Buscando "mejores prácticas" de diseñadores experimentados....
Entonces mi pregunta es, ¿debería compensarse al diseñador de alguna manera por la reimpresión?
Después de todo, fue una campaña exitosa cuando se envió por correo inicialmente. Tan exitoso que usarlo nuevamente se considera que tiene mérito. El éxito se debe, al menos en parte, al trabajo del diseñador en el proyecto.
Sé que los redactores tradicionalmente tienden a obtener una regalía por pieza en cada pieza impresa. Por lo general, un número pequeño, como 0.01¢-0.05¢ por pieza impresa (que puede sumar). Entonces, si una pieza se reimprime, el redactor es elegible para esas regalías nuevamente. También soy consciente de que, en el mundo actual, incluso los redactores pueden tener dificultades para validar estas regalías a clientes que no están familiarizados con la estructura tradicional.
Pero... los diseñadores realmente no pueden ganar clientes con ningún tipo de "regalía". El simple uso de la palabra "realeza" en las conversaciones con los clientes puede garantizar que no obtenga el trabajo, especialmente en algo como el correo directo. Al menos esa ha sido mi experiencia.
¿Hay mérito en buscar una "tarifa de reimpresión"?
Algo así como una tarifa fija pagada cada vez que se reimprime un diseño.
¿No es una "regalía" por decir, sino más bien una tarifa de reutilización ?
Lo que creo es algo así como $ 500 por cada vez que se reimprime la pieza . Entonces, el proyecto inicial puede haber costado algo así como $ 5,000, luego, al año siguiente, el diseñador recibiría $ 500 cuando se reimprimiera la pieza.
(Arriba se usan montos aleatorios en dólares, no cifras reales en dólares).
Por supuesto, divulgaría dichos honorarios antes de que comience cualquier trabajo durante las negociaciones del contrato. No estoy considerando algún proyecto específico después de haberlo creado. Solo estoy presentando un escenario amplio y general aquí.
¿Alguien con alguna experiencia al respecto? ¿Existen frases/argumentos recomendados para persuadir a los clientes? ¿Hay una base sólida para mis pensamientos sobre intentar implementar tal cosa? ¿Estoy simplemente loco y nunca funcionará?
Importante: no estoy pensando en esto como una política "general" que abarque todo lo que creo. Ciertamente, el diseñador nunca debería cobrarle a un cliente por reimprimir su tarjeta de presentación o papelería en general. Además de muchos artículos que se consideran necesarios "para hacer negocios", como artículos promocionales en general. A menos que el diseñador también esté subcontratando servicios de impresión. Sin embargo, estos artículos suelen ser mucho, mucho más pequeños en términos de costo de impresión de lo que estoy considerando.
Estoy considerando esto para más lugares de venta directa (no web) donde quizás se envíen por correo 100,000 piezas y las tasas de respuesta ofrezcan una cuantificación directa de qué tan bien funciona un diseño.
Como ejemplo improvisado... una carta de ventas diseñada para que los compradores adquieran lotes de terreno. Cuando esa carta recibe una respuesta que resulta en la compra de un terreno, el retorno que ve el cliente es un resultado directo del trabajo del diseñador. Si ese trabajo se realizó el mes pasado, el año pasado o la década pasada. Si yo fuera un vendedor que vendiera el terreno, obtendría una comisión. Veo una tarifa de reimpresión más como una pequeña comisión sin ningún vínculo directo, en términos de dólares, con los ingresos que la pieza de venta pueda generar.
He tenido mi parte de piezas que tampoco lograron un ROI decente.
Entonces, si esta pieza en particular es tan hermosa y exitosa, le gustaría tener una pieza recurrente, pero si otros artículos no tienen tanto éxito, ¿estaría dispuesto a ofrecer descuentos?
Diría que si bien suena tentador pedir regalías (o bonificaciones) por reimpresión, es más inusual.
Incluso si su diseño es tan sorprendente y ofrece un punto de venta preciso, el cliente pone recursos internos en cualquier tipo de esfuerzo de marketing. Son sus empleados los que están quemando tiempo y cobrando para que la campaña funcione. Eso significa llamadas telefónicas, pagos por adelantado, entregas, distribución, sacar las cajas del automóvil y moverlas con el elevador, todo eso de ida y vuelta lo hacen ellos, no usted.
Al año siguiente, el cliente vuelve a imprimir la misma pieza, sin cambios, y la envía de nuevo.
A menos que haya un acuerdo específico al comienzo del contrato para que usted reciba el pago de regalías de reimpresión, o proporcione un uso limitado, o se le otorguen acciones en la empresa (que algunas empresas realmente ofrecen a sus diseñadores), me temo que probablemente sean propietarios lo que pagan, con uso ilimitado.
