Soy un ingeniero de software de la India con CTC actual: 9 LPA (Lakhs por año) y años de experiencia: 4.
Tengo una oferta de 14 LPA y estoy cumpliendo mi período de preaviso. Las empresas en las que estoy entrevistando, pido un salario base de 20 LPA. Varios recursos humanos me han preguntado los siguientes puntos durante la discusión salarial y también durante las conversaciones iniciales con los recursos humanos (antes de las entrevistas) para las cuales no tenía respuesta.
Nota: Aquí no puedo decir que mi compañía actual me dará tanto dinero porque mi compañía actual de avaro me ha dado solo un aumento del 4 por ciento (a pesar de haber tenido un buen desempeño) y tendré que mostrar la última carta de evaluación a Recursos Humanos. con quien estoy negociando el sueldo.
Yo: He investigado que el estándar de mercado promedio para personas de mis habilidades y experiencia es de 20 LPA. Estoy mal pagado. De acuerdo con mis desempeños anteriores, di 3x-4x veces e incluso más retornos a mis empresas anteriores. HR respondió: Todos tienen un conjunto de habilidades y antecedentes educativos diferentes. No puedes compararte con los demás. Si cree que está mal pagado, puede aceptar nuestra oferta y desempeñarse bien y mostrarnos lo bueno que es para que podamos darle una caminata 5-10% mejor que otros.
Ya tienes una excelente oferta, que te está dando cerca de un 50% de aumento. En nuestra organización, para la persona de su YOE, nuestro presupuesto es de 13 LPA y está obteniendo incluso más que eso en su oferta de participación actual.
En nuestra organización, tenemos un estándar de salarios y no podemos darle más que aquellos empleados que tienen más YOE que usted y están en una posición más alta que usted.
HR: ¿Por qué necesita tanto salario? ¿El único propósito de su búsqueda de trabajo es solo dinero? y luego la conversación fue como:
Yo: debido a que soy altamente calificado pero mal pagado, entonces RR.HH. vuelve al n. ° 2.
Yo: Tengo que cuidar de toda mi familia ya que soy el único miembro de mi familia que gana
HR: no estás solo, todo el mundo hace esto y 1 o 2 mil rupias en tu oferta no harán mucha diferencia.
Yo: 1/2 lakhs tampoco hará mucha diferencia para la compañía y lo sé.
HR: No, sabrás esto solo cuando tengas una empresa propia o llegues a una posición gerencial más alta en tu carrera. Cada centavo es importante para la empresa.
¿Alguien puede aconsejarme sobre cómo contrarrestar estas preguntas?
Para responder a la pregunta inmediata: es casi seguro que no hay nada que pueda decir aquí que le permita obtener una oferta de 20 LPA para este puesto. Probablemente solo necesite elegir si acepta la oferta de 17 LPA o la rechaza.
De manera más general, la regla general en las negociaciones salariales es "quien menciona un número primero pierde". Al revelar que tenía una oferta por 14 LPA, eso le hizo saber a la compañía que al menos consideraría esa cantidad de dinero, por lo que pudieron ofrecerle "un poco más" que 14 LPA, con la certeza de que probablemente lo harían. No te perderé con otra oferta.
Es absolutamente, completamente, imposible "contrarrestar" un argumento salarial.
Cualquier cosa que diga, en absoluto, puede ser descartada trivialmente por el lado de la empresa.
Si das un discurso de 40 minutos sobre precios de mercado con hojas de cálculo y ejemplos, simplemente dirán "No, hemos mirado el mercado y estás equivocado".
Si das un discurso de 60 minutos sobre el valor que has creado para la empresa, simplemente dirán "Es menos que otros trabajadores".
Entonces:
"¿Cómo responder a las preguntas sobre negociación salarial con RRHH? ..."
Obtenga otra oferta de otra empresa.
Fin de la historia.
Recuerda que una negociación salarial es una negociación empresarial.
Tienes algo que ellos quieren (tus habilidades y productividad), y pones tu precio.
