¿Una pausa de 30 segundos después de una oferta de salario es una buena táctica? [cerrado]

Si bien ha habido momentos en los que salí de una entrevista confiado en que recibiría una oferta, en mi experiencia, recibir una oferta durante una entrevista es raro. (Aunque no es completamente inaudito, nunca me ha pasado, pero tengo amigos a quienes les ha pasado). Algunos pueden pensar que es "jugar" decir "Hmmm" y hacer una pausa de treinta segundos. Sin embargo, también se podría argumentar que el entrevistador/reclutador está jugando para poner a un entrevistado en el aprieto con una oferta de trabajo durante la entrevista y luego esperar, o incluso presionar para obtener, una respuesta inmediata.

Mi consejo sería simplemente pedir más tiempo para pensar en la oferta, y me refiero a unos días (o al menos durante la noche), no unos segundos o minutos. Entonces, si el trabajo es de su interés, sugiero una respuesta como "Me halaga que piense lo suficiente de mí para hacer esta oferta y estoy interesado en el trabajo. Sin embargo, necesito unos días para pensar las cosas". terminado. ¿Puedo comunicarme con usted el próximo lunes? Si te presionan, puedes decir que no esperabas que te hicieran una oferta, o que necesitas hablar con tu familia, o que tienes otra posibilidad que estás investigando, etc.

Las negociaciones salariales suelen implicar arriesgado

Estás malinterpretando el consejo subyacente del enlace. El autor aboga por una táctica de negociación específica, pero la estrategia fundamental se basa en la idea de que el empleador siempre intentará una cifra inicial baja y que el buscador de empleo siempre pedirá el mejor precio.

Tampoco es siempre cierto; tiene que evaluar cada oferta y contraoferta según sus méritos individuales. Incluso cuando las suposiciones contradictorias son ciertas, la negociación se basa en encontrar un compromiso de ganar/ganar para ambas partes... o al menos evitar un escenario de pérdida/pérdida.

Parrot pierde el punto

El uso de frases sencillas o respuestas estándar no te lleva a ninguna parte. Tampoco son sustitutos de una estrategia de negociación sólida y un análisis de riesgos sobre el terreno.

Decir "hmmmm" no es como decir "¡abracadabra!" y mágicamente duplicar su salario. Si crees que vales más que la oferta inicial y estás dispuesto a retirarte si no puedes llegar a un acuerdo que haga felices a todos, entonces comunícalo de la forma que consideres auténtica y efectiva.

Considerar cuidadosamente una oferta desde todos los ángulos, o crear un respiro para negociar, está bien si comprende los riesgos. Cómo lo hace, y si tiene tanto el apalancamiento como la habilidad para capitalizar ese respiro... bueno, eso depende de usted.

Estos juegos sugeridos se siguen sugiriendo porque son efectivos. También lo son las tácticas de venta de autos usados. El problema es que siguen siendo juegos y no hacen nada para mantener una relación real a largo plazo o una sensación de situación en la que todos ganan.

Si quiere negociar bien, comprenda el rango salarial que tiene el rol dentro y fuera de la empresa, documente aquellos atributos que está trayendo a la mesa que son de valor para la empresa, haga el cálculo lo más objetivo posible y sepa qué sus alternativas son si esto fracasa. Finalmente, conozca su objetivo por debajo del cual está feliz de salir por la puerta.

La negociación se trata de información y de buscar algo que se considere justo en todos los sentidos. Deja los juegos para las ventas de autos usados.

Date cuenta de que cuando usas juegos como este, te muestras como alguien dispuesto a jugarlos. Luego obligas al que ofrece la oferta a decidir si este es el tipo de persona que quiere que trabaje en su organización, especialmente si tu juego es una manipulación deliberada. Personalmente, me alejaría de la mesa si sintiera este tipo de comportamiento.

La mayoría de las personas que tienen éxito con esto probablemente se sintieron más cómodas con esta táctica. Puede que estés callado durante 30 segundos, pero si tu lenguaje corporal parece que te sientes incómodo, te has delatado. Tu oponente disfrutará viéndote retorcerse.

