Di una cifra objetivo para mi salario durante una llamada (digamos $X) y la empresa me devuelve $Y (5~10 % menos que $X) más una pequeña bonificación y opciones sobre acciones. Al agregar el bono a $Y, en realidad resulta ser alrededor de $X; aunque la bonificación es un "hasta tanto por ciento del salario", por lo que, si bien no hay forma de saberlo con certeza, probablemente sería de aproximadamente $ X si asumimos que la bonificación es el extremo superior de ese rango. Cuando originalmente di mi cifra de salario objetivo, estaba tomando en cuenta cosas como las opciones sobre acciones y otros beneficios; obviamente, solo podía estimar cuáles serían mis beneficios, ya que no lo sabía de antemano, pero hice todo lo posible por pensar en el paquete completo que obtendría cuando obtuviera los $X.
Ahora que tengo más detalles sobre lo que será el paquete completo y después de haber hecho cálculos aproximados de mis gastos, espero poder negociar un 3% ~ 5% adicional del salario que me ofrecieron. Sin embargo, mi preocupación es que, al hacer una contraoferta, puedo parecer codicioso (tal vez el empleador piense que "el salario que ofrecemos más la bonificación es tanto o incluso un poco más que la cifra que nos diste. Además, también hay acciones. Entonces ¿Por qué pides más ahora?"). Y además, al hacer una contraoferta que no es muy alta en cantidad, me temo que puede dar la impresión de que estoy tratando de ordeñar la vaca tanto como pueda, solo para ver si puedo ganar algo de dinero extra. Si bien no quiero poner en peligro esta oferta, también quiero evitar el arrepentimiento de no haber negociado en absoluto.
PD: si parece que estoy tratando de ordeñar el dinero, por favor sea directo e indíquelo. Todavía estoy aprendiendo las diversas etiquetas involucradas en una relación empleador-empleado, así que tal vez estoy haciendo una pregunta cuya respuesta es obvia para todos.
Ahora que tengo más detalles sobre lo que será el paquete completo y después de haber hecho cálculos aproximados de mis gastos, espero poder negociar un 3% ~ 5% adicional del salario que me ofrecieron. ... Si bien no quiero poner en peligro esta oferta, también quiero evitar el arrepentimiento de no haber negociado en absoluto. ¿Existe tal cosa como un candidato que responde con una contraoferta que es demasiado baja?
Puede ser problemático tener demasiadas rondas de negociación de ida y vuelta durante el proceso de entrevista. Podría parecer frívolo, alguien que no sabe lo que quiere o codicioso. En algún momento, la compañía simplemente dirá "No" o incluso podría decidir pasar a otros candidatos. Usa tus rondas restantes sabiamente.
Aunque no podemos aconsejarle sobre los números específicos, aquí hay un enfoque que puede tomar.
Necesitas determinar por adelantado lo que quieres y lo que necesitas. Conocer esos dos números lo coloca en la mejor posición de negociación.
El primer número es lo que realmente le gustaría obtener. Si bien a todos nos gustaría obtener "lo más posible", no hay una forma real de determinar todas las posibilidades. Y aunque a todos nos gustaría obtener "mil millones de dólares", para la mayoría de nosotros eso no es realista. En cambio, piense en este número como una cantidad alcanzable que, si se recibe, lo haría sentir cómodo con la compensación.
El segundo número es lo que necesitas para considerar aceptar el puesto. Debe cubrir su situación financiera, de modo que pueda permitirse permanecer en esta empresa.
El pensamiento aquí es que no puedes aceptar ningún trabajo que no ofrezca lo que necesitas, y que apuntas a lo que te gustaría.
Si la oferta actual está por debajo de lo que necesita, entonces podría esforzarse en negociar más, o simplemente podría decidir que necesita pasar a otras empresas y oportunidades.
Si la oferta actual es más de lo que necesita, pero no tan cerca de lo que le gustaría como cree que es realista, entonces debe contraofertar algo cercano (o en) el número que le gustaría.
Si la oferta actual es más de lo que necesita y se acerca a lo que le gustaría, es posible que esté negociando en exceso. Es posible que desee considerar aceptar la oferta, sentirse bien al respecto y seguir adelante con su vida.
Si la oferta actual es igual (o superior) a lo que le gustaría, entonces debería considerar simplemente aceptarla.
No importa cómo funcione esto, una vez que acepta una oferta, debe intentar dejar de pensar demasiado. Se feliz con lo que tienes. Dedique su tiempo y energía al trabajo, ejecutando y aprendiendo: ese es su mejor camino para obtener aumentos, promociones y recompensas financieras continuas.
Algunas personas continúan insistiendo en "Podría haber sacado unos cuantos dólares más de esa negociación". No creo que sea una actitud saludable. No seas esa persona. Aceptar y seguir adelante. Sé feliz con lo que tienes y donde estás.
