¿Cómo negociar un mejor salario en una oferta de trabajo cuando el reclutador dice que no quiere crear un desequilibrio salarial dentro de la empresa?

Realmente no depende de usted resolver ese problema por ellos, puede que ni siquiera sea cierto y solo lo están usando como una táctica de negociación.

En lo que respecta a negociar un mejor salario, la única ventaja que realmente tiene es que está preparado para irse porque tiene otras opciones. Entonces, si regresan y dicen que debes decir:

Lo siento, aunque creo que soy muy adecuado para el puesto, dadas mis habilidades y experiencia, creo que mi tiempo vale X cantidad y, dado el mercado, sé que es factible para mí.

Si realmente te quieren, volverán con una contraoferta; de lo contrario, prepárate para buscar otra oportunidad. Es posible que esto no se aplique a los trabajos del gobierno porque en realidad podrían estar lidiando con una escala salarial inflexible.

Si realmente desea el trabajo, tal vez podría sugerir cosas en lugar del salario, como tiempo libre pagado adicional u otros beneficios.

Lo sentimos, realmente no podemos hacer eso, has entendido que esto puede conducir a una situación terrible en la que tus compañeros de trabajo estarán celosos de ti y destruirán o romperán la armonía dentro del equipo.

La mayoría de las veces, esta es una táctica de negociación (realmente barata). Pero no tienes que caer en la trampa. Comprenda que la influencia que tiene en una negociación de este tipo es tomar la oferta final o no. Y si no lo haces, simplemente no aceptes el trabajo. Realmente no hay razón para justificarte, necesitas saber lo que quieres y estar preparado para alejarte si no te lo ofrecen.

Si la empresa realmente te quiere de repente todas estas excusas desaparecerán y te ofrecerán un salario digno.

Así como nunca debe usar los salarios de sus compañeros de trabajo como la razón por la que debe obtener más, un reclutador no debe usar los salarios de sus posibles compañeros de trabajo como la razón por la que debe obtener menos. Lo que vales depende de ti, no de lo que hagan los demás.

Desafortunadamente, esto sucede a menudo.

No tiene sentido discutir el punto con el reclutador, o tratar de desenterrar estadísticas, etc.

Debes decirle al reclutador que realmente no quieres saber lo que ganan los demás, pero que sabes lo que vales y el valor que aportarías a la empresa. Puede optar por negociar otras partes del paquete de oferta (beneficios, vacaciones, bonificaciones, opciones sobre acciones, etc.) o simplemente concentrarse en el salario.

Y si la empresa no quiere alcanzar el nivel de salario que cree que merece, siga adelante con su búsqueda de empleo y encuentre una empresa que sí lo haga.

No importa por qué esta empresa no cumplirá con sus demandas salariales si alguna otra empresa puede hacerlo y lo hará.

Cómo negociar un mejor salario en una oferta de trabajo cuando el reclutador dice que no quiere crear un desequilibrio salarial dentro de la empresa

Usted solicita un trabajo en una empresa diferente.

Su respuesta le dice varias cosas sobre la empresa, ninguna que sea un buen augurio para usted.

1. No están dispuestos a compensar por el desempeño. Es más importante mantener la "equidad" sea lo que sea que eso signifique.
2. ¿Les importa si tienes facturas más altas que tus compañeros? (No, no lo hacen). Entonces, ¿por qué debería importarle si le pagarán $x más que a sus pares? (Tú no.)
3. No están dispuestos a ser competitivos en un mercado libre. Prefieren pagar menos y perder talento, que pagar con justicia y retener talento.

En esencia, si bien es comprensible mantener una escala salarial equitativa (sería extraño que un junior ganara más que un senior), en realidad no es su problema. Le corresponde al mercado decidir su salario, de acuerdo con su experiencia, desempeño y capacidades; no la compensación de sus pares inmediatos.

"Lo siento, realmente no podemos hacer eso, has entendido que esto puede conducir a una situación terrible en la que tus compañeros de trabajo estarán celosos de ti y destruirán o romperán la armonía dentro del equipo".

(Estoy actualizando aquí, porque técnicamente su excusa es válida ).

Esta es una pobre excusa realmente estúpida . Esta es su preocupación, no la tuya, lo que significa que esta declaración no tiene nada que ver con que busques un salario más alto. Lo que sí indica es una falla fundamental en la forma en que la organización está compensando a los empleados.

Es más:

1. El pago casi siempre se trata como confidencial. Entonces, ¿cómo suponen que otros empleados conocen los salarios de otros empleados?
2. Es trabajo de Recursos Humanos gestionar esa confidencialidad (por lo que no es su problema, sin el deber que tiene de mantener la boca cerrada). Entonces, si hay un problema con los salarios que se discuten, entonces Recursos Humanos está fallando en su trabajo.

En conclusión, le resultará más fácil encontrar otro trabajo que le pague de manera justa que convencerlos de que le paguen más que a sus compañeros cuando ya han indicado que no están dispuestos a hacerlo.

Hay dos razones aceptables para ofrecer un salario bajo: Uno, si sienten que no vales más. Dos, si no tienen dinero. Por supuesto que la falta de efectivo de la empresa es una buena razón para buscar trabajo en otro lugar, pero como razón es aceptable.

"Tus colegas pueden estar celosos" es una tontería. Dices "Entiendo completamente esto, así que definitivamente no le diré a nadie cuál es mi salario". Problema desaparecido.

Te diré dónde radica tu ventaja: $1000 más o menos son $1000 más en tu bolsillo (después de impuestos). $1000 más o menos no hace la diferencia para el reclutador, porque no es su dinero. Él o ella puede recibir una bonificación al final del año, pero esa bonificación no es nada en comparación con el dinero que gana o pierde.

Por otro lado, si te alejas, eso es mucho trabajo adicional para el reclutador. Y es desagradable para el reclutador si realmente le gustas a tu posible gerente y luego descubre que el reclutador lo arruinó. Si su gerente necesita ayuda con urgencia y luego tiene que esperar dos meses más, eso no es bueno para el reclutador.

Entonces, en esa situación, debe mostrar confianza en que vale más de lo que se le ofrece y que no aceptará lo que se le ofrece. Recuerde, para el reclutador es como máximo una pequeña ventaja si lo contrata a bajo precio, y un gran problema si se va en esa etapa.

Esto podría ser un problema real para la empresa que hace la oferta.

Sin embargo, los "desequilibrios salariales" solo existen entre trabajadores del mismo nivel (por lo general, los vicepresidentes ganan más que los directores que ganan más que los gerentes, etc.).

Por lo tanto, la solución sería ubicarse en un nivel diferente o recibir un título de especialista que sea distinto de los trabajadores con copago menor.

Es probable que esta estrategia solo funcione si está claro que vale la pena el dinero extra. (En realidad, casi cualquier cosa que intentes solo funcionará si vales la pena).

Solo responda que, dado que un "desequilibrio salarial" podría ser un problema, está rechazando cortésmente el puesto, ya que también odiaría crear un "desequilibrio de habilidades".