¿Es una buena técnica llevar una libreta y una calculadora a una reunión de negociación salarial?

Para evaluar adecuadamente las ofertas y contraofertas que incluyen beneficios y otras cosas, necesitaré las herramientas adecuadas: un cuaderno y una calculadora.

HR : Lo siento, pero no podemos hacer X. Sin embargo, hemos acordado ofrecerle X-2000 , que creemos que es una compensación bastante justa.

Yo : Por favor, dame un momento... cruje algunos números en el cuaderno y la calculadora...

Yo : X-2000 suena bien, sin embargo, no satisface mis necesidades tanto. Si solo puede dar un máximo de X-2000 , ¿tal vez podamos agregar Y días de vacaciones adicionales? (donde Y = cualquiera que sea el resultado del cálculo numérico)

¿Sería aceptable hacer algunos cálculos durante una reunión de negociación salarial?

Descargo de responsabilidad: lo anterior es solo una situación imaginaria... a partir de ahora.

Suena como una forma particularmente buena de molestar a alguien con autoridad para decir que no. Debe saber por adelantado cuáles son sus mínimos. Dedique el tiempo a eso en lugar de a la teatralidad.
¿Qué pasa si mi mínimo es X, pero ofrecen menos que eso, pero soy flexible con los beneficios? Necesitaría una forma confiable de evaluar los beneficios en lugar de simplemente pensar "Ehhh, tal vez unos 2 días de vacaciones adicionales me suenen bien".
¿Necesita una calculadora y un cuaderno para calcular si 2 días de vacaciones son aceptables? :)
Probablemente no, pero busco estar preparado para cualquier contraoferta que me puedan lanzar. En el caso de cálculos simples que se pueden hacer en la cabeza, ni siquiera necesitaré sacar mi calculadora. Sin embargo, para evaluaciones más complejas como opciones sobre acciones, gastos de trabajo desde el hogar, descuentos o lo que sea, me gustaría evaluarlos matemáticamente en lugar de solo "al tacto". Si me recomienda que no use este método y, en cambio, tenga cálculos previos y luego interpole cualquier valor intermedio (si lo hay), póngalo como respuesta. ¡Gracias!
Si ofrecen menos de su mínimo pero aún lo consideraría, entonces ese no es su mínimo.
Le sugiero que nunca base el salario mínimo que desea en ningún otro factor que no sea la cantidad de dinero que desea llevarse a casa. Decida qué beneficios quiere por separado. En particular, nunca reduzca sus deseos salariales debido a bonos u opciones sobre acciones. Necesita lo que necesita para vivir en cada período de pago, no lo base en montos de pastel en el cielo que pueden o no valer nada al final del año o cuando se vaya. Muchas opciones sobre acciones se han vuelto inútiles, muchos planes de bonificación se han cancelado antes de la bonificación.
¿Aceptable para el entrevistador, o aceptable para usted mismo?..
@Jane: si su mínimo es que le paguen X por día trabajado (dentro del rango probable, no estoy diciendo que trabajar 1 día al año por $X al año sería una buena oferta), y usted no es bueno en aritmética mental, entonces en realidad es posible que necesite una calculadora para determinar si las vacaciones de $ Y o Z días son mejores. Entonces, ¿estás diciendo que es teatral estar dispuesto a sacrificar tiempo por dinero, o teatral ser malo en aritmética mental? ;-)
¿Es común negociar en persona teniendo que tomar una decisión en ese momento? Nunca he negociado el salario en persona. Siempre ha sido un proceso de días o semanas y, por lo general, muchos correos electrónicos.
@DA. eso depende mucho de la empresa: lo he hecho en ambos sentidos (incluido un reclutador que se molestó mucho cuando le pedí que pensara en ello). Sin embargo, lo correcto es usar algún tipo de calculadora de salarios y obtener algunos números "aproximados" para varios niveles probables. Por lo general, calculo el mínimo que esperaría (generalmente un poco más que mi salario actual), junto con el "Sería bueno" y "¡Inscríbeme!" niveles... sabiendo aproximadamente la diferencia entre estos tres, es bastante fácil averiguar lo que están ofreciendo.

Respuestas (5)

Respuesta corta: no llevaría una calculadora y un cuaderno a una reunión de negociación salarial.

Como empleador, parece muy conflictivo y da la impresión de que la compensación financiera es más importante para usted que el trabajo en sí. Inmediatamente me haría sentir que no está preparado para negociar.

