¿Cómo negociar el salario con un reclutador interno extremadamente poco profesional?

Estoy entrevistando en cierto trabajo de programación. Pasé todo, las personas que hicieron la entrevista dicen que les gustan mucho mis habilidades y quieren que me una al equipo, todo se ve muy bien, el gerente incluso dijo directamente que iba a hacer que Recursos Humanos me hiciera una oferta, lo cual he nunca antes nadie había salido y dicho algo como parte del proceso de la entrevista.

Luego recibí la llamada del reclutador interno y todo fue completamente diferente. El tipo era extremadamente agresivo e insistente, condescendiente, y se parecía más a un vendedor de autos usados ​​que a un reclutador profesional en una compañía de software.

  • Me preguntó repetidamente sobre mi salario actual, incluso después de que le dijera rotundamente que eso no tiene ninguna relevancia para la discusión actual. En un momento, comenzó a hacer varias preguntas sobre "¿es más que X? ¿Es más que Y?" ¡Porque aparentemente para él "No quiero responder eso" significa "por favor juega 20 preguntas y trata de engañarme para que responda"!
  • Cuando me preguntó sobre los requisitos salariales, le dije que nunca sabía qué responder a esa pregunta, así que iría a la calculadora de salarios de StackOverflow y buscaría el valor justo de mercado para alguien con mis calificaciones. Inmediatamente descartó el número que le di como "demasiado alto, probablemente un factor decisivo", y dijo que realmente espera que no esté demasiado "casado con" alguna cifra que saqué de "algún sitio web al azar". (Señalar que en realidad es la comunidad de programación más grande y confiable del mundo acaba de recibir un comentario desdeñoso).
  • Siguió diciendo cosas que parecían calculadas para mantenerme fuera de balance, como preguntar cuál es mi título de trabajo actual después de decir que los títulos de trabajo no tienen sentido, y luego hablarme de varios títulos de trabajo en el lugar de trabajo que no coinciden con ninguno de los títulos que tengo. vio en los carteles con los nombres de las personas durante las entrevistas allí.
  • Dijo directamente que "no está tratando de rebajarte" mientras da la apariencia de hacer exactamente eso, incluso hasta el punto de comentar que hay muchos otros desarrolladores que trabajarían por mucho menos. (¡Como si fuéramos una mercancía fungible!)

Si estuviera saliendo con alguien que me tratara de esta manera, degradándome constantemente y jugando juegos mentales, lo llamaría una relación abusiva y lo echaría a patadas. Pero este es un trabajo, y es un trabajo que realmente quiero conseguir. Realmente me gusta la gente con la que trabajaría, y el trabajo que me harían parece interesante y desafiante. Simplemente no quiero tener que lidiar con este imbécil como parte de esto.

¿Alguna sugerencia sobre cómo manejar una situación como esta?

