Almuerzo con el director general

Ya que dices que ganaste este almuerzo cara a cara con el CEO como una especie de premio, no esperaría pasar todo el tiempo hablando de negocios. Con 1500 personas en la empresa, al director ejecutivo probablemente le gustaría tener una idea de quiénes son sus empleados, por lo que podría esperar tener una pequeña charla al principio. Su CEO puede preguntarle a ese viejo recurso: "Entonces, cuénteme un poco sobre usted". Esto te da la oportunidad de mencionar tu banda de música de versiones de los años 80, tu afición por llamar cerdos , tu colección de tazas de afeitar artesanales, cualquier cosa que no te importe compartir sobre ti, que podría generar más conversación. Busque pistas de desinterés cortés como una pista para pasar a otro tema, o haga una pregunta a cambio.

Si su director ejecutivo quiere conocer su impresión sobre algún aspecto del negocio, probablemente le hará una pregunta al respecto. Siéntase libre de ser abierto sobre qué partes de la estrategia corporativa tiene alguna pista y qué partes son un misterio. Es posible que a su director ejecutivo le encante explicarle estas cosas, para mostrarle a un empleado cuán inteligente y capaz es su director ejecutivo.

Por otro lado, tu CEO puede querer hablar de deportes, televisión, dietas sin gluten, senderismo en las Montañas Rocosas, camiones monstruo, cross-fit, punto de cruz, David Cross ...

Lo más seguro puede ser comenzar la conversación con las introducciones y cortesías estándar y luego, suponiendo que su director ejecutivo no tome el control de inmediato de la dirección de la conversación, pregunte: "Entonces, ¿qué tipo de conversación tenías en mente? o algo más informal?"

Como este es un premio ganado, dudo que el CEO esté interesado en un análisis profundo de la empresa. Será una conversación ligera, una pequeña charla. Lo más probable es que se trate de tu lado ajeno al lugar de trabajo. Si se sabe que el director ejecutivo está orgulloso de los saltos de obstáculos de su hija, pregúntele cómo le está yendo.

Pero la parte más importante, toma pequeños bocados. No hay nada peor que tener al CEO preguntando algo donde te das cuenta de que tienes la respuesta más sorprendente, pero solo tienes que masticar por 2 minutos más, antes de que puedas responder. Si sueles comer mucho en el almuerzo, quizás comas un poco más en el desayuno o como merienda a media mañana.

Y recuerda respirar hondo, con la barriga, la mejor cura contra el nerviosismo.

Como cualquier otro líder, el CEO es humano y es natural que quiera impresionar y ser un poco deslumbrado. Trátalo como si fuera humano y no tanto como si fuera un dios. Contrariamente a muchos ejecutivos egoístas y autocráticos del pasado, un buen líder no se ve a sí mismo como desconectado del resto del mundo o al que se le debe estima. Muchos son felices cuando simplemente son tratados con el mismo contexto que cualquier persona normal. Simplemente trátelo como si fuera un buen colega y deje que su personaje hable más que sus palabras. Si no está hablando mucho, interesarse en él y sus pasatiempos, cómo llegó a donde está. Luego, puede apoyarse casualmente en conversaciones sobre cuáles podrían ser sus recomendaciones para alguien que quiera seguir el camino hacia la oficina de la esquina.

Trátelo como una oportunidad para establecer contactos. No es una oportunidad para quejarse de los matices en el lugar de trabajo o presentar una gran idea que tenga sobre los proyectos. Simplemente conózcalo como persona y encuentre un punto en común para llevar una conversación amistosa. Como ingeniero, no espera que usted sepa sobre temas relacionados con el negocio, así como tampoco espera que él sepa sobre programación detallada.

Esta es su oportunidad de poner a una persona real detrás de su placa de identificación. Si lo trata como una oportunidad para establecer contactos, lo que hable en el almuerzo puede ser una transición para acercarse a él en la oficina.

Es una persona como cualquier otra en la empresa, solo que es el que firma tu cheque de pago. ;)

Es posible que sienta la tentación de descartar alguna gran idea que tenga, pero primero trate de leer la habitación. Es posible que solo quiera almorzar y no discutir nada relacionado con el negocio. Entonces, lo más importante que puede hacer es escuchar al principio, no hablar. Es casi seguro que te preguntará sobre ti y lo que haces. Investigue un poco para ver si tienen algo en común. Incluso si no tienen nada en común, tiene que haber algo interesante que haga sobre lo que puedas preguntar.

Puede haber alguna expectativa de que se supone que debe pedir consejo profesional o alguna perspicacia de la sabiduría/percepción del director ejecutivo. Ese es el premio, ¿verdad? Trate de pensar en algo que preguntar. O, si no se te ocurre nada, prepara una buena respuesta si te pregunta por qué no tienes ninguna pregunta para él. Cúbrete, o podría volverse incómodo.

Deja que guíe la conversación en la dirección que él quiera. He tenido directores ejecutivos que solo querían hablar de asuntos personales durante el almuerzo y otros que no podían dejar de lado los negocios durante diez segundos.

