La intuición detrás del cuadrante de pérdida de la teoría de la perspectiva

Esta imagen resume la teoría de las perspectivas de Daniel Kahneman.

diagrama de la teoría de la perspectiva

Mirando la parte de las ganancias: La pendiente del gráfico se está haciendo más pequeña. Puedo entender esto: si tengo un millón, entonces agregar 100 euros no es tan impactante como cuando solo tengo 1 euro.

Mi pregunta es sobre la parte de las pérdidas: aquí también la pendiente del gráfico se hace más pequeña alejándose del punto de referencia. Esto implica que si alguien perdiera 100 euros o tuviera un 50 % de posibilidades de perder 200 euros, apostaría y se convertiría en un buscador de riesgos.

Pero para mí esto no tiene sentido intuitivo por dos razones:

  1. Si tengo aversión a las pérdidas, y lo soy, ¿por qué me arriesgaría con mis segundos 100 euros? Lo vería como si ya hubiera perdido 100 euros y luego puedo apostar el 50% de ganar 100 euros o el 50% perder otros 100 euros. Como tengo aversión a las pérdidas, no aceptaría la apuesta.

  2. Digamos que solo tengo 200 euros en total: en ese caso, definitivamente querría conservar mis últimos 100 euros, ya que entonces al menos puedo pagar el alquiler. En otras palabras, la utilidad de mis últimos 100 euros es mucho mayor que la utilidad de mis penúltimos 100 euros. Pero esto no está representado en la pendiente.

¿Alguien puede explicarme por qué, según Kahneman, la pendiente de la parte de pérdidas disminuye alejándose del punto de referencia?

Respuestas (1)

La teoría de la perspectiva establece que las personas toman decisiones basadas en el valor potencial de las pérdidas y ganancias en lugar del resultado final, y que las personas evalúan estas pérdidas y ganancias utilizando ciertas heurísticas (potenciales de riesgo) - Fuente .

Cuando observa los gráficos de la teoría de Prospect, debe recordar que se trata de potenciales percibidos . (Ganancias/pérdidas potenciales percibidas frente al valor potencial percibido).

Veamos la lógica para empezar. Si el valor potencial de la tarea prospectiva es negativo, se percibe que el resultado final tiene un mayor potencial para ser negativo (pérdida); y lo contrario también es cierto. Si el valor potencial de la tarea prospectiva es positivo, se percibe que el resultado final tiene un mayor potencial para ser positivo (ganar o ganar).

Ahora, con la lógica establecida, una mayor pérdida potencial percibida dará como resultado un potencial percibido de un resultado más negativo y una mayor ganancia potencial percibida dará como resultado un potencial percibido de mayores ganancias.

La línea cruza el 0 , 0 X , y ejes porque se percibe que un valor potencial cero dará como resultado una pérdida o ganancia cero y las pérdidas potenciales aumentan a medida que se aleja negativamente del 0 , 0 punto de referencia, y las pérdidas disminuyen a medida que se aleja positivamente del 0 , 0 punto de referencia.

Ahora también tienes que factorizar la probabilidad de ganar o perder en la ecuación. Con una expectativa baja de cualquier ganancia (valor percibido bajo) no importa si ganas o pierdes, se percibe que vas a perder en general. Con una alta expectativa de ganancias (alto valor percibido), debe tener una ganancia para lograr la ganancia percibida.

Si también rotas el gráfico, obtienes esto

gráfico original girado

La intuición detrás del cuadrante de pérdida de la teoría de la perspectiva
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