Le ha dado demasiada información a este reclutador durante sus discusiones. No necesita saber cómo llegaste al número que presentas. Dicho esto, tampoco pareces haber estado preparado para responder las preguntas relevantes. No diga más de lo necesario, pero siempre esté preparado para responder cualquier pregunta que pueda presentar el reclutador. Si surge una pregunta para la que no se ha preparado, indíquele que no está seguro en este momento y tendrá que volver a comunicarse con él. Nunca des una razón, nunca insinúes que no tienes un plan.
@Kaz Si la descripción del OP es razonablemente precisa, no veo que el reclutador haga ninguna negociación aquí. Solo ha estado molestando al OP para averiguar su salario actual, y ni siquiera ha hecho una oferta. Una negociación es un proceso bidireccional, no "usted me dice un número, le diré por qué es demasiado alto, pero no le diré ningún número". El reclutador no solo es poco profesional, sino también incompetente. Se arriesga a perder un buen candidato aquí a causa de sus tontas tácticas. Realmente espero que OP preste atención a mi consejo , encuentre un mejor trabajo y deje a este reclutador.
Los comentarios no son para una discusión extensa; esta conversación se ha movido a chat .
Aparte, la calculadora de salarios FWIW the SO es bastante poco representativa en casi todos los casos.
Dígale al gerente que otra compañía (tal vez un cliente actual) se le acercó con una oferta bastante buena y que el encargado de recursos humanos aún no le ha hecho una oferta. Si no recibe una oferta en los próximos días, aceptará el otro trabajo. El gerente se asustará y "hará que suceda".
@LightnessRacesinOrbit es correcto. La calculadora de salarios de StackOverflow solo le dice lo que StackOverflow podría estar dispuesto a pagarle, no la tasa de mercado. He estado entrevistando a desarrolladores durante años, y nunca he tenido un desarrollador que pida o espere algo como los salarios de StackOverflow.
@Ian tiene razón. Los requisitos salariales de las SO son bajos.
@detcader ¿Puede actualizar sobre esta situación? ¿Algún progreso desde que esto fue publicado?
Muchas empresas consideran que el salario es información confidencial. Salí de la cuestión salarial diciendo que "Estoy seguro de que el nuevo empleador tiene mucha información que considera confidencial, mi empleador actual ha considerado que la información salarial es confidencial según mi contrato de trabajo. No puedo revelar un número". Hasta ahora esto es cierto y se ha respetado.
"más como un vendedor de autos usados ​​que un reclutador profesional en una empresa de software", ¿cuál es la diferencia? En mi experiencia, están literalmente tratando de venderme compañías usadas, por ejemplo, generalmente está claro que alguien se fue y están llenando el vacío.
¿Podría actualizar la pregunta con lo que terminó sucediendo? Estoy seguro de que ayudará a los futuros lectores a saber lo que hiciste y cómo funcionó.
Dos palabras - Corre. Lejos.
@Phil, creo que la ley federal en los EE. UU. hace que sea ilegal exigir que la información salarial sea confidencial, por lo que no creo que funcione.
@Andy, puede que no sea ilegal decirlo, pero estoy seguro de que la nueva compañía tiene información que no pueden evitar que comparta y que preferirían no compartir. ¿Por qué iniciar la conversación demostrando que estoy dispuesto a compartir lo que me pidan para conseguir lo que quiero?
Repita después de mí: "Podemos discutir el salario cuando hagan una oferta".
@Phil ¿Por qué comenzar la conversación con una mentira? Es probable que el empleador potencial sepa que nadie puede exigir a los empleados que mantengan la confidencialidad de la información salarial. Y nunca dije que tenías que responder la pregunta, pero el razonamiento que estás sugiriendo es una falsedad.

Respuestas (12)

Lo más probable es que el gerente de contratación le haya dicho a Recursos Humanos que lo incorpore y consideró cerrado el asunto. Luego, el representante de recursos humanos obtuvo su información y abordó la situación utilizando su enfoque estándar, que es tratar de incorporarlo por la menor cantidad de dinero posible.

Lo que haría sería ponerme en contacto con el gerente de contratación y explicarle la situación. Dile que estás muy entusiasmado con el trabajo y que te encantaría venir a trabajar para él, pero que la forma en que Recursos Humanos se acercó a ti te está dando dudas.

Di que sientes que el "chico de recursos humanos" está tratando de engañarte y que esperabas una conversación más profesional.

Si el gerente realmente lo quiere a bordo, probablemente intervendrá y pondrá fin a la BS.