O lo que tienes para ofrecer vale lo que pides, o no lo vale. El objetivo de una negociación comercial es llegar a un consenso sobre esta cuestión. Pueden argumentar que lo que exige es demasiado en comparación con los ingresos que se espera que traiga a la empresa. Puedes responder a tales argumentos insistiendo en que lo que vas a aportar a la empresa justificará tu alto salario. Pero cualquier argumento que no aborde directamente el valor de sus habilidades y productividad no es constructivo.
¿Dicen que es inusual obtener un aumento de salario tan grande? ¿Tienen un presupuesto fijo? ¿Tienen salarios estandarizados? Todos esos son pretextos falsos. No eres una persona normal. Pueden ajustar su presupuesto. Pueden pedirle a quien haya decidido ese salario estándar que haga una excepción por usted. Y cuando su inflexibilidad organizativa se interpone en el camino, entonces es su culpa que se pierdan la oportunidad de negocio que usted tiene para ofrecer.
Cuando ninguna de las partes tenga más argumentos que aborden directamente sus habilidades y productividad y, en cambio, entren en argumentos falsos sobre lo que necesita o lo que teóricamente podrían gastar o cuál es la práctica estándar (para ellos o para la industria), entonces es hora de dejar de negociar. .
Así que agradézcales por su tiempo, dígales que su oferta de salario base de 20 LPA sigue en pie, y si cambian de opinión, pueden llamarlo.
Tenga en cuenta que una posible respuesta que podría obtener podría muy bien ser:
Lo contrataremos con un salario inicial de 17 LPA, pero lo aumentaremos a 20 LPA en una fecha posterior si hace un buen trabajo.
Antes de aceptar tal contraoferta, insista en obtenerla por escrito como parte de su contrato de trabajo:
"He investigado que el estándar de mercado promedio para personas con mis habilidades y experiencia es de 20 LPA".
TI/Programación, más que cualquier otro trabajo que haya visto, se rige por la Ley de Price:
La ley de la raíz cuadrada de Price o ley de Price se refiere a la relación entre la [productividad total] y el número de [contribuyentes], indicando que la mitad de la [productividad] proviene de la raíz cuadrada de todos los contribuyentes.
... o en resumen, no se pueden comparar los salarios de un programador mediocre, sólido y estelar. El programador mediocre en realidad podría valer menos de $ 0 para la empresa, si cuenta con tener que corregir/mantener/revisar su código. El programador estrella no solo puede terminar tareas en una hora que a otros les llevaría semanas terminar, sino que también puede hacer tareas que nadie podría hacer en absoluto , así como diseñar cosas de una manera que ahorre cientos de horas. de mantenimiento en la línea.
Lo primero en lo que hay que centrarse es: ¡el valor!
¿Qué valor entregó? ¿Qué cosas creaste para cada lugar en el que trabajas, por qué es especial lo que hiciste? ¿Por qué estás por encima de la media? ¿ Por qué una empresa debería aprovechar la oportunidad de contratarte en X?
Su respuesta a cualquier cosa por debajo de su salario mínimo debería ser algo como:
"Ha visto cuánto valor puedo generar: yo [inserte logro aquí] solo el año pasado. Si no puede pagarme 20 LPA, seguiré buscando".
Dos cosas finales a tener en cuenta:
También debe tener en cuenta una métrica separada: ¿ Cuánto vale ESTE rol para la empresa?
¿Pueden encontrar a alguien un 40% más barato para hacer el trabajo un 10% menos productivo que tú?
¿Pueden encontrar a alguien que haga el trabajo perfectamente por menos dinero?
Yo diría que se trata menos de lo que se le debe pagar individualmente. Yo haría el argumento más sobre lo que están pagando por ese rol en general / lo que otras compañías están pagando por ese rol.
Si te pueden contratar en otro lugar a los 20... Deberías encontrar una empresa que ofrezca eso. Si no puede encontrar esto... tendrá que aceptar algo más bajo.
