Negociar una contraoferta

¿Es una buena idea contrarrestar con los datos de la escala salarial en un esfuerzo por lograr que aumenten la oferta?

No. No es una buena idea.

Ya indicó un rango de pago deseado. Han alcanzado ese rango de pago. Ahora está indicando que quiere más de lo que dijo anteriormente, sin proporcionar ninguna razón válida por la que vale más.

Sería un error pensar que has descubierto datos que RR.HH. de la empresa aún no conoce. Y sería un error pensar que puede identificar una posición comparable en un sitio web mejor que el departamento de recursos humanos de la empresa. Conocen los detalles del trabajo mucho más completamente que tú. Esto hace que su argumento sea muy débil. Recursos humanos o el gerente de contratación pueden volver fácilmente con otras encuestas que muestren cómo está equivocado y que su oferta es más generosa que la mayoría. Te arriesgas a parecer alguien que realmente no sabe lo que quiere, y te arriesgas a parecer alguien que nunca estará satisfecho.

En cambio, dígale al gerente de contratación por qué vale más de lo que pidió originalmente y qué valor adicional aportará a la empresa. Piense en términos comerciales, no en términos de encuestas de sitios web.

Algo así como "Estoy muy emocionado de venir a trabajar para usted, si podemos llegar a un acuerdo sobre la compensación. Ahora que entiendo más sobre el puesto, me doy cuenta de que puedo aportar más valor a la empresa de lo que pensé originalmente. Déjame te diré cómo lo haré". Y haga un seguimiento con detalles sobre cómo puede hacer que un salario más alto valga la pena para ellos.

Cuanto más demuestre que comprende la empresa y el trabajo, y cuanto más muestre cuánto valor puede agregar, más impresionará al gerente de contratación. Puede que no funcione, pero le dará muchas más posibilidades de obtener una compensación más alta que simplemente decir "porque la encuesta en el sitio web X dice 90".

Nunca des un número .

Este es el consejo más sensato y obvio (más específicamente, "nunca seas el primero en dar un número", pero matiza), y el consejo más difícil de seguir. Es deslumbrantemente obvio porque , en el mejor de los casos , adivinas correctamente, y te ofrecen el salario que te habrían ofrecido de todos modos. Es difícil de seguir, porque se incluye en las "preguntas con las que nadie se siente cómodo" de cada equipo de contratación.

Ya les diste un salario objetivo y ahora lo están usando como guía para lo que te pueden ofrecer. Intentar cambiarlo ahora es completamente ético, pero estás en una posición mucho más débil a menos que tengas una oferta competitiva (después de todo, ellos saben que en algún momento estabas de acuerdo con 85k, probablemente puedan persuadirte para que vuelvas allí).

Ahora debe considerar su " mejor alternativa a un acuerdo negociado "

Normalmente, esto se reduce a un trabajo diferente. Si tiene otras ofertas equivalentes o mejores, o está seguro de que aparecerán con un poco más de esfuerzo, entonces puede estar seguro de rechazar la oferta. Si necesita pagar el alquiler a fin de mes o no tiene hogar, y esta es la primera oferta de trabajo que ha recibido desde 2010, personalmente consideraría aceptar cualquier trato que me permita pagar el alquiler.

El verdadero BATNA es que usted acepta la oferta e inmediatamente envía su CV y ​​lo redondea nuevamente. Si el promedio de nivel de entrada realmente es 97k, y dentro de 6 meses ha subido, y todavía está atascado en 85k (porque el salario inicial influye fuertemente en el salario a largo plazo ), lo más probable es que terminará renunciando a la compañía que ofrece el promedio, simplemente porque 12k al año es una cantidad de dinero que cambia la vida . Esto apesta para el empleador, y es un dolor de cabeza para ti. Así que mi impulso, asumiendo que pensé que podría obtener el salario promedio, sería evitar ese proceso al rechazar esa oferta específica .

La forma en que rechaza la oferta es importante. Después de todo, es discutible que básicamente les hayas dicho el tipo de salario que te gustaría, procedieron a invertir tiempo en el proceso de contratación en base a eso, y ahora estás tratando de aprovechar ese costo irrecuperable en una mejor trato.

Si eso es lo que realmente hizo, eso no es ético y puede generar malos sentimientos y repercusiones asociadas (teóricamente, la empresa podría incluirlo en la lista negra, etc.). Por supuesto, lo que realmente hizo es cometer un error común en la negociación. (Dando un número), y ahora están buscando arreglarlo.

Algo en la línea de

"Obviamente, estoy muy emocionado de trabajar para {companyname}, y esa oferta definitivamente se ve muy bien en principio, mi única preocupación es que hay otras oportunidades que estoy considerando que tienen un salario de nivel de entrada más alto, y como planeamos trabajar juntos a largo plazo, no quiero que me presionen para seguir adelante por razones financieras. ¿Puedo confirmar si podemos aceptar una revisión al final de mi período de prueba, una vez que haya demostrado ser un miembro valioso del equipo, a un salario en línea con {number}?"

podría ser el camino a seguir (aunque alguien más hábil que yo podría mejorarlo probablemente en $ 100k). Pero existe el riesgo obvio de que dirán "no, no quiero contratar a alguien que consideraría otros trabajos, gracias por su tiempo".

