¿Cómo debe un académico negociar su salario?

Es importante recordar que está negociando un paquete, no un salario. En otras palabras, hay un conjunto de cosas por las que está negociando, y puede jugar en ese espacio para obtener la mayor parte de lo que necesita. Limitarse a la negociación salarial es complicado porque los salarios suelen ser la parte más restringida del paquete (especialmente en las universidades públicas de los EE. UU.) y la que el presidente/decano tiene menos poder para cambiar.

Así que recuerde que su éxito en el trabajo depende de su capacidad para reclutar estudiantes, obtener recursos y poner en marcha su programa de investigación. Lo que significa que necesita dinero inicial para pagar a los estudiantes, espacio de laboratorio y dinero para equipos según sea necesario, ayuda para la enseñanza si eso lo ayuda a concentrarse en la investigación, etc. Agregue todo esto a la mezcla cuando negocie, de modo que si renuncia a algo en una dimensión, puede intentar convertirlo en una ganancia en una dimensión diferente.

También comprenda con quién está negociando realmente y qué poderes tienen realmente para ofrecerle cosas. Esto se puede averiguar hablando con sus seguidores en el departamento (debe tener algunos, de lo contrario no tendría una oferta) y también con gente de otras instituciones.

En una primera aproximación, tiene dos formas de negociar un salario más alto, a saber, equidad y apalancamiento de otras ofertas.

Si su oferta no está en línea con lo que otras personas han recibido en circunstancias similares en la misma institución, puede pedirles que aborden esto. Si presenta un caso convincente, es posible que mejoren la oferta, ya sea por el deseo de hacer lo correcto o por temor a la vergüenza si se conocen los detalles (por ejemplo, si sugiere discriminación). Sin embargo, es raro que haya suficiente información para presentar un caso objetivo de injusticia. A menos que la oferta sea realmente escandalosa, no es probable que tenga mucho éxito con este tipo de argumento: probablemente, la administración solo explicará por qué cree que es justo.

Con mucho, la forma más exitosa de negociar se basa en otras ofertas. Esto te da una prueba concreta de que otra universidad te valora más de lo que parece, y puedes hacer una amenaza creíble de ir allí. No necesariamente puede esperar que otras ofertas coincidan exactamente, ya que la comparación siempre implica una combinación complicada de beneficios, análisis del costo de vida, calidad departamental, etc. Sin embargo, al menos le brinda una forma poderosa de iniciar la conversación, y tendrá mucho apalancamiento si acepta de manera plausible la otra oferta en su lugar.

Por cierto, el peor error que cometen los candidatos ingenuos es aceptar una oferta de trabajo y luego tratar de negociar. Durante el período en el que tiene ofertas pero aún no las ha aceptado, se encuentra en una mejor posición para negociar que en el futuro. Tan pronto como aceptas, casi todo tu poder desaparece.

Creo que lo primero que debes preguntar es si quieres un aumento. Si bien puede parecer obvio que más dinero es mejor, diría que este no es el caso ya que el aumento viene con otros "costos". En el caso más simple, ¿preferiría un aumento de x o un paquete de inicio aumentado de 10x? Si bien no está directamente vinculado, su "costo" total (incluido el espacio) es un factor.

Hay dos problemas con la búsqueda de un aumento. En primer lugar, son difíciles de justificar. Las universidades quieren que hagas una buena investigación. El efecto de un aumento en el rendimiento de la investigación es difícil de ver, mientras que el efecto de un RA adicional durante un año es fácil de ver. Además, un pequeño aumento en el salario ahora proyecta grandes costos futuros para la universidad. La universidad mantendrá ese número en su cabeza durante la negociación. Un aumento significa que podría llegar al tope de la escala salarial antes, por lo que su salario podría estancarse (lo que significa que la universidad sobreestimó el costo del aumento inicial). Esto significa que, en general, el aumento no tiene una buena relación calidad-precio.

Podría argumentar que un aumento es la única forma de aumentar el dinero en su bolsillo. A corto plazo, esto es cierto, pero a largo plazo, una mejor investigación podría generar más dinero.

En algunos casos (por ejemplo, en Alemania), la mayoría de los puestos académicos se pagan de acuerdo con acuerdos laborales negociados colectivamente. Las universidades tienen poco espacio para desviarse de esto (aunque a nivel de profesor las cosas son diferentes). Los salarios se pagan según escalas correspondientes a diferentes "niveles de función", y cada escala consta de un cierto número de escalones. La cantidad de pasos que obtiene de forma gratuita se basa en su experiencia previa. Podría ser posible negociar un paso adicional, pero esto suele ser difícil. En principio, puede ubicarse en una escala superior, pero esto depende de las tareas específicas de las que será responsable. Por ejemplo, un postdoctorado que lidera su propio grupo puede estar en una escala más alta que un postdoctorado sin tales responsabilidades.

En resumen, negociar el salario puede ser difícil en un sistema de este tipo, ya que las universidades están sujetas a los convenios colectivos de trabajo. En los Países Bajos la situación es similar.