Soy un ingeniero de software senior bastante exitoso con una página de LinkedIn decente y, por lo tanto, a menudo recibo mensajes de reclutadores de otras empresas.
Me gusta mi empresa y mi trabajo actuales, por lo que no estoy buscando activamente un nuevo trabajo. Sin embargo, cuando una empresa decente me contacte para un puesto decente, iré a entrevistas e intentaré obtener una oferta de ellos. Esto es principalmente para mantenerme al día con mi valor real de mercado: para saber qué tipo de puestos y salarios puedo obtener si, por cualquier motivo, tengo que dejar mi empresa actual. Además, si una nueva empresa me ofreciera un puesto interesante y un salario sustancialmente más alto que mi salario actual, probablemente intentaría negociar una contraoferta con mi empleador actual (conozco a algunos tipos que realmente hicieron esto aquí) , o aceptar el trabajo.
En esta situación, ¿cuál es la mejor estrategia para negociar el salario en tales entrevistas?
Primero, si me preguntan sobre mis expectativas salariales, ¿qué debo responder?
Supongamos que mi salario actual es X. Puedo citar un dígito alrededor de 0,75X para asegurarme de no perderme ofertas que no son buenas para mí ahora, pero que pueden ser interesantes si tengo que renunciar. O puedo cotizar una suma sustancialmente más alta (1.3X-1.5X) que haría una oferta interesante en este momento, pero en tal caso puedo perder más ofertas de "respaldo".
En segundo lugar, suponga que me ofrecen un puesto y un salario que es más o menos similar al que recibo ahora. Para mí, es bueno saber esto en términos de mantenerse al día con el mercado y obtengo una confirmación adicional de que no me pagan demasiado; pero definitivamente no aceptaría la oferta. Al mismo tiempo puedo tratar de negociar un salario; después de todo, no tengo nada que perder ya que no voy a aceptar una oferta de otra manera. Sin embargo, aunque tenga éxito en la negociación, lo más probable es que tampoco acepte una nueva oferta. Usaré la oferta negociada, primero, una vez más para mantenerme al día con el mercado (ahora sé que puedo obtener aún más; además ahora sé hasta dónde puedo llegar con la negociación) y segundo, para tratar de obtener una contraoferta. Solo consideraría aceptar la oferta negociada si fuera significativamente superior a mi salario actual (digamos, 1.5X).
Aunque tal negociación me parece rentable (obtengo más conocimiento y una pequeña posibilidad de obtener más dinero), me siento un poco incómodo con ella, porque básicamente estoy engañando a la empresa. Además, me temo que negociar y luego rechazar una oferta negociada podría resultar en una peor actitud hacia mí si algún tiempo después presentara una solicitud para la misma empresa.
Entonces, ¿debería intentar negociar en este caso y cuál debería ser mi estrategia?
Algunas notas más:
Creo que actualmente tengo un salario relativamente alto, por lo que si tengo que renunciar, no podré encontrar un puesto similar rápidamente.
Estoy escribiendo "si tengo que renunciar", pero esto no significa que tenga ninguna razón para esperar esto. En este momento, todo está bien, así que esto es solo para un caso de baja probabilidad.
Obviamente, no sigo toda la ruta de entrevistas para todas y cada una de las empresas que me contactan. Para la mayoría de ellos, no vamos más allá de un par de correos electrónicos cuando se vuelve obvio que el puesto está completamente fuera de tema para mí, no están dispuestos a pagar ni siquiera 0.5x de mi salario actual (ver punto #1 arriba) , no estoy listo para mudarme, etc. Pero de vez en cuando tengo posibilidades más interesantes, y un par de veces en los últimos años recibí una oferta.
Estoy hablando de salario, pero obviamente me refiero a la compensación general, incluidas las bonificaciones no monetarias.
Me uniré a las otras respuestas que desafían el marco de su pregunta. En lugar de tratar de encontrar una manera de ganar al negociar una oferta que no tiene la intención de aceptar, simplemente no debe negociar posiciones que no tiene la intención de aceptar. Si no tiene la intención de considerar honestamente tomar una posición, no debe buscarla.
