Rechacé a un cliente después de aceptar la cena, ¿cómo podría haber manejado esto mejor?

Recientemente se me acercó un chico que quería que participara en su puesta en marcha. Me pidió que nos reuniéramos con él, me invitó a cenar, habló sobre la financiación y el potencial del mercado, etc., y luego me invitó a ver la tecnología.

Le dije mi tarifa y se rió y dijo que era más que su desarrollador principal, pero avanzamos felizmente. En esta etapa, sabía que no podría pagar mi tarifa, pero estoy feliz de dejar un poco por un proyecto interesante.

Por su invitación vine la semana siguiente. Tenía una tecnología bastante interesante, y me fui pensando que podría ser una cosa. Acordamos discutir las tarifas por correo electrónico.

Me envió un correo electrónico al día siguiente ofreciendo un paquete que estaba muy por debajo de lo que podía aceptar. Le envié un correo electrónico con una contraoferta. Me devolvió el correo electrónico, acusándome airadamente de hacerle perder el tiempo.

Tengo curiosidad si manejé esto mal. ¿Deberíamos haber sido más directos con las tarifas desde el principio? ¿O debería haber hecho algo diferente?

Los comentarios no son para una discusión extensa; esta conversación se ha movido a chat .
Hola @superluminary, solo por curiosidad, ¿su tarifa fue más alta que la tarifa de su desarrollador principal debido a razones de costo de vida? Por ejemplo, ¿vive en una gran ciudad, mientras que su puesta en marcha estaba ubicada en un área suburbana? ¿O pensó que tenía el talento suficiente para justificar una tarifa alta y valoraba su tiempo fuera del trabajo, si nadie lo contratara para trabajar por un período corto de tiempo? Gracias,
@user001: el segundo, y también porque tengo una cola corta de personas que piden mi tiempo. Como muchos desarrolladores de software, tengo poco tiempo.
Entonces, te invitó a cenar, y luego se enojó cuando no "te apagaste". Aceptar una invitación a cenar no es prometer "irse a la cama" con alguien, ya sea en sentido figurado o literal. No hiciste nada malo aquí.
Parece que manejaste esto de una manera cortés y respetuosa. La risa de su posible cliente por los números propuestos probablemente fue una táctica común para ponerlo al límite y alentarlo a permanecer a bordo pero reducir sus expectativas. APEGBC:CoEG:P5: defender el principio de compensación apropiada y adecuada por el desempeño del trabajo de ingeniería y geociencia . Bien por ti por apegarte a tus armas y no ser poco profesional en tus tratos. Demasiadas personas piensan que "un invento vale un millón de dólares, y los buenos codificadores cuestan diez centavos la docena". A menudo es lo contrario.
Algunas empresas tienen una política: cuando se reúna con alguien que potencialmente le dará dinero, no le regale nada, ni siquiera galletas. Si tiene galletas/etc. en la mesa, tenga una nota de "cookies 10c" o cualquier otra nota cerca. A nadie realmente le va a importar si alguien se va con una galleta, pero evita incluso la apariencia de soborno. Si esta experiencia lo hizo sentir incómodo, solicite controles separados cuando se reúna con un cliente potencial. Si el cliente parece insatisfecho con esto, solo di "oye, si esto funciona, te dejaré invitarme a cenar" (o algo por el estilo).
@DevNull casi siempre lo contrario.
Podrías haber manejado esto mejor poniéndote a su nivel, escribiendo una respuesta enojada acusándolo de robarte el tiempo. Le dijiste tu tarifa lo suficientemente temprano y él parecía ansioso por proceder a esa tarifa.
Habiéndose reído de su oferta, el cliente debe haber sabido que había una buena posibilidad de que no aceptara nada de lo que le ofrecieron. A veces solo tienes que decir "conocías mis condiciones y no las has cumplido".
@RobertGrant Sí. Probablemente he lidiado con al menos dos docenas de casos en mi negocio donde un colega refiere a un amigo que tiene una gran idea para el próximo facebook, o algún nuevo dispositivo médico, etc. Piensan que su idea es oro puro y pueden arrojar un montón de cooperativas de ingeniería por 1,5 veces el salario mínimo, y puf, $BENEFICIO$ . Poco a poco he llegado a disfrutar de la expresión de sus rostros cuando se dan cuenta de que el costo está más cerca de $ 500,000 que de $ 2,500. No soporto que la gente subestime una industria porque se niega a entenderla.
Te cortejó, no funcionó. Eso pasa mucho. No te preocupes por eso.
Se puede argumentar que lo manejaste perfectamente al probar inadvertidamente su temperamento. Si él no se hubiera enfadado, entonces fácilmente podrías haberte involucrado con alguien, algo de lo que cualquier persona en su sano juicio se alejaría.
Realmente hay una cosa que debería haberse preguntado antes de que alguien pudiera responder a esto... ¿Pediste la langosta?

