Cómo aplicar los principios de Carnegie para plantear la negociación

El CEO tiene un interés personal en que te quedes, si te está yendo bien. Tiene un conocimiento institucional que es difícil de reemplazar, no le cuesta la tarifa de un buscador ni el tiempo/distracción de la empresa si se queda, su aprecio por su lealtad ayudará a construir una mejor cultura corporativa donde las personas se sientan bien compensadas y respetadas.

Aplicar los principios de Dale relacionados con la escucha. Escuche lo que dice que es valioso para él y ayúdelo a conseguirlo. Muestra un aprecio genuino por ello. Si los aplica el tiempo suficiente, no necesitará preguntar cómo acercarse a él, él se lo dirá.

Lo que el CEO (sí, CEO, es una empresa pequeña) quiere (supongo) es tener gastos mínimos y ganancias máximas. Pagarme significativamente más no mejorará significativamente mi habilidad. De hecho, la idea aquí es llevar mi comp a mi nivel de habilidad. Ya consiguió lo que quiere (mi tiempo) por muy poco dinero.

Estás viendo esto de la manera equivocada.

Pagarle más lo mantendrá empleado en la compañía del CEO y le dará más del trabajo sobresaliente demostrable que ha realizado para ellos durante el último año.

El año pasado ha terminado y terminado. Si decidiste aceptar un salario que era 2/3 de lo que pensabas que valías, esa fue tu decisión y no algo que debas esforzarte por "compensar" ahora. Eso es todo y hecho con.

No te dan un aumento por lo que hiciste el año pasado. Obtienes un aumento por lo que harás el próximo año.

Comprenda esta forma revisada de ver las cosas y podrá "hablar en términos del interés de la otra persona".

Estás llevando los "intereses de la otra persona" un poco demasiado lejos. Puede pensar que su jefe preferiría que trabajara gratis, pero algunas personas se enorgullecen y disfrutan creando buenos trabajos para otras personas. Por supuesto que también quieren obtener ganancias. El objetivo es determinar un buen punto de equilibrio.

También debe considerar cómo expresar sus calificaciones de manera que se adapte a los intereses de la otra persona. Puede haber otros programadores de nivel de entrada que programen mejor que usted, pero también pueden requerir más tiempo, energía y esfuerzo para administrar. Ser capaz de pensar por sí mismo y hacer su trabajo sin tener que ser empujado y presionado ahorra tiempo para los demás y eso equivale a dinero. Trabajar bien con los demás es otra forma de aprovechar sus habilidades. No todo el mundo puede hacerlo.

Comience a hablar con otros empleados y escuche las cosas que mencionan que son importantes para el director general. Tampoco va a venir entre comillas directas. Por lo general, lo que todos piensan que es importante viene de arriba. ¿Las personas se esfuerzan por llegar a tiempo, hacer el papeleo, presentarse a las reuniones, dedicar horas extra cuando es necesario? Las cosas por las que la gente se esfuerza por hacer son generalmente las que se consideran importantes, así que comience a hacer un balance y esté preparado para defender su crecimiento y beneficio ante este CEO en su posición para esta empresa. Si él no piensa que eres promedio, espera ganar menos.

"Hablar en términos del interés de la otra persona"

Es una suposición justa que los intereses de los directores ejecutivos serían gastos mínimos y ganancias máximas, pero está ignorando el marco de tiempo. Cualquier CEO que valga la pena sabe que las buenas inversiones pueden tardar en madurar. El ángulo en el que jugaría es usted y sus habilidades creciendo junto con la empresa. Es muy probable que el crecimiento de la empresa sea de su interés, por lo que mostrar cómo ha crecido en sus roles y responsabilidades para adaptarse al crecimiento de su empresa definitivamente podría hacer que él asienta con la cabeza junto con usted.

Si bien minimizar los gastos y maximizar las ganancias son ciertamente dos intereses de cualquier director ejecutivo, rara vez son los únicos.

La mayoría de las empresas tienen una "declaración de misión" o algo similar, y rara vez, o nunca, hacen referencia directa a los resultados de la empresa. Por lo general, se refieren a los valores de la empresa y cómo atiende a sus clientes. Encuentre la declaración de la misión de su empresa y léala para conocer lo que la empresa considera oficialmente de importancia crítica para todo lo que hace, y enmarque su enfoque en ese contexto.

Por ejemplo, la declaración de misión de Oracle dice:

Lo ayudamos a simplificar su entorno de TI para que pueda liberar dinero, tiempo y recursos para invertir en innovación.

Hacemos esto proporcionando una pila completa y totalmente integrada de aplicaciones en la nube, servicios de plataforma y sistemas de ingeniería.

Si esta fuera la declaración de la misión de su empresa, podría hablar sobre lo importante que es que el sitio web de la empresa se vea atractivo, se cargue rápidamente y funcione de manera confiable, para que los clientes potenciales que lo visiten se sientan seguros de que las soluciones de TI de la empresa realmente acelerarán sus propias operaciones. También puede felicitar al director ejecutivo por su decisión de correr el riesgo de confiarle a un desarrollador web entonces desconocido la responsabilidad de cumplir con estos objetivos y, finalmente, señalar la impresionante tasa de crecimiento de clientes del último trimestre como evidencia de que su apuesta realmente valió la pena (dejar que él toma todo el crédito por contratarlo, otro principio de Carnegie). Luego dile lo emocionado que estás de ver todas las nuevas oportunidades que tendrá para ti ahora que has demostrado tu valía.