¿Cuánto puedo negociar el precio inicial de los alquileres en Londres?

En el Reino Unido, por lo general, debe esperar pagar el precio de alquiler indicado, y la mayoría de las personas, según mi experiencia, lo hacen, pero a veces puede negociar un precio más bajo. El grado en que es posible hacerlo depende de los niveles locales de demanda. La demanda en Londres suele ser muy alta, por lo que espero que sus posibilidades de negociar el precio del alquiler sean escasas.

Además del alquiler, es probable que también te cobren los honorarios del agente inmobiliario y, por lo general, tendrás que pagar una cantidad equivalente a un mes de alquiler como depósito. Por ley, esto debe depositarse en un plan de protección de depósitos que sea independiente del propietario y, por lo general, significa que lo recuperará en su totalidad o con un nivel justo de deducciones por daños y perjuicios.

Esto varía mucho según el área y el precio, pero en general, el mercado actual de Londres está muy a favor de los inquilinos en la mayoría de las áreas, contrariamente a la mayoría de las opiniones. Los rendimientos de alquiler actuales en la mayor parte de Londres están por debajo del 1,5% para los costos previos de los propietarios , por lo que generalmente hay mucha competencia para asegurar buenos inquilinos a largo plazo, ya que es muy fácil y barato alquilar para las personas en lugar de comprar (tenga en cuenta que esto es barato puramente en términos de rendimiento frente a compra: los alquileres en Londres siguen siendo bastante llamativos para la mayoría: es solo que comprar es aún más llamativo).

También vale la pena señalar que Londres (y el Reino Unido en general) es un mercado muy saturado de inversores de la generación del baby boom relativamente poco astutos temerosos de las acciones, pobres para calcular los costos de depreciación y que solo han visto un mercado inmobiliario alcista, que continúan pensando en la propiedad es una gran apuesta y continúa acumulándose prácticamente independientemente de las realidades reales del mercado de alquiler, lo que contribuye en gran medida a estos rendimientos tan bajos.

Como resultado, buscar propietarios que se ajusten a este perfil le dará resultados mucho mejores que los grupos/jugadores profesionales con más de 10 propiedades que serán mucho más despiadados y expertos en rendimiento. También buscar propiedades que han estado en el mercado por un tiempo a menudo paga dividendos; siempre recuerde que los propietarios pierden grandes cantidades en propiedades vacías y, a menudo, aceptarán grandes reducciones para llenar algo que está inactivo, especialmente si tienen pagos de hipoteca pendientes.

Una vez que se identifica un lugar razonable, las dos tácticas clave generales al negociar son:

• recalque que usted es un inquilino muy limpio y de bajo mantenimiento. Pregunte si podrían recomendar un buen limpiador, etc., discuta qué tan malos pueden ser algunos inquilinos en términos de daños/mantenimiento a largo plazo. Haga hincapié en que realmente le gusta la propiedad pero, lamentablemente, solo puede pagar x. Se sorprendería de la buena impresión que puede causar en un arrendador una buena impresión, reconocimiento y empatía con los problemas que pueden enfrentar.

• negociar congelaciones de alquiler a largo plazo para los años siguientes. Muchos propietarios de Londres están más que felices de aceptar inquilinos a largo plazo a precios congelados para el año 2/3 y, a menudo, para renovaciones de más de 3 años si el primer período va bien. También tenga en cuenta que este efecto generalmente aumenta cuanto mejor y más tiempo haya estado allí: haga más de un año en una propiedad, nunca solicite mantenimiento y manténgala limpia, y a menudo puede negociar reducciones de alquiler en las áreas correctas (particularmente lugares donde es nuevo en el mercado). las propiedades equivalentes tienen el mismo precio que está pagando actualmente; es muy fácil simplemente decir que prefiere el aspecto del otro lugar local al mismo precio y tiene una posición muy sólida).

También vale la pena señalar que hacer esto bien requiere mucho esfuerzo y requiere una buena cantidad de trabajo preliminar/planificación, por lo que muchas personas simplemente pagan el precio solicitado y se mudan tan pronto como lo necesitan. La mayoría de las personas que piensan que Londres es un lugar difícil para alquilar son simplemente personas que no investigan nada, que no planifican bien y con anticipación sus tiempos de mudanza, o que simplemente son terribles para mantenerse firmes en las negociaciones, así que no espera mucho a cambio si no pones mucho.

Si la demanda de propiedad es fuerte, es posible que el propietario no esté dispuesto a negociar. Sin embargo, eso no quiere decir que no pueda obtener un descuento, especialmente si la demanda es débil (aunque eso podría sugerir que la propiedad está demasiado cara para empezar). He pedido dos veces (y me han dado) un alquiler más bajo y una vez negocié tarifas de agente más bajas.

Su posición de negociación será más sólida si la propiedad ya está desocupada y puede mudarse rápidamente, o si la propiedad está actualmente ocupada y desea mudarse con bastante rapidez después de que los inquilinos actuales planeen desocuparla. Ni el arrendador ni el agente ganan dinero en una propiedad vacía. Tener ejemplos de propiedades similares con precios más baratos o incluso similares también puede ayudar a negociar la tasa a la baja.

Si observa sitios como Rightmove, puede ver cuánto tiempo ha estado en la lista la propiedad y si el precio ya se ha reducido.

Incluso sin lo anterior, a veces se aceptará una oferta descarada si no está muy lejos del precio de venta. Si no pides no obtendrás. Sin embargo, a menos que la propiedad esté obviamente sobrevaluada o tenga algún problema que pueda desanimar a otros posibles inquilinos, no esperaría demasiado.

Los agentes suelen ser muy reacios a reducir sus tarifas (¡prefieren que el propietario acepte una renta reducida!). La mayoría de las veces que solicité me lo negaron (y, como resultado, me alejé de las propiedades), con algunos agentes incrédulos de que siquiera preguntaría, pero como se mencionó anteriormente, una vez que tuve éxito.

La negociación es más posible cuando hay un solo comprador potencial para un solo artículo; en tal caso, ninguna de las partes puede completar la transacción con nadie más, por lo que el precio está fuertemente influenciado por las habilidades de negociación. Por otro lado, cuando hay muchos compradores similares que buscan bienes similares de múltiples vendedores, se desarrolla un mercado bien establecido y el precio lo establece el mercado general en lugar de la negociación entre dos partes en particular. El mercado de valores es un excelente ejemplo: en cualquier momento en particular, existe un "precio de mercado" bien conocido que establece la bolsa de valores. No hay lugar para la "negociación"; o compra/vende al precio de mercado, o su pedido no se procesa. Si envía una orden de compra a un precio significativamente más bajo que el precio de mercado, a menos que haya una caída repentina,

Entonces, para su pregunta, hay tres preguntas que hacer: ¿Cuántos compradores similares hay (y qué tan similares son)? ¿Cuántas unidades similares tiene este vendedor? ¿Cuántos otros vendedores con unidades similares hay?

A menos que pueda pensar en algo que realmente lo diferencie de otros inquilinos, la respuesta a la primera pregunta probablemente sea "miles". Si está alquilando a una gran empresa, la respuesta a la segunda pregunta probablemente sea "cientos", si no "miles". Y a menos que haya algo realmente único en la unidad, la respuesta a la tercera pregunta también es probablemente "cientos" o "miles". Por lo tanto, probablemente no haya mucha negociación, a menos que pueda ofrecer algo que el arrendador considere valioso. Por ejemplo, algunos propietarios pueden darle un descuento si firma un contrato de arrendamiento de varios años, o paga seis meses de alquiler por adelantado, etc.