Consejos al lanzar una tarifa diaria para maximizar el tiempo facturable

Leí un artículo para contratistas/trabajadores autónomos sobre cómo calcular una tarifa diaria frente a una tarifa por hora. El consejo se centró en cómo asegurarse de que el trabajador independiente esté cobrando lo suficiente y brindó algunos consejos para ayudar a los trabajadores independientes a determinar su tarifa. (Normalmente hago trabajo de aumento de personal en múltiples proyectos, para un solo cliente).

Un consejo consistía en ayudar a los autónomos a determinar un modelo de precios, como una tarifa diaria. En este caso, agregaría una prima del 40 % y luego multiplicaría por 8 horas para obtener la tarifa diaria. La tarifa de medio día y las tarifas por hora se fijan en el 75% de la tarifa de día y el 30% de la tarifa de medio día.

Aquí hay un ejemplo : digamos que el salario anterior de tiempo completo es de $50,000. La tarifa diaria se calcula como ($50 000/2040) + 40 % de prima * 8 horas o $274,40. La tarifa de medio día es de $205.80. La tarifa por hora es de $61.74/hora. $274/8 son $34, entonces ¿por qué los $61? La tarifa por hora más alta basada en la tarifa por día es para alentar a los clientes a reservar un día completo, un descuento por volumen para su tiempo.

Los detalles de esta matemática no son para que el cliente los sepa. En última instancia, lo que se presentaría sería algo como esto, probablemente redondeando a números enteros:

Estoy buscando una tarifa diaria de $274 por 8-10 horas por día. De lo contrario, son $62/hora. Podemos discutir otros términos, si lo desea.

Algo como esto. Cómo se calcula no es realmente asunto de ellos.

El beneficio de este tipo de cálculo es que si el cliente no te tiene trabajando un día completo, no pierdes horas que podrías haberle cobrado a otro cliente.

En mi caso, suelo terminar trabajando una semana completa de 40 horas, pero estoy tratando de ser un poco más estructurado en mi trabajo independiente. Habiendo dicho eso, no tengo experiencia con tarifas diarias y tarifas de proyecto. Un gran consejo para los autónomos es cobrar por día o proyecto. También creo que cobrar de esta manera ayuda a las empresas a recordar que usted es un contratista, no a tiempo completo, ya que algunas empresas (pero no todas) parecen ir por la ruta del trabajo independiente para evitar pagar impuestos sobre la nómina en los EE. UU.

Hay 2 áreas de enfoque para estas preguntas:

  1. Tengo curiosidad por saber si alguien tiene algún consejo sobre cómo abordar las negociaciones o presentar esto a un cliente potencial. Básicamente, cuando alguien pregunta por la tarifa por hora, quiero dirigir la conversación hacia la pregunta por la tarifa por día. Supongo que esto significa que se requerirá un contrato de mi parte, para detallar esto.
  2. En términos de una estrategia para maximizar las horas facturables con un cliente, ¿qué tan bien cree que podría funcionar? ¿Tienes otras estrategias?

