¿Maneras de responder cuando Recursos Humanos dice que su investigación de rango de salario de mercado no es correcta?

Mi respuesta a ellos diciendo que esos números son incorrectos sería decir que esa es la razón por la que les estoy llamando la atención: su idea del rango salarial y mi idea del rango salarial para este puesto aparentemente están en desacuerdo.

Al final del día, está buscando considerablemente más de lo que obtiene y cree que otros pueden ofrecerle eso. Estás contento con el lugar en el que te encuentras, pero sería una tontería ignorar un puesto significativamente mejor pagado en otro lugar.

Un ejemplo de mi propio pasado: hubo un punto en el que estaba en desacuerdo con la gerencia sobre mi propio salario, después de haber sido ascendido a un puesto con un pequeño aumento salarial por un trabajo de asistencia técnica, donde el puesto en sí era 2-3 veces más salario. en otra parte.

Mi gerente directo seguía comentando que si quería ganar más tendría que terminar una licenciatura, obtener más certificados, etc., que no estaba calificado para nada más de lo que estaba obteniendo...

Unos meses más tarde, terminé recibiendo una oferta en otro lugar por un 50% más, y estaba en conflicto. Feliz donde estaba, pero no podía decir que no a una diferencia como esa.

Le envié un mensaje de texto a mi gerente para informarle que tenía una oferta de X salario ridículo y que iba a tener que aceptarla.

Me enviaron un mensaje de texto un minuto después diciendo que lo igualarían.

En este punto... Honestamente tuve que ir al otro lugar. Se sintió deshonesto que alguien me dijera que estaba en el extremo superior de mi rango de pago, solo para revertir rotundamente cuando llegó el momento de irme... Mientras que en otro lugar estaba dispuesto a comenzar con un 50% más alto como base y trabajo . arriba de ahí

Si la respuesta es que está en la parte superior de su rango de pago, es hora de cambiar su carrera a otra parte. Son ellos quienes te dicen que no hay otro lugar para que asciendas en esa empresa haciendo lo que estás haciendo (sin una promoción significativa o un cambio de rol), y si eres bueno en lo que haces y no estás a punto de jubilarte , debe buscar formas de aumentar su salario al rango que es normal para su industria, si no aumentar por encima del promedio si lo ha estado haciendo durante un tiempo / tiene habilidades únicas para esa profesión que otros podrían no tener.

Estoy bastante seguro de que Recursos Humanos escuchará mi solicitud de salario y me dirá que mis números están totalmente fuera de lugar en comparación con la investigación de la empresa. ¿Cuál es una forma productiva de responder a eso?

¿ Hay alguna forma productiva de responder?

Lamentablemente, probablemente no .

• Si la empresa realmente tiene investigaciones para respaldar su posición, sus conversaciones informales con otras personas desconocidas no tendrán más peso que eso.
• Si la empresa solo finge tener dicha investigación, ignorará sus números o afirmará que no son válidos o irrelevantes ("Oh, ¿crees que la empresa X paga $ Y? No, eso es lo que pusieron en el anuncio de trabajo para atraer interés, en realidad no ofrecerían tanto"). La tarifa actual no les importa, simplemente no quieren pagarle más de lo que creen que tienen que pagar.

Incluso si demuestra que tiene razón (obteniendo una oferta en otro lugar pero no aceptándola), ¿entonces qué? Si su empresa dice "todavía no estamos pagando tanto", tener razón no ha ayudado. Peor aún, podrían decir "Está bien, igualaremos esa oferta", y luego mantenerlo solo el tiempo suficiente para reemplazarlo con alguien menos exigente.

Siendo realistas, debe decidir cuánto cree que vale (pedir esa cantidad) y estar preparado para marcharse si no lo obtiene . Si usted o ellos tienen razón o no sobre lo que puede o no estar en oferta en otros lugares, en realidad no tiene ninguna relevancia para su situación (hasta que se vaya). No se trata de hechos, se trata de lo que vas a hacer.