Respuestas (8)

El cliente actuó mal.

Hiciste lo que se espera que haga cualquier contratación potencial. En los negocios, es común invitar a los candidatos a almorzar o cenar, y actúa como un incentivo que le da al empleador la oportunidad de presentar la idea del empleador.

Es un costo de hacer negocios y una inversión para eventualmente hacer una buena contratación. El hecho de que el cliente no parezca entender esto y esté ejecutando un inicio, indica que el cliente no ha hecho mucho de esto antes.

Aceptar una invitación a cenar no le obliga a ningún compromiso. Actuó correctamente al hacer una contraoferta. Si la tasa fue un factor decisivo para el cliente, entonces el cliente es negligente al no mencionarlo antes. Su objetivo en una entrevista es posponer las discusiones sobre tarifas/salarios hasta el último momento posible, para que pueda aumentar su valor percibido por el cliente.

Estoy de acuerdo en que esquivaste una bala y, lo que es más importante, en que no hiciste nada malo en este escenario.

Actualización basada en la edición:

En esta etapa, sabía que no podría pagar mi tarifa, pero estoy feliz de dejar un poco por un proyecto interesante.

Y esta es exactamente la razón por la que lleva a los candidatos a cenar: si tienen un incentivo para escuchar su idea, es posible que pueda obtener talento con un descuento.

Sí. Parece que ignoró tu primer intento de decirle tu precio, asumió que podía conseguir lo que quería y luego se convirtió en un bebé cuando no lo consiguió. Realmente no puedes evitar eso.
Parece que a este ex-jefe potencial le cuesta entender la cortesía y el consentimiento. Una comida para discutir la oportunidad es una cortesía. Su asistencia no da su consentimiento al trato, especialmente si ha establecido abiertamente sus expectativas de antemano.
Estoy de acuerdo en que esquivaste una bala y, lo que es más importante, en que no hiciste nada malo en este escenario. Esto resume muy bien la respuesta.

Parece que hiciste todo lo que cabría esperar en tu situación.

El problema está en la percepción de la otra parte de lo que implica "Cena". Parece que para él, la cena es más una orientación que una presentación.

No tenía ninguna obligación (o expectativa) de proporcionarle un rango antes de tiempo. Si hubiera sido una preocupación para él, debería haberse preguntado a sí mismo.

Me parece que él pudo haber subestimado tus habilidades y también sintió que, por alguna razón, aceptarías cualquier oferta que te hiciera. He conocido gente así y no es tu responsabilidad educarlo sobre cómo presentar y negociar.

Para el caso, la cena no es un contrato, y si está organizando cenas para atraer talento, está tratando de manipular la culpa para obtener talento barato, o realmente no tiene idea de lo poco que obtendrá con una comida gratis.
Sí proporcionó su tarifa con anticipación, pero agregó esta información después de que usted respondió.
Inicio... eso explica la mitad del comportamiento.
@Zibbobz: Algunas amigas me han dicho que algunos hombres siempre esperan obtener lo que quieren después de una sola cena.

Desperdició tanto de tu tiempo como tú del suyo. Llámalo punto de equilibrio.

Su decepción por no lograr que usted trabaje por debajo de sus tarifas de facturación normales es su problema.

Cotice un precio justo a sus tarifas, invítelo a comparar precios si así lo desea, agradézcale la oportunidad de ofertar y habrá terminado hasta que haga una oferta aceptable.

