¿Consecuencias de ser codicioso sobre el salario en la entrevista?

Absolutamente, esta podría ser una razón importante para que Recursos Humanos lo rechace.

Dice que está buscando un trabajo de nivel de entrada, por lo que presumiblemente no ha tenido muchas oportunidades de probarse a sí mismo. Como tal, no hay razón para que un entrevistador crea que vales mucho más que el valor de mercado.

Cuando ingresa y solicita un 50% sobre el valor de mercado, sin ninguna evidencia convincente de que vale tanto, lo más probable es que Recursos Humanos tire su currículum a la basura. Habrá mucha gente entrando y declarando un requisito de salario mucho más cercano al valor de mercado. A menos que los haya impresionado mucho más allá de otros candidatos, no hay razón para que intenten negociar con usted, si sienten que es poco probable que lleguen a un acuerdo mutuo debido a la distancia entre sus necesidades salariales declaradas y su presupuesto. y evaluación del valor del trabajo.

Creo que su principal problema es que incluso la cantidad mínima que está dispuesto a aceptar ya está muy por encima del valor de mercado para el tipo de puesto que está solicitando. A la compañía realmente no le importa que "necesites" más para los gastos de transporte. Desde su punto de vista, ¿qué les traes que vale más que el valor de mercado? Presumiblemente, en el mercado actual, tienen candidatos dispuestos a aceptar el trabajo por el valor de mercado o incluso un poco menos. ¿Por qué valdría la pena pagar más? Asegúrese de que sepan lo que es tan bueno acerca de lo que ofrece antes de nombrar cualquier número.

Dicho esto, siempre es mejor no ser el primero en decir un número, si puedes evitarlo. Ver ¿Pierde la primera persona que menciona un número en una negociación salarial? por ejemplo.

Creo que su uso de la frase "mucho más" (y el ejemplo del 50 % por encima de la tasa de mercado) es a lo que la gente está reaccionando en sus respuestas.

Su "valor de mercado" es simplemente lo que un empleador está dispuesto a pagar cuando se compara con la competencia.

Los puestos de nivel de entrada generalmente tienen ALGÚN espacio para la negociación, por supuesto, y eso varía según las cualidades de los candidatos individuales, la elección que el empleador realmente tiene y sus propias políticas. Todas estas cosas juntas pueden hacer que la cantidad de margen de negociación varíe enormemente de cero a bastante.

Creo que pedir un salario que va mucho más allá de lo que estás dispuesto a aceptar es arriesgado, incluso para candidatos experimentados. Es posible que no reciba la oferta, pero aprenderá una dura lección para la próxima vez.

Hay muchos consejos aquí y en otros lugares sobre cómo manejar la negociación salarial. En general todo esto es más fácil si solo te dan un número que puedes usar como punto de partida o aceptar o rechazar.

A veces, sin embargo, te encuentras en una situación en la que primero tienes que dar un número. Para manejar esa situación, debe hacer algunos deberes de antemano para averiguar cuáles son los rangos para ese trabajo en esa empresa (u otras similares). Es mejor indicar sus expectativas, pero deje una puerta abierta a la flexibilidad (p. ej., " Entiendo que el salario típico para este puesto de nivel de entrada está entre 10 y 13, ¿coincide con lo que tenía en mente? ")

La pregunta sobre las expectativas salariales definitivamente vendrá al final del proceso si ha tenido entrevistas exitosas y quieren hacerle una oferta. En ese caso, proporcione un rango de salario que esté dispuesto a considerar. Pueden volver a usted con algo hacia el extremo inferior de eso. Si es así, USUALMENTE puedes pedir algo más; después de todo, te están extendiendo la oferta para que te elijan . Eso puede valer un pequeño porcentaje al menos, pero no exagere con ida y vuelta. Un rebote es lo que siempre hago, algunas personas se salen con la suya con mucho más regateo, pero hay más riesgo de que te dejen caer.

Si está tratando con reclutadores o departamentos de recursos humanos, a veces intentarán plantear la cuestión de las expectativas salariales por adelantado. Esta no es la negociación final, por supuesto, pero se puede utilizar para descartar candidatos que tengan expectativas salariales que no coincidan con lo presupuestado para el puesto. Cuando responda esto, definitivamente querrá dejar la puerta abierta lo más posible para seguir negociando. YMMV, pero siempre doy un límite inferior e indico un fuerte deseo de obtener más información sobre el puesto específico.

Para poder negociar, debe estar en una posición de negociación sólida. ¿Tienes experiencia que te hace destacar entre otros solicitantes? ¿Habilidades? ¿Evidencia de una habilidad sobresaliente que lo convertiría en una contratación convincente? Si la respuesta es "no", entonces no tiene influencia y la única negociación que hará es negociar consigo mismo.

Para negociar con eficacia, debe ponerse en el lugar de las otras partes. ¿Y por qué la otra parte debería ver en ti a un niño con una visión demasiado inflada de sí mismos? ¿Qué tiene de convincente su candidatura que motivaría a la otra parte a llegar a la mesa de negociaciones en lugar de terminar con toda la farsa haciendo una oferta a uno de sus pares? ¿Cómo va a transmitir su voluntad de negociar a la otra parte cuando no le importa si está dispuesto a negociar o no?

No analizó sus posiciones de negociación relativas. No analizó sus fortalezas y debilidades relativas. No analizó las motivaciones de cada parte y cómo sus motivaciones podrían llevarlas a negociar oa no molestarse en negociar. No te preparaste. Las negociaciones son mucho más que un mero regateo, por lo que tampoco comprende el proceso de negociación en sí. La noción de regateo implica un proceso de toma y daca. ¿Qué es lo que puedes dar en tu posición? Quiero decir, ¿realmente dar? Hay una razón por la cual aquellos que abogan por un aumento de sueldo se aseguran de que sus argumentos estén alineados antes de pedirlo. Porque saben que la falta de preparación significa, en el mejor de los casos, que no obtendrán un aumento y, en el peor de los casos, que sus trabajos están en peligro. Vas a ser masacrado.

Ahora, usted sabe por qué los excelentes negociadores valen su peso en oro.