No mencionaría ningún sitio en particular , porque eso solo les da la oportunidad de desacreditar la fuente en lugar de los méritos, simplemente trate el promedio hipotético como "una oportunidad potencial" (que lo es) que si se le pregunta, "no puede discutir" (porque sería una mala idea que lo hicieras).

Y tenga en cuenta que {number} puede ser más alto que sus 95k originales, porque no está ofreciendo lo mismo; específicamente, estás reduciendo su riesgo, porque si resultas ser una mierda ( que no resultes ser una mierda ), solo te pagaron en el nivel más bajo. Y si resultas ser bueno, un aumento de sueldo es más fácil de digerir.

Tenga en cuenta que lo fundamental aquí es tratarlos como adultos inteligentes que le han ofrecido un muy buen salario, pero que no es lo suficientemente alto como para garantizar su lealtad a largo plazo. Y quieres ser leal, así que te gustaría que llegaran allí.

Y obviamente, el peor de los casos es que rechace esta oferta, no obtenga el trabajo, no obtenga ninguna otra oferta de trabajo y luche por el dinero. Entonces, si es probable que eso sea un problema importante (dado dónde estás, quién eres, qué está pasando en tu vida, cómo es el mercado laboral local, si tienes amigos con un sofá), el consejo tradicional de "no jugar al pollo con un tren fuera de control" se aplica.

Hay dos partes en esto. El primero es negociar. Contrato a muchos técnicos y creo que el proceso es el mismo que comprar un artículo en craigslist.

Así que navegas por ahí. Algo asoma su interés. Digamos que estamos comprando una bicicleta. Envías un correo electrónico "Señor, ¿cuánto quieres realmente por esa bicicleta?" Dice "$200". Para la bicicleta de un niño, sí, claro. Así que sigue adelante. Pero luego ves una gran bicicleta para niños y el tipo dice que quiere $75-100 por ella.

Bueno, entonces todo se reduce a cuánto mejor es esa bicicleta que la que veo por $ 60. Si es más o menos lo mismo, le digo al chico que te daré $ 60 y eso es todo. Pero si es mucho mejor o incluso algo mejor donde está el dilema. Tal vez la bicicleta vale $200. No importa. En mi cabeza, no creo que pueda pasar ni un centavo por encima de $ 75 ya que él ya me dio su número más bajo. Yo sería el tonto, ¿verdad?

Bien quizás. Tal vez dice $ 75-100 solo para obtener interés en él. Tal vez no sea realmente un vendedor, pero aceptaría $100. Esto no suele ser el caso, pero sucede. Lo más probable es que la bicicleta sea mía por $ 75 si creo que el valor es mucho más alto que eso y tal vez 60 si creo que es solo una bicicleta de $ 75.

Así que negociaste mal. En todo caso mejor decir "85-95k dependiendo de otros beneficios". Lo que esto podría significar atención médica, tiempo libre, trabajo esperado, trabajo desde casa, teléfono de la empresa, automóvil de la empresa (sí, lo he usado para un trabajo de tecnología), etc. Entonces, tiene una salida si recibe una oferta más baja pero aún se mantiene dentro del rango. Creo que he hablado con un gerente de recursos humanos/contrataciones que ha presentado mis beneficios exactos antes de darme una estimación de unas 30 ofertas de trabajo. Entonces tu trasero está cubierto.

Ahora la segunda parte es lo que está en juego. Veo trabajos en incrementos de 2 años. Si no tiene un trabajo en este momento, preocuparse por unos pocos miles de dólares probablemente no sea una buena estrategia a menos que piense que puede ingresar a la mayoría de las empresas y obtener una oferta por esa cantidad. Si vale 10k más, obtendrá aumentos de sueldo más rápido, ascenderá o pronto podrá ir a una nueva empresa para compensarlo.

Les pediría sus beneficios/extras exactos. Mire esto por un día y dígales que está establecido en 90k en base a lo que sea e incluso mencione que 95k estaría más a la par con sus habilidades, pero que está dispuesto a demostrar su valía. Sin embargo, ya creen que pueden tenerte por 85k. Entonces, o piensan que eres una bicicleta de 100k o simplemente no tienen ganas de seguir navegando. Realmente, lo mejor que tiene a su favor es que a los empleadores generalmente les gusta hacer que las personas a su nivel de pago estén semi-felices cuando comienzan con ellos. No quieren que un empleado descontento comience cerca de las seis cifras.

Desde la perspectiva de un reclutador de tecnología, las situaciones de contraoferta nunca son buenas, aunque a menudo se esperan. El caso más común es con un empleador actual y luego otras ofertas: si en el caso de su pregunta, está basando su contraoferta en algún tipo de datos salariales del mercado, ¡probablemente lo llamaría loco si fuera un amigo cercano!

Se necesita mucho trabajo, tiempo y pensamiento para hacer una oferta para contratar a alguien, por lo que recomendaría pensar dos veces antes de responder.

Si ha declarado que está satisfecho con un rango rem y luego lo cambia cuando le ofrecen un puesto, cualquier empresa probablemente lo verá como algo negativo...

Si sospecha que una empresa es astuta y busca pagarle muy por debajo del precio del mercado, entonces probablemente debería buscar una empresa mejor alineada en función de los valores.