¿Cómo le pido a mi empleador actual que iguale un bono por firmar de un nuevo empleador potencial?

Tengo un papel muy singular en un área que es un área de habilidades súper premium. Ha aparecido un competidor y me ha ofrecido un papel convincente, y me ha ofrecido un paquete decente con una bonificación por firmar excepcional para atraerme.

Tengo mucha experiencia con mi firma actual, la oportunidad de construir cosas interesantes, pero también un buen grado de frustración.

¿Debo informar a mi empleador sobre la oferta y la oportunidad de superar el bono por firmar? Parece que sería una conversación complicada. ¿Cómo lo abordarías?

Eso es complicado. Como empleador, me preguntaría cuánto falta para que pida que se iguale el próximo bono por firmar.
parece una de esas cosas que es razonable obtener de cualquier empleador que no sea el actual ...
Para decirlo de otra manera, si alguien le diera el monto de la bonificación con la condición de que nunca más expresara su frustración con su trabajo actual, ¿lo haría?
¿Corre mientras puedas? Diría que cada vez que puedas decir cualquier grado de frustración, probablemente no deberías estar allí.
@WayneWerner Quiero saber dónde trabajas que no tenga absolutamente ninguna frustración. Nunca he oído hablar de un lugar así.
Entonces, ¿tiene un rol "único" pero no es tan único que otra compañía tenga el mismo rol que cumplir? Mmm. Si quieres jugar con la gerencia, no olvides que ellos también pueden hacer movimientos si así lo desean. Mi respuesta a una solicitud como la suya podría ser (1) tomar algunos consejos sobre quién más dentro de la empresa puede hacer su trabajo y comenzar a reasignar las tareas estratégicas a más largo plazo en su carga de trabajo actual, y (2) comenzar a contratar tu sucesor
En el punto en el que esté listo para ir y tenga una mejor oferta, simplemente vaya.
Solo quería decir gracias. A pesar de que un par de personas cuestionaron (¿impugnaron?) mi integridad o veracidad (un costo del Internet moderno), en general, todas estas respuestas fueron muy útiles. ¡Gracias a todos!
Por lo que vale, pasé por una situación similar hace muy poco. No estaba completamente satisfecho con mi trabajo actual y me ofrecieron un puesto con una bonificación por firmar. Acepté y entregué mi carta de renuncia, a lo que la empresa respondió ofreciéndome igualar el aumento y la bonificación que ofrecía la nueva empresa, así como ayudar a solucionar los puntos de insatisfacción. Funcionó idealmente, pero solo porque estaba 100% lista para salir por la puerta y no mirar atrás.
@Paparazzi "Como empleador, me preguntaría cuánto falta para que pida que se iguale el próximo bono por firmar" y ¿qué hay de malo en esto? Así es como se ve la competencia en el mercado laboral; el empleador debería pagar lo que dicta el mercado (más/menos lo que el empleado pueda negociar). El empleador sería un tonto si no esperara esto.
@SpaghettiCat Parece que lo has resuelto. ¿Por qué no publicar una respuesta? Sacude al empleador para obtener un bono de firma cada dos años.
@Paparazzi Eso se llama pedir un aumento, y es bastante posible cuando puede demostrar que el mercado laboral evalúa su valor como profesional más alto de lo que actualmente está siendo compensado. No estoy lo suficientemente seguro de mi conocimiento para publicar que alguien confíe en mi respuesta; Solo quería disipar una idea particularmente tonta en un comentario que vi que desafortunadamente estaba ganando terreno.
@SpaghettiCat Idea particularmente tonta Es bueno que disipe un comentario con 50 tics. Aumento y bonificación no son lo mismo. Entonces, ¿crees que OP puede sacudir a su empleador para igualar cualquier bono por firmar que le ofrezcan?
@SpaghettiCat uno de los objetivos principales de la bonificación por firmar es alejar a las personas de su empleador actual y posiblemente como compensación por los costos o riesgos involucrados. No hay "lo que dicta el mercado" aquí. Una bonificación por firmar depende en gran medida de las necesidades particulares de la oferta de la empresa. O para decirlo de otra manera, está argumentando que si una empresa emergente que carece de una habilidad particular le ofrece a alguien de Amazon una bonificación de 50 000, entonces Amazon debería estar dispuesto a "pagar lo que dicta el mercado" y darle a la persona 50 000 adicionales para conservarlos. ? Posibilidad de grasa.

