Actualmente estoy trabajando para una empresa contratista (X) y me han asignado a esta otra empresa (Y) que necesita un desarrollador web. Sin embargo, planeo dejar X después de mi contrato existente y trabajar directamente bajo Y.
Con respecto al salario, quiero estar preparado para saber qué decir cuando surja la charla. Por lo que he oído, X se lleva una parte bastante grande, así que lo que pienso es que si trabajo directamente bajo Y en lugar de X, Y estaría ahorrando dinero.
¿Es razonable pedir como salario a Y lo que solía pagar a X, menos el valor monetario de los beneficios?
Información adicional :
Planeo irme, en caso de que no pueda trabajar bajo Y directamente. Así que supongo que eso aumenta mi poder de negociación.
¿Es razonable? No.
Cuando las empresas utilizan trabajadores por contrato, esperan pagar una prima por la flexibilidad y la simplicidad. Con un trabajador por contrato, si deciden que esta persona no está trabajando, o simplemente ya no necesitan el personal extra, pueden cancelar el contrato o no renovar el contrato y su obligación termina. Con un empleado regular, la mayoría de las empresas sienten la obligación moral de que, incluso si el empleado no se desempeña como se espera, deben mantenerlo y tratar de trabajar con él. O si termina un proyecto y no hay otro trabajo inmediato para él, lo mantienen hasta que llegue más trabajo. Aquí en los EE. UU., si despiden a alguien, sus primas de seguro de desempleo aumentarán. Los empleados regulares requieren más papeleo y costos administrativos. Etc.
Es como la diferencia entre alquilar un coche y comprar un coche. El costo de alquilar un automóvil por un mes es mucho más de lo que pagaría en pagos mensuales para comprar el mismo automóvil. Entonces, ¿por qué alguien en su sano juicio alquila un automóvil? Principalmente porque cuando alquilas, cuando ya no necesitas el coche, lo devuelves a la empresa de alquiler y listo. Si compra un automóvil y decide que ya no lo necesita, no puede simplemente devolver el automóvil al concesionario y dejar de hacer los pagos. Estás atrapado con la obligación.
Eso sería un mal movimiento porque, en esencia, les estás diciendo que no sabes cuánto vales. También podrías llevarte el dedo meñique a la boca y pedir un millón de dólares .
X negoció su propia cama y durmió en ella en lo que respecta a la compensación. Lo que sea que usaron para pagarles probablemente sea significativamente más alto de lo que le pagarían a un solo empleado, que no tiene los beneficios de una empresa contratista dedicada. ¿Le darías ese sueldo a alguien?
No, es mejor tratar esto como cualquier otro trabajo. Calcule su rango aceptable y haga su oferta de buena fe. El hecho de que ya conozcas el producto y el cliente debería darte un pequeño empujón. Debe usar eso a su favor, y eso es todo lo que debe hacer usando la relación anterior.
Voy a tomar un rumbo diferente, pero la respuesta sigue siendo "NO".
Permítanme contarles una historia primero y luego llegar a la respuesta.
En 2007 yo estaba trabajando en San Francisco , y tenía dos colegas allí, A y B. Eran colegas mal nombrados, pero son sus experiencias las que son importantes aquí, no la visión inconformista de sus padres sobre los nombres.
A & B eran ambos contratistas inicialmente, y ambos se contrataron a tiempo completo. B tomó inmediatamente la posición permanente con un mínimo esfuerzo de negociación y, en consecuencia, tenía una tarifa permanente mucho más baja que la tarifa de contratación.
A no lo hizo. A, de hecho, tardó 3 meses en negociar con la empresa; todavía le pagaban la tarifa de contratación porque necesitaban que se hiciera el trabajo. Después de 3 meses, A finalmente entendió que quería los mismos salarios que un contratista, solo que fuera un FTE. Estuvieron de acuerdo, creo que hubo algún trato con bonos garantizados para ayudar a superar los problemas de la banda salarial.
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El punto es este: si no necesita este trabajo y está feliz de buscar en otro lado, está en una excelente posición para negociar. ¿Por qué? Porque te estás arriesgando , en el sentido de que no te contratarán y te quedarás sin trabajo. El riesgo , afortunadamente, es en realidad el argumento presentado por qué una empresa puede pagarle $ 10 por hora por un trabajo que les genera $ 40 por hora: el riesgo que asume la empresa (podría fallar, por ejemplo) vale los $ 30 por hora que desnatan. fuera de ti
Le recomiendo encarecidamente que tome el curso de acción que está tomando, pero debe saber cuál es la tasa que desea. Infórmese un poco: si vale la pena el aumento de salario que está insinuando, entonces infórmese mucho para calcular cuál es esa tasa. No se limite a encogerse de hombros y decir que quiere lo que le pagaron a la otra compañía, eso lo convierte en un aficionado.
Recuerda que tú vales gran parte del dinero que pides , ya que es tu tasa de mercado. Pero tal vez no apueste por la tarifa completa; después de todo, se trata de una negociación, no está tratando de "probar un punto", sino de crear una situación en la que todos ganan.
¡Buena suerte!
Debe abordar esta negociación salarial de buena fe como lo haría con cualquier otra. No puede esperar que la empresa traduzca directamente lo que le estaban pagando a su empresa temporal como su nuevo salario. El dinero pagado a su empresa temporal cubrió su salario, sus beneficios, las ganancias de esa empresa y posiblemente los gastos generales como la gestión de proyectos o la infraestructura. Su "nueva" empresa ahora deberá asumir todos esos costos por sí misma, posiblemente con mejores beneficios, mayores gastos generales y/o mejor infraestructura.
En los varios casos en los que me convertí de contratista a empleado de tiempo completo, el empleador calculó al centavo lo que valía el paquete de salario/beneficios en comparación con la tarifa por hora que estaba recibiendo y me ofreció algo menos de lo que estaba ganando como un contratista. No hubo oportunidad de negociación; en otras palabras, traté de negociar, pero la oferta era firme y no estaban dispuestos a ser flexibles al respecto.
Las empresas contratistas ganan dinero con su trabajo. A mediados de la década de 1990, trabajé para un contratista que me pagaba $30 mientras le cobraba a su cliente $100 por hora, o tal vez eran $200 por hora.
Tenga mucho cuidado con lo que está pidiendo, porque su demanda salarial, tal como la expresa actualmente, es muy probable que lo descarte de inmediato. No pidas "lo que sea que le pagues a la otra persona" si no tienes idea de lo que le están pagando a la otra persona y por qué le están pagando a la otra persona el dinero que le están pagando a él. Si un cliente le paga a alguien una tarifa que, cuando se anualiza, asciende a varias veces el salario de sus empleados de tiempo completo, entonces es su señal de que el cliente está satisfaciendo una necesidad a corto plazo.
Cronax