Negociación para la conversión a tiempo completo después de la pasantía

Todas las ofertas de trabajo deben ser únicas para el individuo, cuidadosamente consideradas y adecuadamente competitivas. Debe ser evaluado por sus habilidades, experiencia y educación únicas, independientemente del tamaño de la empresa. No puedo imaginar que ninguna empresa haga ofertas automáticamente a sus pasantes: la pasantía es en parte como una entrevista prolongada y, a veces, los pasantes están bien para la pasantía, pero no son alguien a quien le gustaría contratar a tiempo completo.

En general, siempre está bien hablar sobre sus aspectos positivos y pedir un salario específico, pero también desea hacerlo con respeto y tacto y evitar algunos errores comunes, a continuación.

Para sus preguntas específicas.

1. Prácticas a tiempo completo es dudoso automatizado. Puede ser un proceso fácil y, a menudo, no incluirá una entrevista, pero se tomarán algunas decisiones en algún momento sobre si ofrecerle o no un trabajo y qué salario ofrecer. Una oferta es solo eso, siempre puede rechazarla, contrarrestarla o aceptarla.

2. Sí y no, puede considerar sus pasantías y experiencia para decidir lo que cree que vale, y puede mencionarlas para reforzar su posición, pero puede que las valore más que su empleador. Así que no los descarte por completo, las pasantías son extremadamente valiosas, pero no las considere completamente iguales a un empleo de tiempo completo.

3. Discutir las críticas positivas anteriores está bien, pero en esta situación, con suerte, está hablando con alguien que ya está íntimamente familiarizado con su trabajo, experiencia y habilidades. En general, recomendaría omitir la autopromoción e ir directamente a cuánto le gusta estar allí, que le gustaría quedarse, que encaja perfectamente, que beneficiará mucho a la empresa y que necesita un salario competitivo de x .

4. Si cree que está calificado para un salario específico, pregunte por ese salario. Es extraño decir "Creo que estoy calificado para X, ¿me pagarás Y?" cuando Y es menor que X. Si estás calificado para un salario alto, pídelo. Pueden decir que no, pueden retirar la oferta por completo, pueden decir que sí, o pueden responder con algo intermedio. Esté preparado para todas las posibilidades, recuerde que puede tomarse un tiempo (algunos días) para pensar en una decisión, y ninguna de las partes está obligada hacia la otra más allá de lo ya comprometido con contratos o acuerdos.

5. Si ya trabajas allí, intentaría hacer las cosas en persona. Si no es posible, y el empleador hace una oferta por correo electrónico, intente llamar y discutirlo.

Algunos otros consejos:

1. No te centres en el salario. Su pregunta tiene mucho que ver con el salario, pero piense a largo plazo. Lo que quiere en su primera posición fuera de la escuela es un buen trabajo de desarrollo profesional. Algo que te permitirá aprender mucho y prepararte para una buena carrera a largo plazo. Es mucho mejor trabajar por un salario más bajo en un trabajo en el que aprenderá mucho y hará conexiones que probablemente lo llevarán a salarios más altos en el futuro.

2. Sea positivo pero no presuma. Puedes hablar sobre tus buenos rasgos, tu experiencia y tus logros, pero tampoco quieres alardear innecesariamente. Especialmente dado que estás hablando de tu empleador actual, es probable que puedas saltarte un poco de autopromoción.

3. No retengas otras ofertas. Si tienes otras ofertas, nunca digas "Me entrevisté en otro lugar y me ofrecieron X, necesito que superes eso". Esto puede ser aceptable en una situación en la que está solicitando varios trabajos, pero si está hablando de su empleador actual, esta es una práctica muy mala. Incluso cuando solicita nuevos trabajos, todavía se ve mal. Decir simplemente "creo que valgo X" o "no creo que su oferta sea completamente competitiva" es mejor.

4. Los conjuntos de habilidades no relacionados no ayudan. Si tiene alguna habilidad muy valiosa que su posible empleador/actual no valora, entonces es un factor importante en las negociaciones salariales. Es un factor en la medida en que puede obtener otro trabajo con un salario más alto debido a esa habilidad, pero eso no significa necesariamente que la empresa que no necesita la habilidad coincida. Por ejemplo, estoy en el área de Washington, DC y vemos muchos solicitantes de empleo con autorización de seguridad. Las autorizaciones de seguridad son muy costosas de obtener y pueden calificar a las personas para trabajos gubernamentales y de consultoría para los que otros no estarían calificados, que generalmente pagan una buena prima. Sin embargo, no hacemos ninguna consultoría, mucho menos consultoría gubernamental. Por lo tanto, no No valoramos la autorización de seguridad y, de hecho, a veces lo consideramos negativo: sabemos que el empleado puede obtener un salario más alto en otro lugar debido a la autorización que no nos importa. Por lo general, solo contratamos a personas con autorización de seguridad si indican muy claramente que ya no quieren trabajar para/con el gobierno (lo cual es común).

¡Qué gran pregunta! ¡Ojalá hubiera tenido este sitio cuando estaba negociando mi propia pasantía->transición de tiempo completo, o que podría haberle indicado a mis queridos pasantes mientras hacíamos lo mismo! He estado en ambos lados de este.

