Cómo acercarse a pedir equidad

Las empresas emergentes a menudo se construyen de tal manera, como usted describe, donde la falta de efectivo a corto plazo se complementa con la oferta de capital u otras bonificaciones a cambio de trabajar por un salario reducido.

Sin embargo, cualquier acuerdo que tenga que no esté por escrito es básicamente inexistente. A menos que haya hecho un acuerdo por escrito, en el que después de un período de tiempo específico, una parte determinada de la propiedad de la empresa se transferiría a usted, entonces no hay acuerdo. El propietario no tiene absolutamente ninguna obligación de darle ningún capital y probablemente no lo hará. Digo esto porque, si es un empresario prudente, probablemente no tenga la costumbre de regalar grandes porciones de su empresa.

Dicho esto, trabajé en una startup donde había un compañero en el mismo puesto que tú. El dueño le ofreció en algún momento una parte del capital social, y aunque no estaba por escrito, se la dio. O al menos, como me dijo, convirtió al hombre en un "socio".

No estoy seguro de lo que esto significa, pero creo que es probable que el propietario siga ganando la gran mayoría del dinero de la empresa.

También debe considerar el hecho de que un acuerdo, en el que se divide la propiedad de una empresa, especialmente si ese número es del 50%, es muy complicado y requiere que un abogado los redacte. Incluso si el propietario aceptara, de la nada, darle el 50% de la empresa, todavía habría un largo proceso legal en el que se examinan todas las contingencias. Este proceso también es muy costoso.

Básicamente, está proponiendo comprar el 50% de su negocio a cambio de su capital de sudor continuo. Esto es un poco exagerado y, por las razones mencionadas anteriormente, es posible que no quiera dividir la propiedad de la empresa en absoluto, debido a los costos incurridos para hacerlo.

En conclusión, mi consejo es entender mucho mejor el proceso de propiedad de un negocio antes de pedir capital. Recomiendo el libro de Michael T. Lechter, Other People's Money , en el que habla en detalle sobre esto.

Quiero solicitar algún tipo de compensación en acciones o buscar una forma de obtener acciones en la empresa a cambio de una inversión, pero no estoy seguro de cómo abordarlo.

Es desafortunado que esto no haya sido discutido de antemano, pero tienes que lidiar con lo que tienes delante ahora.

Probablemente no sea razonable que usted espere un 50% de capital en una empresa que lo contrató bajo estos otros acuerdos. Por lo que puedo decir, está en camino de obtener su aumento de salario en 5 meses, cumpliendo con todas sus obligaciones establecidas. Sería muy inusual que obtuvieras la misma cantidad de capital que el fundador. Sin embargo, no es irrazonable que pidas algo a cambio de tu arduo trabajo.

Ya que son solo ustedes dos, ¿por qué no simplemente se sientan y tienen una discusión? Explique, tal como lo ha hecho aquí, que siente que el esfuerzo que está realizando merece algún tipo de compensación más allá del salario, y que cree que se justifica una posición de equidad.

Prepárate para saber cómo quieres reaccionar cuando tu amigo responda. Podría decir "Ningún capital en absoluto", "¿Cuánto capital está buscando?" o "¿Qué tal un x%?". Esté preparado para escuchar y entender cualquiera de ellos y sepa lo que luego dirá (por ejemplo, "Déjame pensar en eso"). No querrás enojarte y renunciar sin explorar primero todas las posibilidades.

Si hubiera sabido que asumiría gran parte del trabajo para las empresas cuando comencé, habría pedido algún tipo de compensación en acciones para compensar el bajo salario y la importante contribución.

Así que ahora tiene una mejor idea de cuánto trabajo implica y puede revisar los arreglos.

Háblelo con su amigo y esté abierto a todas las posibilidades. La equidad puede ser un resultado, pero hay muchos otros (como contratar a otros para no tener que asumir tanto trabajo, irse por completo, etc.).

Parece que lo que realmente quiere es ser compensado en proporción a su contribución. La equidad no es la única forma de hacerlo, además la equidad conlleva un riesgo considerable. El 50% de las pequeñas empresas fracasan en los primeros 5 años. Si eso sucede, su capital vale $0. A menos que sea probable que la empresa sea adquirida, es posible que esté mejor con un mejor salario, participación en las ganancias o bonificaciones. O una combinación de incentivos más equidad en el futuro. Tal vez pueda negociar más tiempo libre o contratar a otro empleado.

Independientemente, dígale a su jefe lo que quiere, pero asegúrese de enmarcarlo como parte de un diálogo. Mientras habla y piensa en ello, esté abierto a otros arreglos que se sientan "justos". En un entorno tan pequeño, no puedes permitirte ningún resentimiento o mala sangre. A menos que aborde este problema de manera saludable, se encontrará avanzando (o movido) en un futuro cercano.

El caballo ya se ha desbocado en este. Aceptó trabajar por un salario determinado, con algún tipo de promesa de un aumento de sueldo más adelante. Eso es exactamente lo que tienes. No se le debe capital, si quería que eso fuera parte de su compensación, debería haberlo planteado desde el principio. Ya le pagaron por su trabajo (independientemente de si cree que fue suficiente), por lo que no tiene motivos para pedir nada más 'en retrospectiva'. Pedir un porcentaje de la empresa ahora es básicamente pedir una participación en la empresa de forma gratuita.

Así que mi consejo para evaluar dónde estás ahora. Si desea más compensación en el futuro, entonces negocie por todos los medios. Pero tiene que basarse en el futuro, no en el pasado (en otras palabras, el trabajo que harás, no el trabajo que has hecho). Esa puede ser una píldora difícil de tragar, pero es mejor enfrentar los hechos y aceptarlos que entrar en negociaciones desde un punto de vista irrazonable y poco profesional de que tu jefe de alguna manera te debe más por el trabajo que ya has realizado.