Bajo la Ley de Vivienda Justa ,
está prohibido "imponer precios de venta o cargos de alquiler diferentes por la venta o alquiler de una vivienda".
Pero en el mercado residencial, ¿realmente ocurre la fijación de precios?
¿A qué me refiero con precio objetivo? Si ve a un posible comprador de vivienda conduciendo un BMW para visitar su casa, es posible que desee cobrar $ 10,000 más que otro comprador potencial conduciendo un limón.
Mi pregunta es cuando un vendedor enumera el precio a través de un corredor o de un anuncio propio, ¿es legal discriminar precios en función de la información que el vendedor observa de estos compradores potenciales? Los ejemplos crudos incluyen la calidad de los zapatos, el reloj, la billetera y el automóvil.
Según tengo entendido, los vendedores generalmente ponen un precio más alto de lo que se considera un valor justo de mercado antes de las negociaciones de precios. Por lo tanto, siempre hay una presión a la baja sobre los precios, y realmente no se puede "subir" el precio solo porque ve a una persona con BMW, aparte de los problemas legales, la persona se retiraría del trato si el precio de lista es más bajo que el vendedor propone en el sitio. No es como si pudiera hacer un "trabajo" en su casa que agregaría tanto valor entre programar la cita y ver la casa real.
La confusión es que la FHA prohíbe diferentes precios de venta, pero casi siempre se produce cierto grado de negociación entre el vendedor y el comprador, por lo que el precio solicitado y el precio de transacción son diferentes. Por lo tanto, parece perfectamente correcto "desviarse" del precio de lista para "cerrar" el trato.
Ahora, si un vendedor no puede aumentar directamente el precio cuando un comprador potencial adinerado viene a visitarlo, entonces, en realidad, ¿hay alguna forma en que el vendedor redistribuya otros costos (por ejemplo, tarifa de cierre, tarifa administrativa, etc.) en este comprador en comparación a cuando trata con un comprador que no "parece" económicamente rico? Por ejemplo, si el vendedor sabe que la fuente de financiación que obtiene la pareja de recién casados es de sus padres, ¿no le gustaría al vendedor beneficiarse de esta información?
Mi pregunta es: cuando un vendedor ve a alguien que "parece" estar dispuesto a pagar un precio más alto que el precio de venta de la propiedad, ¿qué tipo de estrategias existen para que el vendedor se beneficie de esto y, al hacerlo, se enfrenta ¿asuntos legales?
De la documentación de la FHA a la que se vincula, hay tipos específicos de discriminación que no están permitidos
¿Quién está protegido? La Ley de Vivienda Justa prohíbe la discriminación en la vivienda debido a:
- Carrera
- Color
- Origen nacional
- Religión
- Sexo
- Estado familiar
- Discapacidad
Eres perfectamente libre de negociar más duro con alguien que percibes como rico que con alguien que percibes como menos acomodado. No se le permite decir "No quiero que una familia afroamericana se mude a mi vecindario, así que le cobraré el doble a un comprador afroamericano".
Ahora, como cuestión práctica, es poco probable que tratar de discriminar según la riqueza del comprador sea beneficioso. Es probable que el mercado para cualquier casa en particular se encuentre aproximadamente en la misma posición financiera: no hay muchas casas que atraigan y sean asequibles tanto para los maestros como para los directores ejecutivos. Habrá algunos compradores que se esfuerzan por pagar la casa y otros que pueden pagarla cómodamente, pero es poco probable que haya una gran diferencia en la disposición a pagar. Si hay una persona particularmente adinerada mirando la casa, es probable que la esté mirando para alquilarla o que sea muy conservadora con su dinero, en cuyo caso es probable que sea un comprador bastante sensible al precio. . La persona que conduce un BMW y luce un Rolex tiene la misma probabilidad de estar sobrecargada financieramente.
Desde el punto de vista de un vendedor, es mucho más probable que pueda negociar con un comprador si el comprador se ha enamorado de la casa y está pensando emocionalmente en lugar de lógicamente sobre el precio. Es posible que lo descubra si el comprador potencial está demasiado entusiasmado al mirar la casa. Ese es el tipo de comprador que puede entrar en una guerra de ofertas que hace subir el precio.
De lo que realmente estás hablando es de negociar el precio. No es ilegal pedir un precio más alto que el precio de venta de la casa en función de lo que usted cree que los compradores pueden pagar económicamente.
Como agente de bienes raíces, puedo decirle que en algunos mercados es mejor listar la casa POR DEBAJO del valor de mercado para alentar una guerra de ofertas. Esta estrategia generalmente da como resultado que las personas ofrezcan su mejor y más alta oferta en lugar de ofrecer menos de lo que realmente están dispuestos a pagar.
dwizum