Puede hacer que esta conversación sea realmente fácil, si la trata como cualquier otra transacción comercial. Vendes tu mano de obra, que es (con suerte) un bien escaso por el que los empleadores tienen que competir. Tiene una estimación de precios, definida principalmente por sus oportunidades. Tienen uno, basado en sus alternativas. Si encuentra un rango donde esos dos coinciden, ¡bien! Si no, no tiene un caso de negocios, trabaje en otro lugar. Es tan simple como eso: no hay necesidad de resentimientos.

Ahora, existe la posibilidad de que su empleador esté mintiendo o juzgando mal el mercado o que esté sobreestimando sus opciones.

Para lo primero, simplemente indique firmemente que cree que ese es su valor de mercado actual y que, aunque realmente disfruta trabajar allí, no puede hacerlo a costos de oportunidad de X. Si no están de acuerdo, tome lo poco que ofrecen y encuentre un nuevo trabajo lo antes posible.

Para este último, si realmente quieres conocer tus opciones: solo pon algunas oportunidades sobre la mesa. No hay nada tan efectivo para tu posición de negociación como tener ya una segunda oferta en el bolsillo, aunque no la demuestres.

No entre en ningún tipo de discusión sobre el precio. Serán mejores jugando bingo de mierda, y no importa si la compañía acaba de comprar un nuevo Porsche para su director general o si tu novia necesita ropa nueva.

Solo tenga confianza en su evaluación y pregúnteles si quieren igualar eso o no.

Además, una vez que encuentres otro trabajo, no me dejaría engañar si de repente quieren igualar la oferta. En mi opinión, esto es deshonesto y la experiencia demuestra que tales relaciones laborales no funcionan bien en el futuro. ¹ Una vez que decidiste irte, vete.

• ¹ Una vez leí un estudio sobre eso; Intentaré encontrarlo y citarlo más tarde.

Al igual que con cualquier otra negociación salarial, todo lo que puede hacer si no están de acuerdo con sus expectativas es preguntarles cuál es su oferta y decidir si es suficiente para mantenerlo allí.

Estoy en el punto en el que estoy listo para dejar el trabajo debido a esto, pero quiero darle mi mejor oportunidad a esta conversación de aumento de diciembre ya que disfruto mi trabajo y me gustaría quedarme (si me compensan mejor) .

Entonces, lo que esencialmente está diciendo es que, independientemente de la investigación de mercado, hay una base salarial que necesita para seguir trabajando allí.

Si lo que dice es correcto y su valor de mercado es mucho más alto que su trabajo actual, entonces no debería tener problemas para obtener una oferta que refleje su valor. Ahí es cuando comenzaría una conversación con su gerente y/o Recursos Humanos. Importante: no menciones que tienes una oferta (para evitar contraofertas y ultimátum). Simplemente dígales que necesita X como referencia para continuar trabajando allí.

Si no están de acuerdo, sigue adelante. Tú mismo lo dijiste. Está listo para renunciar debido a la falta de una compensación adecuada. No hay razón para devaluarse aceptando una compensación menor que el valor de mercado. Tu empresa no lo haría por sus clientes y tú tampoco deberías hacerlo por tu empresa.

La única respuesta correcta es:

Ya veo, aquí está mi carta de renuncia, acepté un puesto en otra empresa.

La mejor manera de combatir la deficiencia salarial suele ser buscar en otra parte y asegurarse de tener una oferta firmada antes de las negociaciones salariales.

Las empresas tienen buenas razones para no dar grandes aumentos según https://www.entrepreneur.com/article/290129 , por lo que si no se unió a la empresa al nivel que deseaba, lamentablemente hay poco que pueda hacer.

Si está buscando acumular una mejor evidencia de que realmente merece más para que pueda sentirse seguro al continuar con su solicitud de aumento, entonces debe entrevistarse con otros lugares y ver lo que ofrecen solo como práctica.

