¿Cuál es la comisión inmobiliaria estándar para vender una casa de un millón de dólares?

Quiero listar mi condominio por US$1.3 millones. ¿Cómo puedo decidirme por una comisión inmobiliaria justa?

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En los EE. UU., los agentes inmobiliarios de muchos mercados se unen a un servicio de listado múltiple: todos los miembros del servicio enumeran todas las propiedades de los agentes del grupo en sus propios sitios web, anuncios, etc., y tratan de venderlas. traerlos a la atención de sus propios compradores. Estas personas suelen cobrar el 6% del precio de venta como comisión, que se divide entre el agente que vende y el agente que cotiza. Así que, naturalmente, el agente de listado trabaja más duro para vender la propiedad que enumera, pero otras personas también trabajarán para vender su propiedad. Alternativamente, también puede obtener un trato exclusivo con algunos agentes (generalmente no aquellos que pertenecen al servicio de listado múltiple) y negociar una comisión con ellos u obtener un trato de tarifa plana, pero obtiene menos publicidad y menos personas tratando de vender el propiedad. Por supuesto,

Más exactamente, hay una comisión de agente del vendedor y una comisión de agente del comprador, ambas típicamente del 3%. Tradicionalmente, el comprador y el vendedor pagaban cada uno a sus agentes por separado. En los tiempos modernos, con personas que recién comienzan en la vida y tienen una expectativa razonable de comprar su primera casa con un pago inicial muy bajo, el vendedor es el que aparentemente tiene dinero y, por lo tanto, se espera que pague las comisiones de ambos agentes.
@KeithS: el término "agente del comprador" significa algo diferente. Cuando le pido a un corredor local que me muestre una casa, ese corredor representa al vendedor, a menos que firme un trato específico con él.
Esa no era la forma en que funcionó cuando compré mi casa. Tuvimos un agente de RE que nos mostró varias casas en nuestro rango de precios. No estaba tratando de vendernos ninguna casa; su trabajo consistía en ubicarnos en la casa adecuada para nuestras necesidades y presupuesto, y ser nuestra representación en el proceso de negociación y cierre. Luego, los vendedores tenían un "agente de cotización" que trabajaba para vender su casa y los representaba. Ambos ganaron una comisión del 3% sobre la venta, que los vendedores pagaron según la estipulación de "el comprador paga el cierre" en el contrato de venta.
Las ofertas de un solo agente ocurren, y se están volviendo más populares ya que el costo inicial de comprar una casa es desalentador para aquellos que nunca la han visto funcionar. Sin embargo, creo que en esa situación ni el comprador ni el vendedor pueden estar absolutamente seguros de que el agente está trabajando en el mejor interés de esa persona; el agente está tratando de hacer la venta para poder llevarse a casa una comisión.

Muchos estados han instituido topes a las comisiones, algunos tienen fórmulas (Florida, por ejemplo). Consulte las pautas del NMLS y las regulaciones bancarias/inmobiliarias de su estado para averiguar si este es el caso.

¿Puedes citar uno de esos límites? Acabo de tomar el examen para obtener una licencia de bienes raíces y no se mencionaron los límites, solo que las tarifas son negociables.

Las comisiones no son fijas. Si bien los agentes están felices de obtener el 6%, puede entrevistar y negociar ese precio.

Vendí una casa (como agente de bienes raíces) por $ 300,000 que cobré el 5%. Los $15000 se dividen en 4 partes. Primero, por la mitad al agente comprador, y luego estas 2 mitades entre la oficina de Bienes Raíces y el agente.

Lo que encuentro interesante es que no toma 2 o 3 veces el esfuerzo de vender la casa de mayor precio. Cuando le dije a mi oficina que si incluía la casa de un amigo querría cobrar solo el 4%, la advertencia fue que otros corredores estarían menos inclinados a mostrar esa casa. Todavía no ha sucedido, pero ya veremos. $ 20,000 para dividir en el otro lado debería ser suficiente si aparece el comprador adecuado. Tenga en cuenta que la casa se incluye en la MLS y los compradores tienen media docena de formas de ver si la casa está disponible. Un agente comprador tendrá dificultades para negarse a mostrarlo, a pesar del corte ligeramente más bajo.

Si bien puede o no ser posible negociar la comisión, es algo que se debe discutir con los tres agentes que entreviste antes de incluir la casa en la lista. También le importará cómo planean comercializar la casa, cuál creen que será el precio de venta (y cómo lo determinaron) y qué creen que debe hacer para tener la casa lista para vender.

La comisión es solo una parte de la ecuación. Un agente con un desempeño deficiente puede dar como resultado un precio final demasiado bajo o un precio inicial demasiado alto que desperdiciará semanas o meses.

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