Ni siquiera entraría en ese nivel de detalle. El gerente dijo que Recursos Humanos llamaría y haría una oferta. RRHH no ha hecho eso. Simplemente diría: "Recursos humanos me llamó pero aún no me ha hecho una oferta. ¿Sabe por qué se están retrasando?" Si se le pregunta, OP puede dar más detalles, por ejemplo, "Recursos humanos sigue haciéndome preguntas como cuál es mi título en mi trabajo actual, pero no me ha dicho nada sobre ninguna oferta potencial".
No veo cómo podría salir algo bueno de hablar mal de Recursos Humanos de ninguna manera.
Si los gerentes siguen perdiendo contrataciones potenciales y se dan cuenta de que se debe en parte a un representante de recursos humanos, se quejarán al gerente de recursos humanos y tal vez algo cambie.
@mkennedy Eso es después de que OP no consiguió el trabajo, ¿cómo ayudó eso?
@Paparazzi No es así, pero podría ayudar a futuros posibles empleados. El gerente también puede recordar positivamente al solicitante por ayudar a revelar por qué es tan difícil conseguir empleados decentes.
@Paparazzi Veo una diferencia entre hablar mal de Recursos Humanos y tener una queja específica sobre una sola llamada telefónica extremadamente mala, y personalmente creo que un buen gerente también vería esa diferencia.
@Paparazzi Si el gerente es razonable y realmente quiere contratar al OP, luego de escuchar la queja del OP sobre el reclutador, el gerente hará lo que pueda para mejorar la experiencia del OP con recursos humanos en lugar de quitarle la oportunidad al OP de obtener un oferta.
@Paparazzi: Depende de la empresa. Algunos gerentes se comportarán de la manera que (el otro) Kevin está describiendo. Si este gerente en particular no se comporta de esa manera, lo vería como una señal de alerta y una empresa a evitar de todos modos.
@Paparazzi Again how does it help the OP? That is the kind of the premise here.No creo que la premisa de stackexchange sea ayudar a OP, específicamente, sino dar una respuesta canónica que pueda ayudar a cualquier persona en una situación similar en el futuro y, tal vez como efecto secundario, evitar que la situación vuelva a surgir. Creo que el consejo es sólido porque cumple con el segundo punto y sus comentarios sarcásticos repetidos son molestos en el mejor de los casos (no ad hominem , estoy criticando sus comentarios en esta pregunta)
@paparazzi: simplemente estás siendo difícil en este momento. Todos entendemos cuál es su punto de vista, pero eso no hace que su experiencia sea el "estándar de oro" en cómo lidiar con esta situación.
Esto también muestra la capacidad de su gerente para ir al plato por usted. Los mejores entrenadores que he tenido jamás habrían recibido una bala por mí o por cualquier otro miembro de su equipo. De acuerdo, tal vez no tan extremo, ¡pero no tuvieron reparos en arriesgar capital político para asegurarse de que nos trataran de manera justa!
Si el gerente de contratación no está dispuesto a resolver la situación durante el proceso de oferta/negociación, ¿por qué pensaría OP que estaría dispuesto a resolver cualquier conflicto que surja después de la contratación? OTOH, un gerente que va a batear durante la negociación dará la impresión de que hará lo mismo después de que usted obtenga el trabajo también.

Tienes tres opciones:

  1. Le das un brazo rígido (eufemismo del fútbol americano). Sigues negándote a jugar su juego y simplemente dices que estos son tus requisitos salariales. Debe estar preparado para abandonar el trabajo si adopta este enfoque.
  2. Tú cueva. Le das la información que te pide. No se equivoque, él ESTÁ tratando de hacerle una oferta más baja y obtendrá una oferta más baja.
  3. Te alejas. Envías un correo electrónico al gerente con el que te entrevistaste explicando que este reclutador ha actuado de manera extremadamente poco profesional (@njuffa sugiere suavizar este término. Tu llamada), y mientras estabas (¿y todavía lo estás?) muy optimista y entusiasmado por trabajar con su equipo , que el comportamiento de este reclutador le ha hecho dudar de la integridad de la organización.

Posibles consecuencias:

  1. (Mano dura) - El reclutador no le hará una oferta. Probablemente le dirá al gerente que usted no está "cooperando". Mejor defensa: manténgase en contacto con el gerente y explíquele que todavía está esperando la oferta.
  2. (Cueva) - Recibirás una oferta, pero será baja. Si lo toma, tendrá una tarifa baja todo el tiempo que trabaje en la empresa. Si crees que te molestará más tarde, no debes aceptarlo.
  3. (Alejarse) - El gerente puede pasar por alto al reclutador para hacer las cosas correctamente. Sin embargo, no se equivoque: ese reclutador será su enemigo por el resto de su tiempo en la organización. No es una gran manera de empezar.

Mi elección personal sería la n.° 3, pero esta es su decisión, no la del foro.

