¿Cuál es la mejor manera de completar un formulario de solicitud para un puesto con una expectativa salarial no especificada donde las siguientes preguntas son obligatorias para completar en un formulario previo a la entrevista?
Soy cauteloso al ingresar una cifra específica, ya que sé por Game Theory que la primera persona que menciona una cifra exacta generalmente perderá, pero estoy un poco preocupado de que ingresar algo vago como 'negociable', o incluso £ 0 me haga parecer ligero.
El puesto en cuestión no es a través de un reclutador (a quien me encantaría conocer mis expectativas y salario actual), sino directamente con una empresa, y como el puesto en cuestión no tiene una expectativa salarial en la lista, no estoy seguro de cómo medir ¡este!
No estoy seguro de que la teoría de juegos se aplique aquí. Todos están actuando (efectivamente) simultáneamente y no hay un escenario que sea negativo para todos.
Creo que hay que verlo desde el punto de vista de la empresa. Buscan ahorrarse tiempo entrevistando a alguien que está completamente fuera de su presupuesto. El salario anterior es una buena guía de cuán negociables pueden ser sus expectativas.
Mi consejo: solo sé honesto. Tampoco querrás perder el tiempo con una empresa que ni siquiera está en el mismo estadio que tú. Si le preocupa ofertar menos y quedarse con menos de lo que le habrían ofrecido, entonces apunte un poco alto, pero no mucho más de lo que cree que valdría en otro lugar.
Ellos sabrán que pueden dar la vuelta, al comienzo del proceso, y decir "Lo siento, pero solo estamos dispuestos a pagar $ X,000, ¿estás dispuesto a llegar a eso?" si están lo suficientemente interesados.
Configuración
No tienes el salario máximo que quieres, pero tienes un mínimo.
La empresa tiene un mínimo y un máximo. Argumento que cuando la demanda de un candidato es demasiado baja, esto es una señal de que algo anda mal con ellos.
Análisis
Entonces hay 3 escenarios posibles con información asimétrica; nadie sabe el verdadero escenario desde el inicio de la negociación:
1) Mínimo de la empresa <= Su mínimo <= Máximo de la empresa
Esto significa que puedes trabajar aquí. Quien nombra un número primero es probable que forme un techo o un piso, pero ambas partes son conscientes de ese hecho. Es sólo una cuestión de quién va primero.
2) Su mínimo <= mínimo de la empresa <= máximo de la empresa
Por lo general, sucede con los candidatos poco calificados.
Puedes trabajar aquí si los engañas. La única forma de que eso suceda es si les pide que nombren su mínimo (o máximo, e inferir el mínimo de él) y se da cuenta de que su pedido es demasiado bajo. Si nombras primero a tu verdadero Min, pierdes el 'juego'.
3) Mínimo de la empresa <= Máximo de la empresa <= Su mínimo
Nunca puedes trabajar aquí. Lo mejor es que digas "Mi expectativa es X" y ellos dirán "Lo siento, no podemos hacer eso", pero en este punto la pelota está en tu cancha para aceptar una posible contraoferta.
CONCLUSIÓN
Aquí hay una serie de simplificaciones excesivas, pero: en su pregunta original, asume que aterriza en el n. ° 1. Solo quiero ilustrar que este puede no ser el caso. Y si no es así, SÍ desea nombrar primero el salario que desea, pero desea mentir acerca de sus expectativas reales para aumentar el número.
Ceteris paribus, desde la perspectiva de la empresa, un candidato confiado que solicita una tasa muy alta de inmediato (#3) provocará una reacción de "Maldita sea, probablemente sea buena, pero no podemos pagarla". Al igual que las personas que negocian precios de automóviles a la baja artificialmente altos, se sentirán bien en el tommy si logran que esa candidata tenga una tarifa más baja y la contraten.
Aconsejo nombrar primero su salario esperado, pero errar por el lado de ser demasiado caro. Nunca te rechazarán por completo si vales la pena. Si les gustas, harán una contraoferta, pero nunca terminarás siendo mal pagado y, a veces, te sorprenderá gratamente cuando se cumpla tu pedido más alto. La desventaja es que te perderás algunas oportunidades laborales mal pagadas; creo que todos podemos vivir con eso.
Muy a menudo, su salario actual puede ser un dato irrelevante, pero aun así puede servir como referencia para que la empresa le haga una oferta.
