¿Cómo responder a "¿Por qué te mereces un ascenso"?

¿Realmente has hecho algo digno de promoción?

• ¿Introdujo iniciativas para mejorar la organización, como investigar nuevas herramientas para ayudarlo a hacer su trabajo mejor/más barato/más rápido? Mejor aún si hace esto por su propia motivación, sin que la gerencia se lo pida.
• ¿ Se ha tomado más tiempo para asesorar/ayudar a más colegas jóvenes, o se ha esforzado más en actividades de formación de equipos?
• ¿Ha estado trabajando para educarse a sí mismo y desarrollar sus habilidades para que la organización se beneficie de ellas?
• ¿Cree que podría ayudar mejor a la organización si estuviera en un puesto de alto nivel, tal vez con sus excelentes habilidades de diseño/arquitectura de sistemas, o su gran capacidad para gestionar otros desarrolladores y gestionar proyectos? Habilidades que no siempre se utilizan en puestos más jóvenes.
• ¿Eres tan hábil y valioso que otras compañías están tratando de atraerte y una promoción es lo que hará que te quedes (no es una gran razón, pero podría contar)?
• ¿Hacer un esfuerzo adicional para asegurarse de que las tareas se terminen cuando hay plazos estrictos? No es que el exceso de horas extras sea una buena manera de obtener un ascenso, pero es una forma de que una persona demuestre que está dispuesta a hacer un esfuerzo adicional cuando sea necesario (y realmente no creo que se deban hacer horas extras a menos que sea una fecha límite estricta y la necesidad de hacer horas extras ya se ha discutido con la gerencia). Puede distinguir a alguien de sus compañeros que simplemente salen por la puerta a las 5 p. m., incluso cuando se avecinan plazos importantes.

... ¿O simplemente marca el reloj de 9 a 5 y está buscando más dinero?

Tienes que darle a esta persona una razón para que te ascienda. Piénselo de esta manera: si este gerente tiene que justificar la promoción de usted en lugar de otra persona ante su gerente, ¿qué le gustaría que dijera? ¿Qué beneficio obtiene la empresa al darle más dinero y más responsabilidad (suponiendo que la promoción viene con más de ambos, que es el caso habitual, pero no siempre)? ¿Vale la pena para ellos?

Sin conocer personalmente a su gerente, es difícil saber lo que quiere escuchar.

Pero creo que él espera que le cuente sobre sus logros que van más allá de lo que se espera de su puesto anterior y que serían apropiados para alguien en el nuevo puesto.

Piense en los logros extraordinarios que logró el año pasado y las responsabilidades adicionales que asumió. Estas deben ser cosas que lo diferencien de otros candidatos para el puesto. Concéntrese en la ventaja que tuvieron para la empresa, no en el sacrificio personal que representaron para usted.

"Trabajé 1000 horas extra para terminar el proyecto X a tiempo. Mi esposa se divorció de mí, tuve tres infartos y mi club de bolos me echó, pero estoy feliz de hacer esto por la empresa". - ¿Y qué, quieres una medalla?

"Cuando me hice cargo del proyecto X, estaba muy atrasado y la mayoría de la gente esperaba que fallara. Pero logré rescatarlo y lo completé a tiempo. Esto le ahorró a nuestra empresa un cuatrillón de dólares" . algo mayor

Sin embargo, tenga cuidado de no exagerar sus logros. Mantente honesto y realista. "Arreglé la máquina de refrescos pateándola muy fuerte. Esto aumentó la motivación de todos en el piso, rescató la moral y salvó a nuestra empresa de impedir la bancarrota. Así que todo lo que alguien logró después es prácticamente gracias a mí". ...uuuhm... Creo que sería lo mejor para todos nosotros que continuara con su gran trabajo en su posición actual.

Demuestre que ya está produciendo a un nivel superior (es decir, se está vistiendo efectivamente para el trabajo que desea) y que la promoción solo elevaría su nivel mucho más.

Cuando me hicieron la pregunta equivalente, hice el caso de:

1. Ya estaba haciendo el trabajo de tres personas. Fui muy específico: me contrataron como desarrollador. Asumí el liderazgo de un equipo después de que la persona A se fuera. Asumí un rol de liderazgo de facto sobre otro equipo cuando la persona B los abandonó en su lugar. ¡3 papeles por el precio de uno!

2. La promoción me permitiría buscar desafíos aún mayores. A veces, los títulos son importantes: si te reconocen en un cierto nivel, es más probable que las personas del otro lado de la mesa acepten tus instrucciones o escuchen tus opiniones. Podrás morder proyectos más grandes porque eres reconocido como un perro más grande.

3. La promoción sería una prueba concreta de que mis esfuerzos son reconocidos. Era importante recordarle a la organización que quieren alentar el esfuerzo adicional por adelantado. Promocionarme sería un caso claro de "¿ves cómo trabajó duro? Eso le valió un ascenso. Haz lo mismo y podrías recibir lo mismo".

4. El aumento salarial sería apreciado y, al mismo tiempo, más que compensado por el valor adicional que ya estaba produciendo. Incluso después del aumento salarial (bastante modesto), seguiría siendo mucho más barato que pagar dos FTE adicionales.

Esos detalles pueden o no ayudar en su situación, pero creo que justifican el caso: ¡debería avergonzarse de no haberme ascendido ya!

Hay algunos puntos generales que creo que debe seguir al tratar con un gerente:

1. Sea breve, pero conciso. No hay discursos largos y sinuosos llenos de técnicas. Piensa en viñetas.
2. Apoye todas las afirmaciones con evidencia. Los números son buenos (se completó el x% de las tareas a tiempo) o los comentarios de un usuario.
3. Entender lo que el gerente piensa que es importante. Sé que esta persona es nueva, pero si su gerente se queja de que el trabajo de su equipo es descuidado, puede ser más importante que se tome su tiempo.