Hay otras opciones, como no hacer nada a menos que y hasta que el OP reciba una oferta o una llamada preguntando qué está pasando.
Para el n. ° 3, evitaría usar un término cargado como "extremadamente poco profesional". Creo que es suficiente señalar que tratar con RRHH ha sido muy desagradable citando hechos por los que es así. Me alejé en un caso en el que me gustó el trabajo/el equipo, pero el departamento de RR . "), por lo que el autor de la pregunta debe considerar seriamente el n.º 3.
Parece poco probable que el reclutador sea relevante para la operación después de que se contrate a la operación. A menos que la empresa sea muy pequeña. Y cuando es tan pequeño, por lo general no tienen reclutadores dedicados. A menudo, las personas así no están emocionalmente apegadas a lo que están haciendo para odiarte, en mi opinión. Probablemente solo le gusta jugar esos juegos. Si no eres demasiado agresivo con él, probablemente las cosas estarán bien.
Me sentiría tentado con el n. ° 3, pero con una elección cuidadosa de la redacción para evitar quemar puentes (puede terminar tratando con las personas involucradas en diferentes empresas en su futura carrera). Pero eso se debe principalmente al proceso que me dejó un mal sabor de boca, y la sensación de que me molestaría el salario/paquete/etc por el tiempo que trabajé para esa empresa; tal sentimiento es bastante venenoso.
Opción 3, más una queja oficial tan pronto como comience, para que los despidan lo antes posible: si son enemigos, póngalos en la retaguardia. Anécdota personal: Me entrevisté (bueno) para un trabajo de tecnología y volví para la "entrevista de recursos humanos" final. Era más como un interrogatorio. Mi referencia también quedó "a la parrilla". Pensándolo bien, debería haberme ido de la entrevista. Poco después, me comuniqué con la empresa para retirar mi solicitud. diciendo que no quería trabajar para una empresa que pensaba que estaba bien que una persona de recursos humanos me tratara así a mí oa mi referencia. Todavía creo que esa fue la decisión correcta.
Rechacé una oferta una vez, no por dinero en efectivo, sino porque no negociarían el tiempo de vacaciones, ¡o incluso el tiempo libre garantizado sin goce de sueldo! El tipo que quería contratarme (este era un importante contratista de defensa en los EE. UU.) dijo que podía intentarlo, pero esencialmente RR.
Dada la alta rotación de reclutadores que he visto, no me preocuparía ni un poco por cabrear a un reclutador.
No me preocuparía la posibilidad de que un reclutador sea mi enemigo cuando me una. No hay nada que un reclutador pueda hacerle directamente a un empleado en un puesto de ingeniería. Y los reclutadores por lo general tampoco tienen poder para hacer daño indirectamente.

No hagas nada. Juega el juego de espera. El problema se resolverá solo.

Aún no ha recibido la oferta, por lo que no tiene nada que hacer, aparte de seguir buscando otros trabajos. No hay ninguna razón por la que no deba recibir ofertas más interesantes, sin los reclutadores entrometidos.

Estás entusiasmado con el trabajo, pero ¿el equipo está igualmente emocionado por tenerte?

En caso afirmativo, entonces el gerente moverá los hilos necesarios para conseguirle la oferta. Es posible que se comunique con usted para averiguar qué está pasando, y luego puede explicarle que el proceso de negociación lo dejó "menos entusiasmado" con el trabajo (o algún eufemismo similar), seguido de una explicación de lo que no apreció.

Si no, entonces, bueno, es obvio. No impulsarán su caso más.