Había tomado un trabajo en el gobierno, que estaba pagando muy por debajo del nivel del mercado. Lo había tomado, porque me estaba quemando en el sector corporativo. Cuando decidí volver y comenzar a aplicar, siempre respondí lo siguiente:
Salario actual : es X , pero el número es irrelevante por las siguientes razones:
Ninguna empresa tuvo problema con eso, y nadie me ofreció menos del 20% más que Y
Primero, date cuenta de que la Teoría de Juegos es un modelo para el comportamiento humano, y asume un cierto conjunto de condiciones para hacer que la situación sea absoluta.
Pensé que la respuesta principal aquí era bastante relevante. Se reduce a conocer su posición y el mercado y hacer la solicitud en consecuencia.
Tenga en cuenta que cuando se le solicita un rango de salario tan pronto como en el proceso de solicitud, está muy lejos del proceso de negociación real. En este punto, los números tienen tanto que ver con asegurarse de que usted y la empresa no sean muy divergentes en sus expectativas como con lo que puede negociar en el futuro. Después de todo, no has escuchado mucho sobre el trabajo, ni ellos han escuchado mucho sobre tus habilidades. Todo el proceso de la entrevista está por delante y, en su mayoría, no quieren perder el tiempo solo para descubrir que sus expectativas son literalmente el doble de su presupuesto.
Yo diría, no te pongas lindo. Si siente que está muy mal pagado, elija un salario que considere justo y un aumento modesto. De lo contrario, indique su salario actual y un aumento razonable y asuma que puede ajustarlo más tarde. Pero imagínese que la persona que mira estos datos NO es su gerente de contratación y, sobre todo, desea brindar los detalles correctos para recuperar el umbral básico de fondo y la pregunta real de si usted y este trabajo son buenos o no para cada uno. otro.
Su salario actual es, por supuesto, confidencial, y solo tiene que dar esa información a su propia discreción. Aún así, estoy de acuerdo, es difícil completar un formulario que lo solicite directamente. Le sugiero que agregue una nota diciendo que está dispuesto a dar una indicación de salario una vez que se pongan en contacto personalmente.
Cuando pueda hablar con ellos, ya sea por teléfono o cara a cara, es perfectamente razonable evitar hablar sobre su salario actual. Su "necesidad de saber" dicta sólo que usted está preparado para indicar el salario que está buscando. Podrías decir: "Estoy buscando un puesto con un salario en el rango entre X e Y, aunque, por supuesto, tendríamos que discutir los detalles del paquete en una etapa posterior".
Supongo que su mayor preocupación es demasiado baja. A menos que se trate de un gran paso en la escala corporativa, es posible que no esté en condiciones de pedir mucho más de lo que gana ahora. Eso realmente depende de sus circunstancias actuales, ubicación, etc.
Si solicita un salario inferior al que planeaban ofrecer (la mayoría de las empresas tienen un rango salarial bastante ajustado para la mayoría de los puestos incluso antes de que se publiquen), aquí hay algunos resultados posibles:
Mira en la empresa. Muchos publicarán una lista general de sus beneficios. Si son competitivos y se trata de una empresa establecida, sus salarios probablemente estén por encima del promedio.
Sobre todo, debe decidir qué quiere de un salario e ir desde allí. Si descubre que el trabajo tiene requisitos excesivos como: estar de guardia, viajar, fines de semana, horas extra, siempre puede pedir más.
¿A quién le importará si no consigues una entrevista? Si estarías triste y ellos no, entonces esa es la razón por la que pierdes la negociación. No porque haya mencionado un número primero, sino porque los necesita más de lo que ellos lo necesitan a usted.
Si su relación con la empresa era simétrica, entonces cuando digan "¿cuánto le pagan actualmente?", podría hacer preguntas como "¿cuánto le pagó a la persona que estoy reemplazando en este puesto?" o "¿por cuánto, en promedio, contrata a personas de este nivel en la organización?"
Ellos no te dirán esas cosas. No tienes que decirles tu salario actual, pero es posible que no te entrevisten si no lo haces. Así que solo tiene que decidir qué es lo más probable que le consiga el trabajo que desea. Si cree que el posible empleador, con una previsibilidad aburrida, le hará una oferta que es un poco más de su salario actual y que no vale la pena mudarse, entonces sabe que eventualmente lo rechazará, así que termine ahora y deje que ellos no te entrevistan. Aplicar en su lugar a los empleadores que no exigen esta información.
