Empresas de consultoría: ¿cuánto sabe el cliente final sobre cuánto me pagan?

Mis preguntas se refieren a "empresas de consultoría" en el campo de la programación en los EE.UU.

Cuando trabajo para un cliente final a través de una empresa de consultoría de este tipo, ¿el cliente final suele saber/le importa cuánto me paga la empresa de consultoría, es decir, si lo repartimos al 50/50, o al 40/60, etc.?

Si el cliente final decide en algún momento reducir cuánto está dispuesto a seguir pagando a la empresa consultora, ¿generalmente le dice a la empresa consultora que reduzca mi salario real en consecuencia, o es algo que deja que decida la empresa consultora? ?

Cuando compras manzanas en la tienda, ¿te importa/sabes cuánto obtuvo la persona que recogió las manzanas? ¿Qué pasa con un tipo que podó el árbol? ¿El tipo que entregó las manzanas? ¿Gran cantidad de otras personas que estuvieron involucradas? ¿Por qué crees que es diferente en tu caso?
Sí, me importa en cierto modo, pero no suelo molestarme en comprobarlo. Si me enterara de un gran margen de beneficio, me haría pensar que debería hacer algo al respecto. Por ejemplo, recientemente escuché en un canal progresista de Youtube que BNP Paribas (un gran banco internacional, con sede en París) había sido atrapado recientemente manipulando las tasas de ForEx durante años, y que muchos otros bancos globales también fueron atrapados haciendo lo mismo durante años. Las multas fueron ridículas en comparación con el daño causado a sus víctimas en todo el mundo, que es difícil de estimar. Me importa y afectó mis puntos de vista políticos.
@SalvadorDali normalmente no conoces a todas estas personas, ¿verdad? Y, por cierto, es posible que no te importe / sepas si un anillo de compromiso tiene un diamante de sangre . Aunque eso no cambia la realidad.

Respuestas (5)

No, por lo general no saben cuánto te pagan.

Lo dejan en manos de la empresa de consultoría para manejar una tasa modificada (más alta o más baja). La empresa consultora luego se encarga de eso con usted.

Y, si mira en su contrato con su empresa de consultoría, generalmente hay una cláusula que le prohíbe discutir esta información con su cliente y viceversa.

@JoeStrazzere - interesante - en todos los que he tenido (durante más de 25 años), esa cláusula está incluida para que no pueda poner al cliente en contra de la empresa para aumentar su tarifa. Y mi firma hace lo mismo. Pero, de nuevo, es por eso que usé el término "generalmente": supuse que otros no hacen lo mismo.
Mi empresa actual sabe cuánto me paga mi agente y me planteó el tema recientemente. Sin embargo, por experiencia, esto es inusual.

¿El cliente final generalmente sabe/le importa cuánto me paga la consultora?

Si el cliente quiere saber, sabrá.

Ocasionalmente, una empresa cliente se preocupará. La mayoría de las veces no lo hacen.

Los clientes tienden a centrarse en su costo. Solo necesita concentrarse en su salario. Si obtiene el pago que desea, no debería importar en absoluto cuánto termine pagando el cliente. Cada vez que he sido consultor a través de una empresa de consultoría, simplemente le dije a la empresa de consultoría con la que trabajé "Quiero $x". Dependía de ellos averiguar cómo conseguirlo para mí. Si querían conseguir un gran mercado, bien por ellos. Si necesitaban reducir su margen de beneficio, muy mal por ellos.

Si desea un control total sobre el costo del cliente, así como su salario, conviértase en un independiente y evite las empresas de consultoría por completo.

Si el cliente final decide en algún momento reducir cuánto está dispuesto a seguir pagando a la consultora, ¿normalmente le dice a la consultora que baje mi salario real en consecuencia, o es algo que deja que decida la consultora?

Si el cliente quiere reducir su costo, ciertamente no apuntará a su pago. Ellos simplemente deciden lo que quieren, luego depende de la empresa consultora decidir cómo entregarlo.

Algunas empresas de consultoría reducirán sus márgenes. Otros simplemente buscarán contratistas más baratos.

