Sepa cuándo sostenerlos, sepa cuándo doblarlos

Siempre se puede negociar. Siempre. Siempre que esté celebrando algún tipo de acuerdo, puede negar su consentimiento. No pueden obligarlo a asumir nuevas responsabilidades laborales.

La pregunta que deberías hacerte es...

¿Tengo alguna ventaja al negociar una promoción?

Joe es un fabricante de widgets. Gana un sueldo de 80 almejas al año. Solicita internamente convertirse en supervisor de widgets. En el mercado abierto, sabe que un supervisor de artilugios debería ganar 120, pero su empresa solo ofrece 100. ¿Debe Joe arriesgarse a subir de 80 a 100 para luchar por un aumento de 100 a 120?

Esto depende completamente de las alternativas de Joe a esta promoción, las alternativas de la compañía a Joe.

Si se selecciona a Joe porque la empresa necesita un supervisor de widgets ahora y Joe es el único candidato competente a corto plazo, Joe tiene mucha influencia y puede presionar para obtener más salario. Si Joe es fundamental para el éxito de la empresa, y la empresa no puede darse el lujo de perder a Joe en manos de otra empresa que fabrica dispositivos si rechazan su solicitud, él tiene mucha influencia. Si les faltan fabricantes de widgets y Joe amenaza con abandonar la empresa si rechazan su solicitud, entonces tiene mucha influencia.

Si Joe es solo el Joe promedio, existe la posibilidad de que no pueda conseguir un trabajo como supervisor de widgets en el mercado abierto (ya que solo ha sido un fabricante de widgets y no tiene "experiencia de supervisión" para obtener su pie en la puerta). También existe la posibilidad de que Jane, su compañera de trabajo fabricante de dispositivos, esté dispuesta a convertirse en supervisora ​​de dispositivos para 110, lo que realmente perjudicará las posibilidades de Joe de obtener 120 (en igualdad de condiciones, pueden hacer feliz a Jane dándole 110 para hacer lo mismo). trabajo).

Por qué negociar el salario cuando se asciende es difícil

Cuando está solicitando un nuevo trabajo, busca a lo largo y ancho, crea varios clientes potenciales para los trabajos, los enfrenta entre sí y puede (con suerte) decir con una cara seria: "Me están ofreciendo 120 para hacer el mismo trabajo por Acme Widgets al final de la calle". Si se niegan a pagarle 120, puede irse casi sin riesgo para usted (ya que tiene alternativas).

Sin embargo, cuando te promocionan, por lo general no lo haces solicitando el mismo puesto en muchas empresas diferentes. Su elección suele ser "esta promoción o esperar al próximo año". Esto realmente limita su capacidad para alejarse de la mesa de negociaciones, ya que realmente no tiene a dónde ir.

El otro problema con la negociación interna es que al final del día, independientemente del resultado, seguirás trabajando allí. Si presionas para obtener demasiado dinero y te rechazan, (probablemente) vas a perjudicar tus posibilidades de ser considerado para un ascenso la próxima vez, ya que saben que tienes mucho dinero.

En el peor de los casos, durante una entrevista de trabajo normal, la empresa decide que no quiere que vuelvas a trabajar allí y eliminas una empresa del grupo al que puedes aplicar. El peor caso de presionar demasiado durante una negociación de promoción es que no logra obtener la promoción en absoluto, destruye cualquier potencial de avance futuro dentro de la empresa y se ve obligado a buscar un nuevo trabajo en lugar de disfrutar de un cheque de pago más grande.

Los humanos tienen aversión al riesgo

Incluso si la mayoría de las personas no pueden articular, pueden resolver los puntos anteriores por sí mismos. Por lo general, estamos felices de aceptar más paga sin mover el barco (incluso si está por debajo del nivel del mercado) porque mejoramos nuestra situación. Incluso si estamos dispuestos a buscar un nuevo trabajo, tendrá mejor suerte después de aceptar la promoción y el aumento de sueldo.