No es necesario que mencione esto durante las negociaciones, pero lo posicionará para mantener un control más firme al negociar.

He trabajado para una empresa en la que los empleados luchaban con uñas y dientes por un aumento de hasta el 5% e incluso eso era raro. Pedir que le paguen su valor de mercado percibido era inaudito. Yo diría que luchar con uñas y dientes es un lugar común en la mayoría de las empresas a menos que posea una habilidad verdaderamente valiosa. Si es fácilmente reemplazable, entonces el incentivo de contratar a un empleado menos problemático es aún más atractivo.

Como conocía la cultura de la empresa, nunca presioné un aumento más allá del 2% estándar o lo que sea que dan anualmente. FWIW Me contrataron con un salario igual o superior al de algunos de mis colegas experimentados.

Al presentar mi renuncia, me ofrecieron un aumento salarial sustancial del ~25 % (el salario equivaldría a más que el nuevo trabajo) si decidía quedarme. Aparte de las innumerables publicaciones que detallan por qué quedarse es una mala decisión, ya me había retirado mentalmente de continuar trabajando para esa empresa, así que procedí con mi renuncia.

Consejos de un veterano que ha recorrido este camino

Recuerda que sin una oferta en mano de otro lado la empresa para la que trabajas tiene todas las cartas. Sea cual sea el resultado, no te lo tomes como algo personal. Te contrataron y pueden despedirte sin motivo alguno. Sí, no, lo entiendo, es justo, mantenlo simple y respetuoso.

Aquí hay algo que hice a mediados de los 90. Fue mi primera empresa después de la universidad, acepté el trabajo ganando 7.50 la hora como operador de computadora. Un mundo muy diferente en aquel entonces. Me encargué de hacer amigos con los programadores y aprendí por mi cuenta y comencé a hacer trabajos para el jefe. Me ascendieron en 1 año, pero obtuve un pequeño aumento de sueldo.

En mi tercer año me estaba volviendo más sabio, me di cuenta de que era muy bueno en eso y recibí muchos elogios. No quería irme, pero merecía que me pagaran mucho más.

Me contactó un reclutador que estaba ansioso por ganar mucho dinero sabiendo que no ganaba una mierda y que podía darme un aumento con el que estaría feliz mientras les ganaba toneladas de dinero en los márgenes debido a que todavía estaban mal pagados.

Entonces, sabiendo que no tenía influencia y quería tener cuidado de no dejarme ir o hacerme quedar mal, fui a la oficina de mi jefe alrededor de las 10:00 am y dije:

"Jefe (nombre), he estado hablando con un reclutador y voy a almorzar con ellos hoy y realmente parece que podrían hacerme una oferta, y si es más alta que lo que estoy haciendo aquí, Probablemente lo tomaré. No sé si ese será el caso, pero pensé en venir aquí y decírtelo para que no te sorprendas si llega a ser".

Ahora sabía que sabían que me pagaban mal y sabía que no querían perderme. Me había vuelto bastante valioso en ese punto. Fabricado como estaba, sabía que necesitaba algo de influencia.

Él dice: "¿Cuánto se necesitaría para que desaparezcan?".

Les di una cifra en dólares que era un 25% más de lo que ganaba actualmente.

Él dice: "Dame 1 hora, por favor no te vayas ni hagas nada hasta que tengas noticias mías. Tengo que hablar con algunas personas".

Una hora después me llama a su oficina.

"Si le damos el 75% de eso inmediatamente y el 25% en 3 meses (fin de año), ¿eso hará que desaparezcan?"

Mi respuesta: "Sí, gracias".

Misiones cumplidas. Lo hice de modo que si no respondían a mi favor, no estaba obligado a ir a ningún lado, pero lo suficientemente inmediato como para que se movieran o posiblemente me perdieran. Me alegro de que haya funcionado... así es como me pagaron la tarifa vigente.

Estuve en esa empresa durante 13 años, y después de mudarme de un lugar a otro, seguí construyendo y nunca me preocupé por recibir un salario insuficiente hasta el día de hoy.

