenderá si se lo explica.
Si la empresa está interesada en joderte, no lo entenderán y no deberías trabajar allí. No puede disfrutar de su trabajo si está constantemente preocupado por no pagar el alquiler de este mes, sin importar lo divertido que sea. Los buenos empleadores entienden eso.
Alternativamente; si puedes conseguir un trabajo que disfrutes más y que pague más, hazlo. Esta empresa no tiene nada que ofrecerle en ese momento.
Este tipo de declaración parece estar relacionada con las personas que estarían dispuestas a conseguir un trabajo menos divertido por un salario (ligeramente) mayor. Estas personas tienden a estar menos apegadas a su trabajo e incluso si dicen que el dinero los motiva a trabajar duro, la investigación muestra que esto generalmente no es cierto.
Esto es lo que encuentro interesante sobre toda la situación...
Usted especificó en el OP que va a negociar un salario, no una entrevista general, seguimiento, entrevista de seguimiento, nada de esa naturaleza.
Si iba a realizar cualquier otro tipo de entrevista, entonces "Queremos que nuestros empleados trabajen aquí porque aman el trabajo y no porque aman el sueldo". o una declaración/comentario de esa naturaleza sería comprensible, porque la pasión es una parte importante de una relación adecuada entre empleado y empleador.
Sin embargo, su pasión e interés ya deberían haberse establecido si va a negociar un salario. Entonces, una declaración de esa naturaleza sería una falacia de comparación inconsistente.
Si surge algo así en las negociaciones, recuérdeles que disfruta hacer este trabajo y que nada ha cambiado con respecto a consultas anteriores sobre su interés en el empleo. Luego recuérdeles que esta es una negociación sobre el salario y que todos están aquí para encontrar un paquete de compensación sólido y mutuamente beneficioso para su próxima asignación que esté en línea con el puesto, sus responsabilidades, las tendencias de la industria y calculando un equilibrio entre su retención más su bienestar y el interés de la empresa.
Guíelos de vuelta al camino de esa y cualquier otra falacia y la negociación debería ir bien. Mis mejores deseos con sus negociaciones!
soy un empleador; Soy propietario y manejo una empresa de software. Entiendo completamente el sentimiento detrás de la declaración de su empresa (aunque lo expresaría de manera diferente a como lo ha resumido aquí).
Una cosa que las empresas ven desde este lado de la negociación es que un número sorprendentemente grande de personas ven a las empresas como un recurso básico. Esto se resume en afirmaciones como esta: "Puedo ganar $75 000 aquí o $80 000 en la empresa X. ¡Supongo que me voy!" En este caso, se considera que la empresa no tiene nada único o valioso en sí mismo ; es un medio para intercambiar algo de trabajo por algo de dinero.
Dependiendo de la empresa, esto puede ser profundamente desagradable. Me doy cuenta de que cuando tengo un nuevo empleado, no sufrieron los años de cheques de pago salteados, avisos de ejecución hipotecaria, semanas laborales de 120 horas (sí, en serio), las dificultades para mi esposa y los años de la infancia de mis hijos pasados querer en lugar de tener. Lo entiendo, seguro. Pero todo eso se hizo al servicio de un sueño. En algún momento en el pasado, sus empleadores pusieron su corazón y alma en construir sus empresas y arriesgaron matrimonios, salud y (mucho más importante) años o décadas de sus vidas para tratar de construir algo, generalmente para ser demonizados por ("dueños codiciosos", "el 1%", etc.).
La declaración que dio se puede traducir alternativamente como algo como: "Realmente, realmente queremos hacer de este un lugar fantástico para trabajar para las personas, y no nos importa pagarle bien... pero tenemos que tomar precauciones contra los empleados". que no están dispuestos a trabajar junto a nosotros; no siempre podemos saber cuál es cuál hasta unos pocos años de servicio (generalmente alrededor de 4-6).