Probablemente hecho incluso si hace una oferta aceptable ahora :)

El hecho de que se riera de tu oferta inicial fue la pista 1, 2, 3, 4 y 5 para salir. Muy poco profesional y lo siento por su liderazgo, que obviamente está siendo infravalorado. Estuve en una entrevista formal en la que el empleador potencial me interrumpió y me dijo que "los codificadores son muy caros". Amablemente me puse de pie y salí de la entrevista inmediatamente. Tenga en cuenta que esta fue la segunda vez en un año que la compañía me persiguió. Entonces, dado que era prescindible incluso antes de que me contrataran, déjame hacer mis necesidades por ti. Obtuviste un vistazo rápido de lo que podría haber sido una relación de trabajo horrible. Lo hiciste bien por ti mismo.

Incluso consideraría hacerle un favor a ese desarrollador líder, y dejaría caer una pista para que un reclutador amigable recoja a ese tipo mal pagado.
@MSalters No creo que sea relevante, y de todos modos no es la discreción del OP.
También me pregunto si el cliente potencial está comparando las tarifas por hora de un empleado con las tarifas por hora de un consultor/contratista. El empleado aún necesita pago incluso cuando los ingresos de la empresa son bajos y aún necesita beneficios. El hecho de que a un consultor con tarifas por hora más altas se le pueda dar tan poco trabajo como se desee podría hacerlo aún más barato. Parece que el cliente podría no tener todo eso en cuenta.
No creo que pueda asumir que el cliente potencial estaba siendo infravalorado, es posible que no tengan la misma experiencia o habilidad que el OP. Además, como se señaló en otro comentario, si el OP es un contratista, lo más probable es que cobre más por hora para cubrir los impuestos y el seguro (y la incertidumbre). Ahora, el empleador claramente no tiene idea de cuánto cuesta un gran talento, pero el líder actual estuvo de acuerdo con ese precio. Aparte de eso, estoy completamente de acuerdo.

Siento que la pregunta en el título es un poco engañosa: la cena no equivale a ser contratado o casi comprometido o cualquier otra cosa. La cena es una entrevista de ajuste cultural. Uno que va casi explícitamente en ambos sentidos (es decir, sin la implicación habitual de que la empresa elige y el empleado acepta lo que decida). Entonces, para responder a esa pregunta, no, no hiciste nada malo. No pudo ofrecer suficientes incentivos (tangibles o intangibles) para que usted aceptara, que así sea.

En cuanto a si hiciste algo más mal, no como se describe. Cualquier negociación fallida puede verse como una pérdida de tiempo, pero ni las personas ni los puestos de trabajo son productos básicos. Tienes que hablar con la gente para saber cómo encajan.

Para mí, esto se parece más a una cena con un empleador potencial que a un cliente potencial. En tal caso, si ese empleador quiere talento, tendrá que tratar de atraer ese talento y reunirse con el talento para ver si encajan. Esta cena parece abordar ambos objetivos. Al final del día esto fue una reunión y una entrevista informal, no una obligación.

Aparentemente, la oferta de la cena era para engordarte para la matanza. Lo hiciste muy bien. Tal vez deberías rechazar las ofertas de cena en el futuro para no darles a este tipo de personas la idea de que podrías ser impresionable. Al menos espere hasta que tenga una relación comercial establecida.

Olvidaste decirle que no usara los do me pumps o que te lo estaba pidiendo.
Amy Winehouse no los llamó así.
Solo conocer gente con la que tienes una relación establecida es un mal consejo.
El problema era este individuo en particular, no el acto de ir a la cena.

Estoy de acuerdo con el consenso aquí de que el cliente actuó mal. Sin embargo, un detalle adicional al que me aferré en su historia

...involucrado en su puesta en marcha...

Es posible que este tipo estuviera ofreciendo un número bajo porque no valora tu tipo de trabajo, pero también podría ser porque no tiene los fondos para hacer lo contrario. Por supuesto, si no está ofreciendo ningún tipo de capital, sigue siendo un trato de mierda (ya que un día podría vender esto y cobrar millones y aún así tendrás tu salario reducido).

Pero para hacer eco de los demás, no, no hiciste nada malo. Algunas personas no pueden permitirse un recorte salarial o no quieren hacerlo. Algunas personas aceptarán un recorte salarial a cambio de opciones sobre acciones o algo así. Tampoco parece que quieras hacerlo, así que alégrate de haber esquivado una bala porque si así es como maneja las prácticas de contratación simples, entonces no puedo imaginar que permanezca en el negocio por mucho tiempo.

Rechacé a un cliente después de aceptar la cena, ¿cómo podría haber manejado esto mejor?
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