Dudo que muchas consultorías serias divulguen el margen al cliente, de lo contrario no podrían cobrar el mejor precio por esos nuevos graduados.
Yo también. El vendedor no te lo dirá, pero uno de los asesores sí. Solo pregunta.
@acpilot ¿Cómo sabe el consultor cuánto se le paga realmente a la consultora por su trabajo?
El consultor sabe lo que hace. Agregue alrededor del 30% a ese número para estimar su tasa de carga total y reste ese resultado de la tasa de facturación que está pagando. La diferencia es el margen aproximado que está viendo la consultora.
@acpilot ¿Su respuesta está redactada como si yo fuera el cliente final? En realidad soy el programador. Yo no pago, sino que me paguen. Entonces, como programador, no sé exactamente cuánto paga el cliente final, puedo intentar adivinar probando. Puedo preguntar, pero la gente de las empresas de consultoría suele mentir.

No es (generalmente) un secreto, pero a menudo realmente no les importa. Solo les importa cuánto están pagando. Si el cliente es parte de recursos humanos para la organización, casi siempre conocen el margen de beneficio que cobran las diferentes empresas, por lo que saben bastante bien lo que está ganando. Un gerente que contrata directamente podría no saberlo de inmediato. En cualquier caso, por lo general la gente solo necesita preguntar.

La relación financiera cliente/empresa es entre ellos y la empresa/usted financiera es separada. La relación rendimiento/costo es entre usted y el cliente. Un cliente querrá reducir la tarifa por dos razones: el costo total o su rendimiento. Si se basa en el rendimiento, el cliente no le dirá a la empresa que reduzca su tarifa específicamente. Dirán que quieren que se reduzca la tasa porque no se está desempeñando "a esa tasa". Si simplemente no estás actuando, te dejarán ir. Si es el costo total, también se lo dirán a la compañía.

En cualquier caso, no es necesario que sus tarifas bajen. De hecho, a menos que la empresa tenga muy poco sobreprecio, no bajaría mi tarifa simplemente por el "rendimiento". Si la empresa está facturando @ $200/hr. y solo obtiene 100, el cliente espera un rendimiento de más de $ 200. Si creen que solo vales $ 180, haría que la empresa se llevara el golpe: todavía están ganando mucho. Si dicen $ 150, espere tomar una parte. Y mejorar...

Para las empresas que contratan a algunos trabajadores por contrato aquí y allá, en realidad no se van a preocupar por el margen de beneficio. Para las empresas institucionales más grandes, están mucho más preocupadas por el margen de beneficio porque:

  • Quieren asegurarse de que las personas temporales estén en un nivel de compensación comparable (nunca es "igual") frente a sus personas permanentes, porque una gran disparidad eventualmente causará una ruptura.
  • Muchas instituciones públicas están obligadas por ley a aceptar ofertas competitivas de los proveedores, por lo que el margen de beneficio debe revelarse como uno de los factores.
  • Contratan una cantidad asombrosa de personas temporales porque no se les permite aumentar la plantilla sin muchas aprobaciones internas.

Hay más factores, pero RRHH no es mi línea de trabajo. He estado en el lado de la consultoría independiente, y esta información realmente me ha ayudado a asegurarme de que el precio de mis servicios esté en el rango correcto.

De hecho, puede encontrar acuerdos de servicio de ciertas organizaciones con las agencias publicados en línea, como aquí , aquí y aquí . Estos ejemplos (¡documentos reales!) incluyen las marcas, y el último es extremadamente detallado.

Si encaja bien y hace un buen trabajo, es probable que algunos clientes se acerquen a usted "informalmente" y vean si pueden contratarlo y cuánto pueden ahorrar de esta manera. Así que a algunos les importa, especialmente si tienen más trabajo que hacer. Como los contratos con la empresa consultora generalmente prohíben tales cosas, generalmente hay una tarifa de compra que debe pagar el contratista a la empresa consultora.

Si todo funciona bien, todos ganan:

  • obtienes un aumento
  • El contratista realiza un buen trabajo a costos reducidos
  • La empresa de consultoría obtiene una gran tarifa

Así que esto sucede más a menudo de lo que piensas, o como solía decir un exjefe mío: Cada tarea es también una entrevista de trabajo...

Realmente no. Si una empresa quiere convertirse a tiempo completo, puede mencionarlo al consultor, pero la parte "comercial" se resuelve exclusivamente con la agencia.
Experimenté a otros yo y colegas también. Es decir, trabajando como programador como también un amigo que es actuario.
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