¿Es la idea de que el entrevistador soltará algún tipo de contraoferta aumentada? En lugar de decir "OK", hay muchas otras respuestas que creo que son preferibles:

1. Hacer una contraoferta.
2. Pregunte si esta oferta es definitiva.
3. Pide tiempo para pensarlo.

Aunque por lo general es la pieza final, aceptar una oferta de trabajo implica más que solo el salario.

Creo que el éxito relativo de tácticas como esta tiene mucho que ver con cómo las usas y tu estilo personal.

Personalmente, como el peor jugador de póquer de todos los tiempos, encuentro que los ganchos conversacionales artificiales no funcionan bien para mí. Parezco y sueno falso mientras los hago, y me siento falso y se manifiesta como un nivel de incomodidad que no me hace lucir muy bien.

Conozco a otros que pueden jugar esos trucos mucho mejor y con su lenguaje corporal y el efecto general, la pausa larga los hace parecer genuinamente pensativos y dudosos e invoca cierto nivel de ventaja.

A la larga, creo que tales trucos, incluso si te compran algo, te darán una pequeña ventaja en el salario durante un año, momento en el que estarás sujeto a la misma estructura que todos los demás en la empresa en términos de aumentos e incentivos, y se basará en su trabajo y su experiencia. En ese momento, inflar demasiado su salario en una medida notable hará más daño a su carrera en general que aceptar un salario más bajo y superar las expectativas.

Por otro lado, casi cualquier técnica (sin importar cuán engañosa o reflexiva) haga que el proveedor de la oferta tenga que cambiar la naturaleza de la oferta también obligará a la mayoría de las organizaciones a repetir el proceso de aprobación, lo que lo abre a la "es ¿lo vale?" pregunta. He visto tantos candidatos fracasar como tener éxito en eso.

Me ofrecieron el puesto y decidí intentarlo. No funcionó según lo planeado, lo que significa que inmediatamente me ofreció otra oferta. Le dije que volvería con él en unos días, y antes de volver con él, me llamó y me hizo otra oferta.

Como han dicho otros, depende de ti si realmente puedes llevar 'actuar' o no. Me encontré con esta técnica hace años y la he estado usando de manera efectiva (en mi humilde opinión). Pero también agrego algunas florituras que creo que también funcionan, pero debes tener en cuenta que estas "florituras" también se alinean muy bien con mi lenguaje corporal general, mi forma de hablar/gesticular, etc. No es una desviación de mi comportamiento habitual.

Esto es lo que hago: asiento con la cabeza para reconocer que he oído la oferta, pero el movimiento del asentimiento es lento, con la cabeza ligeramente inclinada y mirando ligeramente hacia otro lado, como si estuviera pensando en ello muy profundamente. Luego miro al tipo de recursos humanos de repente y abro la boca como si fuera a decir algo, pero me callo de inmediato, como si hubiera decidido no hablar de eso. Entonces digo, '¿esta oferta es negociable?'. En caso afirmativo, pregunto qué partes de la oferta son negociables y en qué medida. Algunos recursos humanos no reconocen que la oferta es negociable, incluso si lo es. Algunos dicen que es 'ligeramente negociable' pero no mencionan sobre qué puntos negociarán. Si te dicen los puntos que están dispuestos a negociar, pide más detalles,

Luego, dígales que ahora tiene una buena imagen de su oferta. (Si se hubieran negado a decir qué puntos negociarán, dígales que hubiera estado más feliz si hubiera recibido más detalles).

Después de eso, sin excepción, dígales que desea considerar seriamente su oferta, desea sopesar todos los pros y los contras, por lo que necesita tiempo para pensarlo. La mayoría de las empresas generalmente le darán una fecha límite (generalmente tengo alrededor de 3 días) y le pedirán que decida para entonces. Reconocer la fecha límite, si la hubiere.

Y luego tómate un tiempo para pensarlo.

Sigo esta táctica sin importar cómo obtengo la oferta: por correo electrónico, teléfono o en persona.

En varios casos, he podido estirar la oferta hasta donde yo quiero. Algunos RH también han mencionado (después de que firmé los papeles) que negocié muy bien y que recibí un trato muy bueno.

Todo lo mejor.