Respuestas (9)

¿Debo informar a mi empleador sobre la oferta y la oportunidad de superar el bono por firmar?

Eso depende de tus objetivos aquí.

Si su empleador actual igualara la oferta que recibió, ¿se quedaría a pesar de su "grado justo de frustración"? Si es así, continúe y pregunte si lo igualarán. Y si lo hacen, encuentre una manera de superar su frustración y quédese por un tiempo.

Si no se quedaría, ¿tal vez solo está tratando de subir la apuesta para la nueva compañía que le hizo la oferta? En ese caso, debes andar con cuidado. Existe la posibilidad de que termine con la cancelación de la oferta y que su empresa actual se despida.

Parece una conversación complicada, ¿cómo la abordas?

Es una conversación complicada, en ambos lados.

Como gerente de contratación, nunca intento igualar una oferta que recibió un empleado. Como han dicho otros, el dinero rara vez es el único factor por el que alguien quiere irse; a menudo, no es el factor más importante. Y ofrecer más dinero no cambiará esos otros factores.

En mi experiencia personal, las personas que amenazan con irse y están convencidas de quedarse terminan yéndose muy pronto de todos modos. Si son buenos, siempre habrá ofertas en otros lugares por más dinero. Entonces, si alguien está realmente muy motivado por el dinero, no se quedará en ningún lado por mucho tiempo. Si bien 18 meses pueden parecer largos para un empleado, para un empleador de profesionales de nivel medio a alto, es una duración muy corta. Nunca contrataría a alguien si pensara que se iría en menos de 2 años. En su lugar, traería un temporal.

Si elige tener esta conversación, prepárese para hablar sobre por qué quiere más dinero ahora y por qué obtener este dinero lo mantendrá a largo plazo.

Joe, saber que he estado con el empleador actual durante más de 10 años, ¿cambiaría algo de esta información?
I would never hire someone if I thought they would be gone in under 2 years- bueno, será mejor que nunca intentes contratar programadores...
@ThatGuy: Saber que has estado allí durante 10 años, en mi humilde opinión, empeora la situación. Creo que sería mucho mejor pedirle a su empleador una bonificación regular o un aumento y ver qué sale de eso sin mencionar el hecho de que se entrevistó en otro lugar y recibió una oferta.
"Nunca trato de igualar una oferta que recibió un empleado"; eso depende más bien de si el empleado fue a buscar un nuevo puesto (en cuyo caso, ya se lo han dejado en la cabeza), o si lo buscaron (en cuyo caso caso, podrían argumentar que acaban de descubrir que están bastante infravalorados en su posición actual).
@JoeStrazzere: entonces, ¿cómo reconcilias el hecho de que 2 años es una eternidad en una carrera de programación con este requisito tuyo de que no contratarías a alguien que no permanecerá por debajo de 2 años?
"Como han dicho otros, el dinero rara vez es el único factor" Depende de la empresa. Mi empresa está bien en la mayoría de las áreas, pero la paga es terrible. Es básicamente una puerta giratoria en TI y todos los que se van me dicen que necesitan más dinero. Es por eso que me voy también. El dinero puede muy bien ser el principal/único factor si una empresa paga de menos y la gente lo sabe.
@Joe Strazzere Sí, pero mi punto es que su experiencia puede ser con empresas que pagan promedio o que pagan mucho. En las empresas que pagan poco, el dinero es DEFINITIVAMENTE una gran razón por la que la gente se va. Mi experiencia aquí es que la mayoría de las personas aceptaron el trabajo porque acababan de salir de la universidad sin experiencia o estaban desempleados y necesitaban un trabajo, pero el bajo salario hizo que buscaran algo mejor lo antes posible.