Lo que debe hacer es prepararse en ambos sentidos y estar listo para hacerlo. Lo que debes tener cuidado es que hagas un amigo y no un enemigo político porque él tiene mucho más poder organizativo que tú. Esta es una gran oportunidad para impresionar a una persona que tiene control sobre su salario, sus beneficios y su empleo continuo en esa empresa.

En el aspecto personal, trata de mantenerte alejado de la religión, la política o cualquier cosa que pueda resultar controvertida. Es más seguro hablar de cuánto te divertiste en la Comic Con que de cuánto odias a Donald Trump y descubrir después que acaba de contribuir $10,000 a la campaña de Trump.

En el aspecto empresarial, prepárate para hablar sobre las cosas que van bien y los éxitos de los proyectos de los que has formado parte. Si quiere hablar sobre cómo su grupo contribuye al negocio, debe sonar bien informado tanto sobre su especialidad profesional como sobre el negocio general de la empresa. Esta es tu oportunidad de volverte muy visible y puede ayudarte mucho o perjudicarte.

Tal vez esté listo para hablar sobre algunas cosas que cree que podrían ser mejoras (aquellas que su jefe aprobaría, cualquier cosa que diga en esta situación irá directamente a él después de que el director general le pregunte qué ideas de mejora tiene). Si tiene una idea que podría abrir un nuevo mercado para el negocio, eso es algo grandioso.

Lo mismo ocurre si pregunta específicamente por algo que no funciona bien, elija algo que a su jefe le encantaría arreglar y no algo a lo que se haya opuesto.

Puede consultar a su jefe sobre las cosas que podría querer mencionar si se presenta la oportunidad. Dígale que quiere dar una buena impresión a todo el departamento y pídale consejo sobre qué decir si el director ejecutivo quiere hablar de negocios. Su jefe podría estar encantado de tener la oportunidad de que alguien mencione informalmente algo que no ha podido pasar por los guardianes debajo del CEO.

Intenta no hablar mal de nadie. No importa cuánto pienses que el vicepresidente de recursos humanos es un imbécil incompetente que ha violado en sentido figurado a varios empleados, no te irá bien si realmente dices eso. Especialmente si la persona en cuestión es un empleado de nivel C que probablemente estaba haciendo todo lo posible para implementar las políticas que quería el CEO.

Si le pide que sugiera algo que la empresa puede mejorar, prepárese para presentar un caso comercial para su sugerencia. Dígale por qué es importante y cuál es el resultado final de la empresa .saldrá de ella o qué problema grave va a solucionar. Ayuda aquí si está al tanto de otras cosas que suceden en la empresa. Por ejemplo, si sabe que acaban de tener problemas en un proceso de auditoría o certificación debido a un problema, una sugerencia sobre cómo solucionarlo es perfecta. No sugiera nada que cueste dinero pero que no tenga ningún beneficio aparente fuera del departamento de Programación (sí, a todos nos encantaría tener tres monitores y equipos nuevos y la oportunidad de jugar al futbolín durante la jornada laboral, a menos que pueda argumentar cómo eso mejorará las cosas para los clientes externos o internos de sus servicios, entonces ahora no es el momento de sugerirlo.

Incluso si no acepta el cambio sugerido, el hecho de que usted lo haya presentado en términos comerciales que normalmente no se asocian con el personal de desarrollo lo va a impresionar.

Pregúntele acerca de sí mismo: cómo le va el día, qué tipo de cosas se avecinan para él en el aspecto comercial. Si viaja por trabajo, puede usar un viaje próximo o reciente como tema. Probablemente no debas comenzar con preguntas personales, pero a medida que te calientas, puedes pasar de la conversación de trabajo a conocerlo. Tal vez su viaje reciente fue a un área que usted visitó, o simplemente hizo una presentación externa sobre un tema que le interesa profesionalmente.

Si le encanta hablar de sí mismo, es posible que te deje boquiabierto todo el tiempo y se sentirá halagado y apreciado cuando termine el almuerzo. Si es más reservado o prefiere cambiarlo a "¿Y tú?", tómalo como una invitación para hablar un poco sobre ti, pero sigue haciéndole preguntas para encontrar puntos en común.

La única área que me ha quemado en el pasado, incluso como un simple empleado de base, es saber dónde gana dinero la empresa. Por lo tanto, haga algunas preguntas generales sobre pasatiempos (espere que sean pasatiempos costosos, como esquiar en helicóptero o competir con Ferraris), pero también algunas preguntas comerciales sobre dónde obtiene la empresa sus mejores ganancias y dónde ven las cosas en los próximos 5 años. Puede brindarle información muy valiosa sobre lo que la empresa valora, y ese es el trabajo del director ejecutivo, mirar hacia el futuro y maximizar las ganancias.

Aprendí por las malas que promover un producto que requería muy poca configuración y mejoras era el enfoque equivocado para nuestra empresa. Si bien pude ahorrar dinero en la implementación y el alojamiento, me perdí que la mayor parte de nuestros ingresos y ganancias provinieran de la facturación a los clientes por la personalización. Eso tampoco era sostenible, así que también aprendí que probablemente no teníamos tanto tiempo antes de que las cosas se derrumbaran y yo siguiera adelante.