Por otro lado, mi objetivo es tratar de pagar a los nuevos empleados un salario base inicial que los coloque en el percentil 85 de sus compañeros de trabajo. Si encuentro a alguien bueno que esté realmente interesado, como yo lo he estado, y después de establecer la confianza de que ambos estamos comprometidos con este equipo, generalmente le pagaré lo que quiera, incluso si es un 10%, Aumento del 25% o del 100%. Si son geniales, valen la pena (no solo para la empresa, sino para mí personalmente, ¿quién quiere desperdiciar su vida trabajando con gente terrible?).
Dicho todo esto, este es mi consejo: entre y trátelos como la gente .están. Dígale a su jefe o a quien sea: "Hola, me gusta mucho trabajar aquí. Todos ustedes han hecho de este un excelente ambiente de trabajo con un producto/servicio del que siento que realmente puedo estar orgulloso de ser parte y planeo estar aquí un mucho tiempo. Me has visto tomarme un tiempo libre, y me has visto trabajar 80 horas a la semana para una fecha límite. Sabes que estoy totalmente involucrado en esto y solo quería decirte que realmente me encanta estar aquí. En mi vida personal, estoy trabajando en algunos sueños que mi familia y yo tenemos y una de las claves para lograrlo es poder trabajar a $ xxxK / año, que es una meta mía. Me encantaría estar en esa tasa de pago ahora, o incluso alcanzarla en los próximos 3 años. ¿Eso parece factible?" No seas arbitrario con ese número; no lo base en la tasa de mercado para su trabajo. Básalo en tus sueños reales y vivos. ¿Quieres viajar? ¿Quieres tomar seis meses para trabajar de forma remota desde Nepal? ¿Quieres comprar un barco? ¿Quiere llevar a su familia a un viaje misionero a Sudán? Báselo en esos objetivos y en cómo puede lograrlos. No tienes que decir cuáles son los sueños, pero sé una persona real y viva con un corazón y un alma reales, y habla con tu jefe como si fuera una persona real y viva con un corazón y un alma reales.
Si dicen que sí, entonces genial. Si dicen que no, entonces pregúnteles cómo eso podría convertirse en realidad. ¿Asumir nuevas responsabilidades? Hecho. ¿Ser mentor de algunos de los empleados más nuevos? Hecho. ¿Necesito transferirme a un rol diferente (que aún se ajuste)? Hecho. Si nada de eso funciona... bueno, tienes claridad sobre tus sueños y deberías ir a buscar una compañía que encaje bien =) No es una fábrica de cheques de pago de productos básicos, eso sí. Una empresa que encaja bien con tu vida y tus sueños.
Espero que eso ayude.
¿Tienes algún consejo para esta situación?
Tienes que determinar en tu propia mente si tu empleador dice esto para negar una compensación justa, o si es solo una forma torpe de decir que "nos gusta que a nuestra gente le guste su trabajo". Si bien algunos empleadores están ciertamente en la primera categoría, en mi opinión hay más en la última.
Si cree que solo están siendo nefastos, entonces debe estar preparado para insistir en obtener lo que considere que se merece, y estar preparado para seguir adelante si no lo obtiene.
Si asume una intención positiva, interpretaría su actitud como "Queremos que nuestros empleados trabajen aquí porque aman el trabajo, y no solo porque aman el sueldo".
En ese caso, usted cumple exactamente los requisitos y es precisamente el tipo de empleado que ellos valoran. Inicie sus discusiones asumiendo que, por supuesto, lo quieren cerca y, por supuesto, lo recompensarán en consecuencia.
En general, la actitud que trae a cualquier negociación a menudo atempera las discusiones que ocurren. Si entra con la desconfianza en mente, leerá las acciones del otro lado en consecuencia. Si entras con una intención positiva, verás las cosas de manera diferente.