No estoy seguro de si esto es generalmente un buen consejo. Tal vez OP y otros programadores puedan darse el lujo de dejar pasar el trabajo el tiempo suficiente para negociar, pero en general, un posible empleado no tendrá ninguna influencia para lograrlo.
@DoritoStyle ¿Qué necesita exactamente el apalancamiento para "llevar a cabo" sin hacer nada? 1. OP no tiene oferta de trabajo. 2. OP debería seguir buscando otros trabajos. 3. Si el gerente realmente quiere el OP, impulsará el caso del OP, lo que puede incluir sacar al molesto reclutador del camino. El OP no tiene nada que hacer, aparte de hablar con el gerente cuando llama.
Si OP necesita dinero, entonces no pueden permitirse el lujo de jugar el juego de espera en lugar de aceptar un salario menos deseable.
@DoritoStyle Si OP necesita desesperadamente el dinero, entonces haría bien en darle al reclutador lo que está pidiendo, para obtener la oferta menos deseable lo antes posible. Dado que OP claramente no quiere hacer eso, está claro que el dinero no es la máxima prioridad de OP en este caso. "Es un trabajo que realmente quiero conseguir. Me gusta mucho la gente con la que estaría trabajando, y el trabajo que me harían parece interesante y desafiante". deja bastante claro por qué el OP quiere este trabajo. Su publicación general muestra claramente que no está de acuerdo con un salario inferior al deseable.
Seguro que tiene sentido en el caso de OP , por lo que menciono que no creo que sea un buen consejo general. Eso es todo.
"Necesito un trabajo porque necesito el dinero, estoy de acuerdo con un salario inferior al deseable, pero estoy convencido de que no me rebajarán" ni siquiera es un escenario válido, por lo que no estoy seguro de que pueda responderse. Entonces, tratar de generalizar esta respuesta para cubrir ese escenario no funcionará.
@MaskedMan Exactamente. Se trata de ser de baja calidad cuando te valoras más que eso y no estás dispuesto a aceptar un salario más bajo. OP claramente debe tener un trabajo si el reclutador pregunta sobre títulos y salarios actuales.
Creo que con demasiada frecuencia olvidamos que no actuar es una respuesta válida; como es actuar tranquila y sutilmente. En el momento en que te ves obligado a tomar una gran decisión, cualquiera que pueda controlar tus opciones puede dominarte. El truco es encontrar una manera de llevar al reclutador a una posición en la que se vea obligado a tomar una decisión y luego controlarlo. Afortunadamente, parece que este reclutador en particular no es muy bueno con la paciencia.
No soy partidario de este consejo, ya que sospecho que el reclutador, cuando HR o el gerente lo presionan sobre por qué no se contrató a OP, probablemente solo mentiría diciendo que OP rechazó la oferta por cualquier motivo. De esa manera, el reclutador puede mantener su trabajo, y el OP, cuando obtiene un nuevo trabajo mientras espera una respuesta, no se molestará en contactar a la compañía y decirles que el reclutador es una mierda.
@n_b No estoy seguro de usted, pero si realmente me gusta un candidato y lo quiero en mi equipo, siempre consulto con el candidato cómo va el proceso, de modo que pueda intervenir si es necesario para eliminar cualquier obstáculo. Además, el reclutador corre un gran riesgo al mentir. Si el departamento de recursos humanos me informa que un gran candidato se ha negado a unirse por "cualquier motivo", suelo llamar al candidato para agradecerle su tiempo y preguntarle si hay alguna forma de que pueda reconsiderarlo, etc.
@MaskedMan Esta estrategia tiene más sentido si está seguro de que el gerente de contratación lo quiere en el equipo al menos tanto como usted quiere el trabajo; un gerente que está menos comprometido podría interpretar su falta de retroalimentación proactiva como apatía o desorganización. Por otra parte, en su extremo, cualquier escenario (apatía por parte de cualquiera de las partes) es una mala señal.
@jpaugh Ok, ¿y por qué debería molestar al OP? Si el gerente no está realmente interesado en el OP, podría ser mejor para todas las partes que el OP no funcione allí.
@MaskedMan No quise dar a entender que el gerente estaba completamente desinteresado; simplemente que él / ella podría esperar que el OP sea proactivo. Ciertamente, confiar en el gerente de contratación está alejando la responsabilidad de la situación del OP (y lejos de la entrada/control del OP).

Me preguntó repetidamente sobre mi salario actual, incluso después de que le dijera rotundamente que eso no tiene ninguna relevancia para la discusión actual.

Esa fue la respuesta correcta. Una respuesta aún mejor habría sido "Espero recibir su carta de oferta; envíela por correo electrónico a blah@blah.com y le daré mi atención inmediata. Que tenga un buen día, adiós".

Cuando me preguntó sobre los requisitos salariales, le dije que nunca sé qué responder a esa pregunta, así que iría a la calculadora de salarios de StackOverflow.

Esa fue la respuesta incorrecta. Quien dice un número primero está en desventaja. Haz que digan el número primero si te quieren. La respuesta correcta es "Estoy seguro de que su oferta será justa y competitiva, y espero leer su carta de oferta".

Simplemente no quiero tener que lidiar con este imbécil como parte de esto.

Después de que te contraten, no tendrás que hacerlo. Hasta entonces, realice sus negociaciones por correo electrónico, no por teléfono. Considere llamar al gerente de contratación, ya que esa es la persona que realmente está motivada para que lo contraten y trabajen.

