Cómo negociar múltiples ofertas de seguimiento de tenencia

En primer lugar, debe tomar conciencia de sus propias preferencias y requisitos. Saber que "ambos encajarían bien" es bueno, pero no es suficiente. Deberá saber cuál es su opción preferida y cuánto mejor debe ser la oferta de la otra institución para cambiar de opinión. Mientras no tenga una buena idea sobre esto, no estoy seguro de lo que está negociando. Esto también debe ser informado por sus ofertas iniciales. No olvide que las ofertas no son solo el salario, sino que también (y quizás lo más importante) también incluyen un paquete de inicio.

De ahí en adelante, sugiero jugar con cartas abiertas. Vaya a su segunda opción y dígales que, si bien su lugar es excelente, tiene una oferta que preferiría más. Probablemente no esté de más decirles específicamente qué otra oferta tienes y por qué la prefieres (especialmente si el motivo es algo que potencialmente puede solucionarse, por ejemplo, un mejor paquete). Vea si hacen alguna moción para mejorar su oferta. Si no lo hacen, vaya a su opción preferida. Si mejoran su oferta y luego se vuelve preferible, también puede hablar con la otra oferta para verificar si también aceptan una actualización de su oferta.

Después de eso, probablemente me detendría. Una ronda de negociación no debería molestar a nadie, pero pasar demasiado de una oferta a otra puede dejar un sabor amargo en la boca de su futuro empleador, y parece poco probable que pueda aumentar su oferta mucho más después de la primera ronda. de negociación de todos modos (al menos eso es lo que me han dicho).

Algunas cosas que hacer:

• Mantenlo profesional. Negociar su salario/paquete no está sucio, pero asegúrese de no volverse codicioso y/o ridículo en sus demandas.
• No se deje engañar por no argumentos. Si, por ejemplo, una institución justifica su oferta más débil con argumentos internos ("¡Usted ganaría más que algunos profesores asociados aquí!"), debe tener en cuenta que esto puede ser cierto o no, pero es completamente irrelevante para su proceso de decisión Una oferta débil no mejora mágicamente para usted porque una institución no puede ofrecer más por cualquier motivo.
• Por razones similares, trate de mantener las discusiones en un nivel objetivo en la medida de lo posible. Tan pronto como alguien comienza a discutir basándose en factores confusos ("Ok, no pagamos tanto, pero el ambiente de investigación aquí es mucho mejor que allá"), las negociaciones tienden a tomar un giro hacia lo personal. Eso no quiere decir que no deba tener en cuenta estos factores (definitivamente debería), pero sus argumentos de negociación reales deben basarse en datos objetivos (salario, paquete, becas de viaje, condiciones de permanencia, etc.).
• Nunca intente utilizar una oferta objetivamente peor para mejorar la oferta ya superior. Es decir, tener otra oferta no es suficiente para negociar, también debe poder decirle a las personas con las que está negociando (con una cara seria) que la otra oferta en realidad es mejor para usted. Si tienes una oferta por 80.000 USD y otra por 75.000 USD, el hecho de que tengas otra oferta más débil no te ayuda en nada a negociar los 80.000 USD.