Estoy buscando una entrevista para un puesto razonablemente bien pagado en análisis de mercado con una corporación. Estoy bien cualificado, tengo experiencia demostrable y he obtenido resultados reales.
Uno de los ejemplos que me gustaría mencionar es una campaña de marketing dirigida a nuevos clientes que creé. Funciona y se automantiene automáticamente, sin requerir prácticamente nada en términos de horas de mano de obra (es decir, después del diseño y la programación iniciales). Un punto que he señalado en mis revisiones de desempeño en mi trabajo actual es que solo esta campaña compensa mi salario anual.
¿El problema? Mi salario es tan patético en mi empresa actual que es casi vergonzoso y me preocupa que mencionar lo poco que gano actualmente afecte la cantidad que me ofrecen (si es que me hacen una oferta). Trabajo para una pequeña empresa familiar en un pueblo pequeño, se entiende que la mayoría de los empleados (y especialmente el departamento de marketing) están mal compensados, PERO amamos y creemos en la empresa, así que esa ha sido la compensación. Pero en este momento de mi vida, realmente necesito ganar dinero más que cualquier otra cosa.
¿Mencionar mi campaña afirmando que me paga (obtiene alrededor de 45k en ingresos al año) es una idea horrible?
Quizás su mejor opción sea describir la campaña sin mencionar su salario.
(describa el logro y luego diga) esta campaña solo genera alrededor de 45k en ingresos al año y, por supuesto, es normal ejecutar cientos al año.
En otras palabras, muestre un logro concreto, pero no lo vincule al salario en absoluto. Eso sería simplemente una conversación diferente, en una parte diferente del proceso de entrevista.
Si su salario potencial es negociable ( que suele serlo ), es probable que los entrevistadores lo mencionen durante o poco después de la reunión. En la mayoría de los casos será una pregunta directa, como:
¿Cuál es su salario o paquete actual?
Al contestar, tienes dos opciones:
Si ha buscado salarios comparables y sabe que está mal pagado en su puesto actual, podría responder con una cifra más cercana a lo que le gustaría ganar. Si es un número realista y uno que la compañía puede pagar y cree que usted vale la pena, es probable que lo acepten. Incluso si no lo creyeran, sería prácticamente imposible para ellos determinar su salario actual real.
En muchas jurisdicciones es ilegal que un empleador divulgue los detalles de su salario. Aun así, encontrar esos detalles requeriría muchos más problemas de los que vale la pena. Por ejemplo, supongamos que estaba pidiendo $ 10,000 por año más de lo que está recibiendo actualmente. Si la empresa puede permitírselo y cree que usted lo vale, lo aceptará. Si no pueden pagarlo, ciertamente no pueden permitirse el lujo de realizar una verificación exhaustiva de antecedentes.
Usted mencionó que está permitiendo que su empleador actual le pague menos porque cree en su trabajo. Puede valer la pena mencionar esto a un nuevo empleador y responder:
Mi empleador actual me paga $ X, pero he trabajado con ellos desde que era una empresa pequeña, creo en el trabajo y tengo muchos lazos allí y no me iría por menos de $ Y. (Suponiendo X < Y)
Esto destaca su ética de trabajo y lealtad a una empresa, y puede o no funcionar en su contra. Por ejemplo, el nuevo empleador puede valorar su honestidad y esperar aprovechar su lealtad hacia él. Alternativamente, un empleador menos escrupuloso puede intentar rebajarlo y esperar que su lealtad se pueda comprar por un precio más bajo.
En contra de la sabiduría común, recomiendo el farol ya que es poco probable que cause problemas en el futuro. Las negociaciones salariales son solo eso: negociaciones y, como la mayoría, se basan en información imperfecta de ambas partes. Tienes un salario que te gustaría ganar, y la empresa un salario máximo que te quieren pagar. Tú quieres maximizar tu salario y ellos quieren minimizarlo, y ninguno de los dos conoce la posición de los demás.
Trate esto como una negociación adecuada y nunca dé más información de la necesaria.
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Kvothé
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