En última instancia, si se apegan a sus armas, tienes que aceptar sus términos o rendirte. Y si te apegas a tus armas, tienen que aceptar tus términos o darse por vencidos.
Lo que pongas en esas cajas anclará su oferta. Pero no es seguro si eso es una victoria para usted o una pérdida. El gran temor es que debido a que su salario actual es bajo, mencionarlo los ancla bajo. Y es bastante probable que su salario actual sea bajo o bajo: después de todo, está buscando un nuevo trabajo.
Suponga que usted dice que actualmente gana $40k, les dice esto y les dice que espera $80k. Conoces en secreto tu verdadero valor inferior: que no te mudarás (por el motivo que sea) por menos de $60,000. Entonces o te ofrecen $60-80k o no te entienden. Digamos que anclan en los $ 40k, le ofrecen $ 50k y exigen saber por qué ama tanto su trabajo actual. Tal vez termines alejándote de una mala oferta, pero no has "perdido". Podría haber sido mejor si no te hubieran obligado a revelar los $40k, porque entonces ambos podrían haber acordado $60k, pero eso no fue posible por su elección.
El segundo temor es que su salario esperado sea demasiado bajo. Digamos que estarían dispuestos a pagar $100k y usted dice que espera $80k, es muy poco probable que obtenga más de $80k de ellos. En realidad, es absurdo que traten tus expectativas, antes de que sepas más sobre el trabajo, como una oferta, pero algunos lo harán de todos modos.
El temor final es que su salario esperado sea demasiado alto y que piensen que no vale la pena entrevistarlo, y ni siquiera vale la pena decirles que les encantaría entrevistarlo si sus expectativas fueran más bajas.
Para evitar esos problemas, el número ideal para decir su salario esperado es el máximo que están dispuestos a pagar por el puesto o un poco más. Por lo tanto, si conoce bastante bien el mercado, no pierde nada diciendo un número primero, porque el número que dice es el número correcto . El peligro es decir el número equivocado. Entonces puede jugar su juego, pasar de la entrevista a la negociación real y pedir un salario con el que esté satisfecho. O puede llamarlos, negarse a responder y ver si están mintiendo. Es solo una cuestión de cuánto los necesitas.
Finalmente, si considera que es un hecho teórico de juego que quien menciona un número primero en cualquier negociación es el perdedor, entonces considere si los vendedores de autos usados "siempre pierden" porque hay un precio que se muestra en cada auto en el lote. Y si los vendedores de autos usados siempre pierden en las negociaciones, ¿significa eso que los compradores de autos usados siempre ganan en las negociaciones? Entonces, ¿por qué los vendedores de autos siguen haciéndolo? No está vendiendo autos usados, pero está vendiendo algo, por lo que cualquier argumento que afirme que no debe decir un número primero es pura tontería a menos que explique de manera específica y convincente cuál es la diferencia significativa entre usted y un vendedor de autos usados. Si la diferencia es conocer el valor de mercado, entonces lo que dice es que jugar con casillas en los formularios es solo la segunda cosa más valiosa que puede hacer.
Parece que tienes tres opciones...
Hay ventajas y desventajas para cada opción, el punto es encontrar una manera de ser de alguna manera sincero mientras te presentas de la mejor manera y equilibras las desventajas de la elección que haces.
Solo para agregar algo aquí, nunca menciones tu salario. En su lugar, mencione su compensación total .
Supongamos que su salario es de 30.000 libras esterlinas.
Su empleador también le da
¡De repente, su compensación total vale £ 40,000!
Con su nuevo trabajo, el salario puede ser más alto, pero no ofrecen seguro médico ni membresía en el gimnasio; en ese caso, ¿vale la pena aceptar el trabajo?
Mencione al reclutador el paquete total y explíquele que desea un X% más. Eso podría ser a través de salario, bonificación, automóvil de la empresa, etc.
Cuando me preguntan por mis requisitos salariales, normalmente respondo algo en este sentido:
Mis expectativas realmente dependen del paquete de compensación general. ¿Me puede decir acerca de los beneficios y el rango de salario? Estoy seguro de que podemos resolver algo.
Eso generalmente responde la pregunta sin responder realmente la pregunta y al mismo tiempo le devuelve la responsabilidad al reclutador de mostrarle su mano.
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Bernardo Barker