¿Cómo negociar el esquema ESOP después de firmar el contrato de trabajo?

Estoy a punto de comenzar un nuevo trabajo en una empresa de tecnología. La oferta original incluye salario base + esquema ESOP (plan de propiedad de acciones para empleados). El contrato que he firmado hasta ahora no está relacionado con el paquete ESOP (que se ha mencionado solo en la carta de intención). Explicaron que firmaré el paquete ESOP después de comenzar.

Desafortunadamente, no leí detenidamente los términos del paquete ESOP y ahora encontré un término que establece que si renuncio voluntariamente antes de x años (donde x es una cantidad relativamente grande de años después del período de precipicio, y cubre todo el período de adjudicación) , pierdo todas las opciones adquiridas. Me sorprendió ver que, dado que en la carta de oferta (así como durante las llamadas de reclutamiento) la compensación se expresó como una estimación anual (incluido el salario base + ESOP), sin leer el segundo documento detenidamente, es difícil imaginar que perderá. las acciones otorgadas. La permanencia normal en la empresa también está muy por debajo de la cantidad x de años.

Me pregunto, ¿cómo puedo ahora negociar mejores términos dado que aún no he firmado el paquete ESOP? ¿Puedo solicitar que se actualicen esos términos tras un buen desempeño en el primer año?

Para agregar un poco más de contexto; En el momento de la firma del contrato, tenía una influencia de negociación significativa que en realidad no ejercí, ya que recibía ofertas competitivas que, en retrospectiva, tenían mejores términos.

Es posible que desee reformular esto para restar importancia a la parte "ESOP" con la que pocas personas están familiarizadas y porque no es realmente relevante. Es importante mencionar que su problema con la remuneración es que está condicionada a permanecer un número (alto) de años, pero el resto no afectará las respuestas.
@Lilienthal ¿En qué momento crees que podría negociar la cantidad de años? ¿Cuáles son los pasos que crees que puedo tomar ahora para hacer esto más fácil para el futuro? Hablaré con el equipo esta semana para discutir esto.
Es habitual perder opciones adquiridas a menos que las ejerza (las compre al precio de ejercicio), pero entonces esas son suyas. ¿Quiere decir que los términos dicen que no puede ejercer o perder las opciones ejercidas?
@mxyzplk-SEstopbeingevil esta no es una empresa pública: están buscando una oferta pública inicial en los próximos 5 años. Es probable que la única opción de ejercicio sea una oferta pública inicial, una compra del 50% parece muy poco probable. Así que sí, si tengo una opción de ejercicio antes de los x años, de hecho puedo obtener el valor de las opciones otorgadas. Para esto, los términos establecen "usted pierde opciones otorgadas/no otorgadas"
Correcto, debería poder ejercitarlos tan pronto como se concedan. Si no lo hace (por lo general, hay un período de gracia de 30 a 90 días para que las personas lo hagan cuando sale), los pierde cuando se va. Eso es universal en mi experiencia.
Buena oportunidad de aprendizaje. Al negociar el salario, solo lo que está escrito y firmado realmente cuenta; todo lo demás es solo una bonificación con la que debería estar de acuerdo para vivir sin ella.
@mxyzplk-SEstopbeingevil Pero no tendré ninguna opción de ejercicio en el momento en que se concedan. Como dije, actualmente es una empresa privada.
Tienes una opción de ejercicio. Utiliza el precio de ejercicio en su acuerdo de opciones. Así funcionan todas las startups “todavía privadas”. Trabajo para una startup de ronda semilla de 10 personas. Otorgo acciones anualmente. Puedo ejercerlos al precio de ejercicio actual mediante la emisión de un cheque a nombre de la empresa. Si lo hago, soy dueño de ellos y soy dueño de parte de la empresa. Si no lo hago, retengo la "opción" a (por qué se llaman opciones) hasta que haya una oferta pública inicial o compra o hasta que me vaya.
@mxyzplk-SEstopbeingevil Ojalá fuera así. Muchas nuevas empresas privadas, incluida para la que trabajo ahora y en la que voy a ir, no permiten el ejercicio a menos que haya un evento como una oferta pública inicial o una compra total.

