Ejecuto una aplicación de administración del tiempo con un modelo de suscripción mensual que brinda a los usuarios la libertad de cancelar cuando lo deseen. Normalmente, si un cliente cancela al comienzo del mes después de que se le cobró, recibe un reembolso completo por ese mes, sin preguntas.
Ayer recibí un correo electrónico enojado de Michael (no es su nombre real, por supuesto) que afirma que no le devolví el dinero. Busco la información de la cuenta de Michael y descubro que, de hecho, recibió un reembolso completo.
Al informar a Michael de esto, insiste en que todavía no ha recibido su dinero.
Ahora se está volviendo muy confuso y, por supuesto, no quiero acusarlo de nada ni comunicarme de ninguna manera que parezca que estoy diciendo que no está siendo honesto conmigo. Tal vez haya un retraso de su banco en mostrar el reembolso, realmente no lo sé.
Entonces pregunto cuál es la mejor manera de comunicarme con Michael en un formato de correo electrónico y si hay algo que pueda hacer para ayudar.
Lo primero que debe hacer es verificar dos veces y asegurarse de que emitió el reembolso por su parte. Usted dice que su cuenta dice que ha sido reembolsado, pero también vaya y busque la transacción bancaria real para asegurarse de que el dinero haya salido de sus propias cuentas. En ese momento sabes que has hecho todo correctamente, aunque el banco no lo haya hecho.
En segundo lugar, comparta con Michael toda la información que pueda, con el mayor detalle posible.
Nuestros registros indican que el 5 de junio de 2018 se emitió un reembolso de $53,42 a la cuenta de la tarjeta de crédito que termina en 1234.
Es muy posible que Michael esté mirando la cuenta equivocada, o que la fecha del reembolso sea lo suficientemente reciente como para que aún no haya llegado. Dale el beneficio de la duda diciéndole todo lo que puedas para que sepas que ambos están en la misma página.
Si aún cree que hay un problema, ofrécele contactar al banco que realizó la transacción. Verifica con ellos que el dinero salió de tu cuenta y fue a la cuenta de destino correcta. Si desea ser proactivo, incluso podría dar este paso antes de su primera respuesta a Michael.
Una vez que hayan verificado que la transacción se completó correctamente, puede volver a Michael para decirle que el banco (un tercero neutral) verificó que el reembolso se emitió correctamente. En ese momento, no hay nada más que pueda hacer, pero Michael puede comunicarse con el banco para determinar qué sucedió y, por supuesto, puede ofrecerle cualquier información que necesite.
Normalmente, si un cliente cancela al comienzo del mes después de que se le cobró, recibe un reembolso completo por ese mes, sin preguntas.
Sería útil si fuera más específico sobre lo que quiere decir con "reembolso".
Busco la información de la cuenta de Michael y descubro que, de hecho, recibió un reembolso completo.
¡EQUIVOCADO! Toda la información de su cuenta es un registro de los pagos que ha realizado , no los pagos que han recibido otras personas . Si depositó dinero en la cuenta bancaria de Michael, no tiene idea de si su banco registró la transacción. Una de las formas más molestas para que un representante de servicio al cliente comience una oración es una variación de "Nuestros registros indican". Por ejemplo, un representante de servicio al cliente me dijo repetidamente "Nuestros registros indican que canceló su cuenta", y todas las solicitudes para que explicaran cómo llegaron a "registrar" se encontraron con solo repetir ese reclamo. No me importa lo que "indiquen sus registros", ¿tiene alguna documentación¿del evento? Puede "grabar" un reembolso a Michael todo lo que quiera, pero ¿cómo se supone que eso ayudará a Michael?
En el servicio al cliente, y realmente en la vida en general, es importante ser preciso en tu idioma. No le diga a un cliente que ha recibido un reembolso. Dígale que su sistema ha procesado el reembolso y proporcione toda la documentación que tiene sobre la transacción. Cosas como cuánto tarda en completarse la transacción es información que debe tener, y si no la sabe, debe comunicarse con la persona a través de la cual envió el dinero para averiguarlo. Si esto lleva más de unas pocas horas, debe enviar a Michael un correo electrónico describiendo lo que está haciendo para investigarlo.
¿Cuál es la mejor manera de comunicarse con Michael en formato de correo electrónico?
No. Coger el teléfono. Con este tipo de cosas, el toque personal contribuye en gran medida a mejorar las cosas.
El mejor servicio al cliente sería volver a emitir el reembolso a través de Paypal o escribir un cheque al cliente. Su correo electrónico podría decir: "Lo siento, su reembolso no se realizó correctamente. Le enviaré un cheque o un pago de Paypal, lo que prefiera. Infórmeme cómo enviarlo".
Para productos de suscripción individuales como el suyo, esto le cuesta MUCHO menos que investigar el sistema bancario para averiguar qué sucedió. También contribuye a su reputación de ser fácil hacer negocios con él.
Para este cliente el principio de la cosa son los $20 por su suscripción. Para ti el principio de la cosa es (debería ser) siempre dejar a tus usuarios sonriendo. Eso vale la pena la pequeña pérdida. La categoría contable es "deuda incobrable".
Si la gente comienza a abusar de tu generosidad, siempre puedes reconsiderarlo. Pero, la experiencia dice que probablemente no lo harán.
(Por si sirve de algo: en el lugar de SaaS donde trabajo, cambiar a stripe.com para el procesamiento de pagos de suscripciones nos brindó herramientas realmente buenas para manejar este tipo de excepción de manera rastreable. Incluso envían un correo electrónico oficial al cliente reconocer la transacción de reembolso. No valía la pena que nos molestáramos en crear nuestras propias herramientas de manejo de excepciones porque las excepciones son muy raras).
Me gusta especialmente la respuesta de David K. Te sugiero que sigas su consejo. Me gustaría agregarle una cosa más.
Mostrar simpatía. Cooperar. Ofrezca investigar el problema. Si existe alguna posibilidad de que el problema esté de su lado, ofrezca una compensación. Un cliente feliz, incluso un ex cliente feliz, probablemente le cueste mucho menos que uno enojado que deja malas críticas por todas partes.
Y, sobre todo , no culpe a su cliente , incluso si cree que está cometiendo un error. Recuerde la navaja de Hanlon: nunca atribuya a la malicia lo que se explica adecuadamente por la estupidez.
En pocas palabras: sea amable y comprensivo , incluso si la culpa es de su cliente o de su banco. Tienes un negocio, tu buen nombre es importante.
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