¿Qué sucede si le digo a mi empleador potencial que no quiero "regatear"?

He estado entrevistándome con una empresa durante aproximadamente un mes para un puesto que me emociona. Me gustaría el trabajo, pero también he dejado en claro que me siento cómodo en mi trabajo actual y no estoy desesperado por irme.

Si me preguntan mis requisitos salariales, ¿qué pasa si les doy un número y les digo que es un número "sin relleno" y que es mi verdadero requisito para venir a trabajar para ellos? ¿Eso me ayudaría o me perjudicaría? ¿Esto sería visto como un "enfoque refrescante" o ingenuo de mi parte?

No importa qué número les dé, se supone que debe hacerles creer que el número que les da es el verdadero requisito para venir a trabajar para ellos. Tan ingenua es mi opinión sobre el asunto. Si desea cerrar el trato rápidamente, negocie por teléfono. Realmente no veo lo que estás tratando de lograr. LA MAYORÍA de las personas no negocian, simplemente aceptan lo que se les ofrece. LA MAYORÍA de las personas tampoco ganan tanto como creen que se merecen. Probablemente haya una fuerte correlación allí.
No quiero regatear" es en sí misma una estrategia de negociación :-)
"ayudar o lastimar" no juega en esto. Si solo desea ese trabajo en ese número específico, entonces nada más importa realmente. O lo cumplen o no aceptas el trabajo. Si importa, entonces todavía está negociando y esta pregunta todavía no tiene sentido.
Si ese es su requisito, ese es su requisito . No es necesario indicar que es algo más que su requisito real. Si regresan con algo menos, es culpa suya.

Respuestas (6)

Si me preguntan mis requisitos salariales, ¿qué pasa si les doy un número y les digo que es un número "sin relleno" y que es mi verdadero requisito para venir a trabajar para ellos? ¿Eso me ayudaría o me perjudicaría?

Este es un gran enfoque si su deseo es obtener una respuesta rápida y eliminar algunas de las idas y venidas. (También es un enfoque que he usado en alguna ocasión en el pasado).

Lo más probable es que suceda una de dos cosas (suponiendo que usted sea el candidato elegido y le pregunten sus requisitos salariales después del proceso de entrevista):

  • Si su número está dentro de su rango de salario planificado para este puesto, obtendrá un acuerdo rápidamente
  • Si su número supera el rango de salario planificado, le agradecerán por presentar la solicitud y pasarán al siguiente mejor candidato.

De cualquier manera, probablemente obtendrá una respuesta más rápida.

+1: creo que para la mayoría de las situaciones, el gerente de contratación tiene un rango de salario para trabajar y podría basar una decisión rápida en esto.

Usted afirma que está entusiasmado con la perspectiva de este nuevo trabajo, pero se siente cómodo en el trabajo actual. Es bueno que le hayas dicho esto a tu posible empleador.

En lugar de decir " este es un número sin relleno ", preséntelo como " este es el salario mínimo que necesitaría para considerar dejar mi puesto actual ". Esto podría resultar en un final inmediato de su proceso, en caso de que lo consideren demasiado alto.

En la misma moneda, cuando les das una cantidad mínima para irse, no debes esperar que te ofrezcan más que ese mínimo . Por lo tanto, asegúrese de que su "mínimo" realmente represente un aumento saludable que necesariamente pueda atraerlo a la nueva empresa.

Si estás dispuesto a alejarte de la oportunidad, no veo ninguna razón para no jugar un poco difícil de conseguir. Enfatizaría que el número que les está dando es el mínimo que le tomaría considerar una oferta dadas sus circunstancias actuales. Ese salario no garantiza necesariamente que aceptes el trabajo; simplemente no está tan fuera de línea con sus expectativas como para rechazarlo de inmediato. Eso les da la oportunidad de ofrecer más si realmente te quieren y pueden permitírselo.

Al decir "este es mi número sin relleno", puede estar cerrando negociaciones que lo beneficiarían. Si regresan con su pregunta, no presionaría por más, pero no hay ninguna ventaja en dar una propina antes de saber lo emocionados que están por traerlo a bordo o cuánto esperaban pagarle a alguien de su calibre.

Es difícil dar una respuesta definitiva a esto, porque todos actúan de manera diferente.

Algunos entrevistadores lo verían como un intento refrescante y sencillo de evitar "el juego", otros lo verían como un ultimátum o simplemente como un intento agresivo de "ganar" la negociación. Esta es parte de la razón por la que "jugamos el juego": es más difícil dar una impresión equivocada.

Un enfoque más habitual sería esperar hasta que ofrezcan y soliciten sus requisitos, simplemente indicar la misma cantidad y justificarla, diciendo que ha calculado lo que paga actualmente por su estilo de vida, cuánto se necesitaría para lograrlo. , y que esa es la cantidad por la que estarías dispuesto a moverte.