Buena suerte

Recursos humanos escuchará mi solicitud de salario... y me dirá que mis números están totalmente fuera de lugar en comparación con la investigación de la empresa. ¿Cuál es una forma productiva de responder a eso?

Esto realmente destaca la naturaleza de las negociaciones. Si te metes a hablar-hablar, lamentablemente pierdes!

Las razones no ganan las negociaciones .

¿Hay alguna forma productiva de responder?

Si has ido por este camino, sí .

De forma muy sencilla, lo más breve posible, sólo dar ejemplos . Entonces,

"Aquí, en trabajos de SO, por ejemplo, puede ver que XYZ ofrece ABC para un puesto similar. Y aquí hay uno: PQR ofrece DEF".

Eso es todo lo que puedes hacer.

Pero comprenda que, por supuesto, la persona con la que está negociando le dará instantáneamente 100 razones por las que "no cuentan" (ciudad equivocada, equipo de diferente tamaño, bla, bla, lo que sea).

Una cosa interesante es que noté que cuando la gente negocia los precios de la vivienda, lo hace de manera racional. (Si estuvieras comprando mi casa y dijeras 100 y yo dije 110, y traté de darte algunas "razones" por las que deberías pagar 110, me mirarías como si fuera un tonto). Algo bueno es pensar "¿Qué lenguaje usaría si se tratara de una negociación del precio de la vivienda?"

De todos modos, la respuesta literal a su pregunta real es

• tenga a mano dos o tres (no exagere con los detalles) ejemplos breves y utilícelos.

¡Buena suerte!

Quiero diseñar algunas cosas que pueden proporcionar un punto de vista alternativo:

• Este es su primer año en un trabajo de nivel de entrada.
• Se ha reunido con otras personas en el campo que presumiblemente tienen mucha más experiencia diciéndole que está mal pagado.

Como esta es una posición de nivel de entrada, no me sorprendería si está ganando notablemente menos que alguien que ya lleva un año en el campo y, por lo tanto, ha cometido los errores de novato.

No puedo hablar por todos los campos, pero en campos técnicos como la ingeniería hay una curva de aprendizaje para descubrir cómo tomar lo que aprendiste en la escuela y hacerlo útil en la oficina. Como resultado, mi primer aumento fue significativamente más alto que los aumentos subsiguientes porque había mucho que había aprendido en el primer año que había aumentado mi valor.

Le recomiendo que inicie negociaciones con una actitud positiva y discuta dónde quiere estar. Idealmente, esto ocurre cerca de su revisión anual para que pueda vincularlos.

En caso de que lo derriben, le preguntaría qué tipo de responsabilidades y habilidades puede aprender que lo pondrían en el nivel que paga lo que está buscando y pediría que lo ayuden a asegurar esas habilidades en el próximo año.

Si el salario es insultantemente bajo (es decir, solo un ajuste por costo de vida), probablemente sea mejor concentrarse en su currículum y seguir adelante. Es posible que muchas empresas estén interesadas en captar talento que ya pasó el año de novato.

En mi opinión, comenzar una negociación con "en el lugar X puedo ganar Y" es algo completamente incorrecto. Si RR.HH. tiene la mínima capacidad, saben qué se paga y dónde. Incluso si se lo demuestra, encontrarán muchas razones por las que su prueba no se aplica, o peor aún, le dirán "entonces vaya allí".

El único al que necesitas demostrar tu valor (creíblemente) es a ti mismo. Inicia una negociación con lo que crees que es tu valor para la empresa, no con comparaciones con otros lugares y sumas. Es su caso de negocios el que debe ser tan válido como el suyo. Simplemente indique lo que quiere, establezca sus límites y negocie con su valor para la empresa, cuánto ha aumentado durante el tiempo que ha estado con ellos y por qué razones.