Solo usted puede saber cómo interpretar correctamente esta afirmación que ha escuchado de segunda mano, en función de su conocimiento de la empresa, de su jefe y de lo que ha sucedido en el pasado.
Esta puede ser la forma en que la compañía insinúa que puedes ganar más dinero en otro lugar, pero tienen varios "intangibles" que hacen que el lugar sea mejor (en su opinión).
Si dicen esto (o algo parecido) durante la negociación, considere preguntar qué hacen para que a la gente le encante trabajar allí. Si no tienen una buena respuesta, tenga cuidado, significa que Recursos Humanos y la gerencia no tienen un plan para mantener contentos a los empleados.
Queremos que nuestros empleados trabajen aquí porque aman el trabajo y no porque aman el sueldo.
¿Cuáles son las razones para trabajar en algún lugar?
Creo que sería fácil agregar a esta lista más "razones" para trabajar en algún lugar. Esta es simplemente una lista que he combinado con algunos ejemplos de mi cabeza.
Para cada persona, la lista Y la clasificación de los elementos de la lista serán diferentes. El dinero es solo un elemento en esa lista... El amor es simplemente otro elemento.
Creo que puedo estar de acuerdo en que una empresa puede hacer que sea importante eliminar a los posibles empleados que ocupan un lugar destacado en su lista.
Por otro lado, ¿cómo puede CUALQUIER empresa o individuo saber que te quedarás porque te "encanta" trabajar allí? ¿Cómo pueden saber antes de que empieces que te irás por dinero? ¿Cómo puedes saber que te encantará? ¿Cómo puede saber la empresa que te amará?
Eso es como decir "Solo quiero salir con gente de la que me enamore". Las "apariencias" te llevarán a la cita, pero ¿cómo puedes saber de antemano cómo irá la química? Los partidos que son buenos en el papel pueden ser horribles en la práctica... y los partidos que se ven horribles desde el exterior pueden ser dos personas que son almas gemelas.
El dinero es una parte de lo que me llevará a la puerta, y puede ser la parte más grande o más pequeña. Amor/Lealtad es una parte de lo que podría mantenerme en la puerta. Creo que es imposible decir antes de poner un pie en la puerta cuánto más importante es uno que el otro.
Y, como otros han mencionado, puedo valorar el dinero en un lugar bajo de mi lista, pero aun así necesito una cantidad mínima para quedarme. Me encantaría la idea de trabajar para Amazon, pero me resistiría a la idea de que me paguen $75/k debido al "costo" de vida en un área como Seattle o Silicon Valley.
Por último, el dinero y el amor no se excluyen mutuamente. Solo porque amo a uno, no significa que no amaré al otro. El hecho de que esté aquí por el dinero no significa que mi razón número 2 no sea que me encanta hacer el trabajo. El hecho de que me encanta hacer el trabajo no significa que no me iré por un mejor sueldo.
Tienes que decidir si la empresa no está siendo sincera al querer que las personas amen el trabajo al no hacer las cosas para hacerlo más fácil: salario, beneficios, condiciones de trabajo, trato por parte de la gerencia, permitir la creatividad, dar control, permitir que los empleados tengan una voz, etc
Todavía puede amar el trabajo, pero dejarlo para abordar algunas necesidades de mayor nivel, como mantenerse a sí mismo y a su familia, junto con cierto nivel de seguridad financiera futura. También puede descubrir que ama el trabajo, pero no la compañía.
No sería prudente decirles a sus empleadores que "quiero una empresa que ame a sus empleados". durante una negociación salarial. Hágales saber que ama su trabajo. Quita eso del camino. No lo hagas parte de la negociación. Pedir más dinero no es una indicación de que no te gusta el trabajo. Tenga evidencia que demuestre que su trabajo genera ingresos de los que merece una parte.
Si la oferta sigue siendo demasiado baja, puede aceptarla temporalmente e ir a buscar un trabajo mejor pagado en el que, con suerte, sea igual de agradable.