Respuestas (2)

Me pregunto, ¿cómo puedo ahora negociar mejores términos dado que aún no he firmado el paquete ESOP? ¿Puedo solicitar que se actualicen esos términos tras un buen desempeño en el primer año?

Siempre puedes preguntar. Desafortunadamente, a menos que esté dispuesto a dejar el trabajo, no tiene influencia. Incluso después del primer año, señalar que no espera estar disponible durante el período de adquisición de derechos podría no ser una decisión inteligente.

En mi experiencia, términos como estos no son tan inusuales. Claramente, están diseñados como un incentivo para quedarse. Tal vez esta empresa cambiará sus prácticas normales para mantenerlo feliz. En mi experiencia, la mayoría de las empresas no lo harán.

Pregúntese: si hubiera entendido completamente lo que leyó sobre los términos del paquete ESOP y, suponiendo que esos términos no fueran negociables, ¿habría rechazado esta oferta de trabajo?

Si es así, ahora debería estar dispuesto a abandonar este trabajo y recurrir a una de las ofertas de la competencia. Si no, simplemente acepte que está obteniendo menos de lo que esperaba, pero exactamente lo que se le ofreció.

En cualquier caso, anótelo como una lección aprendida sobre el cuidado con el que debe leer todos los documentos antes de tomar una decisión importante.

En ambos casos, tendré que anotar esto y tomar esta lección (: es difícil imaginar que esos términos hubieran sido completamente no negociables.
@LetsPlayYahtzee todo es negociable, pero es probable que no tenga el apalancamiento necesario.
En este momento sí, ¿cuál sería alguna estrategia de negociación para cuando tenga algún apalancamiento? (permanecer en un trabajo y convertirse en un empleado valioso, en la mayoría de los casos crea apalancamiento)
@LetsPlayYahtzee ¿Está muy por debajo del mercado? Por lo general, no lo recomiendo, pero a veces tiene sentido anotar un trabajo como una pérdida y seguir adelante inmediatamente dejándolo fuera de su currículum. Solo si está dispuesto a hacer eso, puede abordar esto de manera realista con su empleador ahora usando el "No habría aceptado si lo hubiera sabido", pero hay desventajas obvias.
@JoeStrazzere Creo que considerar diferentes opciones es un hecho (abandonar un trabajo) si no sientes que la compensación está donde debería estar. Dicho esto, obviamente estoy realmente interesado en la empresa con la que firmé el contrato, por lo tanto, me gustaría crear una situación en la que sienta que me recompensan de manera justa.
@Lilienthal no severamente. El salario base es la mediana del mercado para el rol/nivel. Además, la empresa es un gran paso adelante en reputación y marca, así como oportunidades para una contribución significativa. Pero en mi campo, dentro de un año puede haber ofertas mucho mejores. El ESOP, tal como está estructurado, en realidad reduce la probabilidad de quedarse a largo plazo, ya que presenta un mayor riesgo para el empleado.
@LetsPlayYahtzee Definitivamente podría plantear eso como tema, solo tenga en cuenta que la respuesta de Joe aquí es muy precisa y esta discusión en sí misma puede generar preguntas sobre el compromiso de quedarse.
@Lilienthal No creo demasiado en la noción descrita aquí, y no tengo evidencia que sugiera que esto es común como dice Joe. Por el contrario, la mayoría de los esquemas de recompensa que he encontrado tienden a ser más beneficiosos. También creo que negociar una compensación que sea competitiva en el mercado es beneficioso para ambas partes y no muestra falta de motivación para quedarse. Lo contrario en realidad
@LetsPlayYahtzee: No creo que tu apalancamiento crezca, es todo lo contrario. Cuanto más tiempo trabaje allí, más encerrado estará por el hecho de que perdería sus opciones cuando renuncie. Las acciones de OTOH pueden o no ser algo peor, por lo que si su salario base no es suficiente para mantenerlo feliz, tal vez debería reconsiderarlo después de todo...
@Daniel suponiendo que alguien pueda convertirse en un empleado valioso. ¿No deberían normalmente tener la influencia para negociar para mejorar su compensación o los términos de su compensación? No debería ser difícil presentar un caso justo para poseer sus opciones adquiridas antes, cuando esto es lo que ofrece la competencia para contratar empleados de tecnología.
@LetsPlayYahtzee: Entonces, ¿cuál es tu plan cuando deciden jugar a la gallina contigo? Usted corre el riesgo de perder sus opciones, ellos corren el riesgo de perderlo a usted (lo que probablemente les ahorrará dinero, porque se quedan con las acciones). Muchos gerentes no reaccionan muy bien al tipo de negociación de "paga o me voy".
@Daniel Supongo que entrar en una negociación como esa requiere tener un plan de respaldo que esté feliz de tomar, sabiendo lo que pierde. La negociación justa de mi compensación ha funcionado, para mí, en el pasado con beneficio mutuo. Si tuviéramos que seguir su lógica, no deberían dar opciones sobre acciones a nadie, ya que les hace perder dinero.
@LetsPlayYahtzee: No, les ahorra dinero. Como usted mismo dijo, tenía mejores ofertas si no tuviera en cuenta el ESOP. Si no te pagaron parte en acciones, probablemente tendrían que pedir prestado ese dinero en alguna parte, con intereses (suponiendo que lo consigan). También vincula a los empleados y los vincula más estrechamente con el éxito de la empresa, lo que les ayuda a ganar (más) dinero.
@Daniel Como acordamos anteriormente, ambas partes tienen algo que ganar y algo que perder en una negociación de este tipo. El hecho de que tenga acciones adquiridas no le impide encontrar mejores ofertas, por ejemplo, con paquetes de acciones más atractivos. Pero, como usted señala, esto no significa que la empresa cambiará su estrategia para retenerlo. Supongo que ambos son resultados posibles. en otras palabras, sí, les ahorra dinero. Pero también pierden dinero al no retener a los buenos empleados. Las nuevas contrataciones suelen ser el activo más caro para las empresas
@LetsPlayYahtzee Estoy de acuerdo contigo, solo en mi experiencia, lamentablemente, muchas empresas realmente no entienden el capital humano. También es más fácil convencer a alguien para que acepte X si quiere obtenerlo (usted) que pagar más por algo que ya tiene. Mi punto es, no acepte un trabajo con la esperanza de recompensas futuras inciertas si (emocional o financieramente) depende de él. Si estás de acuerdo con una apuesta, entonces está bien.

