Mi jefe me preguntó qué número me mantendría feliz.

Aunque legítimamente puede haber cosas sobre su pregunta que la hacen parecer única en comparación con otras preguntas de "cómo determino mi salario" o "cómo debo pedir un aumento de sueldo", la buena noticia es que la respuesta es esencialmente siempre la misma. mismo:

El salario debe basarse en el valor que aporta a la empresa.

Realmente no debería importar lo que ganaste el año pasado, o lo que gana tu amigo, o lo que obtuviste en una oferta de trabajo. Lo que importa es el valor de sus habilidades y las contribuciones que puede hacer. Entonces, en lugar de preocuparse por qué multiplicador está aplicando a su salario actual, base su pregunta en lo que puede demostrar que realmente vale.

En su situación, donde un jefe está diciendo nombre de su precio! puede ser tentador sacar un número extra alto, simplemente con la esperanza de obtenerlo. Pero es importante recordar que recibir un pago excesivo puede ser peligroso. ¿Adivina quién tendrá un objetivo en la espalda si la empresa atraviesa tiempos difíciles o si un cambio en la administración desencadena una revisión de los salarios y el desempeño? Las personas a las que se les paga de más. Por lo tanto, no pida un número que no pueda justificar razonablemente.

Y si está preocupado porque siente que vale legítimamente más de lo que su jefe está dispuesto a pagar, no se obsesione con eso. Eso es simplemente una señal de que necesita encontrar un nuevo trabajo. Sin embargo, una vez más, asegúrese de poder justificar su número, porque el peor de los casos es pedir un número realmente alto, obtener un "no" porque su empleador no puede pagarlo y luego descubrir que ningún otro empleador puede pagarlo. cualquiera.

Y desde una consideración práctica, prepárese para mencionar el hecho de que actualmente está mal pagado y su empleador le dice que no puede arreglar eso en este momento. Es posible que esté dispuesto a esperar hasta el próximo año de buena fe, pero esta también es una oportunidad para que su empleador se aproveche esencialmente de su buena fe, así que prepárese para discutir posibles métodos de compensación no monetarios para cerrar su brecha actual. Tal vez puedan otorgarle un pequeño porcentaje de propiedad, darle más tiempo libre o encontrar alguna otra forma creativa de compensarlo además del salario. Esto puede ser una situación en la que todos ganan, donde puede recibir una compensación y su empleador puede retenerlo felizmente mientras evita sus aparentes problemas de flujo de efectivo.

¿Tengo mucho que perder nombrando un número 2x?

En lugar de preocuparme por si el jefe puede ofenderse por su número, me preocuparía si la compañía alguna vez puede pagarle lo que vale. Usted ya cree que está mal pagado y mencionó que debido al desempeño de la empresa no habrá aumento en este período de revisión. ¿Qué sucede si la empresa sigue funcionando mal? Incluso si su jefe está de acuerdo con su número, si a la empresa no le va bien, es posible que nunca obtenga ese dinero.

Hay muchas cosas que pueden suavizar el golpe de nombrar un número alto, pero ¿qué importa eso? Sería todo hipotético y el próximo año podría ir y venir sin aumentos, así como el año siguiente. Al final no importará qué número mencionaste y si el CTO estuvo de acuerdo o no.

En mi opinión, tienes que hacer lo que puedas ahora para aprovechar la situación.

Así que iría con algo como esto:

"Siento que estoy bien mal pagado por mi trabajo y contribución, y pareces estar confirmándolo. Los 'no aumentos' de este año son muy descorazonadores, y eso es lo que me está haciendo sentir infeliz. ¿Qué podemos hacer a corto plazo? cambiar eso? Cuatro años es mucho tiempo para estar mal pagado".

Entonces tómalo de ahí. ¿Podría recibir un bono este año? ¿Podrías trabajar como autónomo con tarifas más altas? ¿Podría haber otra compensación que te puedan otorgar como tiempo extra de vacaciones o trabajo remoto? Creo que en lugar de nombrar un número, es mejor que haga que su CTO negocie por usted un cambio que puede ocurrir ahora.

Incluso si mencionaste un número 2x y él aceptó felizmente, a menos que lo tengas por escrito, es probable que la conversación y el acuerdo se olviden en muy poco tiempo.