Debe tener en cuenta que es posible que su empleador no ignore el valor de mercado o que lo ignore deliberadamente. Es triste, pero una vez que te catalogan como "barato e inexperto", es difícil cambiar esa percepción. Es hora de moverse.

Un efecto secundario de esto es que los empleadores son reacios a capacitar a las personas porque "simplemente se irán por más dinero".

Personalmente, me resultó más fácil irme a un empleador que me valoraría más que intentar negociar un aumento.

Investigué mucho: al principio, busqué en línea (glassdoor, linkedin, payscale, etc.) y luego hablé con la gente. Hablé con 2 colegas actuales en mi empresa, 2 ex compañeros de trabajo, un reclutador amigo de la familia en la industria y un gran gerente de otra empresa (nuevamente, un amigo). Esas personas pudieron darme rangos sólidos para lo que consideraban mi valor de mercado competitivo en mi ciudad, especialmente para aquellos que saben qué tipo de trabajo hago en el día a día.

Esas son, en mi opinión, razones débiles para obtener el aumento de sueldo que desea. Principalmente por los siguientes hechos:

1. Recursos humanos ya descalificó su investigación, por lo que es un punto discutible sobre lo que pienso o si estoy de acuerdo en que esos métodos son válidos o no. Y viceversa, esto se aplica a ti y a lo que estás tratando de resolver.
2. No estás diciendo que mereces un aumento, sino solo porque otros te dijeron que te están pagando mal. Así que es un problema de percepción.

Ahora, la forma más sólida de obtener un aumento de sueldo es tener una carta de oferta en la mano de una empresa "de la calle" que, de hecho, ofrece el nivel de pago que desea. Una vez que tenga eso, tiene pruebas sólidas de que otros están dispuestos a pagar el mismo trabajo al nivel que usted desea. Creo que este es su único curso de acción en este momento. Si RR.HH. no escucha su investigación, entonces probablemente no escuchará nada más de lo que diga.

Gracias por la actualización.

Para negociaciones futuras, sugiero encarecidamente evitar mencionar números de investigación de mercado.

Debe evitarse incluso referirse al salario de un compañero en esa misma empresa.

Estaría discutiendo eso, NO USTED MISMO y tienen muchos argumentos para abrirse camino como vio.

EN LUGAR, analice objetivamente sus habilidades y fortalezas y concéntrese en USTED y SUS logros.

Si ofrecen MUCHO menos que el mercado, simplemente diga: "Otros ofrecen mucho más por la misma posición".
... y déjalo así. (No dejes que te inciten a decir cómo lo sabes. Solo sabes que es un hecho).

• Si es para un empleador para el que ya trabaja, enfatice todo el trabajo exitoso que realizó para subrayar su valor para la empresa.
  Ahora pueden decir que no valoran tus contribuciones de la misma manera ( tal como lo hicieron en tu empresa actual ), en cuyo caso puedes refutar con ejemplos claros, convertirte en alguien a quien apreciarán más, o ( ya que en su mayoría es solo una excusa para no pagar más ) decide irse por un trabajo mejor pagado .
  Allí puede comenzar con una solicitud de salario alto.

• Si se trata de un nuevo empleado, alinee sus puntos fuertes con la publicación de trabajo y demuestre lo perfecto que es para ese puesto. Incluye experiencia profesional para sellar el trato.

Otro punto a mencionar, si se muestran reacios, es decir "esa es la cantidad actual que está pidiendo, dada su experiencia laboral anterior, su experiencia profesional y el aumento del costo de la vida, los impuestos y sus circunstancias personales actuales (nueva familia , bebé, casa, etc.)"
Indique la voluntad de negociar, pero durante las conversaciones no bajen mucho más que el salario real que le gustaría obtener (¡comience con uno más alto para tener margen de maniobra!)

No hay mucho que puedas decir en este momento. Han decidido que no queremos pagar más. Solo sal de ahí y ve a ese otro lugar que estás tan seguro de que te pagará más.

(Suponiendo que tenga la confianza suficiente de que existe un lugar así, lo abandonaría).