¿Cuál es la relación general entre un reclutador y las negociaciones salariales?

Si acepta el trabajo o no, hace una gran diferencia para la agencia de contratación. Les pagan, o no les pagan. El pago puede depender del salario, pero eso es una cantidad muy pequeña para ellos. Entonces, la motivación de la agencia de contratación es hacer cualquier cosa para que la empresa le ofrezca el trabajo y para que usted acepte el trabajo.

Entonces, si el agente de reclutamiento piensa que la oferta de la empresa es menor de lo que desea y es posible que no acepte el trabajo por eso, hará dos cosas: intentará convencer a la empresa para que aumente su oferta e intentará convencer usted para reducir sus demandas. Porque ambos aumentan las posibilidades de que aceptes el trabajo y la agencia de contratación reciba su pago.

En general, intentarán convencer a la empresa de que eres un buen empleado y convencerte de que es un buen trabajo. Por lo tanto, son amigos y enemigos al mismo tiempo.

Con todo, el primer y principal objetivo de la agencia de contratación es conseguirle un trabajo, porque entonces obtendrán su comisión. Si no consigues (o no aceptas) el trabajo, no hay incentivo para ellos. Entonces intentarán convencer a ambas partes:

• El solicitante: que el trabajo es bueno, y debe aceptar el pago ofrecido.
• La organización: que el solicitante encaja bien y debe cumplir con sus expectativas

para encontrar un término medio y asegurar el trabajo.

Con eso en mente, analicemos los tres casos en los que está pensando:

1. La agencia de colocación se lleva un porcentaje del salario que paga el cliente. En este caso, el empleado y la agencia comparten el mismo interés.

Pues en este caso te ayudarán a negociar el mejor salario posible para ti.

2. La agencia de contratación cobra una tarifa fija por una referencia (posición neutral)

Incluso en este caso, lo más probable es ayudarlo a obtener el mejor salario posible, ya que no tienen nada que perder al hacerlo, pero pueden ganar un buen nombre, donde comparte su referencia con los demás.

3. La agencia de contratación me contratará y me contratará al cliente a un precio más alto. En este caso, la agencia se opone al interés del empleado: cuanto más bajo sea mi salario y más altos sean los clientes, mejor para ellos.

Esto sería malo, pero eso no es lo que normalmente hace un reclutador o una agencia de contratación, ese es el alcance de una empresa de contratación o una agencia de personal. Sin embargo, si la agencia de contratación realiza la subcontratación, seguramente puede rechazar la oferta para el puesto actual como subcontratista y solicitar las vacantes en las que será directamente un empleado de la organización. De esa manera, la negociación caería en cualquiera de las dos categorías anteriores, donde su interés estará alineado con el de la agencia de contratación.

Tu preguntaste,

En resumen, ¿la agencia es amiga o enemiga?

Ninguno de los dos, son más como legales neutrales.

Por lo general, seguirán cualquier camino que tenga el mejor resultado para ellos. A veces, en un mundo perfecto, ese camino también tiene un buen resultado para el empleador y el candidato. Pero en otras situaciones, los objetivos de las tres partes pueden no alinearse perfectamente, y algunos reclutadores se aprovecharán de esas situaciones en cualquier forma que los beneficie.

Por supuesto, algunos (buenos) reclutadores se dan cuenta de que su reputación está en juego y pueden estar dispuestos a obtener un buen resultado de un trato (en lugar de un gran resultado si hubieran sido más egoístas) si eso significa que les ayuda a construir un negocio. mejor reputación con los clientes o candidatos. En última instancia, los reclutadores son solo creadores de conexiones. No tienen un producto de trabajo tangible. Dependen de trabajar con otras partes para tener ingresos.

Con eso en mente, debe ser usted quien vela por sus propios intereses. Siga la técnica de negociación estándar y no permita que nadie lo presione para hacer algo que no le gusta. Cuando esté en una entrevista, asegúrese de tomarse el tiempo para evaluar al empleador usted mismo, en lugar de solo creer en la palabra del reclutador acerca de cómo saben en el fondo de su corazón que este empleador es una increíble oportunidad única en la vida que es perfecta para usted. en todos los sentidos. Esto no se puede enfatizar demasiado: tómese el tiempo para preparar sus propias preguntas para su posible empleador, en función de las cosas que son importantes para usted, y asegúrese de hacerle esas preguntas al empleador durante la entrevista.

Además, si varios reclutadores lo están cortejando, o si un reclutador se comunica con usted de la nada, puede hacerle algunas preguntas al reclutador para tener una idea de cuán confiables son:

• ¿Cuánto tiempo ha estado trabajando con este empleador?
• ¿Cuántos candidatos ha colocado con este empleador?
• ¿Qué tan flexible es este empleador con el salario? ¿Cómo es su proceso de negociación?
• ¿Sabes algo sobre mi competencia para este puesto?
• ¿Puede describir por qué cree que esta oportunidad sería una buena opción para mí?

Aparte de las dos primeras preguntas, el contenido real de las respuestas del reclutador no es importante; nuevamente, debe decidir por sí mismo qué tan buena es la compañía y debe ser su propio defensor al negociar. Sin embargo, puede juzgar la relación del reclutador con el empleador en función de cómo respondan : si le dan una respuesta genérica con muchas palabras de moda, es posible que no tengan una buena relación con el empleador y que estén inventando cosas en el acto. Pero si pueden entrar en detalles específicos , podrían demostrar que realmente conocen bien al empleador (lo cual es algo bueno, por supuesto).

En resumen, un reclutador puede ser amigo o enemigo según las circunstancias y su propio enfoque comercial personal. Pero, puede esforzarse e investigar un poco para ayudarlo a enmarcar cómo funcionará (o no) la relación para usted como candidato, en lugar de simplemente proceder a ciegas.

1. La agencia de contratación se lleva un porcentaje del salario que paga el cliente. En este caso, el empleado y la agencia comparten el mismo interés.

No, el empleado potencial y la agencia de contratación pueden compartir un interés, pero no es necesariamente el mismo interés.

Digamos que un candidato en competencia (sin una agencia) está dispuesto a trabajar por $100,000 al año. Y usted (de habilidades y experiencia similares) también está dispuesto a trabajar por $100,000 al año.

La agencia puede hacer todo lo posible para convencerlo de que solo vale $ 70,000, ya que aún le costará al empleador potencial $ 100,000 contratarlo, ya que el empleador aún deberá pagar la comisión de ~ $ 30,000 a la agencia.

Además, un empleador en particular generalmente tiene múltiples vacantes para llenar cada año. Por lo tanto, si una agencia busca obtener negocios repetidos, generalmente se pondrá del lado del empleador potencial, no del lado del empleado potencial.

Y finalmente, la mentalidad de una agencia también es completamente diferente a la mentalidad de un candidato. El agente solo busca cerrar la venta rápidamente, para poder pasar a la siguiente. Le importa poco más. El paquete de compensación final sí le importa, pero puede que no le importe tanto como al candidato.

Solo sabe que si el proceso lleva demasiado tiempo, el empleador encontrará un candidato mejor o más barato (que no llegó a través de su agencia), o que el candidato encontrará un puesto mejor o más lucrativo en otro lugar (que no encontró a través de su agencia).

Mi opinión es que, si comparten mis intereses en cuanto a salarios, podrían brindarme una guía valiosa para la negociación salarial basada en su conocimiento y experiencia.

Tendría cuidado. El interés de un reclutador solo está parcialmente alineado con su interés.

Si buscas un buen consejo sobre negociaciones salariales.

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