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No sé, esto me suena bastante complicado. Nunca he tenido un cliente que me pregunte cuál es mi "tarifa diaria". Les doy mi tarifa por hora y ofrezco descuentos cuando sea necesario en función de la duración del compromiso y el nivel de compromiso del cliente.
Además, si planea presentar esto a un cliente, necesitará simplificar la forma en que se lo explica. De hecho, no se lo expliques en absoluto. Calcúlelo usted mismo y preséntelo como un único "paquete" o cotización. Si trata de explicarle esto a un cliente de la forma en que nos lo ha explicado a nosotros, es probable que apague a los clientes. Los clientes no quieren lidiar con una estructura o metodología de pago complicada. Quieren simple; "¿Cuál es su tarifa por hora?"
@joeqwerty Lo explico aquí para obtener comentarios sobre el concepto general. Pero para los clientes, sería algo como esto: mi tarifa por hora es de $61.74; pero si puede garantizar 8 horas por día (hasta 11), lo reduciré a $ 34.30 por hora.
@joeqwerty También es muy común que algunos tipos de contratistas pidan una tarifa por día o una tarifa por proyecto. Conozco su técnica de descuento si la duración del compromiso es larga, o dependiendo del proyecto, etc. Si tiene otro. Esta fórmula fue un consejo para los contratistas para que no cobren muy poco. Si tiene otra fórmula, no dude en sugerirla.
No dudo que esto se use y pueda ser útil, solo digo que nunca lo había encontrado antes. Nunca he hablado con ningún contratista o consultor que utilice este método. Todos los que conozco estipulan una tarifa por hora que suele ser un múltiplo de un empleado asalariado similar (generalmente de 1,5 a 3 veces un empleado asalariado).
@joeqwerty Ok, estoy pidiendo consejo sobre cómo presentar esto a los clientes. No parece que tenga muchos consejos, aparte de que nunca los ha encontrado antes o este tipo de estructura de pago es nuevo para usted. Nuevamente, si tiene otra fórmula, no dude en compartirla.
En realidad mi consejo estaba en mi primer comentario. No lance esto a los clientes, al menos no en el sentido de explicar las matemáticas y la metodología. A los clientes no les gustan las cosas complicadas cuando se trata de pagar a contratistas y consultores. Calcula tu tarifa por hora y preséntasela o calcula tu tarifa diaria y preséntala. No les presente esta fórmula.
Ok, actualizaré estos comentarios para la pregunta para que quede claro. Si desea proporcionar esto como respuesta, debe hacerlo allí, no en los comentarios.
@JoeStrazzere Entonces, el consejo general fue cobrar por día (o proyecto, si es posible) y usar la tarifa diaria para calcular todas las demás tarifas. Esto significa que la parte importante es calcular la tarifa diaria. Lo estoy basando, en este caso, en un salario de $50K, que creo que muchos calcularían como ($50,000/2040). Actualizaré la pregunta para que quede más claro.
@JoeStrazzere Sí, en mis notas en papel, estaba usando números redondos, como $ 62 y $ 275, etc. Actualicé el razonamiento detrás de la tarifa diaria: básicamente, si un cliente solo lo necesita por unas horas, no puede revender eso tiempo a otra persona. Probaré freelancing.stackexchange.com. Gracias
Actualizada la pregunta. El objetivo del artículo era ayudar a los autónomos a asegurarse de que no les pagaran menos. Este es simplemente un método para hacerlo, para autónomos que cobran una tarifa diaria; es decir, una forma alternativa de cobrar una tarifa diaria. Obviamente no todo el mundo lo hace. Puede haber otras soluciones para este problema, posible pago insuficiente. Si es así, espero que esas estrategias sean compartidas.

Respuestas (3)

Esto es algo confuso. Nunca he oído hablar de esta metodología antes. Eso no significa que no sea válido o que no se use, solo que nunca antes había oído hablar de él ni lo había visto en la práctica.

Independientemente de cómo calcule su tarifa por hora o por día, no explique esta metodología a los clientes. No les importa cómo calcule sus tarifas, y es probable que explicarles esto los asuste o los aleje por completo de usted. Va a generar miradas de perplejidad y preguntas. Tienen cosas mucho más importantes que hacer que involucrarse en gimnasia matemática contigo tratando de entender cuánto se supone que te deben pagar.

Desde mi propia experiencia de contratación/consultoría, a los clientes no les gustan las estructuras de pago complicadas. Quieren simple; "Mi tarifa por hora es de $xx.xx por hora".

Trabajaré por horas "ad-hoc" para proyectos y tareas a corto plazo y también venderé contratos de horas en bloque para clientes que tengan necesidades a más largo plazo.

Si un cliente me quiere para un proyecto o tarea a corto plazo, les presento mi tarifa por hora completa. Si quieren contratarme a más largo plazo, les ofreceré un descuento en mi tarifa por hora a cambio de comprometerse con un contrato de bloque de horas más grande.

