Durante el proceso de negociación, después de recibir una oferta formal, ¿está bien enumerar la compensación actual, los beneficios de la empresa actual con los de la nueva oferta de trabajo y enviarla al departamento de recursos humanos de la nueva empresa? Entonces, básicamente, lo que quiero hacer es justificar por qué pido más beneficios o salarios u otros beneficios de compensación diciendo que esto es lo que tengo actualmente y lo que ofrecen es menos que eso... así que necesito un aumento de la oferta inicial. ¿Es este un enfoque correcto? Por supuesto, voy a endulzar todo esto y ser profesional al respecto. ¿Hay alguna otra forma en que pueda lograr esto, o es buena la forma en que mencioné?
Basado en el hecho de que ya le han hecho una oferta que es inaceptable ( creo que este es un elemento clave de su pregunta ), veo algún valor en enumerar detalles muy específicos sobre su compensación actual. Sé que esta opinión difiere de algunas otras aquí, pero he tenido bastante éxito en negociar con clientes (soy un reclutador) después de que se hace una oferta inaceptable dando todos los detalles del paquete de compensación de un candidato y comparándolo con lo que se está ofreciendo. Según mi experiencia, las empresas a menudo son muy receptivas a esto si usted es un activo valioso para la nueva empresa.
Si presenta detalles específicos, se convierte en una comparación muy simple de 'manzanas con manzanas' para la empresa contratante, y luego saben que tienen que hacerlo mejor o igualarlo en lo mínimo. En términos generales, cuanto más específico sea, más probable será que tengan un objetivo al que aspirar. Si no pueden coincidir con algo como sus días de vacaciones debido a una política corporativa, es matemática bastante fácil poner un valor en dólares en un día de vacaciones. Las mismas 'manzanas con manzanas' se pueden usar para otros elementos, como su contribución a los beneficios para 401k u otras ventajas que difieren de su puesto actual.
Donde se pone un poco complicado es en un par de situaciones:
Comenzaría diciendo que está buscando un aumento general del X% y luego expondría todos los números para ellos. Si quieren proporcionar eso, solo hay unos pocos que podrán ajustar en la mayoría de los casos (salario, bonificación, acciones, tal vez). Buena suerte.
Creo que tu enfoque suena bien. No necesita justificar sus condiciones (tarifa, ventajas, beneficios), solo debe dejar en claro que es firme en esas condiciones. O flexible, si eres flexible, por supuesto.
Podrías justificar tus condiciones muy fácilmente: "Actualmente gano $X, así que quiero al menos $Y, etc.", pero entenderán que así es como funciona. Las justificaciones normalmente ocurren cuando las condiciones no son muy razonables. Si te preguntan por qué quieres lo que estás pidiendo, lo que indica que es posible que no estén completamente satisfechos con las condiciones, puedes justificarlo.
Me gusta pensarlo de esta manera: cuando un empleador o cliente hace una oferta o una contraoferta, normalmente no la justifican con "le pagamos al último tipo $ X, así que no queremos pagar más que eso". o cualquier otra razón. Si intentan explicar su oferta, normalmente es porque es una oferta baja. Y de manera similar, ¡solo se espera que expliques tu oferta si piensan que es demasiado alta!
Dado que saben que usted está actualmente empleado, deben saber que necesitan ofrecer salarios y beneficios competitivos. No creo que debas indicar lo que estás recibiendo actualmente si no es necesario. Repase su oferta y haga una contraoferta por lo que quiere (es posible que desee más de lo que está recibiendo). Si piensan que está demasiado alto, puede indicar que está cerca de lo que está recibiendo actualmente.
Averigüe qué partes de su oferta son negociables. Hágales saber que puede ser flexible en esta área si están dispuestos a trabajar con usted. A veces, una compañía no puede ofrecer pagar más por su atención médica o incluir un seguro de vida, pero puede brindarle más tiempo de vacaciones.
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Donald