Precisamente. Haz que el gerente cumpla su palabra: te dijeron que ibas a recibir una oferta y que te gustaría verla y luego decidir qué hacer. Si esta persona no está en sintonía con el administrador, indícaselo y pídele que te avise cuando esté sincronizado.
"Quien dice un número primero está en desventaja". - No completamente. El efecto de anclaje es increíblemente fuerte. Si descarta un número irrazonablemente grande, estadísticamente obtendrá una mejor oferta (teóricamente, según la investigación sobre el efecto).
@industry7: Buen punto, pero el ancla tiene que ser, como notas, muy alta. La razón por la que nombrar un número primero es una mala idea es porque si nombras algo razonable, podrías nombrar un número más bajo que su primer número, y ahora es muy difícil argumentar una copia de seguridad. Volverse loco desde el principio parece un movimiento que crea tanto potencial para la mala voluntad como para ser menospreciado.
Las negociaciones no pueden comenzar hasta que ELLOS le den un número. Antes de eso no estás negociando. Sería claro, como lo ha sido este cartel. Por favor envíeme una carta de oferta para mi revisión. Sepa lo que quiere y lo que está dispuesto a asumir, así como cuánto riesgo está dispuesto a asumir por la diferencia. $ 1K puede no parecerle mucho, pero puede ser la diferencia entre un SÍ y un NO
@DavidSchwartz ¡Buena estrategia! Eso incluso se puede decir de una manera profesional, CYA, ("Creo que podría haber cierta confusión aquí...", con el gerente de contratación en CC), mientras le da al mal reclutador la oportunidad de CYA, también. Informar al encargado de recursos humanos después de una contratación se convierte en una maniobra bien planificada y no forzada.

Él quiere un número. Bueno, dale un número que te guste, independientemente de lo que ganes. Luego agregue un 10-15% para tener algo de espacio para que él negocie y piense bien de sí mismo. Si tuviera una forma de verificar su salario actual, ya lo habría hecho.

@JoeStrazzere Podría mitigar el daño de eso, en lugar de decir "este es mi salario", diciendo "¿qué diría si dijera que mi salario es {10% más alto de lo que realmente es}?" No es infalible, pero al menos no estás mintiendo directamente.
@JoeStrazzere: eso depende de la jurisdicción. En algunos lugares es ilegal revelar los salarios de (ex) empleados sin su consentimiento explícito.
@fgysin Joe nunca dijo que podía verificar el salario legalmente.
@PierreArlaud: Me gustaría saber qué tipo de hilos tendría que hacer alguien para obtener esta información. Al menos en Suiza, los salarios son secretos muy bien guardados, normalmente conocidos por el empleado, su jefe/HR y tal vez su cónyuge o amigo cercano...
@JoeStrazzere, tiene razón, sin embargo, la premisa es que está tratando con un reclutador que ya no es profesional, por lo que, a lo sumo, le devolvería la cortesía.
+1 por darle un número. Los salarios de Stack Overflow son bastante altos en comparación con los lugares donde vivo (que se encuentran en el extremo inferior del costo de vida). Hay otros sitios web que le darían un mejor rango. Déle un número de alrededor del 75% para su área del país y negocie.
Estoy de acuerdo con la primera parte. Pero no con la parte del "espacio para negociar". Es una cuestión de preferencia personal, por supuesto. Personalmente, siempre soy preciso en mis números. Es justo y comunica que sus bases son sólidas.
@Marc.2377 En mi experiencia, cualquier número que brinde generalmente se negocia a la baja. Pero seguro, si está seguro de que el número que da se mantendrá, por todos los medios.
@user1220: Si desea dar un número, una forma de desalentar que se negocie es " Hoy gano más de x dólares, y estamos teniendo esta conversación porque aparentemente eso no es suficiente para mantenerme en mi empleador actual; Espero su oferta ". Es difícil negociar a la baja desde x si saben que x ya es demasiado poco para mantenerte leal a un empleador. Más bien, los alienta a darle algún tipo de bonificación por firmar que lo aliente a irse. Haz que recompensen la deslealtad.
@EricLippert gran punto!
@GuySchalnat No entiendo bien tu número. ¿No le gustaría dar un número del 125% de su objetivo, de modo que haya espacio para negociar hasta ese punto? El 75 % significa que te estás engañando a ti mismo, incluso antes de que el reclutador comience.
@jpaugh, creo que querías publicar esto en mi respuesta, pero estaba hablando de dónde estaba el salario en el rango de salarios típicos de tu ubicación (por lo tanto, el 50 % era el salario promedio y el 75 % estaba por encima del salario promedio). En general, sí, quieres pedir más de lo que estás dispuesto a aceptar para tener margen de negociación (pero no tanto como para que te ignoren). No soy bueno en esto, pero ciertamente hay buenos sitios web que discuten estrategias.
@user1220: Mi salario actual es mi salario actual. Lo que pido es lo que pido, salario actual es salario actual. Puedo decir "ya que tienes curiosidad, mi salario actual es X, comenzaré contigo para Y". "Te pagaremos X". "Comenzaré por Y". "Te pagaremos Y - 2000". "Comenzaré por Y".