Una de las historias no contadas del trabajo independiente es la lentitud o la falta de pago de los clientes. ¿Estás preparado para lidiar con eso? Tenga cuidado y es más probable que un cliente que no es lo suficientemente rentable pague a sus empleados lo que valen.

Buen trabajo por ser un colaborador tan significativo.

Tengo un número que me haría feliz, pero ese número es aproximadamente 1.75-2x lo que gano actualmente (creo que estoy mal pagado por mi responsabilidad actual).
...
Además del dinero, disfruto bastante del trabajo y de mi jefe, aunque también siento que debería adquirir experiencia en diferentes empresas e industrias (donde creo que la consultoría podría ser útil).

Bueno, primero, el término "feliz" quizás no sea el mejor. Lo que su gerente realmente quiere saber es cuánto debe pagarle para que trabaje allí.

Si yo fuera un gerente, y uno de mis subordinados directos afirmara que actualmente están ganando la mitad de lo que necesitarían para trabajar allí, me parecería un poco extraño. Después de todo, están trabajando allí, por lo que aparentemente la cantidad actual es suficiente.

Una cosa sería decir que realmente le gustaría un 20% más y consideraría irse si no lo obtiene, pero decir que de repente necesita el doble de dinero sería extraño. ¿Qué cambió?

Si realmente disfruta de su trabajo y le agrada su jefe, entonces parece que su trabajo es un poco mejor que el promedio y está dispuesto a hacer su trabajo actual por X, pero necesitaría 2X para hacer un trabajo promedio. En cuyo caso, está tratando de tenerlo en ambos sentidos al tener su trabajo actual y obtener 2X.

Si realmente no estaría dispuesto a continuar trabajando por menos del doble de su salario actual, entonces eso es algo que su jefe debería saber. Pedir un aumento del 100% parecería bastante presuntivo, por lo que debe formularlo para que no parezca que espera eso. Algo del estilo de:

"Honestamente, he estado observando el mercado y creo que podría obtener entre un 70 % y un 100 % más de lo que obtengo aquí. Desde mi comprensión de la situación, no podría obtener eso por mí, así que espero que entiendas que estaré buscando otras oportunidades".

¿Tengo mucho que perder nombrando un número 2x?

Usted muy bien podría ser despedido. Sin embargo, si realmente no quiere continuar con su trabajo a menos que obtenga un aumento del 100%, entonces esto no es una pérdida. Si SÍ considera que ser despedido es una desventaja grave, entonces no es del todo exacto que no esté dispuesto a trabajar por menos del doble.

En primer lugar, tienes la oportunidad de citar un número, no todo el mundo entiende eso. Además, el hecho de que se le pida que proporcione un número no garantiza que lo obtendrá; es posible que haya más negociaciones.

TL; DR: Pregunta lo que creas que vales, ahora.

Si su jefe conoce sus cualidades y logros, y aprecia eso, incluso después del aumento (sin cortes o negociado), estará feliz de tener una relación laboral positiva con usted.

Esta pregunta me la hago mucho últimamente.

Porque quiero ver dónde quieren estar todos y luego trataré de encontrar una manera de llevarlos allí. No quiero que mi equipo busque en otra parte cosas que podamos proporcionar y quiero ser honesto con ellos sobre dónde pueden entrar en la empresa, dada la situación actual. Entonces, si no pueden obtener lo que quieren, les diré, escuchen, en este momento no creo que podamos proporcionar esto. Pero podemos llevarlo a A, B, C si puede manejar X, Y, Z. Primero lleguemos allí y veremos cómo procedemos después de eso.

Si cree que los roles comparables a su responsabilidad actual se pagan actualmente ~ 2x, elegiría al menos 2x, tal vez incluso 2.5x. O bien, si lo necesitan desesperadamente y quieren asegurarse de que se quede, solicite un paquete de capital de adquisición.

Si el CTO dice que sí, genial. Si dice que no pueden pagar tanto, entonces diga que está abierto a otros beneficios no monetarios (flexibilidad, experiencia, tutoría y desarrollo, capacitación, horarios diferentes, más vacaciones, lo que sea).

Si te dice abiertamente que eres un empleado excepcional que no quiere perder y te pide que le pongas un precio, entonces estás en una posición sólida, por lo que debes aprovecharlo al máximo.