Lo que sugeriría en cambio es hablar sobre las opciones y luego simplemente decir: "Me gustaría pensar más en esto antes de tomar una decisión". Y vete por un día o dos y haz tus cálculos. Si necesita hablar con una persona importante, también puede hacerlo.

¡Entonces puede tomarse su tiempo, pensar en sus opciones y luego sentirse realmente cómodo sabiendo que está tomando la mejor decisión sin apresurarse!

Diría que un cuaderno siempre está bien: debe tomar notas y recordar su oferta de alguna manera.
Estoy de acuerdo en que es razonable llevar un bloc de notas, pero, de nuevo, llevo uno a cada reunión a la que asisto :)
La compensación financiera es la razón por la que hacemos el trabajo en primer lugar.
@Blrfl Darle a su jefe la impresión de que solo está allí por el dinero generalmente es negativo. Establece una mala actitud en el lugar de trabajo y no es algo que esté buscando en mis subordinados.
@MichaelMcGriff: Sigue siendo el elefante en la habitación, ya sea que alguien quiera admitirlo en voz alta o no.
@MichaelMcGriff da la impresión de que uno solo está allí por el dinero, y en el momento en que aparece una mejor oferta, es probable que el nuevo empleado abandone el barco. Contratar y capacitar a nuevos empleados es increíblemente costoso y requiere mucho tiempo; por lo general, requiere varios meses de esfuerzo y gastos antes de que el nuevo empleado sea realmente productivo por sí mismo y pueda desempeñar su función. No es exactamente un riesgo que un empleador quiera asumir con alguien que podría irse 3 meses después.
RRHH no es tu jefe. Recursos humanos no es tu amigo. Recursos Humanos está ahí para negociar su empleo. Nadie debe sentir que discutir y analizar una oferta es inapropiado cuando se trata de recursos humanos. es su trabajo Dicho esto, dejaría la calculadora en casa y precalcularía todo lo que pudiera necesitar saber para tomar una decisión durante la negociación.
@SnakeDoc Para aquellos que tienen la suerte de ir a trabajar solo por satisfacción personal, ese podría ser el caso, pero para la gran mayoría de nosotros necesitamos el dinero de un trabajo para vivir. Y (hasta cierto punto) cuanto más dinero, mejor vivimos. Los empleadores saben esto y, por lo tanto, pagan más a las personas con talento precisamente por las razones que dijiste; es costoso reemplazarlos, por lo que obtienen más . Porque, ¿quién no abandonaría el barco cuando se presente una mejor oportunidad? El proceso de la entrevista es indicativo de que eso mismo está ocurriendo a favor de los empleadores esta vez; el nuevo empleado potencial saltó del barco de otra persona.
¿Hablamos de un mundo ideal o del real? Si yo fuera un empleador y un candidato se presentara con calculadora y estadísticas bursátiles, lo dejaría ir. Está bien buscar la compensación adecuada, pero si tuviera que elegir entre dos candidatos, elegiría al más apasionado , no al más ansioso .
"da la impresión de que la compensación financiera es más importante para usted que el trabajo en sí mismo" = umm... si el empleador asume lo contrario, entonces es un empleador muy ingenuo.
@SnakeDoc, así es como trabaja la mayoría de la gente. Lo hacemos por el dinero, y aceptaremos la próxima mejor oferta que se presente. Si la empresa está preocupada por los gastos del proceso de contratación, entonces deben darse cuenta de que probablemente ahorrarán dinero a largo plazo simplemente dando al empleado lo que quiere en lugar de una tonta reunión de negociación salarial. :)
@algiogia: elegiría el más adecuado para hacer el trabajo. ¿Por qué no debería alguien ser compensado justamente por sus habilidades?
@DavidB eso no es lo que estoy diciendo. Pero si aparece con una calculadora y comienza a hacer cálculos sobre la compensación, da la idea de que está allí solo por el dinero.
@algiogia Lo entiendo, aunque creo que es importante recordar que el empleo es una calle de doble sentido. Un empleador no le está haciendo un favor a alguien al emplearlo, está (con suerte) obteniendo ganancias. esta idea de no querer a las personas que están "en esto por el dinero" es una forma de reducir los salarios.
Supongo que si no estuvieran dispuestos, podría pedirle al gerente que negocie con usted una parte de su salario, de esa manera puede demostrar que lo hace solo por amor al trabajo, y luego ambas partes están felices.

¿Sería aceptable hacer algunos cálculos durante una reunión de negociación salarial?

Si bien podría ser aceptable, es casi seguro que parecería extraño.

