Cómo manejar una contraoferta sorprendente

Cuando mi amigo estaba dejando su trabajo por otro y me hizo la misma pregunta, fue muy simple de responder, para mí y para ellos.

Si el dinero no fuera un problema, ¿se quedaría en su trabajo actual o aceptaría el nuevo trabajo? ¿Te vas por dinero o te vas por cualquier otra razón?

Para mi amigo, la respuesta fue "no": aceptarían el nuevo trabajo por razones que no cambiarán incluso con una contraoferta.

De tu lista de razones para cambiar, ninguna de ellas es dinero. Entonces, ¿son todas excusas para irse por más dinero? ¿O son esas razones las verdaderas razones y el dinero no es tan importante?

¿Algo de esto le suena de alarma a alguien?

Sí. Mucho. Su liderazgo no se está comportando de manera "ética".

1. Sabían muy bien que estabas muy mal pagado, de lo contrario no te habrían contraofrecido tan rápido.
2. El bono "garantizado" NO es lo mismo que el salario base. Las garantías se pueden revocar y las reglas de las bonificaciones pueden cambiar, tal vez no este año, pero quién sabe el año que viene.
3. La oferta de acciones requerirá una evaluación muy cuidadosa. Podría ser real, pero también podría ser una cortina de humo y, dado el comportamiento anterior, la "cortina de humo" es el escenario más probable

Esta gente te ha jodido antes. ¿Por qué confiarías en ellos ahora? La contraoferta ni siquiera es tan buena como su nueva oferta y la oferta de acciones es cuestionable y requeriría una investigación y una evaluación serias.

¿Cómo es esto incluso una pregunta?

Te vas porque la compañía ha roto sus promesas contigo, y ahora mismo están... ofreciendo un montón de promesas.

"¡Oh, le daremos una bonificación total a finales de este año! ¡Oh, le daremos opciones sobre acciones! ¡Oh, pronto venderemos la compañía por completo y lo haremos rico!"

¿Notas algo? En realidad no están haciendo nada. No te dieron un aumento. No te dieron dinero. En realidad, no te dieron opciones sobre acciones. Todo lo que hicieron fue prometer cosas en el futuro. ¡De una empresa con la que no está satisfecho porque ha incumplido sus promesas en el pasado!

Esa es la Razón #1; La razón #2 es solo una fuerte

• "Bueno, me voy de la empresa por cinco razones sólidas, ninguna de las cuales tiene que ver con mi salario actual..."
• "¿Qué tal si te damos más dinero?"

... incluso si cumplieron y realmente te dieron un aumento, todavía vas a:

• Aburrirse
• Tener una mala progresión profesional.
• No ser capaz de probar nada nuevo.
• Trabaja para el liderazgo con el que no estás satisfecho
• Trabaja para una empresa que rompe sus promesas contigo

EDITAR: Lo siento, hay una razón #3

"... pero, ¡esto parece ser demasiado bueno para ser verdad! ¡Están ofreciendo una cantidad de dinero que cambiará tu vida en un futuro cercano!"

... lo que siempre debería hacerte responder instintivamente: "¡Si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea!"

Vea mi respuesta aquí: ¿ Formas de responder cuando Recursos Humanos dice que su investigación de rango de salario de mercado no es correcta?

Básicamente... ¿Por qué quedarse en una contraoferta cuando podrías empezar en otro lugar con un 50% más?

Has tocado tu techo.

Ya sea que este dinero se materialice, es probable que no progreses más aquí.

En otro lugar, está comenzando en un 50% más. Ese es su nuevo piso, del cual se mudará.

Escuchamos de todas las contraofertas que salen mal. Los reclutadores que quieren que cambies te cuentan estas historias para que cambies y, por supuesto, los reclutadores escuchan contraofertas que salen mal, porque la gente los vuelve a llamar más tarde. Pero los reclutadores no escuchan contraofertas que van bien. Así que los buenos casos están ocultos.

He experimentado contraofertas que han ido bien. No para mí personalmente, sino para los compañeros de trabajo. En promedio, es mejor rechazar las contraofertas. Tienes que juzgar por ti mismo si perteneces a las excepciones.