Como empleador y gerente de contratación, no hay nada más frustrante que negociar una oferta con un candidato y luego hacer que rechace la oferta a pesar de que cumple legítimamente con todos sus requisitos. Una cosa es que alguien rechace tu oferta porque no puedes acercarte a lo que quiere, pero cuando dice "Quiero X" y le ofreces X, pero aun así es rechazado, provoca una pérdida de confianza. Y da como resultado que el candidato sea mentalmente marcado como poco confiable. Haga esto con la suficiente frecuencia, o hágalo con un reclutador influyente, y podría estar arruinando sus posibilidades de empleo en el futuro.
En un mercado laboral acelerado, donde ya es difícil mantener la atención de candidatos calificados, puede ser frustrante cuando una negociación con un candidato (esperando sus respuestas, yendo y viniendo internamente sobre las aprobaciones de una oferta determinada, etc.) le hace perder oportunidades con otros candidatos. A veces te quedas con el rechazo de un candidato y, al acercarte para recoger la pelota con otros, te dicen que ya han sido contratados en otro lugar.
Menciona el hecho de que desea conocer su valor de mercado. Afortunadamente, hay formas de determinar eso sin perder el tiempo de las personas. Además de los numerosos recursos en la web, siempre puede comunicarse con un tercer reclutador respetado y pedirle que hable sobre su valor de mercado. Los reclutadores externos independientes con conocimientos en su campo estarán encantados de atender esa llamada, y obtendrá un resultado mucho más completo que intentar armar su propia investigación en función de las ofertas realizadas por los empleadores. Un reclutador puede ver cientos de ofertas en un año, en comparación con un puñado de ofertas: están en una excelente posición para ayudarlo a juzgar lo que podría obtener , sin perder el tiempo de nadie. Incluso si no te importa desperdiciar otrostiempo de las personas, buscar un trabajo potencial hasta el punto de obtener una oferta es básicamente una pérdida de su propio tiempo, si la única intención es determinar el valor de mercado; hay formas más fáciles de lograr ese objetivo.
Y, en última instancia, si está realmente interesado en tratar de averiguar qué podría obtener en su próximo trabajo, incluso el mejor número de "valor de mercado" será una guía aproximada, en el mejor de los casos. Las ofertas son muy contextuales: los $ 80 mil de un empleador (con excelentes beneficios, una buena cultura y una buena ubicación) pueden ser mucho más valiosos que los $ 100 mil de otro empleador. Recopilar fragmentos de ofertas y tratar de armar su propia investigación de mercado a menudo hará que pase por alto esos detalles importantes.
Finalmente, en lugar de enfocarse en qué pasaría si, si está realmente preocupado por su próxima oferta de trabajo hipotética en algún momento del camino, es mejor que adopte un enfoque práctico. Considere lo que es importante para usted en un trabajo, además del salario. Haz una lista de deseos. Mire su posición actual de manera integral y determine cómo se compara con su lista de deseos. Identifique los vacíos y determine qué se necesita para llenarlos.
En lugar de dedicar tiempo a entrevistas y procesos de contratación con empleadores para los que nunca trabajará, tal vez podría dedicar tiempo a aprender habilidades que lo ayudarán a conseguir el trabajo de sus sueños.
Creo que la respuesta simple es: siempre pida un salario en el que al menos considere seriamente aceptar el trabajo si están dispuestos a dárselo. Puede decirles directamente que está contento con su trabajo actual y que solo consideraría cambiar si esto viene con un aumento de salario importante.
La información de que alguien estaría dispuesto a contratarte ahora mismo por el 80% de tu salario actual no es útil y nunca lo será. Si pierde su trabajo actual en algún momento en el futuro, esta oferta puede ser atractiva, pero si estará disponible entonces no tiene nada que ver con si está disponible ahora.