En su lugar, inicie las negociaciones con una comprensión clara de

  • Lo que quieras
  • Que necesitas
  • y con lo que estas dispuesto a conformarte

Esos son solo algunos números que tendrá que recordar.

Si realmente no puede pensar las cosas sobre la marcha, sin la ayuda de una libreta y una calculadora, haga lo mejor que pueda y finalice la discusión con el acuerdo de que necesitará uno o dos días para pensar detenidamente. detalles de la oferta y los beneficios antes de llegar a su decisión. Mucha gente (¿la mayoría?) espera unos días antes de aceptar una oferta.

Estoy de acuerdo, es mucho más aceptable (y común) que un candidato explique que la oferta es más baja de lo esperado, explique lo que se esperaba si aún no se había cubierto y si Recursos Humanos no pudo o no quiso cumplir con las expectativas de que lo hará. tienen que ser discutidos/considerados antes de que el candidato decida. Sería mejor para un candidato 'procesar previamente' algunos datos, por ejemplo, si cree que necesitará evaluar opciones sobre acciones, participación en las ganancias, etc. (cosas que también requieren un poco de investigación para producir resultados precisos) que para hacerlo en medio de una negociación.

Tomar un cuaderno y un bolígrafo está perfectamente bien. He visto a candidatos tomar notas sobre mis respuestas y pasar a una página donde han escrito con anticipación las preguntas que les gustaría responder. Nunca nadie me ha dicho después "me gustaba ese candidato, pero lo del cuaderno, ¡qué raro!". De hecho creo que los cuadernos han sido la mayoría en la mayoría de las entrevistas que he hecho.

Sin embargo, la calculadora es rara. Las matemáticas involucradas no son tan difíciles: cada $x de salario que renuncies vale un día de vacaciones, por ejemplo, o un excelente seguro de salud vale $y. Mucha gente haría eso en su cabeza, pero si no puedes, no puedes. Así que te animo a que hagas esos cálculos por adelantado . Luego, en una página de su cuaderno, puede escribir el salario que desea, la cantidad de días de vacaciones que necesitaría si le ofrecieran 5k o 10k menos que eso, el valor de otros beneficios aleatorios que puedan tener, y así sucesivamente. Allí sumas y restas. Diablos, haz una pequeña cuadrícula o mesa. Trabajar esto con anticipación hará que sus negociaciones sean más seguras de todos modos. Y ahora solo estás mirando tu cuaderno, no procesando números en una calculadora.

Si te lanzan una gran bola curva y no puedes evaluar el salario, relájate. Una vez que llegas a la parte de la entrevista de "negociación del salario", estás en un muy buen lugar. Así que ya aprendiste que este trabajo tiene algunos beneficios secundarios sorprendentes, como viajar a lugares maravillosos donde preferirían que pasaras unos días adicionales allí cada vez, que no cuentan como tiempo de vacaciones, para ahorrarles dinero en vuelos o cosas por el estilo. Y te preguntaron qué quieres hacer y dijiste X y dijeron "solo tenemos $ X-5k". ¿No puedes averiguar en el acto si ese viaje vale 5k? Sonríe tristemente y di

Técnicamente, todo lo relacionado con este trabajo es ideal para mí. Sé que seré muy bueno en eso. Y la gente y el ambiente son fantásticos. Hasta me gustan los viajes que tendré que hacer. Necesitaré un poco de tiempo para ver si puedo aceptar un recorte salarial para trabajar aquí. ¿Puedo llamarte mañana?

Luego ve a casa y haz cualquier crujido que necesites hacer. Cuando llamas al día siguiente, no es para decir "sí" o "no", es para decir "Puedo hacer que este recorte salarial funcione si puedes (lo que sea que quieras de ellos) y me encantaría trabajar allí, así es ¿Hay alguna manera de que puedas hacer eso?"

En mi experiencia, las negociaciones salariales rara vez se hacen cara a cara. Normalmente se gestionan por teléfono y/o correo electrónico. Naturalmente, puedes tener lo que quieras en tales circunstancias.

Dicho esto, si vas a una reunión cara a cara (o por video) para negociar el salario, generalmente estoy de acuerdo con las recomendaciones de que no quieres llevar una calculadora a la reunión. Conozca el mínimo que está dispuesto a aceptar antes de la reunión para que los cálculos no sean necesarios.