"También venderé contratos de horas bloque". Entonces, ¿cómo se te ocurre esa formulación? ¿O en qué se diferencia eso de su tarifa normal por hora?
Con toda honestidad, probablemente sea similar en principio a lo que está proponiendo (que, para simplificar esta conversación, es una forma de ofrecer un descuento a un cliente por compromisos más grandes/más largos), pero no lo calculo de la manera en que usted volviendo a calcularlo. Por x horas al mes, mi tarifa por hora es de $xxx,xx. Por xx horas al mes, mi tarifa por hora es de $xx,xx". Etc., etc. No importa cuántas o pocas horas sean en un día determinado. Obtienes x horas al mes a $x,xx por hora. Usa esas horas como quieras.
Entonces... x horas por mes le costará $ xxx.xx por hora. xx horas por mes le costará $ xx.xx por hora, que es un 10% de descuento en mi tarifa por hora. xxx horas por mes le costará $x.xx por hora, que es un 15% de descuento en mi tarifa por hora.
Ok, entonces, ¿cuántas horas ofreces por mes? ¿Qué es X? ¿Y qué usas para determinar X?
Varía según el cliente. 10 horas al mes, 50 horas al mes, 100 horas al mes, lo que quieran. Calculo mi tarifa por hora estándar como un múltiplo de lo que ganaría por hora un empleado que hace el trabajo. El múltiplo que uso es típicamente de 1.5 a 2.5 veces lo que un empleado ganaría por hora por un trabajo similar.
Un compromiso mínimo de un cliente tendría una tasa efectiva de 2,5 veces lo que estaría ganando un empleado por hora. Un compromiso mayor reduciría la tarifa por hora a 2x, luego a 1,75x y luego a 1,5x lo que un empleado ganaría por hora. 1.5x es el mayor descuento que ofreceré a un cliente (la tarifa por hora más baja que ofreceré).
¿Calculas de esta manera porque normalmente trabajas de forma remota? Creo que una tarifa diaria tiene más sentido para alguien que va a una oficina.
8 horas de trabajo son 8 horas de trabajo, ya sea remoto o presencial. No veo por qué eso cambiaría o debería cambiar su precio. Trabajo tanto de forma remota como presencial. Al final del día, ambos estamos tratando de lograr lo mismo, es decir, obtener un compromiso mayor/más largo por parte del cliente ofreciéndole un descuento. Solo lo estoy haciendo de una manera que creo que es menos complicada.
Ok, supongo que no sé por qué no cobrarías una tarifa de proyecto si sabes que tienes un proyecto que tomará 50 horas. Parece que estás dejando dinero sobre la mesa.
El trabajo que hago no se presta a precios fijos basados ​​en proyectos. Ofrezco un modelo de precios de tarifas un tanto fijas para los servicios administrados, en el sentido de que cobro $ xx.xx por punto final por mes. 10 puntos finales es 10x. 100 puntos finales es 100x. La mayor parte de mi trabajo se presta a un modelo de precios por hora. Parte de ella es a corto plazo y parte de ella es a largo plazo. Si un cliente se compromete a un contrato de bloque de horas a más largo plazo, le ofrezco un descuento porque el beneficio para mí es la previsibilidad de los ingresos durante un período de tiempo más largo.
Bueno, eso depende de ti. En última instancia, parece que su consejo es cobrar lo que quiera, pero no lo haga parecer complicado.
Bueno... lo que cobres tiene que estar basado en alguna realidad, pero eso sí, cobra lo que creas que es justo, razonable y realista. Simplemente no haga que sea complicado para que el cliente lo entienda. Si es complicado, presente al cliente el resultado final, no los pasos que lo llevaron allí.
Sí, quise decir "cobrar como quiera...". Gracias

A la compañía no le importa cómo llegue a su cifra, todo lo que se trata es si obtienen valor por su dinero.

Si se lo explica, es posible que incluso discutan partes de sus cálculos y desvíen la conversión de cómo puede beneficiar a la empresa.

Es posible que te pidan que justifiques tu tarifa, en cuyo caso deberás contrastarla con las tarifas del mercado. Si cobra más que las tarifas del mercado, debe explicar los beneficios de ir con usted en vez de con otra persona.

Las matemáticas más sofisticadas del mundo no servirán de nada si se sale del mercado.

La unidad de tiempo utilizada dependerá de la naturaleza del trabajo. Si trabaja en proyectos a largo plazo (muchos meses), no tiene sentido cotizar en horas. Si la naturaleza del trabajo es menor, las horas pueden funcionar mejor.

También es importante estar preparado para ser flexible e indicar que está preparado para moverse un poco en proyectos grandes. (Después de todo, estarás ahorrando tiempo en la negociación de contratos).

En realidad, el artículo tenía consejos para el miedo que tienen los contratistas de que se queden fuera del mercado. El consejo era negociar. Si un cliente se va por tu precio, no quiere trabajar contigo de todos modos. Si encuentran que su precio es alto, pero quieren trabajar con usted, iniciarán un diálogo. Esta tambien ha sido mi experiencia.

La tarifa que cobras la decides tú, no te llenes de explicaciones. Encuentra lo que funciona para ti y el mercado lo soportará. Luego cobra por hora o negocia por proyecto. Esto es lo que esperan los empleadores, cualquier otra cosa puede causar problemas.

Mi tarifa cambia por cliente en función de muchos factores, como qué tan rápido pagan, qué tan fácil es trabajar con ellos, relación comercial, tipo de trabajo (qué conjunto de habilidades necesito usar), qué plazos necesitan, etc. O negociaré un todo el proyecto, pero esto se hace mejor si tiene la experiencia para calcular la cantidad sin subestimar cuánto tiempo necesita para completar o qué recursos necesita.

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