¿Debo informar a mi empleador sobre la oferta y la oportunidad de superar el bono por firmar?

No, según las estadísticas, el 90 % de las contraofertas se van (o son despedidas/dejadas) dentro de los 6 a 9 meses ( ver enlace ), es más difícil irse por segunda vez si aceptaste una contraoferta para quedarte.

Es poco probable que te vayas solo por dinero, por lo que hacer que el dinero sea la razón para quedarte es una mala jugada.

Además, serás etiquetado para siempre como desleal y poco confiable.
Los comentarios no son para una discusión extensa; esta conversación se ha movido a chat .
Parece que el consenso sobre los comentarios movidos es que el blog del reclutador es la única fuente de esta estadística, aunque cita a Martin Varnier Research (¿qué es eso?) y al Wall Street Journal, no proporciona información más precisa para determinar la veracidad de la figura.
@RichardU Jaja, ¿desleal y poco confiable de la misma manera que los empleadores son desleales y poco confiables cada vez que despiden a un empleado? Esta es una práctica comercial estándar y cómo funciona el mercado laboral; los empleados no son samuráis jurando lealtad a un señor feudal.
@SpaghettiCat Soy muy consciente del hecho de que no estamos en el Japón medieval. También soy consciente de cómo piensa la dirección. Si desea ser lo suficientemente valiente como para ignorar los consejos dados, que así sea. El hecho es que pedir una contraoferta ha alertado a la gerencia de que probablemente no estará allí por mucho tiempo. Si lo acepta, es un tonto porque la gerencia buscará su reemplazo en el momento en que lo solicite. Tan pronto como lo encuentran, te vas. No eres un copo de nieve especial y puedes ser reemplazado
@RichardU Que así sea, pero no hay nada de "desleal" o "no confiable" en buscar otro trabajo. Buscar otro trabajo no evidencia inherentemente estas características, ni es algo que empaña inherentemente una referencia. Es un hecho estándar y cotidiano en los negocios.
@SpaghettiCat Puede que no empañe una referencia, pero internamente no se confiará en usted. Es ingenuo pensar eso. La empresa protegerá sus intereses. Si acude a la gerencia para pedirles que contrarresten una oferta, se ha expuesto a un mundo de dolor si se queda. Si simplemente te vas, no te preocupes, eso sucede todo el tiempo. Dos animales diferentes.
@AaronHall: Está bien, lo tengo en cuenta, pero como alguien con más de 20 años de experiencia en empresas, desde nuevas empresas de 5 personas hasta 131000 bluechips, mi experiencia es que aceptar una contraoferta solo retrasa lo inevitable. Mi punto principal es que rara vez alguien se va simplemente por la remuneración, y tratar de arreglar eso no hará la diferencia.
Estoy de acuerdo con su respuesta, pero estoy seguro de que a la gente le gustaría tomar decisiones sobre evidencia más firme. Parece que he intentado buscar esta "Investigación de Martin Varnier" antes, y no encontré nada. Dicen que un porcentaje de las estadísticas es inventado, y me inclino a creerlo, pero no puedo darte una cita o una cifra precisa en este momento.
Bueno, dije en un comentario anterior que el 87% de las estadísticas en Internet son falsas (Dilbert, de memoria), pero el hecho de que mis números no verificables obtuvieron el doble de votos positivos que la respuesta aceptada implica que mucha gente está de acuerdo con el sentimiento. (y como digo, los números concuerdan con mis propias experiencias como gerente y empleado/compañero de trabajo), incluso si resulta que los números se cumplen solos.

Lo que necesita solicitar es un 'Bono de Retención' en lugar de dejar y tomar el nuevo trabajo. Como se señaló, debe estar preparado para salir por la puerta, pero generalmente una discusión no llegará tan lejos tan rápido.