Anécdota personal:

También pasé por el rápido desarrollo personal que me llevó de una situación levemente mal pagada a una gravemente mal pagada. En mi caso, tuve que amenazar con renunciar para forzar un reajuste de mi compensación. Obtuve un aumento del 100 %, capital y un camino acordado hacia una posición de C-Suite.

No te subestimes.

En resumen, sí. Tu jefe te preguntó qué necesitas para ser feliz en tu puesto. ahora tu pregunta es

¿Tengo mucho que perder nombrando un número 2x?

que es poco probable que la empresa pueda pagarle. Así que le acabas de decir a tu jefe que no estás feliz en tu posición y que no es posible que él/ella te haga feliz en tu posición.

Lo único razonable que puede hacer su jefe en tal situación es contratar a otra persona, alguien que esté contento con un salario que la empresa pueda pagar. Al decirle a tu jefe que no eres feliz (lo que parece mentira, dado que también dijiste "... disfruto bastante el trabajo y mi jefe...") estarás pidiendo efectivamente que te despidan. .

"Tengo un número en mente, pero dudé en responder antes porque sé que la empresa ya está teniendo dificultades y mi número es 1.75-2x mi salario actual. Me gusta el trabajo y me gusta trabajar con ustedes. Si este número parece imposible, ¿qué pensaría de un acuerdo de consultoría? Me permitiría seguir trabajando para usted y también me ayudaría a poner en marcha un negocio de consultoría, que es algo que he estado pensando en hacer para ampliar mis horizontes".

Esto ayuda a la negociación desde su perspectiva porque elimina el temor de que su partida sea dura para la empresa: no está proponiendo irse, solo un arreglo diferente. Y también existe la posibilidad de que él sepa que estás muy mal pagado y ya sabe que es un número razonable. Así que de esta manera mantienes la posibilidad sobre la mesa de que él solo diga "bien, resolveré esto" sin que sea un "¡dame este gran aumento o me marcho!" cosa.

"no podía dar aumentos [...] debido al desempeño de la empresa" es quizás el argumento de negociación falso más utilizado en la historia. debe descartar esos argumentos y también las promesas para el futuro de inmediato (a menos que vengan en forma legalmente vinculante)

Además, no tiene nada que ver con el "valor" que aportas a la empresa, como se indica en otra parte, sin importar cómo se calcule exactamente.

¡Lo único que cuenta es lo que podrías hacer en otro lugar!

Haz un pequeño experimento mental conmigo. Digamos que su empresa produciría tarjetas de felicitación y usted le alquila una impresora. Digamos que su jefe manejó este negocio de una manera que no cubrió su costo. ¿Reduciría usted las tasas a la mitad a costa de usted mismo, para acomodar sus problemas? No, su jefe tendría que encontrar una manera de hacer de esto un negocio viable o simplemente iría a buscar la máquina y se la alquilaría a otra persona.

Del mismo modo, debe obtener absolutamente lo que el mercado pagará por su tiempo. Cualquier otra cosa te hace perder dinero (costos de oportunidad).

Ahora bien, no vivimos en un mundo de información perfecta, por lo que debe saber, tanto para usted como para su jefe, qué pagará exactamente el mercado por usted. Afortunadamente, puede averiguarlo fácilmente: simplemente envíe algunas solicitudes de empleo y obtendrá algunas ofertas concretas sobre la mesa que le mostrarán exactamente cuánto está perdiendo.

Confío en que su jefe entienda muy bien esa mecánica. Eso significa que dice esas cosas para hacerte una bola baja, contando con tu lealtad.

La otra posibilidad es que quiere decir lo que dice. Eso sería una señal de advertencia. Todas las buenas personas dejarán la empresa porque reciben mejores ofertas en otros lugares. Lo que quedará serán algunos empleados mediocres y un jefe que no entiende de economía básica.

Si su jefe realmente piensa en sus salarios y, por lo tanto, el riesgo empresarial debe depender de cómo le vaya a la empresa, hay una manera fácil de hacerlo: darle el aumento, pero dándolo en equidad. Si está de acuerdo con eso, debería obtener un poco más por el riesgo que asume.

Entonces, a su pregunta: No, no estaría mal comunicar su número x2, si está seguro de que está respaldado por la realidad y está preparado para asumir las consecuencias si su jefe no lo sigue.