Digamos que recibo una carta de oferta de un empleador potencial. Establecen claramente el salario ofrecido, y tengo una buena idea de cómo valorar los beneficios. Con todo eso, es menos de lo que me gustaría.
¿Cómo puedo negociar con éxito el salario al alza? ¿Cuánto tiempo debo esperar? ¿Qué idioma debo usar?
No hay una forma adecuada, pero creo que debe decidir antes de intentarlo cuál es el mínimo que aceptará para el trabajo y estar listo para rechazar la oferta si no la obtiene.
Además, no se limite a entrar en la conversación con la actitud "Quiero más dinero, dámelo". Esté preparado para reafirmar sus calificaciones y el valor que proporcionarán a la organización. Tienes que justificar por qué vales más de lo que están ofreciendo.
Por ejemplo: "Como discutimos en la entrevista, aumenté las ventas en $100,000 en mi última empresa durante el primer año. Con eso en mente, $10,000 adicionales en su oferta parece muy razonable, ¿qué piensa?"
Como alguien que ha estado del lado del empleador en esta conversación, puedo decir que una de las cosas más molestas que puedes hacer, y lo veo mucho, es preguntarme si mi número es negociable. Por supuesto que lo es, pero dependiendo de lo que tenga preparado y de lo mucho que quiera contratarte, puede que no sea para ti. Es solo una pregunta tonta y lo hace parecer un negociador débil del que se pueden aprovechar fácilmente. Por lo general, solo digo "no" cuando la gente pregunta esto. No es que no pueda dar marcha atrás en esta posición más adelante si realmente intentan alejarse del trato.
El mejor consejo, propone una buena justificación/historia sobre por qué vales más y pide un número específico.
Actualización:
como se solicita en los comentarios, aquí hay una guía genérica para negociar con éxito. Aquí hay uno específicamente orientado a la negociación salarial .
¿La oferta actual es baja porque las expectativas del empleador no son realistas con respecto al puesto y el rango salarial, o porque eres mucho mejor que el empleado promedio para ese puesto y el gerente de contratación no ha reconocido lo maravilloso que eres?
Cualquiera que sea la respuesta, eso le dice lo que debe abordar, por ejemplo, explicar cómo/por qué el mercado no es lo que el empleador cree que es, o por qué usted es tan especial que debería recibir un salario superior al promedio para el puesto. .
Ninguno de los dos es necesariamente fácil de vender, pero al menos debería poder identificar la diferencia básica entre su visión de la situación y la del empleador.
Además, asegúrese de que realmente quiere lo que está pidiendo: cuando un candidato quiera negociar conmigo para llegar al rango salarial más alto (o más allá), si acepto el número más alto, habré aumentado en consecuencia. expectativas en cuanto a productividad y tiempo reducido para llegar a ese nivel de productividad después de empezar. Si va a pedir más de lo que es estándar, es mejor que esté preparado para dar más valor que lo que es estándar.
Cuando el dinero escasea, las personas cuyo valor percibido es bajo en relación con su costo percibido serán las primeras en dejarse ir.
Puede ser mejor tener un trabajo al 90 o 95 % de su salario deseado donde se desempeña según las expectativas de su empleador y su trabajo no está en riesgo, que un trabajo al 100 o 110 % de su salario deseado donde está en una lucha constante para justificar su empleo continuo.
Además, su salario debe tener sentido en el contexto de las demás personas de la organización: si va a pedir más de lo que gana su supervisor, es mejor que tenga algo realmente especial. También podría ser un suicidio político para usted (o su supervisor) cruzar una línea desconocida (para usted) en la arena relacionada con el salario de otra persona. Recuerdo estar sentado en una entrevista cuando un mono de ventas al azar anunció que esperaba que le pagaran una cantidad que era aproximadamente el doble de lo que ganaba nuestro director ejecutivo, y después de una buena carcajada en toda la mesa, la entrevista terminó más o menos inmediatamente, hasta el final. gran sorpresa y decepción del mono de las ventas.
Éter