Sé que los redactores tradicionalmente tienden a obtener una regalía por pieza.
Probablemente unos pocos afortunados, posiblemente con una audiencia mayor, pero ciertamente no todos. Mire este párrafo en ese artículo de origen : "¿Existen otros arreglos de pago por desempeño?"
Esto suena como un contrato importante en general, por lo que en lugar de centrarse en regalías recurrentes para un artículo específico, lo que podría ser una discusión delicada y única, mejor concéntrese en obtener sus tarifas generales más altas con ellos, o en obtener algunas acciones en el empresa si su trabajo es tan crítico para su flujo de trabajo (de hecho, lo he logrado con uno de mis clientes y estoy trabajando en la segunda situación similar).
:)Pero una pieza que obtiene un buen retorno de la inversión puede reimprimirse varias veces durante una década o más.Es mejor hacer estas preguntas antes de comenzar a trabajar con un cliente. Todo siempre depende de los detalles de cada proyecto específico incluyendo el papeleo que se llevó a cabo.
Con los contratos típicos, no creo que los diseñadores gráficos tengan ninguna posibilidad de obtener una "tarifa de reimpresión". En la mayoría de los casos, el archivo resultante listo para imprimir es propiedad del Cliente, y el Cliente decide qué hacer con su propio activo. También parece injusto para el cliente desde este punto de vista.
Si este es su cliente directo, es mejor preguntar ¿por qué no vino a actualizar el material?
El cliente presumiblemente gana más ventas.
Nunca se sabe con certeza (excepto si ve el rendimiento de la campaña de su lado).
¿Hay mérito en buscar una "tarifa de reimpresión"?
No. Puede dañar su reputación si no lo ha cubierto en el contrato. Mi consejo para usted es que le presente a ese cliente un nuevo proyecto o una actualización. El tiempo corre y reutilizar el material quizás no sea la mejor práctica para la audiencia o el mercado.
Un diseño de diseño no tiene derechos de autor. Pero las fotos que tomas por tu cuenta, la ilustración que has creado para este proyecto pueden ser consideradas como tu Propiedad Intelectual.
¿Alguien con alguna experiencia al respecto?
En varias ocasiones he incluido las obras originales (ilustraciones y fotos) sin ceder los derechos de autor. El Cliente siempre estuvo bien informado. Esto ayuda a negociar con el cliente sobre la reutilización de las obras de arte para otros proyectos. Además, haga que el cliente regrese para actualizar los materiales. Para hacer esto, debe tratar el proyecto como varias tareas diferentes antes de comenzar a trabajar. Y explicarle todo al Cliente.
¿Existen frases/argumentos recomendados para persuadir a los clientes?
Siempre es caso por caso. El mejor de los casos es no correr de esta manera. ¡Puede estar feliz o agregar una nota a su cartera de que su diseño ha estado funcionando durante años!
¿Hay una base sólida para mis pensamientos sobre intentar implementar tal cosa?
No demasiado. Si ha creado el logotipo, las ilustraciones y las sesiones de fotos para este proyecto, entonces tal vez (sí).
¿Estoy simplemente loco y nunca funcionará?
Definitivamente, no estás simplemente loco. Parece que estás a pocos pasos de crear el estudio o una agencia. Ejecute un correo directo como el servicio. Y cobra por las reimpresiones lo que quieras (y razonable en tu mercado).
¡La mejor de las suertes!
:)-- Claramente para algo como el correo directo... si la misma pieza se envía nuevamente por correo en una fecha muy posterior , el costo incurrido por el cliente para ese envío posterior garantiza que sienta que es su mejor opción para obtener ventas a través de ese lugar. Esta es exactamente la razón por la cual los redactores tienden a obtener esas regalías con cada impresión. Me refiero al diseño, no simplemente al "layout". El "diseño" siempre abarca obras de arte originales, edición de fotos, etc.
lobo
lobo
joojaa
joojaa
scott
:)Y no estoy considerando una política general para esto... simplemente para algunos tipos específicos de proyectos. Hay una cuantificación directa de qué tan bien funciona un diseño con cosas como el correo directo y la revisión de las tasas de respuesta.scott
scott
:)Gracias. Eso es un poco lo que hago con respecto a los archivos nativos.lobo
scott
:). Hago una gran cantidad de precios basados en el valor. Pero el problema con la fijación de precios basada en el valor, a veces, es la justificación. Se puede justificar fácilmente con un largo historial de éxito, de lo contrario es casi imposible. Me concentro en el correo directo aquí principalmente porque el éxito/fracaso se conoce fácilmente. (He tenido mi parte de piezas que tampoco lograron un ROI decente).