"donde x es un número relativamente grande de años después del período del acantilado, y cubre todo el período de consolidación), pierdo todas las opciones adquiridas"

Esa es una bandera roja seria, ya que esencialmente extiende su período de precipicio y elimina por completo la adquisición de derechos. ¿Qué pasa si te despiden?

Y el hecho de que se pospusiera la firma del ESOP parece que querían que no miraras demasiado de cerca ese contrato.

¿Es posible que haya un malentendido? Perder opciones adquiridas porque te vas es exactamente lo contrario de lo que sucede normalmente y es muy sorprendente. ¿Cuál es el significado del período de consolidación en ese caso?

Creo que el contrato ESOP incluirá los términos descritos en los documentos que han compartido, así que no creo que sea una jugada, dicho eso; Quiero mirar los términos de cerca, pero si encuentro algo extraño, no sé cómo puedo reaccionar. La pérdida de las acciones ocurre en caso de renuncia voluntaria. En caso de ser despedido (supongo) los mantienes. En ese caso, el período de consolidación está ahí para decidir cuánto tiene en caso de salida antes de los x años (según tengo entendido).
¿Qué tan probable es una salida en un futuro más cercano? “En caso de ser despedido (supongo) los mantienes”. tal asimetría suena extraña. Significaría que tendrías que hacer que te despidieran activamente para conservar tus acciones.
Debería expresarlo de otra manera. X años es el período de adquisición completo (no más). También establecen que después del período de consolidación tiene derecho a la cantidad total independientemente de que renuncie o sea despedido. La salida a bolsa está en los planes, pero probablemente no antes de 3 o 4 años a partir de ahora
Entonces, esencialmente, tu precipicio ahora es de X años.
si que parece :/
¿Cómo negociar el esquema ESOP después de firmar el contrato de trabajo?
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