Pueden estar de acuerdo con sus demandas o, si desean tratarlo como una negociación, pueden tratar de rebajar esto con la esperanza de descubrir su farol.

De cualquier manera, estás en una negociación, te guste o no. Si estuvieron de acuerdo, su excelente táctica de negociación de "ser sincero sobre lo que quiere y por qué" ha funcionado. Si no estuvieron de acuerdo, ahora estás sentado allí con su oferta y tu solicitud.

Si está seguro en su puesto actual, simplemente puede decir que lo siente, pero que se valora a sí mismo y a sus metas de estilo de vida a ese nivel y, aunque aprecia la oportunidad, no siente que puede aceptar una oferta mas baja.

El punto es que debe esperar una negociación, porque es a) Esperada, b) sucediendo, lo quiera o no.

Al final del día, hay dos partes en una mesa que tienen que encontrar un acuerdo que funcione para ambos. Esté preparado para reducir su requerimiento o retirarse, y tenga en cuenta que su enfoque puede verse como una táctica de negociación de línea dura.

NUNCA justificaría un requisito de salario basado en mi elección de estilo de vida . Mi elección de estilo de vida resulta ser una isla privada de 3.5 millas cuadradas en las Bahamas con una mansión de 15,000 pies cuadrados, 2 piscinas y un yate. No creo que pueda usar eso como justificación para un salario. El valor que aportas a una empresa es la única base para un salario. Haga su investigación de mercado y mantenga sus habilidades al día.
Hay una gran diferencia entre elegir un número de la nada para las cosas que desea y mencionarlo como una justificación para establecer un resultado final. El acuerdo se basa en su valor para la empresa, pero la oferta de la empresa se basa en su presupuesto, ¿por qué diablos mi contraoferta no debería basarse en la mía? Ambos estamos trabajando dentro del mismo rango aproximado, si desea solicitar £ 2k adicionales al año que es tan relevante como que ellos intenten reducir su oferta en £ 2k al año. Tenga en cuenta que no lo estoy usando para definir el salario, solo a modo de "he calculado por lo que estaría feliz de mudarme".
El verdadero problema que tengo es que un estilo de vida no justifica un salario. Si tuvieras que presentar ese argumento, te echaría solo por principio general.
¡Por supuesto que es! Trabajo para 1) Pagar mis cuentas, 2) Vivir el estilo de vida que me gustaría. Prefiero disfrutar de mi trabajo y me gusta hacer un buen trabajo, pero no trabajo en beneficio de la empresa para la que trabajo. Según esa teoría, ¿por qué debería importarme cuál es su presupuesto? Ellos establecen un presupuesto basado en costo/beneficio, yo establezco el mío en función de mis ingresos personales y lo que deseo lograr. A veces pueden tener que moderar su presupuesto según el mercado, a veces yo tengo que hacer lo mismo, pero eso no quiere decir que no debamos ofrecer lo que nos gustaría . Si trabaja por un valor mínimo de mercado, buena suerte para usted.
No trabajo por el valor mínimo de mercado. Trabajo por un porcentaje del valor que aporto a una empresa. Si quiero más ingresos, aumento mi valor. El empleo es una transacción simple y mutuamente beneficiosa: recibo más en salario de lo que valoro el tiempo que trabajo, y la empresa recibe más en valor por mi trabajo que el costo de mí como empleado. El valor de mi tiempo varía según las condiciones del mercado. El valor que proporciono varía con el desempeño de su negocio. Mi estilo de vida no tiene nada que ver con eso, ni el de nadie más.
Creo que definitivamente hay una línea muy fina: mi única razón para considerar el cambio de estilo de vida de dejar un trabajo desde casa por un trabajo de viajero es que el viaje en mi área cuesta miles de dólares por año, además mi empleador estaba subsidiando mi internet /Facturas telefónicas de mi oficina en casa. Por lo tanto, $ 60k rinde más en ese trabajo que en un trabajo en el que tengo que viajar. No busco ser codicioso aquí, pero si estoy cambiando estilos de vida con mi trabajo, necesito dar cuenta de ello, personalmente.
@WesleyLong, sin embargo, no creo que sea justo: solo las personas en roles de ventas pueden decir que trabajan por un% del dinero que se aporta a una empresa. Estás en un rol de ventas, así que eso funciona para ti. Pero un ingeniero, una secretaria, un diseñador o un gerente de producto no pueden decir eso en absoluto.
@bharal - Soy ingeniero y desarrollador de software para mi empresa. Puedo decir eso de mí. Sugeriría a todos que aprendan a explicar y cuantificar su contribución a su empresa. Puede salvar su trabajo o incluso hacer que lo asciendan. Hablando por experiencia personal, aquí.
@jobseeker22, acabas de dar en el clavo: TÚ debes darte cuenta personalmente. Tienes que decidir cuánto vale tu tiempo y si la oferta cumple o supera ese valor.
Exactamente, no me importa cuánto vale mi tiempo para el empleador, me importa cuánto vale mi tiempo para mí , y luego espero que haya un término medio donde nuestras valoraciones se superpongan. Creo que te estás perdiendo un poco el punto, esto está en la negociación salarial después de que tanto yo como la compañía hayamos concluido que esto, si las negociaciones salariales lo permiten, es una buena opción. Ya estoy seguro de que voy a poder agregar valor, de lo contrario no tomaría el papel, y ellos confían en que voy a agregar valor al nivel aproximado de su presupuesto... de lo contrario ni siquiera estaríamos hablando de salario
"No me importa cuánto vale mi tiempo para el empleador" - Entonces eres tú, no yo, quien no entiende el punto. Te he advertido lo mejor que puedo. Esperaba que no tuvieras que aprender a través del dolor. Lamentablemente, me temo que ese será el caso. La mejor de las suertes.
De nuevo perdiendo el punto. Me importa que sea valioso para mi empleador, espero siempre excederme justificando mi salario... Pero mi preocupación es y será siempre mi familia y mi hipoteca. Para que conste, nunca perdí una oportunidad de trabajo en la etapa de negociación salarial, y siempre mencioné objetivos personales en la negociación salarial. En el peor de los casos, no obtienes lo que pediste
@JonStory Estoy completamente de acuerdo. Al final de tu vida, alégrate de que tu familia haya sido lo primero, ya que las empresas del pasado se desmoronan. Desde luego, no aportaría mi valioso tiempo y experiencia a ninguna empresa que tuviera el principio que sugiere Wesley.
Exactamente, ¡dudo que los accionistas del trabajo que tuve cuando tenía 30 años sean los que me visiten en mi hogar de ancianos!