Las preguntas que tienes que hacer es:

¿Tienes razones válidas para creer que las cosas cambiarán lo suficiente como para hacerte feliz con la decisión de quedarte? Podría ganar mucho dinero, pero podría ganar 0 de capital. Pero el dinero es solo una de las razones por las que quieres irte, ¿qué pasa con todas las demás? El aburrimiento y el crecimiento personal probablemente no se verán afectados por más dinero. La dirección del liderazgo seguramente permanecerá como está.

¿Confías en que no aprovecharán la oportunidad para apuñalarte por la espalda? Entonces, ¿es esta una oferta sincera o ganan tiempo para deshacerse de ti una vez que encuentran un reemplazo?

Si lo acepta, insista en que todas las condiciones se escriban en un contrato complementario. Como has visto, las promesas son baratas, así que no aceptes solo promesas.

Aquí ya hay buenas respuestas a su pregunta final "¿Algo de esto le suena a alarma a alguien?" Pero creo que estás partiendo de una premisa problemática, que es "¿confío en un empleador que ha incumplido promesas en el pasado?" La respuesta a eso es, por supuesto, no.

Pero hay una pregunta diferente que creo que está al acecho detrás de esa pregunta, que es cómo poder confiar en su empleador. Y esa parte es algo fácil de responder y debería ayudarlo en su decisión de quedarse o irse. Debe obtener las cosas que le prometen de tal manera que pueda confiar en ellos. Esto significa:

• El bono se paga ahora, no al final del año. Esto lo hace tan bueno como el salario, o tal vez mejor (ya que ahora lo recibe todo). Si no te pueden dar el bono ahora, lo necesitas como salario y no como bono de fin de año.
• La equidad se escribe en un contrato que puede revisar antes de decidir si se va o no. Luego, llevará ese contrato a un abogado y se asegurará de que sea infalible y no tenga casos extremos en los que no le paguen. También puede solicitar razonablemente las finanzas de las empresas si aún no tiene acceso a ellas, ya que necesita juzgar el valor de las acciones.

Dado que su empleador ha incumplido promesas en el pasado, depende de él hacer que la oferta actual sea algo que no pueda romper. Así es como puedes confiar en ellos en este escenario. Si no están dispuestos a hacer ese trabajo, la respuesta es que no puedes confiar en ellos.

Bien, si estoy leyendo esto correctamente, su empresa, dentro de los 15 minutos posteriores a la recepción de su renuncia, se ofreció a igualar su nueva oferta, con las adiciones de que:

• Continuarás ganando tu salario actual y luego recibirás un gran bono de fin de año para compensar la diferencia salarial (esto no es un aumento de salario, es simplemente una promesa de un bono, más sobre esto en un momento)
• También recibirá acciones en la empresa.

Esto levanta algunas banderas:

1. Esta decisión llegó en 15 minutos y la cantidad de dinero involucrada es el 50% de su salario. La empresa es capaz de gastar decenas de miles de dólares en 15 minutos, simplemente porque presentas una renuncia. Esto me grita que la empresa sabe que le están pagando mal y simplemente decidió no decírselo ni darle el aumento que se merece, solo porque son tacaños y/o codiciosos (esa es la única razón para no pagarle a su gente lo que vales la pena cuando eres capaz de hacerlo fácilmente). ¿Qué se puede decir en otros 5 años a partir de ahora, ya que la inflación (al menos en América del Norte) está a punto de dispararse, que no volverá a encontrarse en esta misma situación, donde sus salarios se han estancado porque los directores de su empresa son tacaños, codiciosos? , ¿o ambos?