Creo que metiste demasiado en tu '$X'. En el futuro recomendaría que si va a ofrecer voluntariamente una cantidad en dólares a un empleador potencial (que en sí mismo no es necesariamente la mejor idea; la primera persona que da un número pierde), lo haga en el contexto de 'esta es la cantidad de efectivo que espero recibir, independientemente de los beneficios, bonificaciones por rendimiento, opciones sobre acciones y otros incentivos que estén en juego'. No puede pagar su hipoteca con acciones, atención médica y almuerzos gratuitos, por lo que no hay razón para tratar de incluir esas cosas en sus $X. Pero eso es algo tangencial.
Con respecto a su dilema actual, dudo muy seriamente que alguien considere pedir un 3-5% extra de "codicioso". Esa es una solicitud bastante modesta, de hecho (y demasiado modesta, en mi opinión). Hay varias formas de 'justificar' la solicitud, si cree que debe hacerlo, como decir que examinó más de cerca sus gastos mensuales/el costo de vida local y descubrió que necesitaría un poco más en términos de salario de lo que pediste. O que echó un vistazo a Glassdoor y sintió que su oferta está un poco por debajo de la tasa de mercado. O que cuando dijo $X, en realidad se refería solo al componente en efectivo de su compensación, y no al paquete completo. Etcétera.
O si solo el componente salarial de la oferta es demasiado bajo, una contraoferta muy segura sería pedirles que aumenten el componente salarial en cualquier cantidad mediante la deducción de una cantidad comparable del componente de acciones/patrimonio. Pero tienes que decidir si realmente la oferta es "demasiado baja" o si lo que realmente quieres es no perderla. No pueden ser ambas cosas al mismo tiempo (una oferta que es legítimamente demasiado baja nunca se aceptaría, por lo que no hay razón para preocuparse por perderla; y una oferta que no está dispuesto a dejar pasar no puede ser "demasiado baja ", por definición).
De todos modos, solicitar más dinero es una parte normal del proceso de negociación. Siempre y cuando lo haga con tacto, realmente no necesita preocuparse tanto acerca de cómo la negociación lo hará ver ante el posible empleador. Tendrá el mismo aspecto que cualquier empleado competente que sabe lo que realmente vale.
No seas grosero, por supuesto, pero no dejes que tu necesidad de sentir que estás teniendo tacto te lleve a dar vueltas alrededor del punto que estás tratando de hacer. Hablar de paquetes de compensación es una parte perfectamente normal del día para un gerente de contratación/persona de recursos humanos e independientemente de si aceptan o no sus solicitudes, una persona de recursos humanos normal y equilibrada que trabaja para una empresa normal y equilibrada no va a nada malo de ti por contrarrestar su oferta.
Por lo tanto, creo que la respuesta debe ser sencilla:
Gracias por tu oferta. Observo que su salario es solo el 95% de $x , que ya había identificado como el salario por el que estaría dispuesto a trabajar. Si puede ajustar el salario a $x , estaré encantado de aceptar el resto de su oferta.
Tienes tanto derecho a negociar el salario como ellos (y para ser claros, eso es precisamente lo que están haciendo ahora mismo al socavar lo que pediste). No permita que lo distraigan hablando de bonos o acciones. Estos son una adición al salario, no una alternativa a él.
Tampoco necesita preocuparse por justificar su solicitud de más salario con razones, de hecho, sugeriría que es mejor que no lo haga. En pocas palabras, su posición debe ser que usted simplemente vale ese $x y que, por lo tanto, lo que está pidiendo es perfectamente razonable (supongo que la industria escala y el progreso de su carrera lo respalda, por supuesto).
El proceso de contratación es un proceso bidireccional y eso incluye la entrevista, el contrato y el salario. Puedes negociar lo que quieras... aunque, por supuesto, pueden irse si no les gusta lo que pides o cómo lo pides. Pero entonces tú también puedes si actúan como idiotas.
Digamos que te ofrecieron "$100,000 más beneficios abc".
Simplemente responde,
Gracias por la excelente oferta de $100,000 más los beneficios mencionados. Basado en el mercado actual, me sentiría más cómodo con $120,000 más los beneficios mencionados. ¿Qué opinas?"
Es así de simple.
No hay nada más que eso.
NO mencione EN ABSOLUTO NADA de discusiones anteriores, EN ABSOLUTO.
Como nota al margen, tenga en cuenta que los "bonos" suelen ser una fantasía. Si la bonificación fuera cierta y estuviera grabada en piedra, no sería una bonificación. Simplemente lo agregarían al salario. Generalmente, "Bonus" simplemente significa "hay una pequeña posibilidad de que regalemos más dinero libremente".
aguas de muestreo
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aroth
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