"Queremos que nuestros empleados trabajen aquí porque aman el trabajo y no porque aman el sueldo".
Amo mi trabajo. Voy a trabajar porque me encanta. Y la empresa puede motivarme asegurándose de que haga un trabajo que me encante.
Sin embargo, quiero saber que la empresa aprecia mi buen trabajo, y la demostración más fácil y persuasiva de ese agradecimiento es un buen cheque de pago a fin de mes. Sin la demostración de aprecio, sospecho que toda esta palabrería sobre "amar el trabajo" no es más que palabrería. Y en ese caso, me cambiaré a una compañía que no solo habla por hablar, sino que también camina por el camino.
Una forma ligeramente diferente de ver esto es identificar el valor que le das a varias cosas.
Si necesita más para vivir, entonces este es un argumento muy simple, sin embargo, generalmente es cierto que una vez que supera su nivel de salario "vivo", todo lo demás es negociable. Si realmente amas un trabajo, estarás dispuesto a aceptar un salario más bajo que por uno que odias, por lo que debes cuantificar lo que significa esa 'felicidad' para ti.
Esto podría incluir sentirse valorado y cuidado por la empresa, o podría ser tener suficiente tiempo libre, etc.
Luego, averigüe lo que siente que quiere para este puesto y lo que vale en la industria. Si te pagan mucho menos, sabes que podrías pasar a un trabajo mejor pagado si no obtienes un aumento de sueldo. ¿Pero su empleador sabe esto?
Si su empleador actual sabe que la mayoría de los empleados realmente disfrutan de su trabajo, es posible que no tengan ningún impulso para pagar más.
Sin embargo, si te valoran, deben estar preparados para negociar contigo según tus necesidades.
Estoy de acuerdo con los otros carteles, el dinero compra cierto nivel de calidad de vida y eso aumenta la felicidad. En estudios más recientes, un empleado se siente más feliz cuando sus problemas de la vida real no se presentan en el lugar de trabajo, y muchas veces se correlaciona con el dinero porque le permite la capacidad de ocuparse de lo que necesita y la calidad de vida.
Como empleador, me encantaría que la gente ame su trabajo y su trabajo, pero tengo que ser realista y reconocer el costo de vida, que tu trabajo afecta tu vida personal: estás aquí 5 días a la semana y dependiendo en su función, puede trabajar de 40 a 60 horas o más a la semana. Es posible que vea a sus compañeros de trabajo más que a sus amigos o familiares.
Dicho esto, además de pedir un aumento monetario, ¿hay elementos que podría negociar en lugar de un aumento? ej., ¿Más presupuesto de capacitación, más tiempo de vacaciones? No estoy diciendo que debas, pero solo un pensamiento.
En última instancia, depende de usted decidir si la cultura de su empresa es lo suficientemente abierta y receptiva para que pregunte sobre un aumento de sueldo. Tienes que ser consciente de tus circunstancias. Y tienes que ser inteligente sobre cómo negociar tu aumento. Algunas personas ingresan con derecho, pero debes mostrarles por qué brillas aquí. O cuál es la motivación para pedir un aumento.
No conozco su situación personalmente ni su empresa, por lo que es difícil sobre la base de su experiencia y solo esas declaraciones darle un consejo muy detallado. Si temes perder tu trabajo porque estás pidiendo un aumento, bueno, como dijiste, la lealtad es una calle de doble sentido.
Si disfruta de su trabajo y siente que es leal, muchas veces durante las revisiones de desempeño, las competencias básicas y la demostración de las veces que fue más allá son factores importantes que debe mostrar o recordarle a su empleador que lo ha hecho. Resalte los proyectos clave de los que formó parte y cómo esto afectó el nivel de satisfacción de las partes interesadas, o un momento en el que logró un hito que aumentó la productividad de la empresa. por ejemplo, creé una herramienta de software que redujo el tiempo de respuesta de 60 días a 2 días.
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