Me busca como es el proceso de contratación escalonado en tu potencial empresa.

Has hecho una entrevista técnica con tu potencial jefe y la has superado. Pero eso no significa que estés contratado. Probablemente no tengan autoridad para dar luz verde al proceso de contratación. Probablemente solo puedan dar una luz roja, es decir, filtran a las personas que no coinciden. Ahora, el departamento de recursos humanos examina a los candidatos y deciden si están dispuestos a cumplir con sus requisitos financieros y, obviamente, tratan de conseguirlo lo más barato posible.

Sin embargo, lo que más molesta es que el reclutador te pregunta por tu cargo... después de la entrevista técnica, ya deberías estar clasificado, y toda la pregunta debería no tener sentido.

¿Qué debes hacer? Comuníquese con su gerente de entrevistas y hágale las preguntas:

  1. ¿Para qué puesto has calificado? Digamos que el tipo de recursos humanos que pregunta sobre el título de su trabajo lo ha confundido.
  2. Pregunte sobre el papel de la entrevista técnica en el proceso de contratación. ¿Ser aceptado significa que estás dentro y solo quedan abiertas las preguntas financieras? O es sólo una primera parte del proceso.
  3. Pregunte acerca de la política financiera. ¿Cómo se calculan los salarios? ¿Hay un salario neto y, por lo tanto, el reclutador debe clasificarlo para poder ofrecerle una oferta, que probablemente sea solo un 10-20% +/- negociable, o no hay reglas estrictas y todo depende de las negociaciones?

Si nunca ha discutido temas financieros con esa empresa, puede ser así, son técnicamente buenos, son desafiantes, pero simplemente pagan (demasiado) poco para sus expectativas.

Diría que pidió el título del trabajo para ayudarlo a descubrir cuánto gana actualmente el OP. (por ejemplo, podría descubrir que un desarrollador front-end con X años de experiencia en promedio gana € Y ... podría obtener aún más precisión si conoce la empresa para la que trabajó el OP que debe).

Lo que hiciste anteriormente no tiene relación con lo que deberías hacer, es solo una forma de no pagarte lo que vales. En mi experiencia, los salarios de Stack Exchange son mucho más altos que el promedio en el lugar donde vivo. Varios sitios web le brindan salarios promedio en su país / área del país. Mire algunos de ellos y piense en lo que debe hacer, y déle ese número (y justifíquelo). Si cree que debe estar al 50%, comience más alto y negocie a la baja. Si necesita habilidades especiales, debe ser superior al 50%.

Está jugando un juego para que entres con un salario menor. Eso está fuera de las manos del gerente. No hay necesidad de hablar con el gerente.

Dicho todo esto, odio todo esto. Dame un salario razonable y déjame hacer mi trabajo. Usted puede sentirse de la misma manera. Pero no deje un buen trabajo porque alguien en Recursos Humanos está tratando de ahorrar dinero.

Por el contrario, no tome y conserve un mal trabajo simplemente porque "el único problema es el pago". En mi experiencia, es difícil alejarse de eso, una vez que ha invertido en relaciones de calidad con sus compañeros de trabajo y jefe.

