Estoy interesado en utilizar los sesgos cognitivos como base para el cambio de comportamiento, similar a lo que vemos en la gamificación (p. ej., gratificación instantánea para enganchar a la gente a seguir jugando). Soy nuevo en el campo y me pregunto si hay algunas teorías subyacentes que debería conocer. Encontré la modificación del sesgo cognitivo, sin embargo, parecen centrarse en aplicaciones clínicas que ayudan a pacientes con depresión, ansiedad o adicción.
¿Existe una teoría sobre cómo aplicar los sesgos cognitivos para direcciones de cambio de comportamiento más generales u otras (no aplicaciones clínicas)? Digamos que tengo cierto hábito no deseado del que quiero deshacerme, dependiendo del hábito y mis antecedentes, puede haber sesgos cognitivos que me ayuden a cambiar el hábito.
CBM no es tanto un marco teórico sino más bien una etiqueta adjunta a una colección de métodos y sesgos. En cierto modo, esto refleja el estado de la investigación sobre heurísticas y sesgos, al menos en la economía del comportamiento. Dado que muchos hallazgos famosos en el campo provienen de intentos de "refutar" la teoría económica tradicional, los efectos resultantes (sesgos) a menudo han permanecido sin una explicación satisfactoria en forma de un proceso cognitivo plausible. Esto ha impedido
la formulación de un marco teórico común en el que se pudieran clasificar varios sesgos (según, por ejemplo, los mecanismos cognitivos subyacentes, las condiciones previas al contexto y el sujeto, las intervenciones efectivas).
(Para nombrar una excepción, Simonson, Bettman, Kramer & Payne 2012 propusieron recientemente un marco que cubre la selección de comparación . Los autores cubren una serie de efectos que comúnmente se pueden etiquetar como "sesgos". Además, varios marcos basados en alguna forma de Se ha propuesto la teoría del proceso dual, pero hay mucha redundancia entre ellas).
Además, la literatura sobre "heurísticas y sesgos" se ha mantenido en gran medida separada de la psicología del cambio de comportamiento y, posiblemente, de la psicología cognitiva. No mire más allá del popular "Nudge" de Richard Thaler y Cass Sunstein: casi todas sus implicaciones se derivan directamente de los sesgos "como efectos" en lugar de derivarse dentro de un marco más general basado en la teoría del proceso cognitivo.
En resumen, que yo sepa, el marco que buscas no existe. Espero que encuentre necesario idear estrategias de cambio de comportamiento, un sesgo a la vez.
Como comentario final, la literatura sobre heurística y sesgos ha sido criticada por empañar lo que en realidad pueden ser estrategias cognitivas altamente adaptativas y eficientes (véanse los esclarecedores trabajos de Gerd Gigerenzer). En consecuencia, muchos sesgos pueden explotarse solo en circunstancias bastante específicas e inusuales.
nir eyal
steven jeuris