Una bonificación de retención es básicamente una bonificación con condiciones adjuntas de que permanecerá un período de tiempo. Esto puede ser un año o podría durar hasta 3, dependiendo de la cantidad de bonificación que solicite y el tiempo que se espera que permanezca. Si terminara aceptando otra oferta, tendría que devolver el bono de retención, que es el apalancamiento que tiene la empresa en esto.

Otra opción que puede o no estar disponible para su gerente es una acción o un bono adquirido de algún tipo. Esto sería algo que dice que obtienes 1/3 ahora y luego 1/3 cada uno de los próximos 2 años. Esto sería preferible a, por ejemplo, un bono en efectivo que podría tener que devolver si se cansan de usted en el año 2 1/2 y lo despiden o lo dejan desencadenando el plan de pago. Asegúrese de que el bono de retención solo se activa para ser reembolsado si inicia la licencia.

Debo señalar que NUNCA he visto a nadie obtener uno de estos, con la excepción de la alta gerencia durante una fusión o quiebra.

Lo primero: si no tiene una carta de oferta por escrito, no juegue a este juego. Una carta de oferta es apalancamiento. Puede ir a su empleador actual y ser expulsado solo por insinuar que quiere sacar algunos dólares más. ¡Seguro que aprenderás cómo te valoran! Pero necesitas un Plan B.

Así como usted necesita estar preparado para hacer una oferta, ellos estarán preparados para ver su farol. Podrían simplemente decir: "Hasta luego". Y si no tienes una oferta, estarás en una muy mala posición.
no en una posición tan mala si las habilidades que tiene el OP son realmente demandadas.
Dan un buen punto. No se aplica en mi caso, ya que tengo una oferta, pero otros definitivamente se beneficiarán si encuentran esta conversación más tarde. He sido el gerente de contratación/gerente de carrera en una situación en la que alguien intentó hacerme eso. No obtuve nada aprobado y no se fueron. Fue una gran señal de alerta para el negocio sobre esa persona durante un período de tiempo. Finalmente se fueron unos meses después.
El juego es un perder-perder, y nunca lo jugaría. Tratar de chantajear al trabajo actual por un aumento/dinero en efectivo sin otra razón que "¡Me llevo mis juguetes y me voy a casa!" no es un movimiento ganador.
@BryanH Llamar pidiendo un aumento de "chantaje" me parece bastante ridículo. Si estuviera amenazando con divulgar información de que su empleador estaba haciendo algo ilegal o amenazando con filtrar secretos o algo así, eso sería un chantaje. Pedir un aumento es una negociación legítima. Sin embargo, si es aconsejable o no en una situación dada es otra cuestión.
@reirab OP declaró que apareció un competidor y ofreció un papel convincente . Su motivación y justificación para pedir un aumento es que otra empresa les ofreció un trabajo. Preguntan: ¿Debo informar a mi empleador sobre la oferta y la oportunidad de superar el bono por firmar? Eso, amigo, es un chantaje: "dame un aumento o acepto esta otra oferta".
@BryanH Lo siento, pero todavía encuentro esa descripción absurda. Básicamente acaba de describir el principio de escasez, sobre el cual funcionan todos los mercados. Si tiene una cantidad limitada de algo, generalmente desea cambiarlo por la mejor oferta. Describir eso como chantaje es un poco ridículo.
@BryanH el recurso de "personas" como fortificado / caracterizado por "habilidades" y "experiencias" es limitado. De la misma manera que cuando las bananas sufren una plaga o algo así, la tienda de comestibles dice "si quieres seguir comprando bananas, el mercado está dispuesto a ofrecerme $ 4 por racimo y tú, como cliente, debes pagar $ 4 para tener estas bananas". ", los humanos que son los recursos definitivamente deberían considerar su valor de mercado. Cuando te acercas a un negocio y dices "mira, hay muchas cosas interesantes aquí y quiero ser parte de eso, pero mi valor de mercado es mayor", eso es un negocio, no un chantaje.
Chantaje : exigir dinero a (una persona) a cambio de no revelar información comprometedora o perjudicial sobre esa persona.