2. Lo del bono de fin de año es un poco incompleto. En primer lugar, antes de que pueda considerar esto razonablemente, debe estar absolutamente por escrito, que se le pagará una suma particular en un día particular; hay demasiadas historias de bonificaciones que se prometen pero nunca se materializan. Entonces, antes de seguir adelante con siquiera considerar esta contraoferta, asegúrese de que esté por escrito. Ahora, el otro problema con esto es que, según lo leo, obtienes la diferencia entre tu salario actual y el salario de tu competencia, en una suma global, al final del año. El problema es que te están estafando. Aquí hay algunas matemáticas:

Digamos que gana $ 240k / año (solo use esto para obtener buenos números redondos en las matemáticas, ignore los números reales aquí), por lo que el 50% de su salario es $ 120k, que es la cantidad de la bonificación. Si esto se pagara como salario, se pagaría $ 10k / mes durante 12 meses, o se puede pagar como una suma global al final del año.

Ahora, supongamos que está invirtiendo su dinero (que debería serlo) y no deja que se pudra en el banco. Supongamos que obtiene una tasa de rendimiento de aproximadamente el 0,5 % al mes, lo cual es modesto (equivale a un poco más del 6 % al año). Ignorando el interés compuesto por el momento (y esto es un GRAN problema, pero las matemáticas son difíciles, así que lo estoy ignorando para hacer las matemáticas más fáciles), así es como se ve:

En el mes 1, invierte $10,000 y obtiene $50.
En el mes 2, invierte otros $10 000 ($20 000 en total) y obtiene $100.
En el mes 3, invierte otros $10 000 y obtiene $150.
...
En el mes 12 inviertes otros $10,000 y obtienes $600.

La cantidad total de dinero en intereses que obtendrá es (600 + 50) * 6 = $3900. En realidad, es más que eso debido al interés compuesto, pero como dije, lo estoy ignorando por simplicidad. Entonces, para que el trato sea "equitativo", su empresa en realidad necesita pagarle más que la diferencia, para compensar el hecho de que no le están dando el dinero de manera oportuna. En este caso de ejemplo, el monto de la bonificación es de $120 000 y el monto es de aproximadamente $4000, por lo que estamos hablando de un aumento de 1/30, pero nuevamente no estoy contando el interés compuesto; el número real probablemente esté más cerca de 1/20 y eso es conservador (supone solo un 6% por año, lo cual es muy fácil; el número real probablemente esté más cerca del doble si obtiene un buen administrador de patrimonio).

Entonces, incluso teniendo en cuenta el hecho de que le están pagando este bono, y suponiendo que todo va según lo planeado y que no intentan nada sospechoso, todavía lo están estafando a menos que aumenten la cantidad en al menos otro 5-10% .

3. La equidad no significa nada hasta que la empresa se vende. Solo debes aceptarlo si realmente crees en la empresa; si tienes alguna duda en cuanto a la empresa, deberías dejar que te entre por un oído y te salga por el otro y ni siquiera lo consideres. Es posible que desee solicitar las finanzas de la empresa para informarle mejor sobre este punto, pero incluso conocer las finanzas de la empresa solo le dice que su capital no vale cero real; no te dice positivamente que vale algo. Así que ni siquiera te preocupes por esto.

4. El otro problema con la bonificación es que podría descalificarlo (no legalmente, sino de facto) para recibir una bonificación adicional. Como, digamos que llega el momento de la bonificación anual, trabajaste duro, todos obtienen sus bonificaciones y tú obtienes jack. Dices: "¿Dónde está mi bono? Me rompí el culo". La gerencia vuelve a usted y le dice: "Oh, le dimos su bono, como acordamos, ese es su bono, gracias por su arduo trabajo". ¿Cómo te haría sentir eso? Usted sabe que esta empresa tiene una cultura de promesas incumplidas, entonces, ¿por qué sería diferente?

5. Incluso si pudiera resolver todos los problemas anteriores, ¿el dinero es realmente el problema aquí? ¿Te quedarías en esta empresa si simplemente te pagaran más? Los problemas que planteaste, por ejemplo, el aburrimiento, el deseo de ampliar tus horizontes y las promesas incumplidas, no son problemas que se solucionen fácilmente con dinero. ¿Es el dinero el problema en absoluto?

Una empresa que inmediatamente iguala una oferta al 150 % de su salario sabía que le estaban pagando menos y solo esperaba que no se quejara demasiado. Un buen liderazgo lo habría estado cuidando para asegurarse de que estuviera satisfecho con su compensación en primer lugar.

