Esta publicación de Facebook de 9gag.com afirma que los clientes de A&W pensaban que las hamburguesas de 1/3 de libra de A&W pesaban menos que las hamburguesas de 1/4 de libra de McDonald's y preferían comprar las hamburguesas de McDonald's porque pensaban que una hamburguesa de 1/4 de libra tiene más carne que una hamburguesa de 1/3 de libra.
¿Hubo alguna vez un grupo de enfoque de clientes realizado por A&W, y alcanzó el resultado descrito en la imagen?
La fuente de esta imagen es un artículo en NY Times Magazine , cuyo texto (alrededor de un cuarto hacia abajo de la página) se cita exactamente.
Kevin Drum, un bloguero de MotherJones, trató de rastrear la fuente de esta anécdota . Encontró un tuit de la autora del artículo, Elizabeth Green , que decía que lo obtuvo de "Threshold Resistance", las memorias de Alfred Taubman , entonces propietario de A&W.
Reproduciendo la cita de ese libro que está en el sitio de MJ:
Bueno, resultó que los clientes preferían el sabor de nuestra carne fresca a los tradicionales discos de hockey de comida rápida. Sin duda, teníamos un producto mejor. Pero había un problema serio. Más de la mitad de los participantes en los grupos focales de Yankelovich cuestionaron el precio de nuestra hamburguesa. "¿Por qué", preguntaron, "deberíamos pagar la misma cantidad por un tercio de libra de carne que pagamos por un cuarto de libra de carne en McDonald's? Nos están cobrando de más". Honestamente. La gente pensaba que un tercio de libra era menos de un cuarto de libra. ¡Después de todo, tres es menos que cuatro!
Dado que cualquier dato real sobre el estudio realizado es probablemente información privada de A&W y el grupo de investigación de Yankelovich, probablemente tendremos que tomarle la palabra a Taubman aquí.
"customers preferred the taste of our fresh beef over traditional fast-food hockey pucks."
mayoría de las empresas afirman tener un producto superior y, sin leer su libro, no podemos saber cómo se llegó a esta conclusión. Me imagino que cualquier "estudio" realizado por A&W favorecerá a A&W.Del artículo de Mother Jones:
ACTUALIZACIÓN: Elizabeth Green tuitea que su fuente para esta anécdota es Threshold Resistance de Alfred Taubman, propietario de A&W en los años 80. Aquí está el pasaje relevante, después de que Taubman llamara a Yankelovich, Skelly y White para averiguar qué estaba mal con su hamburguesa:
"Bueno, resultó que los clientes preferían el sabor de nuestra carne fresca a los tradicionales discos de hockey de comida rápida. Sin duda, teníamos un producto mejor. Pero había un problema grave. Más de la mitad de los participantes en los grupos de discusión de Yankelovich cuestionó el precio de nuestra hamburguesa. "¿Por qué", preguntaron, "deberíamos pagar la misma cantidad por un tercio de libra de carne que pagamos por un cuarto de libra de carne en McDonald's? Nos están cobrando de más". Honestamente. La gente pensaba que un tercio de libra era menos de un cuarto de libra. Después de todo, ¡tres es menos que cuatro!
Resistencia al umbral: la carrera extraordinaria de un jubilado de lujo 13 de octubre de 2009 por A. Alfred Taubman ISBN-13: 978-0061235375
sebastián redl