Hay algunas respuestas muy buenas aquí, pero me gustaría ofrecer una perspectiva diferente. Puede ser útil comprender cómo se ve el lado del empleador. Mucha gente parece asumir que esto está completamente abierto a la negociación y que el motivo principal del empleador es pagarle al empleado lo menos posible. Eso a menudo NO es el caso.

Tomemos el ejemplo de un ingeniero de software IV que trabaja en el área de Boston.

  1. Mira www.salary.com. SW Eng IV en Boston tiene una mediana de 116k con un 50% entre 106k y 126k. Muchas empresas tienen datos detallados al respecto. Existen cámaras de compensación donde las empresas pueden comparar lo que pagan. Entonces, las empresas saben exactamente cómo es el panorama de compensación y cuál es la "tasa de mercado" actual.

  2. La mayoría de sus compañeros en la nueva empresa estarán en ese rango.

  3. Entonces, el número que tiene en mente el gerente de contratación es 116k con algunos ajustes para su caso personal. Un poco menos si eres un poco junior, un poco más si te sientes cercano a un Ing V.

  4. En realidad, NO hay mucho margen de maniobra alrededor de los 116k para el gerente de contratación, ya que podría alterar fácilmente el carrito de manzanas. La equidad de compensación es bastante importante en muchas empresas.

  5. A veces, hay otros beneficios que son más fluidos que el salario base: bonificación, opciones sobre acciones, beneficios, etc. Si hay un desajuste de expectativas, esto puede ayudar a mitigarlo, pero requiere negociación.

  6. El gerente de contratación está realmente motivado para hacer que esto funcione. Encontrar buenas personas, contactarlos, evaluarlos por teléfono, entrevistarlos e incorporarlos es MUCHO trabajo y cuesta cantidades considerables de tiempo y dinero. Rebajar una oferta no es una gran estrategia. La nueva persona puede recibir fácilmente una oferta mucho mejor (es decir, una oferta de "tasa de mercado") y después de unos meses y luego irse justo después de que se hayan vuelto productivos.

Para responder a la pregunta real: en este contexto, el número "sin regateo" suele ser una buena estrategia. Si se acabó, ese es el final y nunca habría funcionado en primer lugar. Si está muy por debajo, el gerente de contratación podría hacer una pausa y pensar "¿qué me estoy perdiendo aquí?" pero si ha hecho su tarea correctamente, aceptará y con toda probabilidad ofrecerá más (para mantener el frágil equilibrio de compensación que ha acumulado durante los últimos 4 años). Si está dentro del rango, eso es probablemente lo que obtendrás. Hace felices a todos y nos vamos.

Si desea minimizar sus esfuerzos de negociación, puede hacer lo siguiente:

  1. Dígale a su posible nuevo empleador que le haga su mejor oferta.
  2. Diles sí o no.
¿Qué sucede si le digo a mi empleador potencial que no quiero "regatear"?
RespuestasAquíPolítica de privacidad1y, 0v