Primero: la mayoría de las empresas inteligentes consideran a los buenos pasantes como una de sus mejores fuentes de reclutamiento. Realmente nunca puedes tener suficiente de ellos: se necesita tiempo y compromiso para asesorar a un pasante y no todos los pasantes son buenos candidatos para un empleo de tiempo completo, pero cuando eres un gerente de contratación sabes mucho más sobre las cualidades de un ex becario que puede sentirse muchas veces más seguro de contratarlo. Más allá del conocimiento comercial interno, saber qué es lo que está obteniendo de calidad es realmente la mejor parte del proceso.

Y eso es cierto para ambos lados: como pasante, también sabes lo que te espera.

En general, un proceso de solicitud y oferta de trabajo es (¡y debería ser!) formulado hasta cierto punto. Probablemente, parecerá más formulado de lo que realmente es. En una gran empresa, existe un proceso definido para el proceso de solicitud/entrevista/oferta creado por RR. HH. y el departamento legal para asegurarse de que los candidatos reciban un trato justo y cumplan con las políticas de la empresa; siempre debe basarse en los méritos del candidato y nada más. furtivo. Por lo tanto, que le pidan que envíe una solicitud, pase por una ronda de entrevistas y que alguien de Recursos Humanos le entregue una oferta que tal vez nunca haya conocido antes, puede ser algo típico.

Lo que no suele ser obvio es que para un pasante conocido por ser excelente, el gerente de contratación y los ex gerentes de ese pasante tienen mucho más que decir en el back-end. En algún lugar detrás de cualquier burocracia hay personas reales que intentan tomar decisiones honestas. Es probable que algunos de ellos sean gerentes que lo conocen y que basan sus decisiones en su arduo trabajo. Pueden ser ellos, o no, los que le pidan que presente la solicitud o los que le guíen durante el proceso; depende de las normas de la empresa.

Incluso para un tipo desconocido de la calle, una persona con control de proyectos y presupuesto finalmente tiene que tomar esa decisión salarial: RR.

Respuestas específicas:

s salario para una pasantía -> oferta de tiempo completo con empresas más grandes, un proceso que normalmente está "automatizado" desde la perspectiva de la empresa en el sentido de que existe un formato "para esta educación y título, aquí está la oferta"? Es decir, un proceso de oferta formulado en lugar de una oferta individual personalizada para cada pasante -> puesto de tiempo completo. ¿O debería tratarlo igual que si lo hubiera entrevistado recientemente?

Se producirá cierta formalización, pero puede esperar cierto grado de sesgo basado en la experiencia previa con sus habilidades. Para ciertos tipos de trabajos (generalmente del gobierno) pueden verse obstaculizados por las reglas y regulaciones, como los inicios de grado X y el trabajo de nivel de entrada en el valor Y. En otros casos, existen limitaciones probables de "no le estamos pagando a este tipo mucho más que a los otros 3 tipos que ya hacen el mismo trabajo". Y siempre: "No le pagaremos más a este tipo para que haga este trabajo si podemos contratar a otro tipo para que haga el mismo trabajo por un precio radicalmente más barato".

2. ¿Puedo considerar mis 2 o 3 años de pasantía e investigación de posgrado como experiencia laboral para solicitar un salario más alto, aunque técnicamente me graduaré?

Sí. Por lo general, el trabajo de posgrado y la experiencia de pasantía cuentan como experiencia laboral. Pueden o no calificarlo para un rango más alto, pero sí tienen en cuenta.

Además, consulte con su empresa, puede contar estos años en los cálculos de antigüedad, teniendo en cuenta el tiempo de vacaciones ganado y otros beneficios.

3. ¿Discutir revisiones de desempeño anteriores (positivas) es una parte aceptable de una negociación de oferta de tiempo completo?

Esto suele ser parte de un proceso de entrevista. Discutir detalles del trabajo como parte de la negociación salarial es (en general) un poco demasiado arenoso.

4. Es algo como, "Me gustaría trabajar en este puesto, sin embargo, otros trabajos para los que estoy calificado generan $XX, XXX y esta oferta es solo por $ YY, YYY, ¿es posible que podamos encontrarnos en el medio? " ¿aceptable?

Conozca su valor: tenga otra oferta de trabajo a la mano si desea tener esta conversación. No ofrecería un compromiso: comenzaría con lo que sabe que puede hacer en otro lugar y vería a dónde van con eso. A veces menos es más.

Rara vez he visto a una empresa RETIRAR una oferta porque el contador de candidatos ofreció. Varias veces he visto que la respuesta es "no, tómalo o déjalo". Así que el peor de los casos realistas es ningún cambio.

Tenga en cuenta: ellos lo conocen, esto funciona en ambos sentidos. Ellos saben lo que puedes hacer... y lo que no puedes... puedes ser fantástico, pero no puedes clonarte a ti mismo, por lo que no vas a ganar el doble del salario actual.

5. Finalmente, si los detalles de una oferta se comunican principalmente en formato de correo electrónico, ¿debo intentar negociar por correo electrónico o por teléfono?

Depende Seguiría el ejemplo de su canal de comunicación.