¿Puedo decirle a un empleador potencial el monto en dólares de otras ofertas?

Tengo que preguntar por qué querrías compartir un monto específico en dólares de otra oferta.

La conclusión es que una vez que haya proporcionado una cantidad específica a un competidor , le habrá dado la ventaja en las negociaciones. Ha inclinado su mano y les ha mostrado todas sus cartas y, si gana algo, será una oferta equivalente o solo ligeramente superior a la que ya tiene.

Si ya ha recibido una oferta de un posible empleador, sin duda puede aprovecharla para negociar otras ofertas. Pero mantén los detalles para ti.

Me acercaría a esto con algo como:

Siento que este sería un gran lugar para trabajar; pero su oferta y beneficios están por debajo de otras ofertas que estoy considerando.

Esto les permite saber que usted está interesado y también les dice que alguien más le da un mayor valor a sus habilidades y potencial que lo que están poniendo sobre la mesa.

Es posible que soliciten más información para poder hacer una contraoferta, pero manténgala vaga o hable en términos generales:

Mis otras ofertas son aproximadamente un 25 % más de salario con un bono anual del 15 % y un seguro médico pagado por la empresa.

No hay nada de malo en inflar un poco los números. Pero sea realista, diciéndoles que otra compañía ha ofrecido un salario 75% más alto, lo más probable es que se rían de ellos.

Bajo ninguna circunstancia debe proporcionar nada que identifique a la empresa que hizo la otra oferta. 1) Te pidieron que lo mantuvieras confidencial y 2) Es simplemente mala forma de tu parte.

Habiendo estado en ambos lados de la situación, aquí hay algunas opciones razonables:

• Dígales cuál es la oferta de la competencia, pero nada acerca de quién es. Si prefiere trabajar para la segunda empresa, esta es una buena manera de asegurarse de que su oferta sea "competitiva" (es decir, alrededor de la misma cantidad). Si la segunda compañía le hubiera ofrecido un poco menos, esta podría obtener un poco más. Por otro lado, si la segunda empresa hubiera ofrecido mucho más, es posible que lo reduzcan a un poco más. Algunas personas están sugiriendo "estirar" o "falsear" el número, no lo hagas. Si desea que salten más alto, use una de las otras opciones a continuación.
• Dígales que no se siente cómodo discutiendo otras ofertas, pero que está interesado en su oferta (si eso es cierto). Dado que esto suena como su primera gran búsqueda de trabajo, esta es una pista conservadora y coloca a la segunda compañía en una posición en la que saben que tiene opciones, por lo que no pueden darse el lujo de rebajarlo. No te preocupes por parecer grosero; es una respuesta perfectamente aceptable si no se siente cómodo con los altibajos de indicar números específicos. Recuerde, la primera empresa hizo una oferta sin conocer la oferta de la segunda empresa.
• Diles que no les dirás la otra oferta, pero les dirás cuál tendría que ser una oferta para que la consideres. Esto le permite dar honestamente un número más alto que la oferta actual. Esta es una buena opción si prefiere la primera compañía si las ofertas fueran iguales, pero una gran oferta de la segunda compañía lo haría cambiar de opinión (pero vea mi párrafo final). Si haces esto, querrás asegurarte de no sonar como si solo estuvieras en esto por el dinero.
• Una forma de evitar decir un número específico es usar un sitio de investigación de salarios y decir: "Tal y tal.com dice que el rango de salario para este tipo de puesto es de $X,000-Y,000, y la otra oferta llegó a la mitad" (o de gama alta, o simplemente "en ese rango"). Esto les da una idea aproximada, pero no suficiente información como para agregar un 5 % adicional a su oferta actual. Espere que de inmediato tomen una puñalada, algo así como "¿Entonces alrededor de $ X, 500?" a ver si pueden hacerse una mejor idea. Si no desea ser más específico, probablemente pueda decir "sí, más o menos" o "en algún lugar por ahí", a menos que sean bastante bajos.

Pase lo que pase, señale que también considerará el paquete de beneficios, el entorno de trabajo y el tipo de trabajo que realizará. Si hay cosas significativas que le gustan de una empresa sobre la otra, esta es una oportunidad para mencionarlas (p. ej., "están en la ciudad, así que podría usar el transporte público, pero me gustó mucho su trabajo ambiente"). Lo que estás haciendo es crear una oportunidad para que aborden una posible "debilidad", por lo que en ese ejemplo, probablemente señalarán una ruta de autobús que no conocías, u opciones de transporte compartido, o alojamiento y compras en distancia caminando.

Y luego haz eso una vez que tengas las ofertas (o incluso antes de tener una oferta): realmente presta atención a si te gustaría trabajar en un lugar u otro. A menos que esté realmente escaso de dinero en efectivo, lo mucho que disfrute de su trabajo hará una diferencia mayor que un aumento del salario del 5-10%. Además, tenga en cuenta que las negociaciones salariales pueden ser engañosas. Si negocia un salario más alto que el que normalmente ofrecería una empresa, es posible que mantengan sus aumentos por debajo del promedio durante un par de años para que regrese a lo que consideran el salario correcto.

En fin, felicitaciones. Llegar al punto de obtener una oferta es mucho trabajo y puede dar miedo la primera vez. Tener que elegir entre ofertas es un buen problema.

No asumas absolutamente nada hasta que la oferta esté por escrito. Si la primera empresa está lo suficientemente interesada en ti como para cotizarte un monto en dólares, pídele que presente su oferta por escrito para que puedas considerarla. Si están de acuerdo con su solicitud y decide compartir la información con la segunda empresa, hágalo solo verbalmente. Si piden ver "pruebas" de la oferta, no les muestre la carta ni identifique a la empresa que le extendió la oferta. No querrás darles la posibilidad de fastidiarte dos veces: una vez, poniéndote en contacto con la empresa e informándoles que compartiste los detalles de su oferta, y la segunda vez demostrando tus desafíos con información "confidencial". Si no te toman la palabra, es mejor que te quedes con el "pájaro en mano".

Dos buenas reglas generales al negociar ofertas con empresas:

1. La respuesta a "¿tiene otras ofertas?" siempre es "debe operar bajo el supuesto de que las hay". Esto obliga a las empresas a ofrecerle lo que realmente creen que es competitivo, no lo que creen que pueden salirse con la suya y le da una idea de cómo operan. La compañía espera que traigas tu juego "A" a la entrevista y que trabajes si terminas allí. Debe esperar que hagan lo mismo en la mesa de ofertas.

2. Nunca mencione un número en otra oferta hasta que tenga uno que aceptaría y uno o más que son igualmente buenos en todo menos en la compensación. Rechace todos menos el mejor, y si alguno regresa con "¿qué nos costará traerlo aquí?", déles el número de la mejor oferta. Si todos rechazan, acepta la mejor oferta y disfruta de tu nuevo trabajo.

Si tiene un monto en dólares que desea, dígale a la compañía ese monto más algo de relleno, pero no creo que pueda dar un número sin comparar también los beneficios. Si no tiene idea de lo que vale, simplemente diga que está buscando una oferta competitiva para el puesto para el que lo están contratando, incluidos los beneficios. De esa manera, si una empresa sabe que tiene pocos beneficios, es muy posible que ofrezca un salario más alto. No se limite a mirar el salario, es posible que se sorprenda de cuánto puede mejorar drásticamente su compensación por una empresa con buenos beneficios.