¿Negociar el salario cuando te pagan mal? [duplicar]

¿Debería mentir...?

No.

Mentir en el mundo profesional puede volver a ti de forma inesperada. Como ejemplo: ¿qué pasa si la empresa le pide su contrato anterior, como parte de la verificación de antecedentes? Entonces verán una mentira (y probablemente una grande, si estás hablando de un factor x2), que podría poner en peligro tu empleabilidad.

Sin embargo, pedir el doble de tu salario actual podría ser una mala señal. El empleador podría preguntarse, por ejemplo, por qué está mal pagado. Debe preparar una respuesta sólida a la pregunta sobre el salario anterior, que podría ser la siguiente: Mi salario en el trabajo anterior no estaba en línea con mis expectativas y la tasa de mercado, que es una de las razones por las que decidí cambiar de trabajo. Ahora mi objetivo es [rango de salario XXXX-YYYY por año] para este trabajo. Si el empleador realmente quiere saber, simplemente solicitará su contrato anterior en la verificación de antecedentes de todos modos.

Nunca debes responder a esta pregunta, pero si insistes, sé sincero. Hay varias razones por las que no, pero la más convincente es desde la perspectiva de las ventas: no desea dar acceso a esta información al otro lado de la mesa, ya que le dará la ventaja en la negociación. Ellos saben por cuánto estás dispuesto a trabajar, tú no sabes cuánto están dispuestos a pagar. Esto asegura un resultado sesgado. Un segundo buen argumento es el hecho de que darles una cifra baja funciona como un ancla y asegura que cualquier oferta que estén evaluando no se revisará en relación con su valor, sino en relación con su ancla.

Evita la pregunta. "Prefiero hablar de mi salario futuro que de mi salario actual" : es una respuesta audaz, pero aún así es mejor que darles su salario actual.

"No creo que esto sea relevante para esta discusión" es otra forma, "No estoy dispuesto a revelar esa información en particular" .

Simplemente no des una cifra. Pero, si insistes , entonces di la verdad .

No hay necesidad de mentir.

Cuando el empleador potencial le pregunte por su salario esperado, puede responder lo que quiera. Si le preguntan cuánto gana actualmente, simplemente no responda.

-- Agregado --

Tenga en cuenta que no revelar todo no equivale a mentir. Los empleadores nunca revelan todo; qué tan tarde están los proyectos, qué malas decisiones técnicas se han tomado, etc.

Si revela su salario actual X y su salario objetivo 2X, no obtendrá 2X, incluso si es razonable, porque debido a la naturaleza humana, duplicar el salario de alguien parece extremo para cualquiera que no sea una estrella de rock absoluta.

Esta es una pregunta difícil...

La honestidad es normalmente la mejor política. Existe la posibilidad de que el nuevo empleador conozca al anterior y conversen y lo descubran en su mentira.

Dicho esto, a menos que esté tratando con una agencia/consultora de contratación, infle mi salario justo por debajo del límite inferior del rango anunciado. Está mal, pero si creen que lo vales, lo pagarán.

Por otro lado, cuando estaba entrevistando, nunca preguntaba en qué estaba el entrevistado. Es mucho más revelador preguntarles sus expectativas salariales. Aquellos que vienen con una estimación honesta generalmente valen lo que piden.

Cuando se le pregunte sobre su salario, puede decir: Lo siento, pero esta parte es confidencial en mi contrato debido a un beneficio especial, por lo que no puedo divulgar esta información. Pero puedo decirle, querido reclutador, que espero XXX USD/año.