Para obtener una promoción:

1. Conozca los criterios para obtener un ascenso: nadie aquí puede decirle cuál es.
2. Comprender el entorno actual. Si los tiempos son difíciles, es posible que muchas personas no obtengan promociones, así que asegúrese de poder respaldar firmemente su afirmación. Es posible que desee esperar un momento mejor.
3. Mantenga un registro del trabajo que hace, especialmente las cosas adicionales.
4. Si es rechazado, pregunte cómo puede mejorar, cómo se medirá esto y cuándo puede estar listo para una reevaluación.
5. Esté preparado para negociar (salario u otros beneficios) y decidir qué va a hacer si lo rechazan. La forma en que maneja este rechazo podría afectar la forma en que el gerente lo mira la próxima vez que solicite otro ascenso.

Desea una respuesta que primero demuestre que comprende las responsabilidades adicionales que conlleva la promoción. Luego, desea mostrar ejemplos concretos de cosas que ha hecho que demuestren que puede realizar esas responsabilidades adicionales. Por ejemplo, se espera que los seniors guíen a los juniors en la mayoría de los lugares, por lo que si puede mostrar instancias en las que ha ayudado a otros a comprender algo complejo, esto es evidencia de que puede hacer el trabajo a ese nivel.

Querrá mostrar lo que ha logrado desde un aspecto técnico (¿está realizando tareas que generalmente se asignan a personas de nivel superior?) y, lo que es más importante, cómo sus logros han ayudado al negocio.

Cada vez que presente su caso a la gerencia para una promoción, debe recordar que primero quieren recompensar a las personas que realmente están teniendo un impacto positivo en el resultado final. Entonces, si puede mostrar que hizo sugerencias de diseño que ahorraron tiempo de desarrollo o que creó parte de la aplicación que resolvió un problema persistente del usuario o les ahorró tiempo o dinero o cómo su contribución ayudó a convertir una mala relación con el cliente en una buena (mi la última promoción fue por hacer esto) o cómo llegaste a un proyecto que estaba atrasado y que parecía fallar y lo sacaste a tiempo y bien o cosas como esta, entonces la mayoría de los gerentes estarán más interesados ​​en promocionarte. Debe pensar en formas de lograr este tipo de cosas todo el tiempo, no solo cuando hay una vacante para ser promovida.

Necesitas expresar sucintamente:

• el valor adicional que agregará en un puesto de mayor jerarquía
• que tiene las cualidades (competencias técnicas y de comportamiento) para el puesto más importante o un camino claro para lograrlas
• que está motivado para desarrollarse personalmente en un puesto más importante
• que está superando las expectativas de rendimiento para su puesto actual

El problema de una promoción interna es que la empresa tiene que estar convencida del valor de promocionarte por encima de retenerte. Ser bueno en su trabajo no significa necesariamente que sea la persona adecuada para ser promovida, especialmente en un puesto como el de desarrollador, donde el conjunto de habilidades para un puesto de gestión puede ser significativamente diferente.

No creo que puedas equivocarte demasiado siguiendo la " regla de los tres ", el principio de que las cosas que vienen de tres en tres son inherentemente más efectivas.

Las tres áreas clave en las que centrarse aquí serían, creo:

• Formas en las que se ha destacado en tareas que están dentro del ámbito de su puesto de trabajo actual : como desarrollador de software, presumiblemente este sería un trabajo realizado antes de lo previsto; piezas significativas de funcionalidad implementadas de una manera limpia y efectiva; errores difíciles encontrados y aplastados, etc.
• Cosas que ya ha manejado que se considerarían más dentro del ámbito del puesto al que aspira ser promovido: como desarrollador de software sénior , esto presumiblemente implicaría diseño arquitectónico, evaluación de nuevas tecnologías, tutoría y asistencia a otros desarrolladores, etc. .
• Y finalmente, tenga algunas ideas listas para hablar sobre las que cree que podría llevar a cabo para mejorar la empresa si estuviera en un puesto de alto nivel. Procesos, tecnologías, etc., cualquier cosa que esté dispuesto a defender de una manera que deje en claro que los está sugiriendo porque serían buenos para la empresa, no solo porque son cosas que desea hacer usted mismo.

Creo que esas tres áreas generales podrían adaptarse a prácticamente cualquier trabajo y promoción potencial. Si puede presentar algún ejemplo conciso de los tres, le sería útil.

Recientemente fui ascendido a desarrollador senior. Mi enfoque fue simple. Dejar en claro todas las cosas que he hecho por la compañía y hacer que suenen lo mejor posible . Tenga en cuenta que no está tratando con programadores, así que póngalo en un lenguaje que puedan entender y que les impresione.

es decir, en lugar de

"Wrote 3 vb scripts"
"Created a user statistics page for the XYZ site"

Escribe

"Replaced a previously manual process of distributing newsletters, to a fully customizable automated solution, which sends out newsletters on a weekly basis, saving the company hours of labor each week"
"Increased the security of our network by ensuring that access rights are automatically revoked for employees that are terminated within 7 days of their termination." 
"Enhanced the user experience of our XYZ site by allowing users to now view their work history in a single page rather than having to send an email to our team, or download zip files."

Le animo a que las anote y haga la lista lo más larga posible, luego la imprima y la lleve a su reunión. Incluso si no tiene la intención de leerlos todos, tener una lista larga dará la impresión de que ha hecho una cantidad increíble por la empresa (que presumiblemente lo ha hecho) y puede dejar esa lista con sus supervisores para su consideración. después de que termine la reunión.

Hace muchos años, recibí la respuesta de mi gerente: debe ser capaz de hacerlo y haber superado las expectativas para el puesto actual.