Primero, tienes que entender cuál es la situación. ¿Tiene el reclutador autoridad de negociación? Es decir, si está de acuerdo con un número, ¿ha terminado la negociación y él le dará una carta de oferta en el acto, o simplemente está buscando un número para pasárselo a la verdadera persona que toma las decisiones? Si es lo último, déle su posición de negociación inicial (alta) y dígale que eso es lo que es. Si dice que puede llegar a un acuerdo, defina qué número está pidiendo: sueño salvaje, mínimo que consideraría, etc. Trate de obtener una oferta mejor y final, que "considerará y discutirá con su cónyuge". Da a entender que podría ser su última oportunidad. (Si no está casado, diga prometido). Si puede involucrar al gerente de contratación, hágalo, como han dicho las otras respuestas. Dígale que el tema del salario se está convirtiendo en un escollo y puede llevar algún tiempo, pero entiendes que el salario es un tema importante para ellos, así como para ti (como si te importaran sus problemas). Trate de insinuar ampliamente que el reclutador es un imbécil (lo es) sin decirlo en tantas palabras. Manténgase cortés pero firme con el reclutador.

Esta respuesta realmente necesita algunos saltos de párrafo.

Honestamente, es posible que desee reconsiderar si quiere trabajar para una empresa que pone a alguien así en la primera línea de contratación. Eso no habla bien de la empresa en su conjunto.

Dicho esto, como otros han notado, la única respuesta que debe dar debe ser algo así como "Esta es la cantidad que estoy dispuesto a aceptar, pero si desea hacer una contraoferta, estaré dispuesto a considerarla". "

Envíe un correo electrónico al gerente que lo entrevistó. Dile que los chicos de RRHH hablaron contigo pero aún no has recibido la oferta que él (el gerente) te mencionó.

Si el gerente te quiere y supera al de recursos humanos, recibirás una oferta.

Si un tipo de recursos humanos tiene más influencia que un gerente de desarrollo, probablemente no sea una empresa para la que quieras trabajar.

¿Tiene un agente o una empresa de contratación a través de la que trabaja? Si no es así, consiga un buen agente (probablemente demasiado tarde para este trabajo en particular, pero vaya más allá si no puede hacerlo también). Siempre he usado un agente, porque sé que hay partes de la negociación en las que soy bastante malo, pero siempre puedo decir "Gracias por la oferta, mi agente se pondrá en contacto para negociar el contrato". , y eso es un acto totalmente razonable y profesional. Luego, el agente puede aprovechar sus años de experiencia en la negociación de salarios, especialmente si la tarifa está vinculada a ese salario.

Además, un buen agente tendrá una red de empresas con las que trabajar que puede ser invaluable a la hora de buscar clientes potenciales para un nuevo trabajo.

En realidad, no está siendo poco profesional. Los reclutadores son solo vendedores especializados. Mi táctica preferida es devolverles la actitud:

Me preguntó repetidamente sobre mi salario actual.

No estoy seguro, pero creo que está entre 100 y 500 por hora. Solo gasto el dinero, realmente no lo cuento. Dale un número que sea altamente irrazonable. Él sabe que no es verdad y entenderá el punto y seguirá adelante. Si no aumenta el número cada vez que pregunta... y eventualmente lo hará.

Cuando preguntó sobre los requisitos salariales

Bueno, ¿qué puedes ofrecerme? Este es uno de esos momentos en los que si no te da un número, simplemente aléjate. Si no hay un número para dar, no hay trabajo en la oferta de todos modos. Si tiene un número, entonces el trabajo es real y puedes decidir en base a ese número. No tenga miedo de decir que ese número es demasiado bajo si lo es, y no deje caer su número solo porque la oferta inicial fue baja.

Siguió diciendo cosas que se sentían calculadas para mantenerme fuera de balance.

Nunca olvides que tú eres el producto que él está tratando de vender. No deje que la táctica del miedo a la pérdida lo inquiete. No tenga miedo de alejarse del reclutador. Si el reclutador pasa tiempo contigo, está interesado en ti. Alejarse o simplemente la amenaza de hacerlo puede ser suficiente para bajar el tono o conseguir que un reclutador de ventas más suave lo trate.

¡No quiero negociar con ninguno de los vendedores de los que hablas! (¡Retirarme es generalmente mi primera y última estrategia para lidiar con eso!) Especialmente, preguntar sobre el estado civil, antes de que se haya aceptado y firmado una oferta, me parece particularmente poco profesional, incluso discriminatorio.
@jpaugh - Bueno, eso es lo que son los reclutadores, algunos son variedades de autos menos usados ​​que otros, pero lamentablemente trataron con demasiados tipos de autos usados.
¿Cómo negociar el salario con un reclutador interno extremadamente poco profesional?
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