Antes de la reunión, piense cómo valorará su paquete de compensación completo, ya que solo usted puede decidir qué tan valioso será un beneficio. Por ejemplo, para mí, una semana adicional de vacaciones por año valdría entre el 5 % y el 10 % del salario (suponiendo que reciba una oferta de valor de mercado), en lugar del aproximadamente 2 % que esperaría en términos de tiempo trabajado. Algunas personas encontrarán valioso que se les pague la educación, mientras que a otras no les interesará. Tener una buena idea de este tipo de cosas antes de tiempo es mejor que averiguarlo "sobre la marcha". Además, te hará ver más preparado, lo que incluso podría afectar las negociaciones; al menos evitarás afectarlos negativamente al parecer desorganizado.

Dicho esto, permítame ofrecerle una posible alternativa si cree que debe estar listo para realizar algunos cálculos: una tableta (por ejemplo, Google Nexus o Apple Ipad). Si ya usa uno para tomar notas, eso le permitiría tomar sus notas y podría hacer algunos cálculos rápidos y simples. Sin embargo, si va a hacer eso, asegúrese de que sean rápidos y discretos para el proceso; si tiene que decir algo como "Discúlpeme un minuto mientras analizo algunos números", probablemente sea demasiado largo.

Además, algunos portafolios, como este (no es un respaldo, solo tomé uno al azar de una búsqueda) vienen con calculadoras básicas de cuatro funciones incorporadas. Esto también le permitiría tener algo para cálculos rápidos y simples sin ser entrometido.

Me distraería si un candidato estuviera "tomando notas" en una tableta; la mayoría de las personas pueden tomar notas escritas mientras miran al entrevistador y prestan atención; pocas personas pueden escribir en una tableta mientras siguen prestando atención a los demás, y es es difícil saber si está escribiendo notas o buscando en Google la respuesta a la pregunta que acabo de hacer.
@Johnny: Entiendo tu punto si están escribiendo. Estaba pensando en usar un lápiz óptico (o dedo) para hacer notas breves "escritas a mano".
@Johnny: ¿por qué alguien buscaría en Google la respuesta a una pregunta formulada en una reunión de negociación salarial? O, si lo necesitaban, ¿por qué sería un problema si lo hicieran? La pregunta no se trata de pruebas de habilidades.
La respuesta decía que si ya usa uno para tomar notas, eso le permitiría tomar sus notas y podría hacer algunos cálculos rápidos y simples , lo que supuse que significaba tomar notas durante la entrevista.

Llevar una libreta y una calculadora a una negociación salarial es aceptable, pero la forma incorrecta de prepararse para tal reunión.

Si bien puede haber ciertas circunstancias inesperadas en las que deba buscar información oscura, o pueden ofrecerle un paquete inusual en el que es posible que deba hacer más que aritmética básica para calcular el cambio de salario, no debería necesitarlo durante el período regular . el curso de las negociaciones salariales, y mencionarlos durante la reunión se consideraría descortés y una pérdida de tiempo del negociador (la calculadora menos, aunque no se refleja bien en usted tener que referirse a uno para determinar la diferencia entre dos números).

Lo que debería estar haciendo es encontrar el salario base al que desea apuntar antes de ingresar a la reunión y establecer un rango de salarios en el que aceptaría una oferta, y luego usarlo como su 'herramienta' de negociación. Puede buscar la información que necesita para determinar un salario justo en línea, pero al hacer que el negociador espere a que busque estos datos durante la negociación misma, corre el riesgo no solo de que el negociador se impaciente con usted, sino de que usted no se vea preparado para la negociación

Lo raro es que es "hacerle perder el tiempo al negociador" hacerlo esperar un par de minutos mientras haces los cálculos. Pero no es "perder el tiempo del negociador" decir: "Necesito un par de días para pensar en esto" y luego reanudar la negociación en una fecha posterior como han recomendado otros. A pesar de que prolongar la conversación ocupará más tiempo del negociador a largo plazo. No digo que esas recomendaciones no representen la realidad, solo que la realidad es estúpida.
@SteveJessop Lamentablemente, su evaluación de la realidad es completamente precisa.
La cuestión es que el salario base es un factor tan pequeño en la oferta en estos días, al menos en los Estados Unidos. En los EE. UU., tenemos que tener en cuenta el seguro de salud para nosotros (y, a menudo, para nuestra familia), luchar por cada hora de vacaciones y realmente prestar atención al tipo de opciones de jubilación disponibles. El salario base, aunque importante, es solo una fracción del paquete de compensación real. Y cuando hablamos de opciones de atención médica, puede haber factores increíblemente complejos que uno necesita calcular. Esta, por supuesto, es probablemente una de las razones por las que no tendemos a negociar ofertas cara a cara.
¿Es una buena técnica llevar una libreta y una calculadora a una reunión de negociación salarial?
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