Como alguien que ha hecho esto con éxito en el pasado, lo que funcionó para mí fue ser honesto desde el principio, tanto con el reclutador como con la empresa, y contarles sobre mi situación actual. Algo como esto es lo que yo lanzaría:
Gracias por ponerse en contacto conmigo. El proyecto suena muy interesante, y definitivamente me gustaría aprender más sobre él y sobre la oportunidad.
Sin embargo, mi situación como demandante de empleo es un poco peculiar: actualmente estoy bastante contento en mi empresa, me gusta el proyecto en el que estoy trabajando y, por lo que he podido deducir, mis condiciones están por encima del mercado. normalmente ofrece (mi salario actual es de $Xk, con una semana de 37 horas, horario flexible, posibilidad de trabajar desde casa dos días a la semana, seguro médico privado y plan dental...).
Dicho esto, tengo curiosidad sobre lo que se está desarrollando en otros lugares y qué oportunidades hay disponibles, por lo que estoy interesado en una entrevista para el puesto, por dos razones:
- Si bien entiendo que podría no ser posible igualar mis condiciones actuales, estaría abierto a aceptar una oferta lo suficientemente cercana, siempre que el proyecto sea lo suficientemente interesante o que brinde oportunidades prometedoras de desarrollo profesional;
- Aunque mis condiciones están por encima del mercado en este momento, eso podría cambiar en el futuro. Esto significa que, si bien es posible que no esté en condiciones de aceptar una posible oferta ahora, podría estarlo dentro de unos meses y me encantaría volver a ponerme en contacto si resulta que somos una buena combinación. .
No quiero hacerle perder el tiempo a nadie, así que creo que es importante decirlo de antemano. Si está feliz de continuar con el proceso, me encantaría aprender más sobre la oportunidad y ver si es algo que podría funcionar para mí.
Solo haga esto si parece que el puesto es algo que realmente consideraría si no tuviera su trabajo actual por encima del mercado, y no pierda el tiempo de las personas.
Siempre que sea sincero sobre su situación, no debe haber resentimientos: Recibí algunas buenas ofertas de compañías que parecían muy prometedoras y me dijeron que me pusiera en contacto si alguna vez pensaba que quería ocupar un puesto similar. Por supuesto, algunas empresas no sintieron que valía la pena dedicar tiempo a esto: esto no debería ser un problema, ya que no les hizo perder el tiempo, así que agradézcales por su tiempo y hágales saber que se comunicará con usted. en contacto en el futuro si su situación cambia.
La clave para no quemar puentes es:
Además, en mi experiencia al realizar entrevistas mientras tenía un trabajo mejor pagado, a menudo le preguntarán cómo se siente con respecto a todo el asunto. Dado que no pueden competir en salario, podrían intentar competir con horarios más cortos u otros beneficios, o tratando de ofrecerle un proyecto de vanguardia. Si esas son las cosas que valora, dígalo y hágales saber que esto es algo que le interesa, pero si sabe que no aceptará la oferta en este momento, no intente que infrinja sus reglas o sea creativo solo para decir no al final. La honestidad es clave.
Finalmente: para mantenerse al día con su valor de mercado actual, no necesita hacer 50 entrevistas, solo tres o cuatro serán suficientes si es selectivo y no pierde el tiempo entrevistando para puestos muy por debajo de su salario. No queme a los reclutadores haciendo que le consigan un montón de entrevistas simplemente para rechazarlas todas al final del proceso. Sea selectivo, y una vez que sepa que vale la pena, renuncie por un año más o menos (o continúe con la búsqueda, pero solo acepte ofertas que estén por encima de lo que hace actualmente, es decir, ofertas que cree que estaría feliz de tomar ahora) .
Su publicación hace algunas preguntas diferentes, por lo que abordaré cada una por separado:
No negocie ninguna oferta que no quiera aceptar. Sea respetuoso con el tiempo y los esfuerzos de las personas. Si un empleador realmente lo quiere y está dispuesto a ir a la gerencia superior para negociar un salario más alto u otros beneficios que le haya pedido, eso debería reflejar bien que está dispuesto a trabajar con sus expectativas. Prefiero trabajar en un trabajo que no disfrutaré tanto con una gerencia que respete mis deseos que al revés.
