Mi esposa y yo tenemos una entrevista mañana para un puesto de jardineros. Esto está en un área muy próspera y sabemos que el propietario es increíblemente rico. Nuestro alquiler se pagará, por lo que esta pregunta me intriga. No tenemos idea de por dónde entrar. ¿Es aceptable decir que no sabemos cuál es el rango y dejar que lideren las negociaciones? Soy un negociador decente y tenemos un número fijo que decidimos que es justo.
La lista de trabajos tiene responsabilidades como tales:
Se me permite tener un trabajo fuera de la casa y solo se espera que dedique 2 horas por semana a algunos de los proyectos más intensos y pesados.
¿Cómo debemos abordar las negociaciones salariales en una situación como esta, donde el rango es completamente desconocido y hay compensación no monetaria (alquiler gratuito)?
Calcule cuántas horas de trabajo por semana se esperan, luego calcule cuál es el salario típico para ese trabajo (según su descripción, probablemente el salario mínimo). Esto le dará la compensación esperada.
Luego calcule cuánto estaría dispuesto a pagar de alquiler si tuviera que pagar para vivir en la vivienda provista. Cualquiera que sea la diferencia entre la compensación esperada y la vivienda, se trata de lo que debe esperar por salario. Si estos están en estadios de béisbol completamente diferentes, un lado tiene expectativas desalineadas.
Como cuestión de negociación, es mejor que la otra parte haga la primera oferta, así que tenga en mente este salario esperado pero intente que le hagan la primera oferta. Si ganan más de lo que crees que vale el trabajo, hurra, ganas dinero manteniendo la boca cerrada.
En la era actual de Internet, ¿hay algo realmente desconocido? Como dijo Myles, debería poder encontrar fácilmente algún tipo de número para casi todo lo que mencionó.
¿Cuánto cobra un servicio de lavandería?
¿Cuánto cobra un servicio de mucama?
¿Qué pasa con un paseador de perros/servicio de alojamiento?
¿Cuánto cuesta el alquiler en su área?
Diablos, suponiendo que vivan en un vecindario igualmente próspero, es posible que puedas averiguar qué ganan otros que hacen el mismo trabajo.
No olvide considerar el paquete de compensación total. Eso incluye el valor del alquiler, pero también la probable falta de beneficios de salud, plan de jubilación e incluso cuáles son sus expectativas de tiempo de enfermedad/vacaciones.
Cómo negociar... eso es más extenso que averiguar cuánto pides.
Una de las otras respuestas le dice cómo calcular lo que necesita en términos de dólares. Agregaría que probablemente esté descuidando algo que aparentemente se volverá importante DESPUÉS de que se haya comprometido con el trabajo. Quieres tener hijos? ¿Quieres mascotas propias? ¿Quiere ahorrar para la jubilación y cuánto tiempo antes de jubilarse? ¿Quieres ahorrar para las vacaciones?
Ahora, negociando tu precio. 1. Lo que el cliente planea gastar no importa nada. 2. Lo que crees que vales es lo que importa.
Si estuvieras vendiendo muebles, y dices que tienes un sofá que es extremadamente coleccionable... $11,000 (tengo un amigo en esa misma situación). Tiene un cliente que está buscando un sofá. Está planeando gastar $350. ($350 es razonable para un sofá genérico comprado en una tienda de muebles, pero no para un coleccionable). Nunca venderías el sofá de $11,000 por $350.
De la misma manera, no debe vender su tiempo y trabajo por menos de lo que desea.
Si el cliente responde con una oferta más baja, no reduzca su cantidad. En su lugar, recuérdele lo que dijo que quería y asegúrele que lo mejor es mostrarle un ejemplo de trabajo anterior que haya hecho y que demuestre que puede hacer lo mismo por él. Si continúa ofreciendo una oferta más baja, pregúntele: "Es evidente que nos falta algo. ¿Puede decirme qué más necesita hacer que yo no haya podido demostrar que puedo hacer?".
Él te hablará de algún recelo, en cuyo caso tendrás la oportunidad de mostrarle cómo puedes satisfacer esa necesidad, pero antes de responder a eso, pregúntale, "¿hay algo más?" y sigue preguntando eso hasta que él dice: "No, eso es todo". Entonces responde esas cosas. Lo que esto hace es aumentar su valor para él, haciendo que su precio parezca aún más razonable. Podría mencionar algo que no habías planeado hacer, lo que significa una mayor inversión de talento y tiempo, por lo que está justificado que cobres más, por ejemplo, podría querer que le quites el vello de la espalda... después de tragar. la bilis, calcule cuánto más cobraría por tratar con el cabello de otro hombre.
Ahora, si él no tiene preocupaciones adicionales, sino que se enfoca en el costo, o no se ha convencido de que su capacidad valga lo que pide, o no puede imaginar pagar tanto por el trabajo. En ese caso, revenda su capacidad para hacer el trabajo y manténgase firme en su precio, pero si él permanece inamovible, prepárese para alejarse.
Al bajar el precio, le demuestras que no eres digno de confianza, porque le dijiste una mentira sobre lo que quieres. Sin embargo, siendo el mercado laboral lo que es actualmente, si está desesperado por un trabajo, cuando baje su precio, brinde una explicación... como: "Realmente creo que podemos llevarnos bien, así que trabajaré por $ X ", "El equipo de jardinería es mucho mejor de lo que esperaba, por lo que me hará más productivo, así que trabajaré por $ X", o "Si está dispuesto a mantener una mente abierta, estoy dispuesto a trabajar por $ X, pero después de una revisión de 6 meses, revisamos cuánto cobro". (Ese último es difícil de lograr, porque le dice al tipo que pagará más pronto.
PERO, si no TIENES que aceptar el trabajo, no bajes el precio. Dale unos días para sopesar sus opciones. Casi puedo garantizar que nadie más habló con él con el objetivo de venderse a sí mismo, y es probable que esté dispuesto a pagar más por ti... a menos que alguien esté dispuesto a trabajar fuera de las pautas legales, contra las cuales tienes pocas defensas. porque los que están fuera de las pautas no tienen impuestos de desempleo, SSI sacado... no hay beneficios de seguro de salud que pagar.
wesley largo