El argumento de que no tienen presupuesto para alguien con tus años de experiencia... parece una tontería. El presupuesto de un departamento no cambia por la experiencia de los empleados en él. O tienen un presupuesto que puede pagar a alguien hasta X salario, o no lo tienen. Si pueden pagar tanto a alguien con más experiencia... Entonces pueden pagar tanto a pesar de todo.
Pueden tener estándares de que no pagan fuera de las bandas por niveles de experiencia, para evitar que las cosas se vuelvan desiguales... No estoy seguro. Eso también podría ser solo una excusa de negociación.
Al final de todas esas preguntas, simplemente diría: "Voy a tener que rechazar su oferta de 17 y pedirle que la suba a 20".
En cuanto a si importa 1 o 2 lahks.... Es una diferencia que seguramente importaría menos, proporcionalmente a ti, si estuvieras en un nivel de salario de 20 que 14 o 17. Por lo tanto, eso te importa mucho más que a ellos.
Estas preguntas no tienen sentido. Su objetivo es manipularte para que aceptes una oferta con la que no estás satisfecho. Piensa en esto... Si tienen éxito, ¿no vas a quedarte sentado durante un año o dos y odiar tu trabajo antes de irte? Este comportamiento por parte de Recursos Humanos parece que causaría un problema de retención de empleados únicamente para cubrir un puesto durante 6 meses.
Simplemente cortaría en medio de sus preguntas y diría: oye... No voy a aceptar una oferta de trabajo con la que no estoy satisfecho. Así es como se obtienen empleados que se van prematuramente, y lo mejor para ambos es que la oferta sea acorde con el puesto. Creo que puedo encontrar un puesto con este salario, si realmente está interesado en mí para este puesto, he indicado el salario que estoy solicitando para él. Por favor, hágame saber si recibe aprobación para ese puesto de salario en el futuro.
En los EE. UU., por ejemplo, un programador que gana $ 100,000 negociando por $ 10,000 adicionales, incluso $ 20,000 es algo común. Con bastante frecuencia negocian con éxito ofertas ascendentes, porque su campo es competitivo y el empleador se da cuenta de que, de los candidatos que solicitan, hay una gran diferencia de un candidato a otro. No quieren que el puesto quede vacante durante meses... Por lo tanto, el gerente de contratación se comunica con su gerente y obtiene la aprobación para un monto de salario más alto. O pierden al candidato y el puesto permanece vacío durante 3 meses más mientras el candidato encuentra otro lugar...
También en la parte que dicen que si está mal pagado, acepte su oferta y suba un 5-10% con el tiempo ... Eso LO MANTENDRÁ BAJO PAGADO , ya que perderá al avanzar hacia arriba, así como potencialmente la cantidad que su salario debería subir por año, lo que puede ser más de lo que sugieren... Lo que sugieren en realidad no aborda su problema. Solo están tratando de convencerte de que aceptes una tarifa de pago mala.
A ti lo único que te importa es lo que te gustaría recibir por tu trabajo, y cuál es el mínimo que aceptarías (un poco más complicado en realidad, hay un mínimo que aceptarías si te resulta imposible conseguir un oferta diferente, hay una cantidad en la que buscaría en otro lado por un tiempo y tal vez regresaría, hay una cantidad en la que firmaría el contrato en el acto).
Si permite que la empresa discuta con usted, diciéndole que no necesita tanto, que no pueden darle ese aumento por encima de otra oferta, etc., eso no es algo con lo que pueda discutir. Y como no se puede discutir con eso, no se discute con eso. Tú dices lo que quieres y te lo pagan o no. No necesitas una justificación que rechazarán de todos modos.
Por supuesto, tendrás que saber qué tipo de salario puedes obtener . Si vales los 20 Lakh, alguien lo pagará. Si tú no vales la pena, nadie lo hará. Y una oferta rápida es mejor; 19 Lakh hoy es mejor que 20 Lakh dentro de tres meses.
Lilienthal