Término para cuando cuanto más te inviertes en algo, menos aceptas dejarlo

Tengo algunos ejemplos::

  • Por ejemplo, cuando alguien compra algo y resulta que no valió la pena, y esta persona trata de convencerse de que hizo una buena elección o que el producto que compró realmente vale la pena (no puede aceptar que perdió dinero en ese proceso). Eso puede ser en el cine cuando la película es mala y te quedas hasta el final porque la has pagado.
  • El otro ejemplo es cuando alguien hizo algo que probablemente terminará mal, pero el hecho de que comenzó a seguir este camino le permite preferir cometer un error más tarde que volver a hacerlo de inmediato.

Me parece que los dos son lo mismo. Aprendí el término para este fenómeno en un curso de filosofía/psicología en la escuela hace unos años, creo que el término es similar a "heurística de pérdida", o tal vez "sesgo de pérdida", pero mi motor de búsqueda no lo sabe. , por lo que es probable que sea otra cosa. Es posible que confunda términos y conceptos.

El primer ejemplo es el cambio de actitud posterior a la toma de decisiones, un tipo de disonancia cognitiva , también relacionado con el sesgo de apoyo a la elección . El segundo ejemplo puede ser un costo irrecuperable ; consulte también psicología.stackexchange.com /q/17648/7001

Respuestas (3)

No estoy seguro de que esté pensando en esto, pero se parece mucho a la idea de "costos irrecuperables" , que es una forma de aversión a las pérdidas.

Los costos irrecuperables significan que tiende a sobrevaluar el esfuerzo que ya ha puesto en algo (tiempo, dinero, etc.) y, a menudo, está dispuesto a esforzarse más para tratar de rescatar lo que ya puso, a pesar de la inversión adicional ( otra vez: tiempo, dinero, etc.) no vale la pena. A menudo, las personas toman malas decisiones (financieras, de relaciones, etc.) porque sienten que han "puesto demasiado".

Un concepto relacionado es el efecto Dotación (mencionado por primera vez en otra respuesta de JoaoBotelho). Al igual que los costos irrecuperables, parte del efecto dotación puede explicarse por la aversión a la pérdida, aunque algunos experimentos también han mostrado un mero efecto de propiedad menor que no se explica también por la aversión a la pérdida. Estos efectos describen cómo las personas tienden a dar más valor a las cosas que poseen o con las que tienen alguna relación (por ejemplo, un objeto sostenido frente a un objeto a distancia) frente a las cosas que no tienen.

Parece que "aversión a la pérdida" es probablemente el término que estaba buscando. Muchas gracias !
Es muy bueno verte dando vueltas por aquí, Bryan. Realmente necesitamos este tipo de aportes expertos. +1
Los costos hundidos deben volverse a redactar como "Tiendes a sobrevalorar t̶h̶i̶n̶g̶s̶ ̶t̶h̶a̶t̶ ̶y ̶o̶u̶ ̶h̶a̶v̶e̶ ̶p̶u̶t̶ ̶e̶f̶o̶r̶t̶ ̶i̶t̶o̶ ̶ ̶t̶m̶m . Investopedia explica los costos irrecuperables de manera excelente en su primer párrafo. y como no exactamente igual a lo que has descrito aquí.
@JoaoBotelho Gracias por la corrección; ¿Cómo te sientes acerca de la redacción revisada?
Es compatible con lo que dicen ahora los economistas :) enfatizaríamos en el lado irrecuperable del costo, para explicar el caso de quedarse en el cine hasta el final. Pero para los propósitos de esta respuesta, está bien así.

Es una extensión del efecto Dotación :

En psicología y economía del comportamiento, el efecto de dotación (también conocido como aversión a la desinversión y relacionado con el mero efecto de propiedad en psicología social 1 ) es la hipótesis de que las personas atribuyen más valor a las cosas simplemente porque las poseen.

Gracias ! Eso corresponde más o menos a mis necesidades. Ahora tengo que elegir entre "efecto dotación" y "aversión a la pérdida" ^^ ¡Las páginas wiki de ambos son realmente interesantes!

Supongo que podría estar buscando el principio de compromiso en psicología social. Creo que he oído hablar de él solo en relaciones sociales hasta ahora, pero ¿por qué no? según este principio, es probable que nos comprometamos en nuestras relaciones. Es más difícil retractarse de una acción después de haberla comenzado.

Agregué un enlace para obtener más información sobre el principio de compromiso, pero parece que no puedo encontrar nada mejor. Si encuentras algo mejor, siéntete libre de cambiarlo.
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