Lo que es peor es que esto ni siquiera se agrega a su salario contratado, es solo una promesa más. Las contraofertas no son lo peor que se puede aceptar en el mundo, pero esta en particular parece un trato de mierda. A menos que todo esté establecido en un contrato por escrito, asuma que es una táctica dilatoria para iniciar la transferencia de conocimientos. Incluso si está escrito, aún podría ser una táctica dilatoria, especialmente si los términos estipulan que permanecerá a bordo durante x tiempo antes de recibir dicha bonificación/capital.

Si han sido cerrados en el pasado, puede asumir con seguridad que lo serán en el futuro. Nuevo trabajo, nuevo tú.

Enumeró cinco razones por las que desea mudarse. Todos parecen perfectamente racionales en mi opinión.

Entonces, la pregunta es, ¿ cómo un bono anual supuestamente "garantizado" y algunos certificados de acciones sin valor que podrían o no tener valor en una fecha futura desconocida, abordan esas cinco razones?

La respuesta debería ser obvia: no abordan ninguno de ellos. Son solo BS para tratar de que tengas una reacción emocional e ilógica, cambies de opinión y te quedes.

En realidad, ahora tiene seis razones para irse: la gerencia acaba de decirle que cree que es el tipo de tonto que aceptará lo que le acaban de ofrecer.

Por cierto, ¿qué significa un "bono anual garantizado"? ¿Garantizado por cuánto tiempo? Yo apostaría a un solo año si tienes suerte, y tal vez ni eso si pasa algo que haga "imposible" pagarlo.

1. No igualaron el aumento de salario. Ese bono puede llegar o no, y ya hubo promesas incumplidas. No creas ni por un segundo en ese bono.

Solución: Solicite un cambio real en el salario, las bonificaciones no son salario.

2. Ya ganaron el 50% de su salario actual por lo menos durante el último año. Ese dinero es tu dinero.

Solución: Pide una bonificación del año anterior equivalente a la mitad de tu salario anual. Cuente eso como un bono de buen trabajo.

3. Ya te prometieron x cantidad de acciones equidad y no se cumplió. Esa fue tu oferta anterior para ellos.

Solución: Pide el doble de lo que te prometieron antes.

Probablemente tenga d número de días para aceptar la oferta de la otra empresa. Proporcione a su empresa actual d/2 número de días para que todo lo anterior suceda, es decir, contrato firmado por aumento de salario, bonificación firmada y dinero enviado a su cuenta, y contrato firmado por equidad que obtiene ahora, no en el futuro.

Si no hacen que todo suceda para el día d/2, aún no acepte la nueva oferta. Espere hasta d-1. Durante este tiempo, su empresa actual puede aceptar todos sus términos anteriores. Diles que es demasiado tarde. Esas condiciones expiraron. Pida algo más, por ejemplo, un 10 % adicional en salario, equidad y algunas condiciones de trabajo mejoradas, por ejemplo, escritorio de pie, una pantalla más grande, lo que sea.

Si aceptan sus condiciones, usted hizo una mejora significativa en su vida. Si no lo hacen, felizmente se irá a la nueva compañía.

No lo dudes y no te tomes nada personal. Negocios son negocios.

Nunca acepte contraofertas

La gerencia ya lo ha señalado como "desleal" y buscarán reemplazarlo lo antes posible.

La contraoferta en sí no es de buena fe.

• Un aumento de "aunque" no es un aumento
• Una promesa de equidad no es equidad (particularmente porque esta promesa en particular ha estado decayendo durante 3 años)
• Una contraoferta sincera se hace por escrito porque un profesional entiende que un compañero de profesión espera la seguridad de la ley contractual establecida.

¿Es esta una oportunidad para ti de "tener tu pastel y comértelo"?

Si se toman en serio su bono, pídales que lo paguen dentro de la semana. Y el papeleo de equidad también.

Y luego, una vez que el dinero esté en el banco, acepte el otro rol.

<inserte risa maquiavélica>