Al mismo tiempo, la mayoría de las personas se dan cuenta de que pueden obtener más dinero cambiando de trabajo debido a los aumentos salariales de calidad de vida relativamente bajos a lo largo del tiempo (2,9 % en 2012) y al salto relativo en el salario que muchas personas pueden obtener yendo a otro lugar. , mientras que las empresas (como Google ) se dan cuenta cada vez más de que la contratación constante cuesta mucho más dinero que mantener contentos a los empleados.

Entonces, si le gusta la compañía y no está buscando maximizar sus ingresos, debe negociar (suponiendo que tenga apalancamiento). Ajuste según sea necesario, pero algo como esto:

Empezar positivo

Hola persona de recursos humanos. Realmente aprecio que la empresa me haya dado esta oportunidad. He disfrutado trabajando aquí durante los últimos X años y realmente quiero seguir creciendo junto con esta empresa.

Justifica tu posición

Como sabe, las contrataciones externas obtienen evaluaciones de desempeño más bajas que las promociones internas , pero se les paga más. Siento que he demostrado que seré bueno para este puesto al hacer A, B y C, y que puedo proporcionar tanto en este puesto como cualquiera que pueda encontrar en el mercado abierto.

Haz tu pedido

Me están ofreciendo 100 almejas para hacer este trabajo. La última vez que contrató para este puesto en 2009, ofrecía un salario de 120 o más. Realmente apreciaría si pudiera aumentar mi salario a por lo menos 110, si no 120 para igualar ese nivel.

Independientemente de lo que decida hacer, tenga cuidado de no dar un ultimátum, "Si no cumple con mi solicitud, es posible que tenga que buscar otro trabajo..." Solo recuérdele a la persona de Recursos Humanos lo que ya sabe: usted es una ganga y será más rápido asumir el puesto que una contratación externa, por lo que les conviene mostrarle un poco de consideración. Haga la solicitud razonable y basada en algo que no sea "¡Monster.com muestra trabajos similares que ofrecen 140!" lo que hace que parezca que estás jugando en el mercado y buscando otras oportunidades por si acaso.

Dado que estaban solicitando un puesto que se publicó, lo más importante es cuál era el rango salarial del puesto. En muchas empresas se trata de rangos salariales: un ingeniero de nivel 2 gana entre 50.000 y 70.000; pero un ingeniero de nivel 3 gana entre 65.000 y 85.000.

Si el solicitante interno está ganando menos que el rango superpuesto, tiene una idea bastante clara de dónde la empresa querrá comenzar: la parte inferior del nuevo rango. Algunas empresas tienen un aumento porcentual mínimo especificado que otorgarán a aquellos candidatos internos que verían poco o ningún aumento en este tipo de promoción.

¿Pueden negociar? quizás. Si tienen una posición sólida en la empresa, ya tienen cierta influencia. Podrán solicitar lo que especifican los documentos de Recursos Humanos: ya sea la parte inferior del rango publicado o el aumento mínimo. Es posible que incluso puedan pedir más debido a algún beneficio adicional que puedan brindar a la empresa. Si no obtienen lo que piden, pueden permanecer en su trabajo actual.

Si se encuentran en una situación en la que, si no encuentran un puesto interno, se quedarán sin trabajo, tendrán poca influencia para pedir más del mínimo.

En muchos casos, la empresa no puede convertir un puesto publicado con un título de trabajo específico en un puesto con un título más bajo debido a los requisitos del contrato y/o las regulaciones de recursos humanos. Un contrato puede especificar qué títulos de trabajo pagarán y qué habilidades tendrán las personas en esos títulos. Si intentan poner a su amigo en un título más bajo, no aumentarán las ganancias de la empresa porque el contrato no les permitirá cobrar mucho. También pueden estar en violación de un término del contrato si no ocupan el puesto más alto. Las regulaciones de recursos humanos entran en vigor porque si le dan al candidato ganador un título más bajo, tendrá un problema porque el candidato calificado no se postuló para lo que resultó ser un movimiento lateral porque pensaron que no estaban calificados: eso puede conducir a ilegal quejas de contratación.