Una vez que realmente tiene la oferta y está preparado para aceptarla, solo entonces habla con su jefe. Esto se ha señalado anteriormente.

Pero sí creo que deberías hablar con tu jefe, pero no con el propósito de sacarle más dinero, sino para darle la oportunidad de mantenerte igualando la oferta.

Así que eso plantea la pregunta. Si a su jefe se le ocurriera una oferta equivalente, ¿de todos modos querría quedarse? O para decirlo de otra manera, una vez que tenga la oferta en la mano, ¿qué necesitaría para permanecer feliz en su puesto actual? Eso es lo que tienes que decidir.

No permita que el atractivo del nuevo dinero lo ciegue a lo que realmente quiere. Antes de que puedas decidir acercarte a tu jefe acerca de una oferta equivalente, pregúntate si te sentirías más feliz si pudiera igualarla o si te sentirías aliviado si no pudiera.

En otras palabras, ni siquiera pienses en pedir una contraoferta a menos que estés seguro de que estarías feliz si se hiciera esa oferta. Puede que sea el momento de irse a pesar de todo. Eso está bien también.

Es un punto justo. Hay mucho que me gusta aquí y con mucho tiempo para conocer a la gente y construir una marca personal, creo que podría ver otro año o dos, pero es mucho más difícil pensar en algo así como 5-10 años. Creo que los 1 o 2 años no serían necesariamente "felices", pero tampoco sería una presencia que distraiga. Mucha experiencia con lo feo que se pone, y yo no sería ese tipo. Si juego: juego para ganar.

Primero decídase, si no consigue lo que quiere, ¿se uniría a la nueva empresa?

si es así, obtenga una oferta de uno nuevo y llame al gerente para una reunión de salida y allí puede discutir sus términos de salida o retención.

Así es como sería, si eres capaz de negociar ese momento, ¡de lo contrario, deja tus papeles y sigue adelante!

volver a unirse a la empresa actual después de 2 años;)

Las entrevistas de salida no tienen ningún beneficio para el empleado y deben evitarse a toda costa.
@BryanH, eso parece un poco fuerte. Las entrevistas de salida suelen ser inofensivas para el empleado, incluso si no tienen ningún beneficio. Pero claramente es el lugar equivocado para discutir la retención.
@dan1111 Si el empleado es despedido injustamente, o si hay algún otro problema con su separación (último cheque de pago, vacaciones, lo que sea), entonces todo lo que escribió o dijo en la entrevista se usará en su contra . Eso no es inofensivo.

La forma en que abordaría esto es aceptar la oferta del competidor .

Asumiendo que es, como dijiste, un papel convincente con un paquete de beneficios comparable, entonces aceptar la gran bonificación por firmar es una situación en la que todos ganan. Es importante que en su carrera, se centre primero en usted mismo y en sus necesidades. Si bien el dinero no siempre es el factor más importante, ha comunicado claramente que no es el único factor en su decisión. Sin embargo, si es el único factor diferenciador , ¿por qué no premiar a la empresa que mostró iniciativa mientras usted se beneficia?

Sin embargo, argumentaré que hay más beneficios al tomarlo. Al trabajar para otro empleador, variará su experiencia, haciéndolo más valioso. Tendrá la oportunidad de aprender diferentes habilidades y comunicarse y operar dentro de una empresa que, al menos en algunos aspectos, será diferente de aquella para la que trabaja actualmente. Podrás ver cómo una cultura diferente piensa y aborda los problemas. También podrá ser el forastero con una nueva perspectiva, lo que puede ayudar a su nuevo empleador y mejorar su reputación.