Debes responder con sinceridad. Si desea ganar $ 80k al año pero le dice al reclutador $ 60k, le encuentran un trabajo que le ofrece $ 64k y lo rechaza porque el salario es demasiado bajo, entonces va a enojar a un reclutador que estaba dispuesto a respetar la información que les proporcionaste y te encontró lo que ellos pensaban que era una posición aún mejor. No desperdicies el tiempo y el esfuerzo de otras personas por algo que no te interesa.
Recomiendo encarecidamente no hacer esto.
Entiendo porque. Quiere algo de influencia contra su empleador actual para negociar un aumento. Pero voy a plantear algunas preocupaciones con su enfoque.
En resumen, mi opinión es que es un comportamiento manipulador y engañoso y lo recomiendo encarecidamente.
Simplemente negocie la oferta como si fuera a aceptarla.
Pero todo esto no tiene sentido
Si hace esto lo suficiente, pronto se encontrará en la lista negra de los reclutadores locales y los trabajos en su área circundante, por lo que cuando necesite comenzar una búsqueda de trabajo, buscará puestos en un campo donde los salarios podrían ser drásticamente diferentes. para satisfacer sus demandas de ubicación.
Estoy completamente de acuerdo con la pregunta de Sourav. Su explicación pierde una gran cosa.
"Oferta válida hasta la nulidad".
No aprenderá nada más de lo que ya puede con las herramientas que están disponibles (creo que incluso LinkedId tenía una función en la que decía cuánto, en promedio, una persona en tal o cual posición podría ganar en tal o cual área).
No solo perderás tu tiempo, sino que también perderás el tiempo de otras personas. Señalaré algunas fallas en su razonamiento.
Puedo cotizar un dígito alrededor de 0.75X para asegurarme de no perderme ofertas que no son buenas para mí ahora, pero que pueden ser interesantes si tengo que dejar de fumar.
Entonces recibirá ofertas que no son adecuadas para usted. Y si renuncia a su trabajo, es posible que esa oferta ya no esté en el mercado. Inútil. USTED sabe que tiene un salario alto. Entonces, ¿cuál es tu punto? ¿Quieres entrenar mentalmente para decir "sí" a la oferta más baja?
Puedo cotizar una suma sustancialmente mayor (1.3X-1.5X) que haría una oferta interesante en este momento
Esto es lo que esperan los reclutadores cuando se acercan a personas que ya tienen un trabajo. Puedes suponer que saben cuánto ganas y que te acercan ya sea ese sueldo o algún extra. Si no están disparando en la oscuridad. También, de nuevo, "Ahora mismo". Si no acepta la oferta, no esperará por usted.
pero definitivamente no aceptaría la oferta. Al mismo tiempo puedo tratar de negociar un salario; después de todo, no tengo nada que perder
Aparte de tu trabajo. Sí, puede hacerlo (negociar solo porque hay otra oferta). Una vez, tal vez dos veces. Después de eso, su empresa/gerente/RRHH podría decidir que está al máximo y simplemente decir "no". En ese momento, es posible que su "otra propuesta" ya no esté sobre la mesa. En el que asarás un puente y no tendrás otro.
Las negociaciones salariales son una pendiente resbaladiza. Puede esperar a que SU empresa se comunique con usted, la otra oferta desaparecerá y su empresa responderá "verificamos cuánto le estamos pagando, podríamos tener dos personas en su lugar, está despedido".
Nota personal: puedes ser un pez en LinkedId y recibir muchas ofertas (probado científicamente), muchas de ellas son basura (como te habrás dado cuenta). Deberías sentirte mal por perder realmente TU tiempo. Realmente podrías estar mejorando para obtener un aumento (o una oferta realmente buena) basado en el mérito. En su lugar, se enfoca en tratar de obtener una mejor oferta (un par en los últimos años) para usarla como apalancamiento.
Si te gusta negociar por deporte y perder el tiempo de otras personas, deberías convertirte en un reclutador en LinkedId.
Neo