Probablemente tampoco puedas perder mucho. Solo las empresas autodestructivas guardan rencor porque alguien asumió un papel en otro lugar. Si decide regresar más tarde, o si la empresa comienza un proyecto en el que está ansioso por trabajar, lo más probable es que pueda regresar. Además de eso, usted es un especialista en un área desatendida, por lo que probablemente aún lo necesiten tanto. Además, habrás pasado tiempo mejorando tus habilidades en otro lugar, ¡lo que no les costó ni un centavo! A menos que esté en un plan de pensión que perderá (poco común en estos días), sus beneficios probablemente no se verán afectados por cambiar de compañía por un tiempo.

Como alguien que ha aceptado una contraoferta para quedarse, puedo decirle que hay muy pocos beneficios de esa elección, incluso si hay pocas (o ninguna) desventajas. Pero generalmente hay desventajas, tal vez incluso algunas que no puede predecir. También siempre desearás haber revisado la otra compañía desde adentro. Incluso si hubiera regresado un año después, me habría beneficiado mucho más asumir el nuevo y emocionante rol y tener más poder de negociación a mi regreso (tal vez incluso recibir una bonificación por firmar).

Una última cosa para recordar es que generalmente tenemos miedo de "lo desconocido" o el cambio, pero también somos malos para estimar el riesgo. En este caso, aceptar la oferta es de bajo riesgo, pero tiene buenas posibilidades de recompensa. Yo diría que buscar una contraoferta de su empleador actual es en realidad un mayor riesgo que aceptar la que está sobre la mesa. ¿Qué sucede si su empleador actual lo considera desleal y busca dinero? ¿Qué pasa si también terminas perdiendo la nueva oferta por esperar demasiado, o porque alguien se ofende porque la estás usando como palanca? Por supuesto, esos también son riesgos pequeños, pero probablemente más probable que aceptar una oferta lucrativa y emocionante dañe su carrera de alguna manera.

De acuerdo: ningún trabajo es para siempre, y la única forma de salir adelante es mudarse. Los empleados actuales valen menos que los empleados nuevos, por lo que si no cambia de trabajo cada 5 a 8 años, no le están pagando lo suficiente.

No me siento muy cómodo con la idea de "poner a mi empleador actual en una 'guerra de ofertas' con un competidor por el privilegio de 'retenerme'". Si estuviera en el otro extremo de ese intercambio, sentiría que eras un palabrota codicioso y poco profesional-borrado muy mal usado.

Creo que "envenenarías el pozo" irremediablemente con tal movimiento.

Si tiene una oferta por escrito en la mano y quiere elegir aceptarla, entonces ese es su privilegio:   aceptarla. Si te preguntan cuánto te han ofrecido, me negaría a decírselo. Esta es una decisión comercial de su parte que tiene derecho a tomar. "Jugar ambos extremos contra el medio" (que es como yo interpretaría tu gambito) en mi humilde opinión no es lo correcto aquí.

¿Cómo? ¿Está planeando tratar de extorsionar a su empleador por un bono que no tiene nada que ver con su desempeño laboral? No es Buena idea.

A veces, un empleador renegociará un salario, especialmente si lo contrataron provisionalmente con un salario más bajo y posteriormente ha demostrado su valía.

Si está buscando una mejor posición (que parece que es), simplemente vaya al mejor trabajo. Tratar de extorsionar a su empleador actual o hacer amenazas como paga más o me voy, no logrará nada positivo.

pero los directores ejecutivos hacen esto todo el tiempo...
No eres un director ejecutivo y me atrevo a decir que no tienes idea de lo que realmente hacen o dejan de hacer. Sócrates usó aquí frases duras: "sacudir", "amenazas", "extorsionar". Pero estoy de acuerdo con el uso de esas frases duras porque, si entraras a mi oficina diciendo este tipo de cosas, esas son exactamente las palabras que también me vendrían a la mente. Con calma te daría un extintor de incendios y te sugeriría que te apuraras y apagaras el puente.
¿Cómo le pido a mi empleador actual que iguale un bono por firmar de un nuevo empleador potencial?
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